Aula 03 - Promoção de Vendas e Merchandising - USJT

1. PRVENMER
Promoção de Vendas e Merchandising
Técnicas, Meios, Recursos, Ferramentas e
Instrumentos da Promoção de Vendas
Profa. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
prof.jucavalcante@gmail.com

2. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Tipos de Público de promoção
 PROMOTOR
 AGENTE INTERMEDIÁRIO
 RECEPTOR
Atividade prática
Quem são?
PROMOTOR
AGENTE INTERMEDIÁRIO
RECEPTOR

3. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Tipos de Público de promoção
 PROMOTOR
• PESSOA, FIRMA, COMPANHIA, EMPRESA OU ORGANIZAÇÃO
• ONDE É INICIADA OU DELEGADA UMA PROMOÇÃO DE VENDAS PARA
IMPLEMENTAÇÃO, RESPONSABILIZANDO-SE POR TODO O PROJETO

4. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Tipos de Público de promoção
 AGENTE INTERMEDIÁRIO
• PESSOA, FIRMA, COMPANHIA, EMPRESA OU ORGANIZAÇÃO
• RECEBE DELEGAÇÃO DO PROMOTOR, COMO SEU AGENTE DE NEGÓCIOS,
PROCURADOR OU INTERMEDIÁRIO
• É RESPONSÁVEL PELO PLANEJAMENTO, CRIAÇÃO, DIVULGAÇÃO, ADMINISTRAÇÃO,
OPERAÇÃO E IMPLEMENTAÇÃO DE MODALIDADES DE ATIVIDADES PROMOCIONAIS, NO
TODO OU EM PARTES, RESPONSABILIZANDO-SE NOS LIMITES DE SUA CONTRATAÇÃO

5. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Tipos de Público de promoção
 RECEPTOR
• DIVIDE-SE EM DOIS TIPOS:
 Comercial - PESSOA, FIRMA, COMPANHIA, EMPRESA OU ORGANIZAÇÃO para quem
a promoção é encaminhada, pelo promotor, para ser por seu intermédio ser
destinada ao consumidor final. É o cliente comercial do promotor
 Final - PESSOA, FIRMA, COMPANHIA, EMPRESA OU ORGANIZAÇÃO para o qual a
promoção é dirigida, na condição de consumidor final do produto, ideia ou serviços
promovidos pelo promotor, diretamente ou por meio do receptor comercial

6. TÉCNICAS PROMOCIONAIS
 Podem ser dirigidas para consumidores finais, equipes de vendas da própria empresa ou aos seus funcionários, ao
canal de distribuição de vendas, aplicadores, influenciadores, públicos intermediário e outros
 Cada técnica se mostra mais adequada a cada situação
 Quando uma delas se mostra mais eficiente para um caso, acaba por se transformar em princípio fixo e é quase
sempre a escolhida para a promoção EXEMPLO?
 PROMOÇÃO DE VENDAS É UM ORGANISMO VIVO
 Pode mudar sempre, de acordo com as novidades do mercado

7. Atividade prática
EM GRUPO, DEFINAM 5
TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS

8. PRINCIPAIS TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS
CONCURSOS VALE-BRINDES PREMIAÇÕES OFERTAS DESCONTOS LIQUIDAÇÕES
REMARCAÇÕES CUPONS
VENDAS
CONDICIONADAS
TROCAS COLEÇÕES LITERATURA
MATERIAIS DE
APOIO A VENDAS
TREINAMENTO AMOSTRAS DEGUSTAÇÕES DEMONSTRAÇÕES
PAINÉIS
TRASEIROS
SEMINÁRIOS/
SIMPÓSIOS
WORKSHOPS JOGOS PATROCÍNIO FESTIVAL GINCANA
EVENTO FEIRA EXPOSIÇÕES BONIFICAÇÃO COMPETIÇÃO SORTEIO