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Aula 03 técnicas, meios, recursos, ferramentas e intrumentos

  • 1. PRVENMER Promoção de Vendas e Merchandising Técnicas, Meios, Recursos, Ferramentas e Instrumentos da Promoção de Vendas Profa. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva prof.jucavalcante@gmail.com
  • 2. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Tipos de Público de promoção  PROMOTOR  AGENTE INTERMEDIÁRIO  RECEPTOR Atividade prática Quem são? PROMOTOR AGENTE INTERMEDIÁRIO RECEPTOR
  • 3. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Tipos de Público de promoção  PROMOTOR • PESSOA, FIRMA, COMPANHIA, EMPRESA OU ORGANIZAÇÃO • ONDE É INICIADA OU DELEGADA UMA PROMOÇÃO DE VENDAS PARA IMPLEMENTAÇÃO, RESPONSABILIZANDO-SE POR TODO O PROJETO
  • 4. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Tipos de Público de promoção  AGENTE INTERMEDIÁRIO • PESSOA, FIRMA, COMPANHIA, EMPRESA OU ORGANIZAÇÃO • RECEBE DELEGAÇÃO DO PROMOTOR, COMO SEU AGENTE DE NEGÓCIOS, PROCURADOR OU INTERMEDIÁRIO • É RESPONSÁVEL PELO PLANEJAMENTO, CRIAÇÃO, DIVULGAÇÃO, ADMINISTRAÇÃO, OPERAÇÃO E IMPLEMENTAÇÃO DE MODALIDADES DE ATIVIDADES PROMOCIONAIS, NO TODO OU EM PARTES, RESPONSABILIZANDO-SE NOS LIMITES DE SUA CONTRATAÇÃO
  • 5. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Tipos de Público de promoção  RECEPTOR • DIVIDE-SE EM DOIS TIPOS:  Comercial - PESSOA, FIRMA, COMPANHIA, EMPRESA OU ORGANIZAÇÃO para quem a promoção é encaminhada, pelo promotor, para ser por seu intermédio ser destinada ao consumidor final. É o cliente comercial do promotor  Final - PESSOA, FIRMA, COMPANHIA, EMPRESA OU ORGANIZAÇÃO para o qual a promoção é dirigida, na condição de consumidor final do produto, ideia ou serviços promovidos pelo promotor, diretamente ou por meio do receptor comercial
  • 6. TÉCNICAS PROMOCIONAIS  Podem ser dirigidas para consumidores finais, equipes de vendas da própria empresa ou aos seus funcionários, ao canal de distribuição de vendas, aplicadores, influenciadores, públicos intermediário e outros  Cada técnica se mostra mais adequada a cada situação  Quando uma delas se mostra mais eficiente para um caso, acaba por se transformar em princípio fixo e é quase sempre a escolhida para a promoção EXEMPLO?  PROMOÇÃO DE VENDAS É UM ORGANISMO VIVO  Pode mudar sempre, de acordo com as novidades do mercado
  • 7. Atividade prática EM GRUPO, DEFINAM 5 TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS
  • 8. PRINCIPAIS TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS CONCURSOS VALE-BRINDES PREMIAÇÕES OFERTAS DESCONTOS LIQUIDAÇÕES REMARCAÇÕES CUPONS VENDAS CONDICIONADAS TROCAS COLEÇÕES LITERATURA MATERIAIS DE APOIO A VENDAS TREINAMENTO AMOSTRAS DEGUSTAÇÕES DEMONSTRAÇÕES PAINÉIS TRASEIROS SEMINÁRIOS/ SIMPÓSIOS WORKSHOPS JOGOS PATROCÍNIO FESTIVAL GINCANA EVENTO FEIRA EXPOSIÇÕES BONIFICAÇÃO COMPETIÇÃO SORTEIO