04 Promoção de Vendas

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Material utilizado como apoio às aulas de promoção de vendas e marketing promocional para os cursos de Publicidade e Propaganda e Administração na ESM/Fama- PE.

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04 Promoção de Vendas

  1. 1. Promoção de vendas Prof. Thiago IanatoniAula 03
  2. 2. EvoluçãoAula 03
  3. 3. Conceito “Atividade de marketing usualmente específicas de um período de tempo, lugar ou grupo de clientes, que provocam uma resposta dieta de consumidores ou intermediários de marketing por meio da oferta de benefícios adicionais”.Aula 03
  4. 4. A promoção de vendas precisa ser entendida pelo que ela é: um conjunto de ferramentas diversificado e versátil, no qual a maioria das ferramentas enfatiza a criatividade em vez da simples economia.Aula 03
  5. 5. ObjetivosAula 03
  6. 6. ObjetivosAula 03
  7. 7. Aula 03 Lim es ita çõ
  8. 8. Razões para o crescimento da promoção de vendasAula 03
  9. 9. Razões para o crescimento da promoção de vendasAula 03
  10. 10. Participantes de concorrentes Mercado Promo Total ção de disponível v endas Consumidores marginais Produto Preço Praça Promoção Consumidores centraisAula 01
  11. 11. Alocação da verba para promoção devendas
  12. 12. Agência de promoção Área Estratégica Área de Apoio Atendimento Administrativo Criação Contabilidade Planejamento Recursos Humanos Produção Pesquisa Coordenação
  13. 13. Promoção de Vendas Prof. Thiago Ianatoni ianatoni@gmail.com Referência: PEATTIE, Sue; PEATTIE, Ken. Promoção devendas. In: BAKER, M. J. (Org.) Administração de marketing. 5ª ed. Rio de Janeiro: Campus, 2005, cap. 18, pp. 324-343.Aula 03

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