Promoção de vendas
Prof. Thiago Ianatoni
Aula 03

Evolução
Aula 03

Conceito
“Atividade de marketing
usualmente específicas de um
período de tempo, lugar ou
grupo de clientes, que
provocam uma resposta dieta
de consumidores ou
intermediários de marketing
por meio da oferta de
benefícios adicionais”.
Aula 03

A promoção de vendas precisa ser entendida pelo que ela é: um
conjunto de ferramentas diversificado e versátil, no qual a maioria
das ferramentas enfatiza a criatividade em vez da simples
economia.
Aula 03

Objetivos
Aula 03

Objetivos
Aula 03

Aula 03
Lim
es ita
çõ

Razões para o crescimento da promoção de vendas
Aula 03

Razões para o crescimento da promoção de vendas
Aula 03

Participantes
de
concorrentes
Mercado Promo
Total ção de
disponível v endas
Consumidores
marginais
Produto Preço Praça Promoção Consumidores
centrais
Aula 01

Alocação da verba para promoção de
vendas

Agência de promoção
Área Estratégica Área de Apoio
Atendimento Administrativo
Criação Contabilidade
Planejamento Recursos Humanos
Produção Pesquisa
Coordenação

Promoção de Vendas
Prof. Thiago Ianatoni
ianatoni@gmail.com
Referência:
PEATTIE, Sue; PEATTIE, Ken. Promoção devendas. In: BAKER, M. J. (Org.)
Administração de marketing. 5ª ed. Rio de Janeiro: Campus, 2005, cap.
18, pp. 324-343.
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