Palestra realizada em setembro de 2012 para os alunos de Publicidade e Propaganda da FMU em São Paulo. Arquivos sem os filmes exibidos.

1. Marketing Promo!
que diabos é isso???

2. Ponto de Partida
Mas o que será que é promoção de vendas e
como isso interfere no meu cotidiano?
Promoção de Vendas: é a técnica de promover vendas. Não implica
propriamente vender, mas empenhar-se por meio de qualquer idéia ou
ação para que isso aconteça. Em suma: prepara o caminho para a
execução de vendas em massa.
Marketing Promocional: Atividade do marketing aplicada a produtos,
serviços ou marcas, visando, por meio da interação junto ao seu
público-alvo, alcançar os objetivos estratégicos de construção de
marca, vendas e fidelização.

3. Modalidades Promo
Todas as nossas ferramentas.
SORTEIOS
CONCURSOS
PREMIAÇÕES
OFERTAS
/
DESCONTOS
VALE-­‐BRINDE
LIQUIDAÇÕES
REMARCAÇÕES
CROSS
MCHD
COLEÇÕES
MAT.
APOIO
VENDAS
TREINAMENTOS
SAMPLINGS
/
BLITZ
DEGUSTAÇÕES
DEMONSTRAÇÕES
SELF
LIQUIDATING
EXIBITÉCNICA
MATERIAL
DE
PDV
CONVENÇÕES
PATROCÍNIOS
FESTIVAIS
DESFILES
/
EVENTOS
FEIRAS
/
EXPOSIÇÕES
INCENTIVO
A
VENDAS
BRINDES

4. Ponto de Venda
Mas por que será que o ponto de vendas é tão
importante para as empresas brasileiras?
Segundo o POPAI Brasil, 85% das vendas são
decididas dentro do ponto de venda.
É no ponto de venda que estão o consumidor, o
produto e o dinheiro. Grupinho perfeito!
Um espaço bem posicionado numa gôndola de
supermercado pode ser mais caro que uma
propaganda no horário nobre da Globo
Estratégias de PDV bloqueiam ações de mídia de
massa realizadas por concorrentes.
Será que todos compram igual? Homens, mulheres
e crianças? Podemos pasteurizar tudo?

5. Vantagens da Promo
Por que as agências de publicidade e empresas
procuram por campanhas de marketing promo?
Proporcionalmente mais barata que mídia de
massa (campanha de mídia)
Com ela é possível trabalhar públicos
específicos (bala para matar uma barata)
Promoção de Vendas ajuda a solucionar
problemas de forma imediata (BTL)
Utiliza os 5 sentidos humanos (tato, olfato,
paladar, audição e visão)

6. Riscos de Produto
Se não sabemos o que faz alguém comprar um
produto, o que faz alguém não comprar?
Risco Funcional – receio que o produto não
funcione como prometido
Risco Físico – receio que o produto cause
algum machucado físico
Risco Psicológico– receio que o produto não
comprometa sua saúde psicológica
Risco Social– receio que o produto lhe
coloque em situações constrangedoras

7. Buscamos Jogadores
O mercado promo precisa de gente boa, e por
isso veio para buscar também você
Ambientes de trabalho: agências de promo,
eventos e incentivo. Trade marketing das
pequenas, medias e grandes empresas.
Existe MUITO espaço para gente boa em
criação, planejamento, atendimento e
produção – gente focada nisso!

8. Construindo horizonte
Dicas de graça para quem está começando a
carreira e quer chegar mais longe
Leia dois livros ao mês, sendo eles biografias,
religiosos, artes, piadas, pornográficos...
Fique ligado às manchetes de TODOS os
grandes portais de internet diariamente.
Publicitário tem que saber de tudo!
Decida o que você quer da sua carreira e
escreva num papel os passos que deverão ser
dados para chegar até lá
Sem ser puxa saco, dentro ou fora da
faculdade. O mundo precisa de gente com
personalidade, não baba ovo.
NUNCA ESQUEÇA: O MUNDO DA VOLTAS

9. Obrigado!
joao.riva@omeleteinteligencia.com.br