O documento discute os riscos de excesso de promoções e descontos para as marcas. Promoções constantes podem enfraquecer a percepção do valor da marca e fazer com que os consumidores vejam o produto apenas como barato, não priorizando sua qualidade. É melhor para as marcas se posicionarem com base em atributos como qualidade do que apenas no preço.
1. PRVENMER
Promoção de Vendas e Merchandising
Ofertas, Descontos e Reduções de preços
Profa. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
prof.jucavalcante@gmail.com
2. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
VENDEMOS PRODUTO,
NÃO PROMOÇÃO
6. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Quando o produto precisa SEMPRE fazer
promoção, diz que a marca não tem preço
justo ou não vale o preço original
7. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Marca
A marca costuma ser o mais importante
item decisório de compra
É a síntese que identifica os valores e
atributos do produto
E se o produto não tem “marca”?
É impulsionada por uma
8. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
MUITA PROMOÇÃO: ESGOTAM A FORÇA
ORIGINAL DA MARCA
Castigam sua venda natural por preço justo
Quando se dá algo ao consumidor, sempre
se tira algo da imagem do produto
9. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Fidelidade e Traição
Se o próprio fabricante está sempre
praticando o “menospreço”, porque o
consumidor atribuiria mais valor ao
produto?
Vendemos sempre o VALOR INTRÍNSECO do
produto
10. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Fidelidade e Traição
Mais importante que o preço deve ser a
QUALIDADE do produto
DESTAQUE na qualidade, não no PREÇO
11. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Fidelidade e Traição
Marcas de LUXO
Vendem segurança, qualidade, status, estilo
de vida, diferenciação
NUNCA PREÇO – o produto vale o quanto
custa
12. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Fidelidade e Traição
Consumidor sempre prefere uma marca
forte com poucas vantagens a uma marca
fraca com muitas vantagens
13. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Fidelidade e Traição
O marketing promocional
Construção da personalidade do
produto/marca
AGREGAR VALOR
14. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Ofertas falsas e irreais
Descontos e Redução de preços em excesso
podem enfraquecer o produto
Consumidor pode adquirir apenas pela
oferta, não por suas qualidades intrínsecas
Fidelidade e Traição
15. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Ser humano precisa sentir que está obtendo
vantagem em suas compras
NATUREZA HUMANA, CARACTERÍSTICA
INTRÍNSECA
Isso deve ser feito de forma inteligente e
criativa, agregando valor a imagem
Fidelidade e Traição