O documento discute os riscos de excesso de promoções e descontos para as marcas. Promoções constantes podem enfraquecer a percepção do valor da marca e fazer com que os consumidores vejam o produto apenas como barato, não priorizando sua qualidade. É melhor para as marcas se posicionarem com base em atributos como qualidade do que apenas no preço.

1. PRVENMER
Promoção de Vendas e Merchandising
Ofertas, Descontos e Reduções de preços
Profa. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
prof.jucavalcante@gmail.com

2. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
VENDEMOS PRODUTO,
NÃO PROMOÇÃO

3. ATIVIDADE DO DIA
Situação em que você comprou um
produto pela promoção, não pelo
produto

4. 1997

5. 1996
http://www1.folha.uol.com.br/fsp/dinheiro/fi02089819.htm

6. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Quando o produto precisa SEMPRE fazer
promoção, diz que a marca não tem preço
justo ou não vale o preço original

7. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Marca
A marca costuma ser o mais importante
item decisório de compra
É a síntese que identifica os valores e
atributos do produto
E se o produto não tem “marca”?
É impulsionada por uma

8. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
MUITA PROMOÇÃO: ESGOTAM A FORÇA
ORIGINAL DA MARCA
Castigam sua venda natural por preço justo
Quando se dá algo ao consumidor, sempre
se tira algo da imagem do produto

9. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Fidelidade e Traição
Se o próprio fabricante está sempre
praticando o “menospreço”, porque o
consumidor atribuiria mais valor ao
produto?
Vendemos sempre o VALOR INTRÍNSECO do
produto

10. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Fidelidade e Traição
Mais importante que o preço deve ser a
QUALIDADE do produto
DESTAQUE na qualidade, não no PREÇO

11. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Fidelidade e Traição
Marcas de LUXO
Vendem segurança, qualidade, status, estilo
de vida, diferenciação
NUNCA PREÇO – o produto vale o quanto
custa

12. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Fidelidade e Traição
Consumidor sempre prefere uma marca
forte com poucas vantagens a uma marca
fraca com muitas vantagens

13. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Fidelidade e Traição
O marketing promocional
Construção da personalidade do
produto/marca
AGREGAR VALOR

14. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Ofertas falsas e irreais
Descontos e Redução de preços em excesso
podem enfraquecer o produto
Consumidor pode adquirir apenas pela
oferta, não por suas qualidades intrínsecas
Fidelidade e Traição

15. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Ser humano precisa sentir que está obtendo
vantagem em suas compras
NATUREZA HUMANA, CARACTERÍSTICA
INTRÍNSECA
Isso deve ser feito de forma inteligente e
criativa, agregando valor a imagem
Fidelidade e Traição