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Carregado porJuliane Cavalcante
Aula 09 exibitécnica
O documento discute estratégias de exibição técnica para promover vendas, incluindo a importância da vitrine, uso de cores e sons para atrair consumidores, exposição de produtos considerando o tráfego na loja, e técnicas como facing para maximizar a visibilidade das mercadorias.
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- 4. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Vitrine É uma das primeiras coisas que o consumidor vê Inicia o ato de compra: o consumidor se anima (OU NÃO) a entrar na loja Chamar a atenção Atrair o consumidor Despertar curiosidade Gerar interesse Despertar o desejo de compra
- 5. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Vitrine Recursos de Ambientação, Cenografia e técnicas de lojismo para configurar seu estilo PRECISA ser renovada constantemente
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- 7. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Sentidos INFLUXOS SUGESTIVOS LUZ COR AROMASABOR TEMPERATURA Auxiliam na PERSUASÃO e MOTIVAÇÃO de compras
- 8. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva SENTIDOSCOR: PONTE ENTRE O RACIONAL E O EMOCIONAL PUREZA, SIMPLICIDADE, OTIMISMOBRANCO FORÇA, ALEGRIA DE VIVER, VISIBILIDADEVERMELHO LUMINOSIDADEAMARELO TIMIDEZROSA UTILIDADEMARROM
- 9. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva SENTIDOSCOR: PONTE ENTRE O RACIONAL E O EMOCIONAL MEDITAÇÃOVIOLETA CALMAVERDE CALMA PROFUNDAAZUL
- 17. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Som Ambiente
- 18. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Som Ambiente Música rápida, alegre e alta coloca o consumidor em uma frequência mais acelerada, estimulando e apressando o consumidor Dias e horários com grande aglomeração de público: música alta e de ritmo acelerado (Músicas de gosto geral) AGIR RAPIDAMENTE
- 19. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Som Ambiente Motivar o consumidor a permanecer mais tempo na loja, sentir-se confortável naquele lugar Épocas e horários de menor movimentação é melhor música relaxante, suave e tranquilizante. ATMOSFERA GOSTOSA. COMPRA LEVA “PRA CASA” UM POUCO DESTA SENSAÇÃO
- 20. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Ser humano se deixa integrar ou influenciar pelo ambiente e atmosfera em que se encontra Som Ambiente
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- 25. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Compra planejada x Compra por impulso Dependendo do tipo de produto temos mais ações de uma ou de outra Consumidor já tem em mente o que vai comprar antes de sair de casa No PDV é preciso reforçar a decisão, neutralizar esforços da concorrência e reforçar qualidades do produto PLANEJADA
- 26. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Compra planejada x Compra por impulso Dependendo do tipo de produto temos mais ações de uma ou de outra Quanto mais tempo permanecemos na loja mais estamos propensos a consumir Ocorre quando o consumidor recebe estímulo forte o suficiente para levar à compra, no momento em que passa em frente a exposição do produto IMPULSO Olhou Pegou Comprou
- 27. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva COMPRAS POR IMPULSO BEBIDAS ALCOOLICAS 20% HIGIENE 64% LIVROS / REVISTAS 58% CIGARROS 33% COSMÉTICOS 69% REMÉDIOS SEM PRESCRIÇÃO MÉDICA 48% BEBIDAS NÃO-ALCOOLICAS 66% SNACKS 77% ROUPAS 87%
- 28. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva ÁREA NOBRE
- 29. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva ÁREA NOBRE TODA LOJA, SUPERMERCADO E AFINS TÊM ÁREAS NOBRES DE EXPOSIÇÃO MELHOR VISUALIZAÇÃO POSIÇÃO NA GÔNDOLA / LOJA TODA LOJA, SUPERMERCADO E AFINS TÊM ÁREAS NOBRES DE EXPOSIÇÃO
- 30. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva TRÁFEGO NA LOJA HÁBITOS HUMANOS – TRAÇAMOS TRAJETOS E CAMINHAMOS GERALMENTE SEMPRE NO MESMO SENTIDO GERALMENTE ANDAMOS PELA DIREITA, DANDO PASSAGEM PARA QUEM VEM PELA ESQUERDA (OU DEVERÍAMOS)
- 31. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva ALTURA DA EXPOSIÇÃO ALTURA DOS OLHOS LOCAL NOBRE HÁ UM NOVO FOCO PARA O OLHAR DO CONSUMIDOR
- 32. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva EXPOSIÇÃO VERTICAL X EXPOSIÇÃO HORIZONTAL VERTICAL MESMA MARCA DE PRODUTOS AGRUPADOS E OCUPANDO DESDE A PRATELEIRA INFEIOR ATÉ A SUPERIOR AMPLITUDE VISUAL E DEFINE ESPAÇO DA MARCA
- 33. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva EXPOSIÇÃO VERTICAL X EXPOSIÇÃO HORIZONTAL HORIZONTAL DE PREFERÊNCIA À ALTURA DOS OLHOS E DAS MÃOS DOS CONSUMIDORES VALORIZA O PRODUTO E SUA ROTAÇÃO
- 34. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva EXPOSIÇÃO VERTICAL X EXPOSIÇÃO HORIZONTAL NAS DUAS ORGANIZAÇÕES É IMPORTANTE DEIXAR ALGUNS ESPAÇOS VAZIOS IMPRESSÃO DE QUE O PRODUTO ESTÁ SENDO ESCOLHIDO POR CONSUMIDORES EXPOSIÇÃO PARA VENDER, NÃO PARA INSTALAÇÃO ARTÍSTICA
- 35. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva FACING FACE PRINCIPAL DO PRODUTO DEVE ESTAR VISÍVEL FACING – MAIOR NÚMERO POSSÍVEL DE FACES EXPOSTAS AO CONSUMIDOR, AUMENTANDO A EXPOSIÇÃO DA MARCA IMPACTO VISUAL
- 36. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva EMPILHAMENTO CUIDADO: RISCO DE TRAGÉDIA PODE QUEBRAR E AMASSAR PODE INTIMIDAR O CONSUMIDOR NÃO É INSTALAÇÃO ARTÍSTICA E NÃO DEVE COMPROMETER O FACING
- 37. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva O QUE MAIS CONSIDERAR NA EXPOSIÇÃO • Facing por fabricante – agrupar por anunciantes • Divisão do espaço por segmento – atingir o mesmo nicho de consumidor • Divisão por participação de mercado – aumentar a exposição dos que têm maior rotatividade • Divisão por participação de vendas por região – compatível com a penetração • Divisão por participação de poder aquisitivo – bairro x tipo de produto • Área de oportunidades – pontos extras ou promocionais • Exposição de promoções industrializadas – premium, gifts, conteúdo extra
- 38. Comunicação Social –Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
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