06 técnicas de promoção de vendas

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06 técnicas de promoção de vendas

  1. 1. Técnicas de promoção de vendas Prof. Thiago IanatoniAula 05
  2. 2. Target da promoção de vendas
  3. 3. Promoção de vendas para públicointerno O público interno é o primeiro cliente de uma organização, se compreendermos que ao assumir os valores e atitudes de sua empresa, este colabora com o processo de produção, comunicação e imagem da organização para com o mercado. Identificação / Valorização Aperfeiçoamento Motivação / engajamento
  4. 4. Técnicas promocionais
  5. 5. Atividade de fixaçãoCase: variados• Identificar problema• Propor solução• Criar e apresentar a dinâmica.
  6. 6. Promoção de vendas para público intermediário Por púbico intermediário compreende-se todos os Distribuidores profissionais que compõem uma empresa que represente Vendedores / Balconista ou revenda seu produto. Relacionamento Aperfeiçoamento Motivação / engajamento
  7. 7. Crescimento do varejo
  8. 8. Importância do Canal intermediário
  9. 9. Técnicas promocionais
  10. 10. Promoção de vendas para público final
  11. 11. Técnicas de promoção de vendasOfertas especiais Estimula as vendas de produtos e visitas à loja; aumenta a quantidade adquirida.Amostras / experiências Encoraja a compra de novos produtos pela diminuição dográtis risco.Cupons Estimula vendas por meio de redução de curto prazo; estimula experimentação de novos produtos.Brindes Atrai novos clientes para produtos existentes; cria novas razões de consumo, prestigio e ou valor.Concursos e sorteios Chama atenção, cria prestígio, gera publicidade.Abatimentos posteriores Encoraja repetição de compras, obtém informações sobre o comportamento de compra.Programa de fidelização Recompensa a lealdade do cliente; apoia esforços de marketing de relacionamento; amplia demanda.Exposições e eventos Gera interação e relacionamento com o publico consumidor; gera feedback; realiza vendas.
  12. 12. Atividade de fixação
  13. 13. CuponsSão um dos tipos mais comuns de promoções ao consumidor. É umtipo de desconto direto concedido através de um vale-desconto eque assegura ao comprador pagar menos pelo bem adquirido. Mídia impressa Mala-direta Embalagem do produto
  14. 14. Ofertas EspeciaisSão incentivos que visam atrair visita e compra nas lojas. É uma promoção deresultados rápidos pois permite ao consumidor comprar um bem a preçosmenores. É muito utilizado por produtores e intermediários para acelerar o giro doproduto. Descontos Bonificações Parcelas
  15. 15. Brindes ou prêmiosEsta técnica consiste em oferecer outramercadoria grátis ou a preço baixo nacompra do produto. Veiculado compra de um bem Como estímulo à fidelidade de compra Sem vínculo de compra do bem
  16. 16. AmostrasDá ao público alvo a oportunidade deconhecer o produto ou serviço antesde ser comprado. A amostragem sebaseia na teoria de que, se o publicoaprova uma parte do bem,provavelmente aprovará o todo. Sampling Degustação Demonstração
  17. 17. Concursos e sorteiosO concurso é uma promoção na qual, parase ganhar o prêmio, o participante usa suahabilidade na criação de uma frase ouslogan, na solução de um jogo, no acertode uma resposta.O sorteio é a promoção em que ocomprador do bem ganha o brinde combase em um critério único: a sorte. Vale-brinde Sorteio público ou pela loteria
  18. 18. Experiências grátisCom o produto
  19. 19. Programas defidelização
  20. 20. Exposições / eventos
  21. 21. Promoção de Vendas Prof. Thiago Ianatoni ianatoni@gmail.com Referência: PANCRAZIO, Paulino Da San. Promoção de vendas: o gatilho do marketing. São Paulo, Futura, 2000.Aula 05

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