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As regras de ouro do vendedor profissional

  • 2. Você quer se tornar um grande vendedor? Aqui vão algumas dicas que você deveria saber.
  • 4. Alguns vendedores estão vivendo tempos difíceis ultimamente. Portanto se você quer se destacar como vendedor mesmo com a grande quantidade de adversidades, aqui estão 10 mandamentos para tornar isso possível.
  • 5. www.agendor.com.br 1. As pessoas não estão apenas olhando
  • 6. Estipula-se que, 90% de seus clientes vieram até você para fazer uma pesquisa ou olhar alguma coisa, mas você precisa saber o que ele quer. Pense, quantas vezes você mesmo já usou a velha desculpa da olhadinha para pesquisar preços, ver os produtos e ir embora procurar o mesmo item em outro lugar?
  • 8. As pessoas veem para comprar. Mesmo que ainda não estejam decididas. Portanto, não faça com que elas implorem para serem atendidas por você. Em última instância, ignorar o cliente é a melhor maneira de entrega-lo de mão beijada para a concorrência.
  • 10. Nos tempos altamente competitivos que presenciamos, precisamos definir metas elevadas. Um princípio que todo vendedor deveria seguir era finalizar todas as oportunidades comerciais como um todo e, tentar lembrar-se ao máximo de todos os clientes, finalizando as oportunidades comerciais.
  • 11. www.agendor.com.br 4. Nunca deixe o cliente esperando
  • 12. Quando os clientes esperam, eles se tornam agitados, inquietos e incertos. Deixar um cliente esperando é o mesmo que dizer a ele que não queremos o seu dinheiro, que ele não é importante para a nossa empresa. Esse é o significado de quando deixamos nosso cliente esperando e não o tratamos como prioridade.
  • 13. www.agendor.com.br 5. Não trate todo potencial cliente como cliente
  • 14. Infelizmente não saber qualificar o cliente é um defeito. Pense comigo: nem todo mundo que entra em uma loja da Ferrari para ver o carro pode comprar. Na realidade, 99% das pessoas querem apenas olhar e tirar fotos. Saber distinguir isso é uma grande habilidade dos vendedores.
  • 16. A primeira tarefa de um vendedor é ajudar o cliente a comprar o que ele quer ou precisa. Quantas vezes você já ouviu histórias de pessoas que desistiram de comprar por conta de mau atendimento? Portanto, seja educado sempre.
  • 17. www.agendor.com.br 7. É preciso se envolver com os clientes
  • 18. Uma maneira de melhorar a experiência do cliente é ter certeza de que todas as áreas da empresa interagem com os clientes. Todas as áreas e departamentos precisam ter em mente que o cliente é cliente de toda a empresa e devem trata-lo como se precisassem desse cliente para continuar vivendo.
  • 19. www.agendor.com.br 8. Você precisa fornecer a melhor opção de compra
  • 20. Os vendedores precisam fazer as perguntas certas, ouvir o cliente e para saber como fornecer a melhor solução para os seus clientes. Saiba perguntar o que trouxe o cliente até você, quais são os problemas que eles têm enfrentado e perguntas que façam você entender como pode ser útil.
  • 21. www.agendor.com.br 9. Tente vender mais para seus clientes
  • 22. Cada compra cria uma oportunidade para outra venda. Quem nunca ouviu um vendedor oferecer uma mochila para um notebook? As pessoas estão abertas para a compra de mais produtos que ajudem a justificar a sua primeira compra.
  • 23. www.agendor.com.br 10. Ajude o seu cliente a aumentar seu orçamento
  • 24. Quando um cliente diz que algo está além de seu orçamento, nem sempre é verdade. Continuar apresentando o seu produto de maneira sensacional vai ajudar o cliente a entender que esses produtos e serviços são mais valiosos do que a restrição no orçamento.
  • 25. www.agendor.com.br Você precisa ter essas 10 regras em mente
  • 26. Um vendedor de sucesso não se faz da noite pro dia. É preciso praticar pequenos comportamentos que nos tornam grandes profissionais. Quando encaramos cada cliente como uma oportunidade única de fazer negócios, colocamos eles no lugar onde todos os vendedores deveriam colocar.
  • 27. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog