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Liderança de Alta Performance - Siga o RastroDiego Cordovez
Conheça as dicas de uma Liderança de Alta Performance!
Se você quer mais dicas de como liderar uma equipe com alta performance e entender como a Liderança está relacionada com a Inteligência Emocional recomendamos que baixe a apresentação.
Confira o material completo também em:
http://materiais.sigaorastro.com.br/e-book-lideranca
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Baseda na palestra que o Disney Institute ofereceu aqui no Rio de Janeiro, resolvi fazer este trabalho que sintetiza todo conteúdo e é de suma importância para ser utilizado como benchmarking pelas empresas do setor de serviços. Autor: Marcus Vinícius Godinho
12 maneiras para ter sucesso na abordagem de vendasAgendor
Se você está buscando o sucesso comercial, é bom saber por onde começar.
Como podemos resumir o sucesso das vendas em uma empresa? Geralmente, uma equipe de vendas de sucesso é tida como aquela que mais respeita o processo comercial e que aumenta as vendas.
Breve treinamento referente a liderança situacional para aplicar em treinamentos de integração e equipes que não apresentam as características principais diante da nova demanda de mercado.
Necessário adaptar para cada contexto empresarial.
Curso voltado para o Treinamento e Desenvolvimento (T&D) de pessoas, processos e equipes com foco no (1) Diagnostico de Necessidades Pessoais e Organizacionais; (2) Planejamento Estratégico Individual e de Equipe; (3) Aplicação do Treinamento (5w2h) e (4) Avaliação do Resultado e Criação de Ferramentas para Medir o Resultado.
Você sabe qual é o % de retenção de cada professor seu? Qual é a Capacidade Operacional do seu Negócio por Horário? Quantos Programas de Treinamento o seu Professor Prescreve por Mês? Que Tipo de Programa o seu Professor Prescreve? Qual é a Meta de Ocupação das Atividades Coletivas de sua Academia? Qual é o Índice de Frequência dos Clientes que Participam dos Programas de sua academia?
Perguntas que ao final do curso devem ser respondidas respeitando a cultura e o momento organizacional.
Duração: 4 encontros de 3h e 30min
Publico Alvo: Proprietários, Gestores, Coordenadores, Lideres de Empresas Fitness
Alguns fatores podem determinar o sucesso ou não de uma relação comercial. Crie empatia e faça a mágica da venda acontecer através de técnicas de neurolinguistica.
Descubra o canal de comunicação de seu cliente e tenha sua total atenção.
**Palestra apresentada no TDC 2015 Porto Alegre**
Você possui um plano de crescimento pessoal, ou você apenas acumula atividades e horas de trabalho em sua rotina? Quais são os planos para a sua carreira nos próximos 5, 10 ou 15 anos? E mais, estes seus planos estão alinhados com os seus objetivos e sonhos de vida? Nesta palestra irei abordar a importância de identificarmos propósito em nossas carreiras para atingirmos sucesso na vida. O propósito é o primeiro grande passo para o sucesso, pois nos permite sermos protagonistas das nossas próprias vidas, planejando e executando ações de forma proativa e eficaz em prol dos nossos objetivos. A partir da identificação de nosso propósito, iremos trabalhar a relação de eficiência x eficácia, técnicas avançadas de gestão de tempo e princípios de poder pessoal que potencializam o desenvolvimento de nossas carreiras, baseado em filosofias consagradas de desenvolvimento pessoal.
Um líder não nasce pronto. Em algum momento, descobre seu potencial de liderança e o desenvolve ao longo da vida.
Curso ministrado em treinamentos corporativos.
Mini palestra sobre uma reflexão sobre foco, baseada no texto publicado no Recanto das Letras, feita para ser apresentada no #Lighttalk para o Tá Safo Conf de 2012.
http://www.recantodasletras.com.br/pensamentos/3715797
Essa semana tivemos uma apresentação sobre Missão, Visão e Valores aqui na Surreal por uma de nossas colaboradoras, a Brícia Moraes. Seus slides ficaram tão legais que vale a pena distribuir. Se você está buscando informação sobre esses conceitos, vale a pena conferir!
Parabéns Brícia!
A Palestra "Gestão por Resultados" ensina o método para melhorar e manter os resultados das empresas por meio de um sistema de gestão sustentável, fundamentado em uma liderança eficaz, gestão de processos e Tecnologia.
Maneiras simples de aumentar sua confiança em vendasAgendor
Ser confiante é uma coisa que nós todos já ouvimos falar, várias e várias vezes.
Existem dezenas de livros escritos, seminários, cursos, blogs e outras atividades sobre o tema na internet e fora dela. A confiança é tão importante que, sem ela, não conseguimos fazer nosso trabalho da melhor maneira possível.
Quando você tem confiança, as coisas ficam muito mais divertidas. E, quando você se diverte, você acaba fazendo coisas incríveis. Superficialmente, isso é uma coisa simples: seja confiante e você fará coisas surpreendentes.
Mas, e se você não for confiante? Como conseguir aumentar a sua performance e chegar em suas metas e objetivos, se você não for confiante.
Esse não é um tema importante porque é valioso, mas porque é extremamente difícil de se atingir. Felizmente, existem pequenas coisas que podemos fazer todos os dias para aumentar nossa confiança na arena de vendas e melhorar a nossa vida.
Aqui estão algumas dicas que podem ajudar você a aumentar a sua confiança em vendas, e com isso melhorar a sua performance e desempenho na área comercial.
O melhor programa de formação e direcionamento para conquistar posições de destaque e sucesso profissional de acordo com técnicas desenvolvidas na Harvard University.Embed
Baseda na palestra que o Disney Institute ofereceu aqui no Rio de Janeiro, resolvi fazer este trabalho que sintetiza todo conteúdo e é de suma importância para ser utilizado como benchmarking pelas empresas do setor de serviços. Autor: Marcus Vinícius Godinho
12 maneiras para ter sucesso na abordagem de vendasAgendor
Se você está buscando o sucesso comercial, é bom saber por onde começar.
Como podemos resumir o sucesso das vendas em uma empresa? Geralmente, uma equipe de vendas de sucesso é tida como aquela que mais respeita o processo comercial e que aumenta as vendas.
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Um líder não nasce pronto. Em algum momento, descobre seu potencial de liderança e o desenvolve ao longo da vida.
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Quando você tem confiança, as coisas ficam muito mais divertidas. E, quando você se diverte, você acaba fazendo coisas incríveis. Superficialmente, isso é uma coisa simples: seja confiante e você fará coisas surpreendentes.
Mas, e se você não for confiante? Como conseguir aumentar a sua performance e chegar em suas metas e objetivos, se você não for confiante.
Esse não é um tema importante porque é valioso, mas porque é extremamente difícil de se atingir. Felizmente, existem pequenas coisas que podemos fazer todos os dias para aumentar nossa confiança na arena de vendas e melhorar a nossa vida.
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Os parâmetros do mercado de trabalho estão mudando. Estamos sendo avaliados por novos critérios. Já não importa apenas quanto somos inteligentes, nem nossa formação ou nosso grau de especialização, mas também a maneira como lidamos com nós mesmos e com os outros.
Veja se você se identifica com estas situações. Se positivo, busque suas respostas e procure o seu melhor. Saúde não está relacionado apenas em ganhar dinheiro, mas também em ter qualidade de vida.
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O ‘‘Dicas para vender mais’’ são algumas das ações vividas pelo autor no frenético processo de vendas, no qual converteu em dicas para auxiliar e alavancar seu negócio.
5 técnicas de abordagens de vendas externas Agendor
Você sabe o passo-a-passo para ter sucesso nas vendas externas? Conheça algumas abordagens que podem ajudar
A relação entre o cliente e o vendedor é algo complicado por definição. Muitos vendedores têm sérios problemas para se aproximarem de seus potenciais clientes.
Quando se trata de vendas internas, o processo pode ser mais fácil. Afinal, você pega o telefone, adota uma postura cordial, pega a sua lista de prospects e começa a fazer as suas chamadas.
Mas, quando falamos de vendas externas, as coisas podem ser um pouco mais difíceis.
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Vinícius Quintino
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Todas as empresas enfrentam grande concorrência, margens menores e ciclo de compras muito mais longos, porque o cliente tem uma ampla oferta para escolher.
Com isso, a cada dia que passa, os clientes toleram menos ainda abordagens de vendas esdrúxulas e uma má experiência no processo de compra.
Eu gastei dezenas de horas elaborando esse material para você. Escrevi 400 técnicas de vendas, passei madrugadas cortando, filtrando, enxugando e reescrevendo até conseguir esta lista preciosa com meus 50 Segredos de Vendas.
Slides Lição 10, CPAD, Desenvolvendo uma Consciência de Santidade, 2Tr24.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
Slideshare Lição 10, CPAD, Desenvolvendo uma Consciência de Santidade, 2Tr24, Pr Henrique, EBD NA TV, Lições Bíblicas, 2º Trimestre de 2024, adultos, Tema, A CARREIRA QUE NOS ESTÁ PROPOSTA, O CAMINHO DA SALVAÇÃO, SANTIDADE E PERSEVERANÇA PARA CHEGAR AO CÉU, Coment Osiel Gomes, estudantes, professores, Ervália, MG, Imperatriz, MA, Cajamar, SP, estudos bíblicos, gospel, DEUS, ESPÍRITO SANTO, JESUS CRISTO, Com. Extra Pr. Luiz Henrique, de Almeida Silva, tel-What, 99-99152-0454, Canal YouTube, Henriquelhas, @PrHenrique, https://ebdnatv.blogspot.com/
livro em pdf para professores da educação de jovens e adultos dos anos iniciais ( alfabetização e 1º ano)- material excelente para quem trabalha com turmas de eja. Material para quem dar aula na educação de jovens e adultos . excelente material para professores
Atividade - Letra da música "Tem Que Sorrir" - Jorge e MateusMary Alvarenga
A música 'Tem Que Sorrir', da dupla sertaneja Jorge & Mateus, é um apelo à reflexão sobre a simplicidade e a importância dos sentimentos positivos na vida. A letra transmite uma mensagem de superação, esperança e otimismo. Ela destaca a importância de enfrentar as adversidades da vida com um sorriso no rosto, mesmo quando a jornada é difícil.
Slides Lição 9, Central Gospel, As Bodas Do Cordeiro, 1Tr24.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
Slideshare Lição 9, Central Gospel, As Bodas Do Cordeiro, 1Tr24, Pr Henrique, EBD NA TV, Revista ano 11, nº 1, Revista Estudo Bíblico Jovens E Adultos, Central Gospel, 2º Trimestre de 2024, Professor, Tema, Os Grandes Temas Do Fim, Comentarista, Pr. Joá Caitano, estudantes, professores, Ervália, MG, Imperatriz, MA, Cajamar, SP, estudos bíblicos, gospel, DEUS, ESPÍRITO SANTO, JESUS CRISTO, Com. Extra Pr. Luiz Henrique, 99-99152-0454, Canal YouTube, Henriquelhas, @PrHenrique
3. A venda é:
emoção
uma troca voluntária
conversa e convencimento
confiança
uma troca, de um produto, por satisfação!
Vender nada mais é, que criar relacionamento com o cliente.
8. Você sabe o que tem que oferecer
para o seu cliente ?
9. Você deve estar
pensando.......
- claro que sei, afinal tive treinamento e fui contratado para
vender este produto!
Mas não é bem assim, para vender,
você tem que mostrar segurança! e
para isso você tem que conhecer a
essência do seu produto.
10. Seus produtos sempre serão
estes:
sonhos......
Proteção.....
você vende tudo isso:
12. R$
Custa o que você quiser! Ou melhor, custa o valor do seu
trabalho,você venderia o seu trabalho por quanto?
Sua venda deve custar o que o cliente puder pagar, afinal
não é você quem está vendendo?
Então, quem da o preço é você!
Aprenda a vender tranqüilidade para o seu cliente e para a
família dele, por R$ 100,00 ou por R$ 80,00 faça a mente
do cliente trabalhar.
Obs. ( A seu favor é claro)
15. Ainda neste assunto.
Não esqueça de ouvir o seu cliente só assim você vai
saber o que ele precisa, ou seja você vai saber o que
deve vender para ele.
Ex: se ele tem dividas?
Temos dinheiro!
Se ele tem fome?
Temos comida!
Se ele tem medo?
Temos segurança!
16. E não esqueça
Com o melhor atendimento.
Sem burocracia.
Com a maior segurança.
Com rapidez e agilidade.
E alem de tudo isso, ele vai ter a honra, o prazer e a
satisfação de:
18. O mercado e o seu produto
É muito importante, saber como anda o mercado do
produto que você vende.... Prazos, valores, taxas,
benefícios e características. E isso, não é a empresa que
vai te fornecer, é um “ Q” a mais para o seu trabalho,
por isso tome a iniciativa, pesquise na internet, busque
as informações.
Mas atenção... O quesito ETICA, tem de estar presente
no seu dia a dia, por isso... Você não vai falar mal da
concorrência, ou usar o nome destas empresas em suas
abordagens a grande sacada é ter conhecimento e
utilizá-lo de forma homeopática, sucinta e inteligente.
19. O cliente deve saber disso:
Data do 1º
PG
Proteção segurança
P
atendimento credibilidade
20. Oferta
Ofereça Soluções e Utilize palavras positivas;
Faça uma boa apresentação;
Demonstre conhecimento dos produtos e serviços;
Apresente os benefícios do produto;
Tenha convicção.
23. Sondagem
Ouça atentamente o cliente;
Identifique: Necessidades e desejos;
Sonde: COMO, POR QUE, ONDE, QUANDO, QUEM?
Ou seja, não fale pelo cliente. Adote o lema: "falar pouco e
dizer muito, ao contrário daquele que fala muito e pouco
diz".
24. Conheça o seu Cliente
Sabendo das necessidades do cliente,
podemos identificar os melhores
produtos a oferecer, explicando como e
porque ele atende as necessidades do
cliente.
25. Daí......................
Ouça o que o cliente tem a dizer.
Anote se for necessário.
Não esqueça que este é o momento.
A partir daí, você vai saber o que deve, e como deve
vender e isso o cliente mesmo vai te dizer.
Talvez você precise perguntar, talvez você precise
questionar mas não esqueça você conduz o contato o
cliente é conduzido. Obs. “conduzido por você”
26. Continue......
Passe todas as informações.
Mexa com a emoção, com o EGO.
Faça o cliente entrar em uma viagem que
só você pode conduzi-lo.
E no meio do caminho..........
27.
28. Feche a venda
É agora!!! e este momento não pode
passar.
Bata o martelo.
Sem esquecer é claro de:
Finalizar.
E da cordialidade. Afinal, o nosso
negócio com ele é amor antigo e o que
mais queremos, é ver este cliente
comprar de novo!
30. Como lidar com questões críticas
Objeção: são obstáculos que precisam ser removidos ou minimizados,
não devendo ser vistos como uma barreira ao fechamento da venda.
32. Obs. responda com firmeza, com atitude, posicione
a voz e diga o que ele(a) deve fazer pois isso é o
que ele quer ouvir.
Respostas
1 -Pode ser uma surpresa ......
2 -A solução dos problemas dos dois .......
3 –Pode ser a sua criatividade trabalhando......
4- Em ultimo caso é o retorno de mais tarde, mas
não esqueça a venda é nossa!
33. É uma objeção que requer cuidado mas você pode
contornar.
Resposta...
use os benefícios, faça o cliente viajar, esquecer e imaginar
os benefícios na vida dele!
Obs.: Na verdade, ele quer solução e quer agora! você
dando isso, o resto ele aceita! até o preço.
Você não acredita?
Então me responda.....
34. Porque você compra carro financiado ?
O juros é absurdo!
Mas............ é deste “mas”
que você precisa para
vender!
35. A melhor, mais fácil de se quebrar alem de mais freqüente.
Mostre em CENTAVOS como ele vai pagar pouco por
este “ produto” “ serviço”
Foco nos benefícios, nas particularidades do seu
produto.
Lembra da pesquisa da concorrência? De forma
consciente, você vai utilizá-la aqui!
36. Se no meio da venda, um 3º entrar em “campo”, encare
como uma venda e conquiste esta pessoa. Muitas
vezes é ela quem decide pelo seu cliente
Não esqueça que determinadas informações só podem
ser passadas ao cliente, por particularidades do
produto! Fique atento a isso. Qualidade em 1º lugar ok.
Esta venda nada mais é do que duas vendas em uma.
DICA
( use o EGO)
37. Neste caso ,você deve ser cordial.
Quebre o “gelo”e de um bom motivo para que ele mude de
idéia!
E lembre-se você é um vendedor você invade o espaço dele
e ele tem todo o direito de não aceitar...... cabe a você,
neste meio tempo criar um convite, entrar na área e
marcar o gol......