O documento discute como montar uma equipe de vendas de alta performance, incluindo definir o perfil ideal para a vaga, considerar perfis comportamentais e documentar processos para acompanhar o desenvolvimento dos profissionais.

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Como montar uma
equipe comercial
de alta performance

2. Conheça os fatores que ajudam a recrutar
os profissionais perfeitos para a sua
empresa.

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4. Ter uma equipe de vendas de alta
performance é um dos maiores desafios
de qualquer gestor.
Seja no relacionamento com clientes, ou
no fechamento de negócios, algumas
características são fundamentais para um
bom profissional. Entenda como fomentar
a alta performance em sua empresa.

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Defina um papel ideal

6. Cada negócio possui características
específicas que fazem que o profissional
ideal de uma empresa não seja o melhor
perfil para outra.
Justamente por isso é muito importante
definir os parâmetros que se ajustam
melhor aos seus objetivos. Confira
algumas dicas que podem ajudá-lo nessa
missão.

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Faça uma lista de características que comporiam o
profissional ideal de seu negócio.
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Peça aos líderes para fazerem o mesmo, e mescle
sua opinião com as demais.
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Aplique testes de perfil e opinativos aos seus
melhores representantes de vendas.
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Considere os perfis
comportamentais

11. Perfis comportamentais indicam como os
profissionais interagem com outras
pessoas, resolvem problemas e agem sob
pressão.
Eles ajudam tanto no recrutamento quanto
na definição dos parâmetros do candidato
ideal para a vaga. Aqui estão 4 dos perfis
comportamentais mais comuns.

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Dominante

13. Os dominantes adoram um desafio.
Gostam de tomar decisões, resolver os
problemas o quanto antes e liderar.
Se adaptam bem às mais variadas
situações e podem aprender muito
rapidamente.

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Cauteloso

15. Pessoas que possuem esse perfil
são confiáveis, leais e perfeitas para
tarefas mais complexas.
Demandam mais tempo para tomar
decisões, justamente por analisar cada
situação de todos os ângulos possíveis.

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Influente

17. Genericamente otimistas, as pessoas de
perfil influente têm muita facilidade no
trato com colegas de trabalho, clientes e
potenciais consumidores.
São excelentes em reuniões presenciais e
eventos onde a troca de cartões de visita é
parte do trabalho.

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Estável

19. Os profissionais que possuem esse perfil
trabalham muito para construir relações
sólidas e duradouras com clientes e
potenciais clientes.
Não gostam muito de arriscar, mas
sentem-se seguros em aplicar seu
conhecimento para gerar resultados.

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Vantagens e
desvantagens

21. Cada um desses perfis possui suas
vantagens e desvantagens.
Saber recrutar corretamente para a
necessidade específica da empresa é um
desafio, por isso é importante que o
recrutador saiba bem o que está
procurando antes mesmo de começar a
analisar os currículos.

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Documente processos

23. Documentar processos é
fundamental para acertar cada vez mais.
Com os registros é possível
acompanhar um profissional desde sua
candidatura até o seu desenvolvimento.
Toda essa evolução deve estar em um
mesmo arquivo, que representará sua
evolução. Por isso, lembre-se de registrar
tudo o que for possível!

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