O documento fornece dicas para melhorar a concentração e o desempenho, comparando atletas e vendedores. Ele sugere diminuir distrações, estruturar o ambiente de trabalho e praticar habilidades para aprimorar o desempenho, assim como conhecer regras e ter metas e prazos. Também enfatiza a importância de se manter saudável para ter energia e concentração.

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2. Você quer ter um desempenho de uma
estrela do esporte? Aqui estão algumas
técnicas que irão ajudar.

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4. Para atletas competitivos, treinar a mente é
tão importante quanto exercitar o corpo. A
mente é como um espelho, que ainda grava
imagens, ideias e palavras. A autoimagem
de um atleta dá forma a como ele age
durante o jogo.
Tome nota de como é possível buscar
concentração e influenciar positivamente
suas vendas.

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Diminua as distrações

6. Pode ser óbvio que distrações não
ajudam no processo de concentração,
mas será que você consegue eliminá-las?
Responda seus e-mails em horários
programados. Solicite que as pessoas
não o interrompam quando estiver
trabalhando em um grande projeto. Você
já viu algum jogador parar para atender
o telefone durante o jogo?

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Estruture seu
ambiente

8. Seu local de trabalho tem um impacto
sobre sua capacidade de se concentrar. Os
jogadores não chegam direto para o jogo.
Isso significa que você precisa começar
sua rotina preparando-se para seu
dia. Muitas vezes é bom que o gerente
converse com sua equipe e diga o que
espera de cada um deles.

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Pratique várias
jogadas

10. A melhor maneira de garantir o aprendizado
é com a prática. Praticar ajuda o atleta a
aprimorar seu desempenho e elevar seu
nível.
Um vendedor não é diferente de um atleta.
Ele precisa treinar, superar-se a cada jogo.
Além disso, também necessita de cursos,
exercícios e leituras.

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Conheça as regras

12. Você já viu algum jogador de futebol que
sai colocando a mão na bola porque
confundiu-se com as regras?
Conhecer as regras é imprescindível para ser
um bom jogador. O mesmo vale para o
professional de vendas. As regras do jogo
de vendas (etapas do processo, roteiros etc.)
precisam estar em sua cabeça.

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Tenha um prazo

14. Todo jogo tem um prazo. Um jogo de
futebol tem 2 tempos de 45 minutos.
Um jogo de basquete tem quartos, um
jogo de vôlei tem sets e assim por diante.
O vendedor tem um tempo. Ele precisa se
lembrar de que tem uma meta a bater e
um tempo para fazer isso (1 mês).
Não adianta querer ganhar o jogo no
trigésimo segundo dia.

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Corpo são, mente sã

16. O que você coloca em seu corpo afeta seu
poder de concentração. Ninguém esperaria
um bom desempenho de um jogador que
bebeu às vésperas do jogo.
Tente eliminar hábitos não saudáveis e veja
seus níveis de energia aumentar. Assim,
você será um profissional mais concentrado
e mais produtivo.

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Seja um atleta de
vendas

18. Atletas têm bons hábitos porque não
basta apenas ter treinado para um jogo.
É preciso cuidar da saúde, da mente e
estar bem consigo mesmo.
Um vendedor também precisa estar
pronto. Todo dia um jogo é disputado e
é preciso conquistar um bom resultado.
Concentre-se para não perder o timing
e todas as oportunidades.

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