Parte da Aula de Empreendedorismo aos Alunos do Curso de Pós-Graduação em Gestão Empresarial da UNIGRANRIO

1. MOTIVANDO PARA VENCERMOTIVANDO PARA VENCER
MOTIVAÇÃOMOTIVAÇÃO
São os Motivos – deSão os Motivos – de
Ordem Lógica – QueOrdem Lógica – Que
Nos Levam Por UmNos Levam Por Um
Caminho e Não PorCaminho e Não Por
Outro; ou Seja, SãoOutro; ou Seja, São
os Motivos Que Nosos Motivos Que Nos
Levam a Uma AçãoLevam a Uma Ação
Motivar Não é Auto-Ajuda.Motivar Não é Auto-Ajuda.
É Algo Racional, deÉ Algo Racional, de
Ordem Clara e CartesianaOrdem Clara e Cartesiana
Sendo Assim, Se NãoSendo Assim, Se Não
Encontrarmos MotivosEncontrarmos Motivos
Para a Ação ViveremosPara a Ação Viveremos
DES-MOTIVADOSDES-MOTIVADOS
Isso Obrigará Alguém a TentarIsso Obrigará Alguém a Tentar
Nos Passar Esses MotivosNos Passar Esses Motivos

2. ConceitoConceito::
Motivar Nas Empresas éMotivar Nas Empresas é
Dar Motivos; Ou Seja, ÉDar Motivos; Ou Seja, É
Oferecer Razões ParaOferecer Razões Para
Uma PessoaUma Pessoa CrescerCrescer ee
VencerVencer
Mas, ComoMas, Como VencerVencer
Sem Motivos ParaSem Motivos Para
CrescerCrescer??
MOTIVAÇÃO EMPRESARIALMOTIVAÇÃO EMPRESARIAL

3. EstratégiasEstratégias
Para MotivarPara Motivar
Pessoas NasPessoas Nas
Organizações:Organizações:
1) Motivar é Ouvir1) Motivar é Ouvir
Atualmente Vivenciamos a “Atualmente Vivenciamos a “EraEra
da Comunicaçãoda Comunicação” e Por Isso Nos” e Por Isso Nos
Acostumamos Mais a Falar doAcostumamos Mais a Falar do
Que OuvirQue Ouvir
Mas, é Fundamental Que as
Pessoas Sejam Ouvidas Para Que
Elas Se Sintam Participantes e
Com Motivos de ParticiparMotivos de Participar
O Líder Precisa Saber
“Ouvir Agressivamente”; Ou
Seja, Ouvir Com Atenção e
Entender os Motivos Das
Pessoas Nas Empresas

4. Sendo Assim, o LíderSendo Assim, o Líder
Precisará Saber OuvirPrecisará Saber Ouvir
Com Atenção, AtéCom Atenção, Até
Para PoderPara Poder TomarTomar
DecisõesDecisões
O Líder Precisa Aprender a Ouvir SeusO Líder Precisa Aprender a Ouvir Seus
Subordinados, Até Porque Nas EmpresasSubordinados, Até Porque Nas Empresas
ModernasModernas “SobemSobem” Informações eInformações e
“DescemDescem” DecisõesDecisões
Quais SãoQuais São os Motivosos Motivos De Um Funcionário?De Um Funcionário?
O Que o Faz Trabalhar? O Que o FazO Que o Faz Trabalhar? O Que o Faz
Produzir?Produzir?

5. 2) Motivar é Elogiar2) Motivar é Elogiar
É Muito Mais Fácil Para asÉ Muito Mais Fácil Para as
Pessoas Criticar do QuePessoas Criticar do Que
Elogiar os OutrosElogiar os Outros
Mas, Somente Criticando, osMas, Somente Criticando, os
Funcionários Sentem Medo de Errar, deFuncionários Sentem Medo de Errar, de
Tentar e, Conseqüentemente, SeTentar e, Conseqüentemente, Se
Tornam DesmotivadosTornam Desmotivados
Isso Porque é Mais Fácil AcharIsso Porque é Mais Fácil Achar
Defeitos do Que VirtudesDefeitos do Que Virtudes

6. Dessa Forma, OsDessa Forma, Os
FuncionáriosFuncionários
Entenderão osEntenderão os
MotivosMotivos dos Seusdos Seus
Acertos eAcertos e
ContinuarãoContinuarão
AcertandoAcertando
Sendo Assim, o Líder Precisa Encontrar eSendo Assim, o Líder Precisa Encontrar e
Elogiar os Acertos dos SeusElogiar os Acertos dos Seus
Funcionários, Reforçando Os PontosFuncionários, Reforçando Os Pontos
Fortes e O Que ElesFortes e O Que Eles Fazem deFazem de
CorretoCorreto

7. 3) Motivar é3) Motivar é
ParticiparParticipar
Para Que os Funcionários se SintamPara Que os Funcionários se Sintam
Motivados Eles precisam Que os Líderes osMotivados Eles precisam Que os Líderes os
Vejam TrabalhandoVejam Trabalhando
Para Isso, Ele Precisa SairPara Isso, Ele Precisa Sair
de Sua Sala, Indo ao Localde Sua Sala, Indo ao Local
de Trabalho do Funcionáriode Trabalho do Funcionário
a Fim de Fazer Com Quea Fim de Fazer Com Que
Ele Participe das DecisõesEle Participe das Decisões
EmpresariaisEmpresariais
OLíderPrecisa ConhecerasOLíderPrecisa Conheceras
Idéias dos FuncionáriosIdéias dos Funcionários
Sobre Assuntos Que LhesSobre Assuntos Que Lhes
CompetemCompetem

8. Deve-se Praticar Uma “Deve-se Praticar Uma “Gerência de ChãoGerência de Chão
de Fábricade Fábrica”, Ouvindo os Funcionários No”, Ouvindo os Funcionários No
Próprio Local de Trabalho, Testando SuasPróprio Local de Trabalho, Testando Suas
Idéias e Colocando-as em PráticaIdéias e Colocando-as em Prática
O Líder DeveO Líder Deve
Adotar UmaAdotar Uma
“Gerência“Gerência
Participativa”,Participativa”,
Dando MotivosDando Motivos AosAos
Funcionários ParaFuncionários Para
Que Eles Fiquem naQue Eles Fiquem na
EmpresaEmpresa

9. 4) Motivaré4) Motivaré
PromoveroPromovero
DesenvolvimentoDesenvolvimento
Das PessoasDas Pessoas
Os FuncionáriosOs Funcionários
Necessitam Se Sentir emNecessitam Se Sentir em
Pleno DesenvolvimentoPleno Desenvolvimento
e, Conseqüentemente, oe, Conseqüentemente, o
Líder Deve Fazer ComLíder Deve Fazer Com
Que Eles Se InteressemQue Eles Se Interessem
Cada Vez Mais Por IssoCada Vez Mais Por Isso
Cabe Aos LíderesCabe Aos Líderes
Fazer Com Que osFazer Com Que os
Funcionários seFuncionários se
Interessem EmInteressem Em
Aprender, QuestionarAprender, Questionar
ee Não AceitaremNão Aceitarem asas
Coisas FacilmenteCoisas Facilmente

10. VivenciamosVivenciamos
Um Período deUm Período de
GrandesGrandes
TransformaçõesTransformações
na Humanidadena Humanidade
Com o “Ciclo deCom o “Ciclo de
Vida” DosVida” Dos
Produtos SeProdutos Se
Tornando CadaTornando Cada
Vez MenorVez Menor
Sendo Assim, Um DosSendo Assim, Um Dos
Principais Papéis doPrincipais Papéis do
Líder é Estimular oLíder é Estimular o
Aprendizado NasAprendizado Nas
Pessoas, FazendoPessoas, Fazendo
Com Que osCom Que os
Funcionários SeFuncionários Se
Desenvolvam

11. 5) Motivar é Simplificar5) Motivar é Simplificar
Um Dos Grande Agentes DesmotivadoresUm Dos Grande Agentes Desmotivadores
Nas Empresas é Quando as ChefiasNas Empresas é Quando as Chefias
Complicam; Ou Seja, Quando “Entulham”Complicam; Ou Seja, Quando “Entulham”
Seus Funcionários de TarefasSeus Funcionários de Tarefas
““EntulhoEntulho””
SignificaSignifica
“Coisas“Coisas
Inservíveis”;Inservíveis”;
Ou Seja, CoisasOu Seja, Coisas
InúteisInúteis

12. Às Vezes as Tarefas Exigem Tempo eÀs Vezes as Tarefas Exigem Tempo e
Concentração. Mas, “Entulhando” oConcentração. Mas, “Entulhando” o
Funcionário, a Qualidade do Seu TrabalhoFuncionário, a Qualidade do Seu Trabalho
CaiCai
Sendo Assim, o Líder Deve SerSendo Assim, o Líder Deve Ser
“Seletivo” Na Atribuição Das Tarefas e“Seletivo” Na Atribuição Das Tarefas e
Simplificar o Máximo o Trabalho DosSimplificar o Máximo o Trabalho Dos
Funcionários
Assim Como o ExcessoAssim Como o Excesso
de Embalagensde Embalagens
Confunde osConfunde os
Consumidores, oConsumidores, o
Excesso de TarefasExcesso de Tarefas
Confunde osConfunde os
FuncionáriosFuncionários

13. 6) Motivar é Dar6) Motivar é Dar
Objetivos ClarosObjetivos Claros
Os Funcionários
Precisam Saber Para
Onde a Empresa Vai
e Qual é o Seu
Papel Nesse
Contexto
As PessoasAs Pessoas
Precisam EntenderPrecisam Entender
os Motivos Pelosos Motivos Pelos
Quais Estão aQuais Estão a
Serviço daServiço da
EmpresaEmpresa
Quem São osQuem São os
Principais Clientes?Principais Clientes?
De Que Forma Eu PossoDe Que Forma Eu Posso
Contribuir Para oContribuir Para o
Sucesso daSucesso da
Organização?Organização?

14. As PessoasAs Pessoas
Precisam dePrecisam de
“FOCO” e Cabe“FOCO” e Cabe
Aos LíderesAos Líderes
Oferecer EssaOferecer Essa
Visão; Ou Seja,Visão; Ou Seja,
Esse CaminhoEsse Caminho
Portanto, Concentrar-se no FOCOPortanto, Concentrar-se no FOCO
é Tarefa Essencial da Liderança noé Tarefa Essencial da Liderança no
Processo de MotivaçãoProcesso de Motivação
EmpresarialEmpresarial

15. 7) Motivar é
Ter
Sensibilidade
Muitos “Chefes” TêmMuitos “Chefes” Têm
Boa Intenção, Mas aBoa Intenção, Mas a
Maioria Ainda PrecisaMaioria Ainda Precisa
dede Muita SensibilidadeMuita Sensibilidade
Eles Precisam Ter “Empatia”;Eles Precisam Ter “Empatia”;
Ou Seja, Aprender a Colocar-Ou Seja, Aprender a Colocar-
se no Lugar Dos Outrosse no Lugar Dos Outros
Portanto, os LíderesPortanto, os Líderes
Precisam Cuidar DosPrecisam Cuidar Dos
Detalhes; Ou Seja, CuidarDetalhes; Ou Seja, Cuidar
Dos Aspectos MotivacionaisDos Aspectos Motivacionais
da Sua Equipeda Sua Equipe

16. Além Disso, os Líderes Devem SerAlém Disso, os Líderes Devem Ser
Capazes de Transmitir Entusiasmo,Capazes de Transmitir Entusiasmo,
Utilizando Frases Positivas ComoUtilizando Frases Positivas Como ::
““Vai DarCertoVai DarCerto””
““Nós VamosNós Vamos
Conseguir”Conseguir”
““Não Desista”Não Desista”
Parabéns! VocêsParabéns! Vocês
MerecemMerecem