Dez habilidades necessárias a um negociador incluem: ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negocial focado em consenso, e planejar cuidadosamente considerando variáveis que podem interferir nas negociações. Outras habilidades importantes são: mirar alto nos objetivos buscando o máximo possível, ter paciência para não atropelar o processo, visar a satisfação de ambos os lados, e trocar concessões de forma estratégica.