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Ppt encontro de rotarianos e negocios - 13 novembro 2014

  • 1. ESTRATÉGIAS DE VENDAS PARA IR ALÉM DA CONCORRÊNCIA. COM CARLOS MOURA
  • 2. QUEM É CARLOS MOURA ? • Administrador de Empresas e Engo. de Métodos • Trader Internacional  Atuou 20 anos na Santista Textil  CEO da Athena Trading, desde 2003 • Consultor Inteligência de Mercado  Estudos para o Gov. Peruano  Estudos para a Apex • Palestrante Motivacional  Estratégia Empresarial  Inovação  Liderança  Marketing & Vendas APRESENTAÇÃO
  • 3. ESTRATÉGIAS DE VENDAS PARA IR ALÉM DA CONCORRÊNCIA. COM CARLOS MOURA
  • 4. Dinâmica do jogo de GOLF | Tiger Woods 2009 https://www.youtube.com/watch?v=J630l9zthug&list=UUzJyjD21ic-kwvLrkuXBmgA& index=2
  • 5. Como conheci o mundo do GOLF ! AMIGO TOSHI New York - USA 1994
  • 6. PATINAR x JOGAR GOLF ? NEW JERSEY GOLF & BEACHES
  • 7. Relação entre o processo GOLF X Vida Executiva No que o GOLF me ajudava? • Focar nos objetivos = target • Raciocinar estrategicamente • Equilbrar as emoçoes • Praticar a resiliencia - hezards • Comemorar resultados + • Treinar para seguir melhorando
  • 8. Método G.O.L.F. 4BUSINESS Porque o GOLF o pode ajudar na Gestão Empresarial? • Prática das multiplas inteligencias • Planejamento de Recursos • Equlibra Estratégia e Execução • Competição com valores Eticos • Incentivo a Resiliencia • Valorizar pessoas por seus avanços
  • 9. Crise internacional dos Preços do Algodão – Ano 2011 A solução é desenvolver estratégias conjuntas para superar a crise!
  • 10. Primeira palestra GOLF 4BUSINESS Lima-Perú | Abril 2012
  • 11. Primeira workshop GOLF 4BUSINESS Lima-Perú | Abril 2012 Resultados alcançados 11 empresas se tornaram exportadores para o Brasil
  • 12. Como funciona o método G.O.L.F. para superar crises e alcançar metas? G Gestão O Otimização L Liderança F Feedback 4 DISCIPLINAS DO MÉTODO G.O.L.F
  • 13. 14 FERRAMENTAS PARA GESTÃO14 DRIVERS ESTRATÉGICOS METAS = TARGET 1. INFORMAÇÃO 2. PLANEJAMENTO – 5W+2H 3. INOVAÇÃO Gestão 4. EQUIPE 5. RECURSOS 6. INDICADORES o timização 7. TREINAMENTO 8. EXECUÇÃO 9. FOCO 10. GERENCIAMENTO 11. COOPERAÇÃO 12. RESILIENCIA Feedback 13. ANÁLISE+REPLANEJAMENTO 14. COMEMORAÇÃO 14 DRIVERS ESTRATÉGICOS 14 DRIVERS FERRAMENTAS PARA GESTÃO Liderança
  • 14. As consequências de uma empresa que não possui a Cultura da Inovação.
  • 15. Porque precisamos inovar... sair da zona de conforto?
  • 16. “Hollywood aumenta, mas não inventa”. (Murilo Gun)
  • 17. Pequenos detalhes fazem uma grande diferença!
  • 18. A concorrência esta ganhando o jogo!
  • 19. Como está o nível de inovação na sua empresa?
  • 20. Dinâmica e processo do GOLF DRIVER https://www.youtube.com/watch?v=nurkR6a8Yl4&list=UUzJyjD21ic-kwvLrkuXBmgA
  • 21. Ferramenta 3 – Método G.O.L.F. O DRIVER DA INOVAÇÃO D = DESEJO R = RELEVÂNCIA I = INFORMAÇÃO V = VELOCIDADE E = EFICÁCIA R = RESULTADO PRODUTOS & SERVIÇOS CLIENTES
  • 22. D = DESEJO | Pesquisar e implementar soluções p/Clientes CASE NETSHOES | E-COMMERCE ENCANTAMENTO DO CLIENTE NA LOGITICA DA ENTREGA DO PRODUTO https://www.youtube.com/watch?v=1Pz uSnAzDAI
  • 23. R = RELEVÂNCIA TECNOLOGIA INFORMAÇÃO CASE WHATSAPP
  • 24. I = INFORMAÇÃO | Dados que transformam a vida do Cliente
  • 25. V = VELOCIDADE | Resposta ao mercado e logística de entrega.
  • 26. E = EFICÁCIA | Confiabilidade com relação ao proposito do produto ou serviço, conforme prometido ao Cliente. ALGUNS EXEMPLOS DE MARCAS, COM ÓTIMA IMÁGEM DO VALOR PERCEBIDO E DA CONFIABILIDADE.
  • 27. R = RESULTADO | Relação de Custo Beneficio do produto/serviços. CASE DOS SMARTPHONE ANDROID LEADER MUNDIAL EM VENDAS
  • 28. A Liderança é o agente que viabiliza a cultura da inovação nas empresas. "O grande líder é aquele que está disposto a desenvolver as pessoas até o ponto em que elas eventualmente o ultrapassem em seu conhecimento e habilidade." (Fred A. Manske) “O segredo da inovação esta na liderança da empresa, pois é ela promove a cultura da inovação.” (Carlos Moura)
  • 29. Uma equipe campeã precisa ter: - profissionais com propósitos semelhantes. - aptidões complementares - Orientados para servir ao cliente.
  • 30. O papel da Liderança no Gerenciamento e motivação das Equipes Lideres eficazes estão continuamente aprendendo Estão voltados ao serviço Irradiam energia positiva Acreditam nas outras pessoas Lideram de forma sinérgica Fonte: Liderança Baseada em Princípios – Stephen R. Covey
  • 31. Os 4 construtores do sucesso de uma ESTRATÉGIA VENCEDORA Metas Claras e Desafiadoras Planejamento participativo Indicadores e sistema de gestão Sistema de Participação nos Resultados
  • 32. Resultados esperados com uma Gestão Eficaz e Inovadora! - Satisfação das Pessoas - Satisfação dos Clientes - Satisfação dos Empresários e Acionistas
  • 33. O prazer de Comemorar Metas Alcançadas!
  • 34. GOLF 4BUSINESS G Gestão O Otimização L Liderança F Feedback 4 DISCIPLINAS DO MÉTODO G.O.L.F LEMBRE-SE - PARA ALAVANCAR SUAS VENDAS ALÉM DA CONCORRÊNCIA, USE O DRIVER DA INOVAÇÃO.
  • 35. Obrigado ao Amigo Leonardo Tiroli e aos membros do ROTARY CLUB
  • 36. MUITO OBRIGADO A VOÇÊS! Carlos Moura Consultor&Palestrante www.carlos-moura.com cmoura@carlos-moura.com Facebook.com/carlosMoura.palestrante

Notas do Editor

  1. INTEGRE