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SOMOS 2024
ESTE NÃO É APENAS UM
PROJETO DE INCENTIVO.
ESTE É TAMBÉM UM
PROJETO DE
CONSOLIDAÇÃO.
CONSOLIDAÇÃO
DE PÚBLICOS,
DE PROGRAMAS
E DE OBJETIVOS.
1 2
3 4
CONCEITO DE
COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE
LANÇAMENTO
AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇÕES DE
RECONHECIMENTO
E RECOMPENSA
E PARA CHEGAR
LÁ, DIVIDIMOS O
PLANEJAMENTO
EM 4 ETAPAS
PRINCIPAIS:
1.
CONCEITO DE
COMUNICAÇÃO
DESAFIO
Nosso desafio estava claro:
Criar uma nova identidade para o
SOMOS, de forma que se
diferencie da concorrência, se
conecte e se relacione com os
públicos do projeto e, ao mesmo
tempo, que unifique a identidade
da campanha para diferentes
perfis de participantes.
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
DESAFIO
O principal caminho foi estudar.
Entender perfis, conversar com
pessoas, mapear concorrentes e
identificar pontos de congruência
entre tudo isso.
A ESTRATÉGIA É SE
SOBRESSAIR EM
RELAÇÃO À
CONCORRÊNCIA
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
Nosso desafio estava claro:
Criar uma nova identidade para o
SOMOS, de forma que se diferencie
da concorrência, se conecte e se
relacione com os públicos do
projeto e, ao mesmo tempo, que
unifique a identidade da
campanha para diferentes perfis
de participantes.
2 3 4
AÇÕES DE
LANÇAMENTO
AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇÕES DE
RECONHECIMENTO
E RECOMPENSA
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
Quando olhamos para a
concorrência, percebemos
caminhos muito próximos daquilo
que estamos utilizando ao longo
dos últimos 2 anos...
CONCOR
RENTES
ADAMA
FMC
NORTOX
BAYER
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
Isso nos levou a um primeiro
direcionamento...
Precisávamos nos diferenciar e
criar algo único, digno da
grandeza dos produtos, dos
programas e da própria marca
CORTEVA.
CONCOR
RENTES
PÚBLICO
Com essa primeira premissa
estabelecida, fomos investigar um
pouco mais a fundo os públicos:
Distribuidores junto a seus
vendedores e aos produtores rurais
brasileiros, em sua maioria
membros de cooperativas.
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
Mais da metade das
propriedades rurais do Brasil
são atendidas pelo mercado
de distribuição, o que torna
este público um importante
meio para que a Corteva
consiga chegar de forma mais
contundente aos produtores.
Quando olhamos
para eles, vemos
empresas
consolidadas, bem
estruturadas e com
uma mão de obra
extremamente
especializada.
Em sua maioria,
homens.
são mulheres
possuem níveis
de graduação
Andav 2021
86% 27%
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
DISTRIBU
IDORES
DISTRIBU
IDORES
Em relação às suas dores e
dificuldades, a ANDAV
apontou 5 pontos de
atenção principais...
Andav 2021
concorrência crédito margem
preço gestão
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
Fonte de informação dos
produtores:
DISTRIBU
IDORES
Crop Life 2020
Frequência de treinamento por ano:
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
Distribuidores agem como
principal fonte de disseminação
de conhecimento para os
produtores, o que os torna
agentes influenciadores de
decisão extremamente
importantes.
PRODU
TORES
Crop Life 2020
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
Existem dois perfis principais de produtores no
Brasil, os mais velhos com menos estudo, sendo
mais arraigados às tradições e os mais novos
com um pouco mais de formação e mais abertos
às inovações tecnológicas.
Ambos os perfis são extremamente conectados,
tendo o WhatsApp e dispositivos móveis como
principais ferramentas de tecnologia para
obtenção de informações relacionadas ao
trabalho rural.
PRODU
TORES
Aprendemos que essas tecnologias
servem principalmente para que os
produtores obtenham informações
para planejar as atividades em
suas propriedades, como também
usem para a compra e a venda de
insumos.
Crop Life 2020
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
E o que podemos tirar disso
tudo para construir um
conceito integrado, que
ganhe relevância perante a
esses públicos, ao mesmo
tempo que se diferencie da
concorrência?
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
Começamos a enxergar o
projeto SOMOS como um ciclo
de transformação que se
renova ano a ano.
Um programa de
relacionamento onde o
conhecimento, principalmente o
prático, rege as interações, e as
vendas acontecem como
consequência de relações
transparentes, confiáveis
e duradouras.
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
Esse racional cíclico, integrado
e sustentável, nos remeteu ao
próprio conceito de cultivo,
onde é preciso cuidar,
trabalhar, nutrir para somente
depois realizar boas colheitas.
Um ciclo contínuo no qual os
produtores estão no centro,
apoiados por uma rede
consolidada de distribuidores
e cooperativas, e a Corteva
Agriscience está no entorno,
agregando a todos, como
principal aliada para que toda
a cadeia se torne mais
produtiva, mais sustentável
e mais lucrativa.
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
CAMINHO 1 | KEY VISUAL
Enxergamos o programa SOMOS como
um ciclo integrado de relacionamento
contínuo e fluido, onde cada parte
possui o seu papel e juntos possibilitam
a conquista de grandes resultados.
Partimos do movimento de encontro
presente na letra M central.
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
Este movimento nos levou para a leitura
do palíndromo evidenciado na
palavra SOMOS.
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
Esta composição de movimentos, ciclos
e significados, nos remeteu ao símbolo
do infinito, onde todas as partes se
fortalecem como uma só cadeia.
Corteva | Plano de Incentivo | Projeto vencedor de concorrência
KEY VISUAL | MATRIZ
Símbolo do infinito,
indicando fluidez,
ciclos, continuidade,
movimento, parceria
e integração.
Fortalecimento do
S de SOMOS com
textura pertinente ao
segmento.
Fotos internas,
remetendo
imediatamente ao
público, cultura e
produto que
direcionarão a peça.
Símbolo da cultura
relacionada ao
objetivo da
comunicação.
Grafismo moderno
remetendo à
tecnologia.
KEY VISUAL | EXEMPLO DE APLICAÇÃO
KEY VISUAL | EXEMPLO DE APLICAÇÃO
Adaptação das cores,
de acordo com o
programa.
Adaptação das fotos,
remetendo ao cultivo ou
público foco.
Mudança do elemento
central, remetendo
ao foco do programa.
Padronização | KEY VISUAL
Distribuidores e Produtores
KEY VISUAL | DISTRIBUIDORES KEY VISUAL | PRODUTORES
KEY VISUAL | REVENDAS CULTURAS KEY VISUAL | PACKS
KEY VISUAL | REVENDAS SEMENTES PIONNER KEY VISUAL | TRUCHOICE
KEY VISUAL | REVENDAS SEMENTES BREVANT KEY VISUAL | CLUBE AGRO
KEY VISUAL | CANA & CEREAIS KEY VISUAL | COOPERANTES
KEY VISUAL | COOPERATIVAS KEY VISUAL | MULTIPLICADORES DE SEMENTES
KEY VISUAL | PASTAGEM KEY VISUAL | ENLIST
KEY VISUAL | HORTIFRUTI KEY VISUAL | COOPERAÇÃO USINAS
KEY VISUAL | PARAGUAI KEY VISUAL | PLATAFORMA S
KEY VISUAL | REC DISTRIBUIDORES KEY VISUAL | REC COOPERATIVAS
Exemplos de Comunicações | peças
Distribuidores e Produtores
EMAIL | NEWSLETTER
DISTRIBUIDORES PRODUTORES
CARTÀO PREMIAÇÃO
TEMPLATES | POWER POINT
2.
AÇÕES DE
LANÇAMENTO
ESTRATÉGIAS
DE
LANÇAMENTO
KIT DISTRIBUIDOR KIT PRODUTOR PARTICIPAÇÃO EM
EVENTOS
LANDINGPAGE +
SIMULADOR
POSITIVAÇÃO DE
DISTRIBUIDORES
MÍDIA CANAL
CLIMA E TEMPO
PÚBLICO FOCO
Ações:
Régua de comunicação:
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
Vídeo de
Lançamento
Email MKT
Lançamento
Pílula
de WhatsApp
VÍDEOCAST
Entendemos que no pós-pandemia,
ambos os targets do projeto
priorizam mais experiências reais
do que as virtuais e, por isso,
pretendemos explorar esta questão.
Neste momento, nos norteamos em
entender a pesquisa de 2022, o perfil
de cada público e aproveitar
investimentos em conteúdos
de alto valor para ações e eventos
voltados para as respectivas
audiências.
ESTRATÉGIAS
DE
LANÇAMENTO KIT DISTRIBUIDOR KIT PRODUTOR PARTICIPAÇÃO EM
EVENTOS
LANDINGPAGE +
SIMULADOR
POSITIVAÇÃO DE
DISTRIBUIDORES OPCIONAL
ESSENCIAL
Ações:
Régua de comunicação:
PÚBLICO FOCO
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
MÍDIA CANAL
CLIMA E TEMPO
VÍDEOCAST
Vídeo de
Lançamento
Email MKT
Lançamento
Pílula
de WhatsApp
Entendemos que no pós-pandemia,
ambos os targets do projeto
priorizam mais experiências reais
do que as virtuais e, por isso,
pretendemos explorar esta questão.
Neste momento, nos norteamos em
entender a pesquisa de 2022, o perfil
de cada público e aproveitar
investimentos em conteúdos
de alto valor para ações e eventos
voltados para as respectivas
audiências.
KIT DISTRIBUIDOR
Muda de Girassol,
simbolizando
prosperidade e ciclos
naturais. + Vaso
Programa SOMOS
Broadside
PERSONALIZADO da
campanha, contendo
regulamento e QR Code
para simulador de
performance
(versão impressa reciclável
+ versão digital)
Camiseta da campanha
Cartaz para positivação
da campanha à área
dos vendedores
Chaveiro abridor
conceitual da
campanha
Força de vendas | distribuidor
KIT PRODUTOR
Muda de Girassol,
simbolizando
prosperidade e ciclos
naturais. + Vaso
Programa SOMOS
Broadside PERSONALIZADO
da campanha, contendo
regulamento e QR Code para
simulador de performance
(versão impressa reciclável +
versão digital)
Camiseta da campanha
Chaveiro abridor
conceitual da
campanha
A sugestão é que este kit seja entregue via força de vendas CORTEVA
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
KIT DE LANÇAMENTO
CAMISETA
CHAVEIRO
VASO
COM MUDA
Entendemos que será mais estratégico
e assertivo, aproveitar os momentos
onde a marca Corteva já reúne o
público da campanha, para fazermos
este lançamento com ações pontuais,
motivacionais e educacionais.
A um.a atua há quase duas décadas de
forma próxima com diferentes áreas da
companhia e gostaríamos de aproveitar
este relacionamento e o profundo
conhecimento para construirmos juntos,
ações de incentivo ao longo de todo o
calendário anual de eventos.
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO
E RECOMPENSA
Janeiro Março Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro
Eventos | LANÇAMENTO
EXPERT TEAM
LINHA HF
REUNIÃO ANUAL
REGIONAIS
B. WEEK BREVANT
ENLIST
CONGRESSO
DE SOJA
SEMINÁRIO
DE ARROZ
CONGRESSO
SIMAL 2022
JORNADA ZORVEC
PARCEIROS
COMERCIAIS
FÓRUM
MULTIPLICADORES
TECH CONNECTION
BREVANT
CONGRESSO BRASILEIRO
DE ARROZ IRRIGADO
APASSUL
CONECTA
FORÇA
DA SILAGEM
CONGRESSO
BRASILEIRO
DE SEMENTES
WORKSHOP
FUNGICIDAS
WORK GROUP
REKLEMEL
SEMINÁRIO UDOP
DE INOVAÇÕES
COOPERCITRUS
*Eventos realizados pela um.a em 2022
CARDÁPIO DE AÇÕES | LANÇAMENTO
• FILME CAMPANHA
• PPT SUPORTE PARA PALESTRA
• VINHETAS DE LANÇAMENTO
MATERIAIS DE APOIO
PARA EVENTUAIS
OPORTUNIDADES DE
PALESTRA
PATROCÍNIO DOS BUFFETS
DOS EVENTOS PARA LANÇAR
O PROGRAMA SOMOS
• AÇÕES SUSTENTÁVEIS
• INSTAGRAMÁVEIS
• CENOGRAFIA ADAPTADA
• GIFTS RESIDUAIS
HISTÓRIAS DOS
VENCEDORES DE
CAMPANHAS
ANTERIORES
PROMO CONSULTORES
STAFF INCLUSIVO
TREINADO PARA
TIRAR DÚVIDAS E
ATIVAR NOVOS
CADASTROS
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO
E RECOMPENSA
Exemplo
AÇÕES OPCIONAIS
CASES DE SUCESSO
VÍDEOCAST
GRAVAÇÃO NO EVENTO
Landing page com o
regulamento.
Simulador para que
distribuidores e produtores
possam calcular seus ganhos ao
aumentar o SELL IN e o SELL OUT
dos produtos participantes.
Esta é uma estratégia simples,
mas acreditamos ser
extremamente eficiente para
aumentar a adesão e funcionar
como ferramenta principal de
sustentação e melhorar a
performance da campanha.
LANDING PAGE
+ SIMULADOR
QUAIS OUTRAS FERRAMENTAS TERIAM
AJUDADO? (Força de Vendas)
SUGESTÃO DE ALTERAÇÃO?
(Distribuidor)
Pesquisa interna
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO
E RECOMPENSA
PÚBLICO FOCO
AÇÕES DE LANÇAMENTO
DA PESQUISA INTERNA PARA UMA AÇÃO PRÁTICA!
SIMULADOR | WEB PLATAFORM
CADASTRO SIMPLES
REGRAS DA CAMPANHA
FALE COM A GENTE
A proposta é oferecer um
enxoval de comunicação, para
ativar distribuidores e deixar
pontos de contato da
campanha presentes no dia dia
deste perfil de profissionais.
Podemos ativar estes locais
através da Força de Vendas
Corteva ou montar 4 times de
promo/consultores, um para
cada regional, que será
responsável por realizar
pequenos workshops com os
parceiros participantes da
campanha.
POSITIVAÇÃO DE
DISTRIBUIDORES Sugestões de peças
Cartazes Adesivos Motivacionais
Capa de Pallet Mouse Pads
Canetas Display de Take One
Vinheta para TVs
internas
Apresentação para
workshop de ativação
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO
E RECOMPENSA
PÚBLICO FOCO
AÇÕES DE LANÇAMENTO
EXPLORANDO PONTOS DE CONTATO DIÁRIOS
Além das comunicações
tradicionais, pensamos em criar um
PODCAST focado em contar
histórias de pessoas reais.
O SOMOS é a materialização de
parcerias e de relacionamentos de
múltiplas frentes, negócios e
pessoas. Achamos importante trazer
estas histórias de forma horizontal,
dando voz também para quem está
na outra ponta e, com isso,
aumentar potencialmente o poder
de conexão da campanha e,
consequentemente, dos resultados.
VÍDEOCAST
SOMOS
Periodicidade: 1 vez ao mês
Local de gravação: Estúdio e em eventos ao vivo
Apresentadora: Renata Maron
Conteúdo: Histórias reais de produtores,
distribuidores e parceiros Corteva
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO
E RECOMPENSA
PÚBLICO FOCO
AÇÕES DE LANÇAMENTO
Transmissão: Canais Corteva no YouTube & Spotify
12 EPISÓDIOS | 12 HISTÓRIAS REAIS
A proposta é colocar a
campanha em um perfil de
canal usando mídia
programática, a qual sabemos
ser importante para o perfil de
produtor-alvo da Corteva.
Vamos criar artes e convidar
este target para conhecer a
campanha, fazer um simples
cadastro e ser contatado pelo
time de vendas.
MÍDIA CLIMA
TEMPO
Crop Life 2020
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO
E RECOMPENSA
PÚBLICO FOCO
AÇÕES DE LANÇAMENTO
ONDE NOSSO PÚBLICO ESTÁ, NÓS TAMBÉM ESTAREMOS!
3.
AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
Ações de sustentação
PARTICIPAÇÃO EM
EVENTOS
PÍLULAS DE
CONTEÚDOS
EDUCACIONAIS
NEWS PERIÓDICA RESGATE DE
BRINDES NO
PORTAL AGRO GIFT
VÍDEOCAST FOCANDO
EM HISTÓRIAS E
DEPOIMENTOS REAIS
TEMPLATES
CUSTOMIZÁVEIS PARA
ENVIO VIA WHATSAPP
SIMULADOR
SOMOS
landingpage com regulamento + simulador + vídeos
FORÇA DE VENDAS CORTEVA
MKT CORTEVA
Email MKT
News
Pílulas
de WhatsApp
Vídeocast
Régua de comunicação
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
Ações de sustentação
PARTICIPAÇÃO EM
EVENTOS
PÍLULAS DE
CONTEÚDOS
EDUCACIONAIS
NEWS PERIÓDICA RESGATE DE
BRINDES NO
PORTAL AGRO GIFT
VÍDEOCAST FOCANDO
EM HISTÓRIAS E
DEPOIMENTOS REAIS
TEMPLATES
CUSTOMIZÁVEIS PARA
ENVIO VIA WHATSAPP
SIMULADOR
SOMOS
landingpage com regulamento + simulador + vídeos
FORÇA DE VENDAS CORTEVA
MKT CORTEVA
Email MKT
News
Pílulas
de WhatsApp
Régua de comunicação
ESSENCIAL OPCIONAL
Vídeocast
Janeiro Março Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro
Eventos | SUSTENTAÇÃO
EXPERT TEAM
LINHA HF
REUNIÃO ANUAL
REGIONAIS
B. WEEK BREVANT
ENLIST
CONGRESSO
DE SOJA
SEMINÁRIO
DE ARROZ
CONGRESSO
SIMAL 2022
JORNADA ZORVEC
PARCEIROS
COMERCIAIS
FÓRUM
MULTIPLICADORES
TECH CONNECTION
BREVANT
CONGRESSO BRASILEIRO
DE ARROZ IRRIGADO
APASSUL
CONECTA
FORÇA
DA SILAGEM
CONGRESSO
BRASILEIRO
DE SEMENTES
WORKSHOP
FUNGICIDAS
WORK GROUP
REKLEMEL
SEMINÁRIO UDOP
DE INOVAÇÕES
COOPERCITRUS
*Eventos realizados pela um.a em 2022
CARDÁPIO DE AÇÕES | SUSTENTAÇÃO
DISPLAY PARA STANDS
DISPLAY PARA RECEPTIVOS
DISPLAY PARA PLENÁRIA
CONCEITO + QR
CODE
COM REGULAMENTO E
SIMULADOR
FILME CAMPANHA
PPT SUPORTE PARA PALESTRA
VINHETAS DE SUSTENTAÇÃO
MATERIAIS DE APOIO
PARA EVENTUAIS
OPORTUNIDADES DE
PALESTRA
ATIVAÇÕES CUSTOMIZADAS
DE ACORDO COM O PERFIL
DO TARGET
• AÇÕES SUSTENTÁVEIS
• INSTAGRAMÁVEIS
• GAMEFICAÇÃO
• CENOGRAFIA
• GIFTS RESIDUAIS
CASES DE SUCESSO
VÍDEOCAST
GRAVAÇÃO NO EVENTO
HISTÓRIAS DOS
VENCEDORES DE
CAMPANHAS
ANTERIORES
PROMO CONSULTORES
STAFF INCLUSIVO
TREINADO PARA
TIRAR DÚVIDAS E
ATIVAR NOVOS
CADASTROS
Exemplo
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
AÇÕES OPCIONAIS
Ao invés de forçarmos o engajamento através de
e-mails MKT ou comunicações institucionais
estáticas, pensamos em oferecer um calendário de
vídeos educacionais que ajudem no dia dia, tanto
dos vendedores quanto de produtores rurais.
A proposta é criar um vídeo por mês com um tema
diferente e abrir canais de comunicação após cada
envio.
Mensuraremos cliques, views, dúvidas e usaremos
estes dados e aprendizados para criar novos
conteúdos, ao longo de todo calendário anual.
PÍLULAS EDUCACIONAIS | WHATSAPP
Dicas de
Vendas
Produtos mais indicados para
época do ano / cultura
Dicas de ESG Vídeos motivacionais
Metas do mês Depoimentos de clientes
Regras
da campanha
Resgates de brindes
SUGESTÕES DE CONTEÚDOS
PÚBLICO FOCO
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
EXEMPLOS DE PÍLULAS DE CONTEÚDO | WHATSAPP
VENDAS ESG
EXEMPLOS DE PÍLULAS DE CONTEÚDO | WHATSAPP
CASES | HISTÓRIAS AGRO GIFT | BRINDES
Como estratégia de
sustentação e apoio, pensamos
em bonificar de forma
periódica, os vendedores que
cumprirem determinadas
tarefas relacionadas à
campanha.
A sugestão é que a cada tarefa
cumprida haverá um ganho de
pontos e, estes pontos poderão
ser trocados pelo time de
vendas no site da Agro Gift.
BRINDES AGRO
GIFT
PÚBLICO FOCO
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
RECOMPENSA AO LONGO DE TODO O ANO!
O WhatsApp é a principal
ferramenta para interação entre
vendedores e compradores
quando o assunto é agro.
Porém, pensamos em explorar
isso de forma ainda mais tática,
atuando como emissores de
comunicações de apoio,
enquanto também munimos os
vendedores CORTEVA de
ferramentas, vídeos, pílulas e
templates editáveis para que
eles mesmos possam customizar
suas mensagens, de acordo
com as suas metas e objetivos
comerciais.
TEMPLATES
EDITÁVEIS
MUNINDO O VENDEDOR CORTEVA
COM FERRAMENTAS DA CAMPANHA.
Crop Life 2020
PÚBLICO FOCO
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
Nossa ideia é que o depto. de
Marketing disponibilize artes
customizáveis sobre a
campanha e os vendedores
possam customizá-las de
acordo com seus objetivos e
metas, sem que haja perda de
identidade, respeitando o guide
da marca.
TEMPLATES
EDITÁVEIS
PERSONALIZAÇÃO, PADRONIZAÇÃO,
VELOCIDADE: DESKFY
http://deskfy.io
Case Tramontina | Clique no Play
PÚBLICO FOCO
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO E
RECOMPENSA
4.
AÇÕES DE
RECONHECIMENTO &
RECOMPENSA
Para celebrar aqueles que
atingiram as metas anteriores,
quisemos ir além de apenas
entregar um cartão voucher e
um troféu como premiação final.
Pensamos em estratégias e
táticas que valorizem estes
parceiros e os motivem a querer
participar de forma ainda mais
agressiva no próximo ano.
RECONHECER &
RECOMPENSAR
...QUEREMOS MAIS DO QUE ISSO....
PÚBLICO FOCO
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO
E RECOMPENSA
Entrega do
Cartão
Premiação + Kit
Vendedor
Placa para
Distribuidor
Vídeo Personalizado
para redes sociais
Voucher
cursos SENAR
DISTRIBUIDOR VENDEDOR PRODUTOR
Sua história
contada no
Videocast SOMOS
Workshop de
Vendas
Cartão Voucher + Placa
de Homenagem
Jaqueta
SOMOS
Estratégias de Celebração
Voucher
Happy Hour
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO
E RECOMPENSA
Entrega do
Cartão
Premiação + Kit
Vendedor
Placa para
Distribuidor
Vídeo Personalizado
para redes sociais
Voucher
cursos SENAR
DISTRIBUIDOR VENDEDOR PRODUTOR
Sua história
contada no
Videocast SOMOS
Workshop de
Vendas
Cartão Voucher + Placa
de Homenagem
Jaqueta
SOMOS
Estratégias de Celebração
Voucher
Happy Hour
CONCEITO
DE COMUNICAÇÃO
AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE
SUSTENTAÇÃO
AÇOES DE RECONHECIMENTO
E RECOMPENSA
ESSENCIAL ESSENCIAL ESSENCIAL
PLACA PREMIAÇÃO
MADEIRA
REFLORESTADA
SEMENTES
VERDADEIRAS
CAMINHO 2 | KEY VISUAL
Enxergar o programa SOMOS como
um processo contínuo de evolução.
Uma cadeia integrada de
relacionamento que ajuda a elevar
o conhecimento e os resultados de
todos os parceiros evolvidos.
KEY VISUA 2 | MATRIZ
KEY VISUA 2 | MATRIZ
IDENTIFICAÇÃO
IMEDIATA DA
CULTURA OU DO
ÍCONE RELACIONADO
AO PROGRAMA.
FOTOS ACOPLADAS
DO PERFIL DE
PÚBLICO E CULTURA
ALVO DA
COMUNICAÇÃO
MOLDURA DO
CÍRCULO FORMANDO
A LETRA C DE
CORTEVA
KEY VISUAL 2 | DISTRIBUIDORES KEY VISUAL 2 | PRODUTORES
OVER
VIEW
Key visual Matriz
Programas Distribuidor Programas Produtor
REC
LANÇAMENTO
EVENTOS
CELEBRAÇÃO
SUSTENTAÇÃO
EVENTOS HAPPY HOUR
VÍDEO EMAIL KIT WHATSAPP VÍDEOS NEWS KIT WHATSAPP AGRO GIFT PLACA EMAIL VÍDEO CARTÃO + TROFÉU
Opcional
LANDING PAGE + SIMULADOR
POSITIVAÇÃO DISTRIBUIDORES
MÍDIA PROGRAMÁTICA | CLIMA TEMPO
DESKFY | TEMPLATES CUSTOMIZÁVEIS
WORKSHOP VENDAS | DISTRIBUIDOR
VOUCHER CURSOS SENAR | PRODUTOR
OVERVIEW
Opcional Opcional
VÍDEOCAST SOMOS
ORGANO
GRAMA
A um.a montará um SQUAD
DEDICADO para atender
a essa campanha.
CLAUDIA | CEO
JONAS
Head de
Planejamento
DALMO
Diretor
Comercial
ANDRÉ KUDO
Gestor da
conta
MARCÃO
Diretor
de Arte
MIRELLA
Redatora
CLAUDINHA
Coord.
Atendimento
& Operações
TKS
Dalmo Paim
diretor comercial
dalmo@uma.ag
www.uma.ag
55 11 98292-5784
André Kudo
gerente comercial
andre@uma.ag
www.uma.ag
55 11 98214-7475
Jonas Jaeger
Head de planejamento
jonas@uma.ag
www.uma.ag
55 11 97611-2550
Corteva | Plano de Incentivo | Projeto vencedor de concorrência
Corteva | Plano de Incentivo | Projeto vencedor de concorrência

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Corteva | Plano de Incentivo | Projeto vencedor de concorrência

  • 2. ESTE NÃO É APENAS UM PROJETO DE INCENTIVO.
  • 3. ESTE É TAMBÉM UM PROJETO DE CONSOLIDAÇÃO.
  • 5. 1 2 3 4 CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇÕES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA E PARA CHEGAR LÁ, DIVIDIMOS O PLANEJAMENTO EM 4 ETAPAS PRINCIPAIS:
  • 7. DESAFIO Nosso desafio estava claro: Criar uma nova identidade para o SOMOS, de forma que se diferencie da concorrência, se conecte e se relacione com os públicos do projeto e, ao mesmo tempo, que unifique a identidade da campanha para diferentes perfis de participantes. CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA
  • 8. DESAFIO O principal caminho foi estudar. Entender perfis, conversar com pessoas, mapear concorrentes e identificar pontos de congruência entre tudo isso. A ESTRATÉGIA É SE SOBRESSAIR EM RELAÇÃO À CONCORRÊNCIA CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA Nosso desafio estava claro: Criar uma nova identidade para o SOMOS, de forma que se diferencie da concorrência, se conecte e se relacione com os públicos do projeto e, ao mesmo tempo, que unifique a identidade da campanha para diferentes perfis de participantes.
  • 9. 2 3 4 AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇÕES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA Quando olhamos para a concorrência, percebemos caminhos muito próximos daquilo que estamos utilizando ao longo dos últimos 2 anos... CONCOR RENTES
  • 10. ADAMA FMC NORTOX BAYER CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA Isso nos levou a um primeiro direcionamento... Precisávamos nos diferenciar e criar algo único, digno da grandeza dos produtos, dos programas e da própria marca CORTEVA. CONCOR RENTES
  • 11. PÚBLICO Com essa primeira premissa estabelecida, fomos investigar um pouco mais a fundo os públicos: Distribuidores junto a seus vendedores e aos produtores rurais brasileiros, em sua maioria membros de cooperativas. CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA
  • 12. Mais da metade das propriedades rurais do Brasil são atendidas pelo mercado de distribuição, o que torna este público um importante meio para que a Corteva consiga chegar de forma mais contundente aos produtores. Quando olhamos para eles, vemos empresas consolidadas, bem estruturadas e com uma mão de obra extremamente especializada. Em sua maioria, homens. são mulheres possuem níveis de graduação Andav 2021 86% 27% CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA DISTRIBU IDORES
  • 13. DISTRIBU IDORES Em relação às suas dores e dificuldades, a ANDAV apontou 5 pontos de atenção principais... Andav 2021 concorrência crédito margem preço gestão CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA
  • 14. Fonte de informação dos produtores: DISTRIBU IDORES Crop Life 2020 Frequência de treinamento por ano: CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA Distribuidores agem como principal fonte de disseminação de conhecimento para os produtores, o que os torna agentes influenciadores de decisão extremamente importantes.
  • 15. PRODU TORES Crop Life 2020 CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA Existem dois perfis principais de produtores no Brasil, os mais velhos com menos estudo, sendo mais arraigados às tradições e os mais novos com um pouco mais de formação e mais abertos às inovações tecnológicas. Ambos os perfis são extremamente conectados, tendo o WhatsApp e dispositivos móveis como principais ferramentas de tecnologia para obtenção de informações relacionadas ao trabalho rural.
  • 16. PRODU TORES Aprendemos que essas tecnologias servem principalmente para que os produtores obtenham informações para planejar as atividades em suas propriedades, como também usem para a compra e a venda de insumos. Crop Life 2020 CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA
  • 17. E o que podemos tirar disso tudo para construir um conceito integrado, que ganhe relevância perante a esses públicos, ao mesmo tempo que se diferencie da concorrência? CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA
  • 18. CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA Começamos a enxergar o projeto SOMOS como um ciclo de transformação que se renova ano a ano. Um programa de relacionamento onde o conhecimento, principalmente o prático, rege as interações, e as vendas acontecem como consequência de relações transparentes, confiáveis e duradouras.
  • 19. CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA Esse racional cíclico, integrado e sustentável, nos remeteu ao próprio conceito de cultivo, onde é preciso cuidar, trabalhar, nutrir para somente depois realizar boas colheitas.
  • 20. Um ciclo contínuo no qual os produtores estão no centro, apoiados por uma rede consolidada de distribuidores e cooperativas, e a Corteva Agriscience está no entorno, agregando a todos, como principal aliada para que toda a cadeia se torne mais produtiva, mais sustentável e mais lucrativa. CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA
  • 21. CAMINHO 1 | KEY VISUAL Enxergamos o programa SOMOS como um ciclo integrado de relacionamento contínuo e fluido, onde cada parte possui o seu papel e juntos possibilitam a conquista de grandes resultados.
  • 22. Partimos do movimento de encontro presente na letra M central. CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA
  • 23. CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA Este movimento nos levou para a leitura do palíndromo evidenciado na palavra SOMOS.
  • 24. CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA Esta composição de movimentos, ciclos e significados, nos remeteu ao símbolo do infinito, onde todas as partes se fortalecem como uma só cadeia.
  • 26. KEY VISUAL | MATRIZ
  • 27. Símbolo do infinito, indicando fluidez, ciclos, continuidade, movimento, parceria e integração. Fortalecimento do S de SOMOS com textura pertinente ao segmento.
  • 28. Fotos internas, remetendo imediatamente ao público, cultura e produto que direcionarão a peça.
  • 29. Símbolo da cultura relacionada ao objetivo da comunicação. Grafismo moderno remetendo à tecnologia.
  • 30. KEY VISUAL | EXEMPLO DE APLICAÇÃO
  • 31. KEY VISUAL | EXEMPLO DE APLICAÇÃO Adaptação das cores, de acordo com o programa. Adaptação das fotos, remetendo ao cultivo ou público foco. Mudança do elemento central, remetendo ao foco do programa.
  • 32. Padronização | KEY VISUAL Distribuidores e Produtores
  • 33. KEY VISUAL | DISTRIBUIDORES KEY VISUAL | PRODUTORES
  • 34. KEY VISUAL | REVENDAS CULTURAS KEY VISUAL | PACKS
  • 35. KEY VISUAL | REVENDAS SEMENTES PIONNER KEY VISUAL | TRUCHOICE
  • 36. KEY VISUAL | REVENDAS SEMENTES BREVANT KEY VISUAL | CLUBE AGRO
  • 37. KEY VISUAL | CANA & CEREAIS KEY VISUAL | COOPERANTES
  • 38. KEY VISUAL | COOPERATIVAS KEY VISUAL | MULTIPLICADORES DE SEMENTES
  • 39. KEY VISUAL | PASTAGEM KEY VISUAL | ENLIST
  • 40. KEY VISUAL | HORTIFRUTI KEY VISUAL | COOPERAÇÃO USINAS
  • 41. KEY VISUAL | PARAGUAI KEY VISUAL | PLATAFORMA S
  • 42. KEY VISUAL | REC DISTRIBUIDORES KEY VISUAL | REC COOPERATIVAS
  • 43. Exemplos de Comunicações | peças Distribuidores e Produtores
  • 48. ESTRATÉGIAS DE LANÇAMENTO KIT DISTRIBUIDOR KIT PRODUTOR PARTICIPAÇÃO EM EVENTOS LANDINGPAGE + SIMULADOR POSITIVAÇÃO DE DISTRIBUIDORES MÍDIA CANAL CLIMA E TEMPO PÚBLICO FOCO Ações: Régua de comunicação: CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA Vídeo de Lançamento Email MKT Lançamento Pílula de WhatsApp VÍDEOCAST Entendemos que no pós-pandemia, ambos os targets do projeto priorizam mais experiências reais do que as virtuais e, por isso, pretendemos explorar esta questão. Neste momento, nos norteamos em entender a pesquisa de 2022, o perfil de cada público e aproveitar investimentos em conteúdos de alto valor para ações e eventos voltados para as respectivas audiências.
  • 49. ESTRATÉGIAS DE LANÇAMENTO KIT DISTRIBUIDOR KIT PRODUTOR PARTICIPAÇÃO EM EVENTOS LANDINGPAGE + SIMULADOR POSITIVAÇÃO DE DISTRIBUIDORES OPCIONAL ESSENCIAL Ações: Régua de comunicação: PÚBLICO FOCO CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA MÍDIA CANAL CLIMA E TEMPO VÍDEOCAST Vídeo de Lançamento Email MKT Lançamento Pílula de WhatsApp Entendemos que no pós-pandemia, ambos os targets do projeto priorizam mais experiências reais do que as virtuais e, por isso, pretendemos explorar esta questão. Neste momento, nos norteamos em entender a pesquisa de 2022, o perfil de cada público e aproveitar investimentos em conteúdos de alto valor para ações e eventos voltados para as respectivas audiências.
  • 50. KIT DISTRIBUIDOR Muda de Girassol, simbolizando prosperidade e ciclos naturais. + Vaso Programa SOMOS Broadside PERSONALIZADO da campanha, contendo regulamento e QR Code para simulador de performance (versão impressa reciclável + versão digital) Camiseta da campanha Cartaz para positivação da campanha à área dos vendedores Chaveiro abridor conceitual da campanha Força de vendas | distribuidor KIT PRODUTOR Muda de Girassol, simbolizando prosperidade e ciclos naturais. + Vaso Programa SOMOS Broadside PERSONALIZADO da campanha, contendo regulamento e QR Code para simulador de performance (versão impressa reciclável + versão digital) Camiseta da campanha Chaveiro abridor conceitual da campanha A sugestão é que este kit seja entregue via força de vendas CORTEVA CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA
  • 52. Entendemos que será mais estratégico e assertivo, aproveitar os momentos onde a marca Corteva já reúne o público da campanha, para fazermos este lançamento com ações pontuais, motivacionais e educacionais. A um.a atua há quase duas décadas de forma próxima com diferentes áreas da companhia e gostaríamos de aproveitar este relacionamento e o profundo conhecimento para construirmos juntos, ações de incentivo ao longo de todo o calendário anual de eventos. CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA
  • 53. Janeiro Março Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro Eventos | LANÇAMENTO EXPERT TEAM LINHA HF REUNIÃO ANUAL REGIONAIS B. WEEK BREVANT ENLIST CONGRESSO DE SOJA SEMINÁRIO DE ARROZ CONGRESSO SIMAL 2022 JORNADA ZORVEC PARCEIROS COMERCIAIS FÓRUM MULTIPLICADORES TECH CONNECTION BREVANT CONGRESSO BRASILEIRO DE ARROZ IRRIGADO APASSUL CONECTA FORÇA DA SILAGEM CONGRESSO BRASILEIRO DE SEMENTES WORKSHOP FUNGICIDAS WORK GROUP REKLEMEL SEMINÁRIO UDOP DE INOVAÇÕES COOPERCITRUS *Eventos realizados pela um.a em 2022 CARDÁPIO DE AÇÕES | LANÇAMENTO • FILME CAMPANHA • PPT SUPORTE PARA PALESTRA • VINHETAS DE LANÇAMENTO MATERIAIS DE APOIO PARA EVENTUAIS OPORTUNIDADES DE PALESTRA PATROCÍNIO DOS BUFFETS DOS EVENTOS PARA LANÇAR O PROGRAMA SOMOS • AÇÕES SUSTENTÁVEIS • INSTAGRAMÁVEIS • CENOGRAFIA ADAPTADA • GIFTS RESIDUAIS HISTÓRIAS DOS VENCEDORES DE CAMPANHAS ANTERIORES PROMO CONSULTORES STAFF INCLUSIVO TREINADO PARA TIRAR DÚVIDAS E ATIVAR NOVOS CADASTROS CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA Exemplo AÇÕES OPCIONAIS CASES DE SUCESSO VÍDEOCAST GRAVAÇÃO NO EVENTO
  • 54. Landing page com o regulamento. Simulador para que distribuidores e produtores possam calcular seus ganhos ao aumentar o SELL IN e o SELL OUT dos produtos participantes. Esta é uma estratégia simples, mas acreditamos ser extremamente eficiente para aumentar a adesão e funcionar como ferramenta principal de sustentação e melhorar a performance da campanha. LANDING PAGE + SIMULADOR QUAIS OUTRAS FERRAMENTAS TERIAM AJUDADO? (Força de Vendas) SUGESTÃO DE ALTERAÇÃO? (Distribuidor) Pesquisa interna CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA PÚBLICO FOCO AÇÕES DE LANÇAMENTO DA PESQUISA INTERNA PARA UMA AÇÃO PRÁTICA!
  • 55. SIMULADOR | WEB PLATAFORM CADASTRO SIMPLES REGRAS DA CAMPANHA FALE COM A GENTE
  • 56. A proposta é oferecer um enxoval de comunicação, para ativar distribuidores e deixar pontos de contato da campanha presentes no dia dia deste perfil de profissionais. Podemos ativar estes locais através da Força de Vendas Corteva ou montar 4 times de promo/consultores, um para cada regional, que será responsável por realizar pequenos workshops com os parceiros participantes da campanha. POSITIVAÇÃO DE DISTRIBUIDORES Sugestões de peças Cartazes Adesivos Motivacionais Capa de Pallet Mouse Pads Canetas Display de Take One Vinheta para TVs internas Apresentação para workshop de ativação CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA PÚBLICO FOCO AÇÕES DE LANÇAMENTO EXPLORANDO PONTOS DE CONTATO DIÁRIOS
  • 57. Além das comunicações tradicionais, pensamos em criar um PODCAST focado em contar histórias de pessoas reais. O SOMOS é a materialização de parcerias e de relacionamentos de múltiplas frentes, negócios e pessoas. Achamos importante trazer estas histórias de forma horizontal, dando voz também para quem está na outra ponta e, com isso, aumentar potencialmente o poder de conexão da campanha e, consequentemente, dos resultados. VÍDEOCAST SOMOS Periodicidade: 1 vez ao mês Local de gravação: Estúdio e em eventos ao vivo Apresentadora: Renata Maron Conteúdo: Histórias reais de produtores, distribuidores e parceiros Corteva CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA PÚBLICO FOCO AÇÕES DE LANÇAMENTO Transmissão: Canais Corteva no YouTube & Spotify 12 EPISÓDIOS | 12 HISTÓRIAS REAIS
  • 58. A proposta é colocar a campanha em um perfil de canal usando mídia programática, a qual sabemos ser importante para o perfil de produtor-alvo da Corteva. Vamos criar artes e convidar este target para conhecer a campanha, fazer um simples cadastro e ser contatado pelo time de vendas. MÍDIA CLIMA TEMPO Crop Life 2020 CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA PÚBLICO FOCO AÇÕES DE LANÇAMENTO ONDE NOSSO PÚBLICO ESTÁ, NÓS TAMBÉM ESTAREMOS!
  • 60. CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA Ações de sustentação PARTICIPAÇÃO EM EVENTOS PÍLULAS DE CONTEÚDOS EDUCACIONAIS NEWS PERIÓDICA RESGATE DE BRINDES NO PORTAL AGRO GIFT VÍDEOCAST FOCANDO EM HISTÓRIAS E DEPOIMENTOS REAIS TEMPLATES CUSTOMIZÁVEIS PARA ENVIO VIA WHATSAPP SIMULADOR SOMOS landingpage com regulamento + simulador + vídeos FORÇA DE VENDAS CORTEVA MKT CORTEVA Email MKT News Pílulas de WhatsApp Vídeocast Régua de comunicação
  • 61. CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA Ações de sustentação PARTICIPAÇÃO EM EVENTOS PÍLULAS DE CONTEÚDOS EDUCACIONAIS NEWS PERIÓDICA RESGATE DE BRINDES NO PORTAL AGRO GIFT VÍDEOCAST FOCANDO EM HISTÓRIAS E DEPOIMENTOS REAIS TEMPLATES CUSTOMIZÁVEIS PARA ENVIO VIA WHATSAPP SIMULADOR SOMOS landingpage com regulamento + simulador + vídeos FORÇA DE VENDAS CORTEVA MKT CORTEVA Email MKT News Pílulas de WhatsApp Régua de comunicação ESSENCIAL OPCIONAL Vídeocast
  • 62. Janeiro Março Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro Eventos | SUSTENTAÇÃO EXPERT TEAM LINHA HF REUNIÃO ANUAL REGIONAIS B. WEEK BREVANT ENLIST CONGRESSO DE SOJA SEMINÁRIO DE ARROZ CONGRESSO SIMAL 2022 JORNADA ZORVEC PARCEIROS COMERCIAIS FÓRUM MULTIPLICADORES TECH CONNECTION BREVANT CONGRESSO BRASILEIRO DE ARROZ IRRIGADO APASSUL CONECTA FORÇA DA SILAGEM CONGRESSO BRASILEIRO DE SEMENTES WORKSHOP FUNGICIDAS WORK GROUP REKLEMEL SEMINÁRIO UDOP DE INOVAÇÕES COOPERCITRUS *Eventos realizados pela um.a em 2022 CARDÁPIO DE AÇÕES | SUSTENTAÇÃO DISPLAY PARA STANDS DISPLAY PARA RECEPTIVOS DISPLAY PARA PLENÁRIA CONCEITO + QR CODE COM REGULAMENTO E SIMULADOR FILME CAMPANHA PPT SUPORTE PARA PALESTRA VINHETAS DE SUSTENTAÇÃO MATERIAIS DE APOIO PARA EVENTUAIS OPORTUNIDADES DE PALESTRA ATIVAÇÕES CUSTOMIZADAS DE ACORDO COM O PERFIL DO TARGET • AÇÕES SUSTENTÁVEIS • INSTAGRAMÁVEIS • GAMEFICAÇÃO • CENOGRAFIA • GIFTS RESIDUAIS CASES DE SUCESSO VÍDEOCAST GRAVAÇÃO NO EVENTO HISTÓRIAS DOS VENCEDORES DE CAMPANHAS ANTERIORES PROMO CONSULTORES STAFF INCLUSIVO TREINADO PARA TIRAR DÚVIDAS E ATIVAR NOVOS CADASTROS Exemplo CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA AÇÕES OPCIONAIS
  • 63. Ao invés de forçarmos o engajamento através de e-mails MKT ou comunicações institucionais estáticas, pensamos em oferecer um calendário de vídeos educacionais que ajudem no dia dia, tanto dos vendedores quanto de produtores rurais. A proposta é criar um vídeo por mês com um tema diferente e abrir canais de comunicação após cada envio. Mensuraremos cliques, views, dúvidas e usaremos estes dados e aprendizados para criar novos conteúdos, ao longo de todo calendário anual. PÍLULAS EDUCACIONAIS | WHATSAPP Dicas de Vendas Produtos mais indicados para época do ano / cultura Dicas de ESG Vídeos motivacionais Metas do mês Depoimentos de clientes Regras da campanha Resgates de brindes SUGESTÕES DE CONTEÚDOS PÚBLICO FOCO CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA
  • 64. EXEMPLOS DE PÍLULAS DE CONTEÚDO | WHATSAPP VENDAS ESG
  • 65. EXEMPLOS DE PÍLULAS DE CONTEÚDO | WHATSAPP CASES | HISTÓRIAS AGRO GIFT | BRINDES
  • 66. Como estratégia de sustentação e apoio, pensamos em bonificar de forma periódica, os vendedores que cumprirem determinadas tarefas relacionadas à campanha. A sugestão é que a cada tarefa cumprida haverá um ganho de pontos e, estes pontos poderão ser trocados pelo time de vendas no site da Agro Gift. BRINDES AGRO GIFT PÚBLICO FOCO CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA RECOMPENSA AO LONGO DE TODO O ANO!
  • 67. O WhatsApp é a principal ferramenta para interação entre vendedores e compradores quando o assunto é agro. Porém, pensamos em explorar isso de forma ainda mais tática, atuando como emissores de comunicações de apoio, enquanto também munimos os vendedores CORTEVA de ferramentas, vídeos, pílulas e templates editáveis para que eles mesmos possam customizar suas mensagens, de acordo com as suas metas e objetivos comerciais. TEMPLATES EDITÁVEIS MUNINDO O VENDEDOR CORTEVA COM FERRAMENTAS DA CAMPANHA. Crop Life 2020 PÚBLICO FOCO CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA
  • 68. Nossa ideia é que o depto. de Marketing disponibilize artes customizáveis sobre a campanha e os vendedores possam customizá-las de acordo com seus objetivos e metas, sem que haja perda de identidade, respeitando o guide da marca. TEMPLATES EDITÁVEIS PERSONALIZAÇÃO, PADRONIZAÇÃO, VELOCIDADE: DESKFY http://deskfy.io Case Tramontina | Clique no Play PÚBLICO FOCO CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA
  • 70. Para celebrar aqueles que atingiram as metas anteriores, quisemos ir além de apenas entregar um cartão voucher e um troféu como premiação final. Pensamos em estratégias e táticas que valorizem estes parceiros e os motivem a querer participar de forma ainda mais agressiva no próximo ano. RECONHECER & RECOMPENSAR ...QUEREMOS MAIS DO QUE ISSO.... PÚBLICO FOCO CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA
  • 71. Entrega do Cartão Premiação + Kit Vendedor Placa para Distribuidor Vídeo Personalizado para redes sociais Voucher cursos SENAR DISTRIBUIDOR VENDEDOR PRODUTOR Sua história contada no Videocast SOMOS Workshop de Vendas Cartão Voucher + Placa de Homenagem Jaqueta SOMOS Estratégias de Celebração Voucher Happy Hour CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA
  • 72. Entrega do Cartão Premiação + Kit Vendedor Placa para Distribuidor Vídeo Personalizado para redes sociais Voucher cursos SENAR DISTRIBUIDOR VENDEDOR PRODUTOR Sua história contada no Videocast SOMOS Workshop de Vendas Cartão Voucher + Placa de Homenagem Jaqueta SOMOS Estratégias de Celebração Voucher Happy Hour CONCEITO DE COMUNICAÇÃO AÇÕES DE LANÇAMENTO AÇÕES DE SUSTENTAÇÃO AÇOES DE RECONHECIMENTO E RECOMPENSA ESSENCIAL ESSENCIAL ESSENCIAL
  • 74. CAMINHO 2 | KEY VISUAL Enxergar o programa SOMOS como um processo contínuo de evolução. Uma cadeia integrada de relacionamento que ajuda a elevar o conhecimento e os resultados de todos os parceiros evolvidos.
  • 75. KEY VISUA 2 | MATRIZ
  • 76. KEY VISUA 2 | MATRIZ IDENTIFICAÇÃO IMEDIATA DA CULTURA OU DO ÍCONE RELACIONADO AO PROGRAMA. FOTOS ACOPLADAS DO PERFIL DE PÚBLICO E CULTURA ALVO DA COMUNICAÇÃO MOLDURA DO CÍRCULO FORMANDO A LETRA C DE CORTEVA
  • 77. KEY VISUAL 2 | DISTRIBUIDORES KEY VISUAL 2 | PRODUTORES
  • 79. Key visual Matriz Programas Distribuidor Programas Produtor REC LANÇAMENTO EVENTOS CELEBRAÇÃO SUSTENTAÇÃO EVENTOS HAPPY HOUR VÍDEO EMAIL KIT WHATSAPP VÍDEOS NEWS KIT WHATSAPP AGRO GIFT PLACA EMAIL VÍDEO CARTÃO + TROFÉU Opcional LANDING PAGE + SIMULADOR POSITIVAÇÃO DISTRIBUIDORES MÍDIA PROGRAMÁTICA | CLIMA TEMPO DESKFY | TEMPLATES CUSTOMIZÁVEIS WORKSHOP VENDAS | DISTRIBUIDOR VOUCHER CURSOS SENAR | PRODUTOR OVERVIEW Opcional Opcional VÍDEOCAST SOMOS
  • 80. ORGANO GRAMA A um.a montará um SQUAD DEDICADO para atender a essa campanha. CLAUDIA | CEO JONAS Head de Planejamento DALMO Diretor Comercial ANDRÉ KUDO Gestor da conta MARCÃO Diretor de Arte MIRELLA Redatora CLAUDINHA Coord. Atendimento & Operações
  • 81. TKS Dalmo Paim diretor comercial dalmo@uma.ag www.uma.ag 55 11 98292-5784 André Kudo gerente comercial andre@uma.ag www.uma.ag 55 11 98214-7475 Jonas Jaeger Head de planejamento jonas@uma.ag www.uma.ag 55 11 97611-2550