O documento apresenta uma palestra sobre como vender mais em tempos de crise. O palestrante discute como o mercado está em constante mudança e a necessidade de adotar novas abordagens de vendas. Ele também destaca tendências do mercado como o papel crescente das mulheres e a importância de focar no cliente. Por fim, o palestrante enfatiza ver as crises como oportunidades.

1. Como Vender + em Tempos De Crise
Professor PHD Eduardo Maróstica
Cursos, Workshops e Palestras
Osasco, 29/06/2016

2. • Graduado em Administração de
Empresas com ênfase em Comércio
Exterior, Pós-Graduado em Gestão
Estratégica de Organizações, MBA
em Negociação, Mestrado em
Administração e Negócios; Doutor
em Administração, Comunicação e
Educação e PHD em Business
Administration na FCU/USA.
• Em meu histórico profissional, conto
com passagens na área estratégica
empresarial em diversas
organizações nacionais e
internacionais. Atualmente é Sócio-
Diretor em uma empresa de
consultoria e treinamento
empresarial. Atuo como consultor,
autor, colunista e palestrante em
empresas no Brasil e no Exterior.
• Na área acadêmica lecionando para
alunos de MBA, Pós-MBA e
Mestrado, eleito o melhor professor
do Brasil nos cursos de MBA da FGV
entre 2010 e 2015.

3. 11 982490054
EDU_MAROSTICA

4. Agenda
Crise?
Cenários e Tendências;
Mercado;
Consumidor;
Concorrência;
Vendas e Pós-Vendas;
Modelos em Vendas.

6. “Estamos viajando por um território desconhecido, onde os
velhos mapas e bússolas são inadequados e
possivelmente perigosos” Peter Drucker

13. 1
2

18. Crise, Vendas e a Oportunidade!
Enquanto uns choram…
… outros vendem lenços!

23. "Olhar é uma coisa,
ver o que se olha é outra,
entender o que se vê é uma outra,
aprender o que você entende é uma coisa a mais,
mas agir sobre o que você aprende,
é tudo que realmente importa."
(Winston Churchill)

24. MERCADO FICOU MAIS VELOZ

25. Em 50 Anos - Das 500 maiores e melhores empresas,
apenas 20% estão lá. 50% dos produtos ou serviços
lançados nos últimos 50 anos não existem mais.

27. 27
“Antes de iniciares a tarefa de mudar o mundo, dá
três voltas na tua própria casa.” (Provérbio Chinês)

28. © 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica
Tendências de Mercado

36. Não há saída!
É preciso fazer diferente e com mais
intensidade do que ontem.

41. Mulheres vão mandar em tudo!

42. Satisfação x Expectativa
© 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica
15,00

44. 18% do tempo
esperando ou
viajando
25% do tempo
no telefone
31% do tempo
Venda Pessoal
Desafios
46,9
horas
semanais
11% do tempo
Visitando
15% do tempo
em tarefas
administrativas
Como
melhorar a
performance
de vendas?
Estratégia em Vendas: Tempo Investido

48. 30/06/2016 48
CONSTRUTOR

49. É o fim das vendas como nós conhecemos?

50. Cliente é tudo! Cliente é Deus?
© 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica

51. SEU CLIENTE VOCÊ SEU CONCORRENTE
SEU PROBLEMA

54. Inteligência de Mercado
Segundo Marostica (2014), a Inteligência de Mercado é um conjunto de inteligências
equivalentes, cujo qual a soma das partes é que trará a visão do todo. Ainda de acordo o
autor, as oito inteligências são:

55. Tem que fazer de tudo isso?

56. 98
30
12
Com a idade, desaprendemos a ser criativos
%
Idade
%dePessoas
MuitoCriativas
5
anos
10
anos
15
anos
+ 25
anos
2

58. Mandamentos para 2016

59. Mandamentos para 2016

60. “Onde outros vêem CRISE,
PROBLEMAS,
CAOS, CONFUSÃO...
Enxergamos
OPORTUNIDADES!”

69. “Mesmo que você esteja no caminho certo, você
será ultrapassado se ficar sentado. Para o infinito e
além!" Buzz Lightyear

70. www.corebusinesssolutions.com.br