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Planejamento Estratégico de Marketing

  • 2. Plano de Marketing É o instrumento central para direcionar e coordenar o esforço de marketing. Estratégico Estabelece os mercados-alvo e a proposta de valor que será oferecida, com base em uma análise das melhores oportunidades de mercado. Tático Especifica as táticas de marketing, incluindo características do produto, promoção, comercialização, determinação do preço, canais de vendas e serviço (marketing mix)
  • 3. Definição de Negócio e Missão Corporativa (Exemplo Vale)
  • 4. Cultura Organizacional A cultura coorporativa é a chave para implementar uma estratégia de sucesso.
  • 6. Análise de Swot É uma ferramenta utilizada para fazer análise de cenário (ou análise de ambiente), sendo usada como base para gestão e planejamento estratégico de uma corporação ou empresa.
  • 7. Estratégias Genéricas de Porter Michael Porter propôs três estratégias genéricas que fornecem um bom ponto de partida para o pensamento estratégico:
  • 8. Plano de Marketing – 5 Etapas Básicas 1. Analise o ambiente de marketing O primeiro passo é avaliar quais são os fatores externos e internos que podem influenciar a empresa. Analisar o segmento e o produto e ver quais são as capacidades do negócio.
  • 9. Plano de Marketing – 5 Etapas Básicas 2.Entenda quem são os seus clientes Um plano de marketing tem que ser voltado para o público alvo. Analisar o mercado é extremamente importante, prestando atenção nas demandas, no potencial, na previsão de taxa de crescimento e de participação.
  • 10. Plano de Marketing – 5 Etapas Básicas 3. Analise os seus concorrentes Avalie de maneira detalhada quem são e quais são os objetivos dos principais players de seu mercado. É importante olhar para outras empresas do setor que possa entregar os mesmos benefícios que a sua empresa.
  • 11. Plano de Marketing – 5 Etapas Básicas 4. Defina suas estratégias e ações Primeiramente, é estabelecido o objetivo do plano. Por exemplo, se o empreendedor deseja aumentar o número de vendas, ele precisa entender de onde vem o faturamento de suas vendas e avaliar se o ideal é fazer com que os clientes comprem com mais frequência ou se a chave é buscar novos consumidores. Em seguida, é avaliado quais medidas serão adotadas.
  • 12. Plano de Marketing – 5 Etapas Básicas 5. Estabeleça um cronograma O monitoramento da duração de cada ação, os resultados e os recursos necessários que foram utilizados devem ser colocados no papel. Todo plano de marketing não tem fim, pois é recomendável que este seja revisado, refeito e atualizado com dados como número de vendas, faturamento, rentabilidade, entre outros.