4. CROSS‐MEDIA
Cross‐Media refere‐se à utilização de
diferentes meios e mecanismos de
comunicação tradicionais e digitais de forma
a promover serviços e produtos de uma
forma integrada.
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5. CROSS‐MEDIA
Campanhas
Acções
Fidelização
BD
Web
Social Media
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7. CROSS‐MEDIA
http://www.theconversationprism.com/
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8. VANTAGENS CROSS‐MEDIA
Ser Multi‐Touch
Utiliza o melhor de cada meio
Aprendizagem sobre o Cliente
Tracking das respostas
Cria um diálogo com o Cliente
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9. OBJECTIVOS CROSS‐MEDIA
Gerar Leads
Aquisição de Clientes
Envolver o Cliente
Gerar uma boa imagem para a marca
Enriquecimento da Base de Dados
Vendas
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10. COMUNICAÇÃO DE DADOS VARIÁVEIS
Método através do qual é possível variar
texto, gráficos e imagens de acordo com os
dados de uma base de dados de forma a
tornar a comunicação mais relevante para o
destinatário.
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14. RELEVÂNCIA
Adicionar relevância através da
utilização de bases de dados aumenta
a taxa de resposta em 500% face a um
mailing estático
David Brody & Frank Romano
44% 45% 135% + 500%
Nome Cor Nome + Cor Relevância
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15. 3 R’s DA RELEVÂNCIA
Reconhecimento
Resposta Emocional
Resultados
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18. If You Don't Know Where
You Are Going, Any Road
Will Get You There
Lewis Carroll
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19. ESTRATÉGIA
Com quem deseja falar?
O quê quer que eles façam?
Onde os pode encontrar?
Quando deverá falar com eles?
Porquê deverão fazer o que queremos?
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20. ESTRATÉGIA
Planeamento – Estratégia
Desenvolvimento – Táctica
Execução – Operacionalização
Análise – Avaliação
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23. MEIOS
O target deve ditar o meio
Alguns meios conseguem maiores respostas
Pensar em sequência
O meio deverá servir o objectivo
A calendarização é crítica
Interactividade do meio
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24. MEIOS
Aquisição ou retenção
Custo
Selectividade do meio
Espaço de copy
Respostas previstas
Controlo
Possibilidade de teste
Tempos de resposta
Flexibilidade
Tempo de implementação
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25. VANTAGENS MEIOS
Print
Dados variáveis, físico, bons resultados
Email
Dados variáveis, rápido, resultados imediatos
SMS e MMS
Dados variáveis, rápido, resultados imediatos
Web (Purls)
Dados variáveis, SEO, captação de dados
Redes Sociais
Dados variáveis, captação de dados, partilha,
interacção
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27. RESULTADOS
A campanha só termina com resultados
Todas as campanhas podem ser testadas
Sem resultados não há sucesso
Sem resultados não há aprendizagem
Os resultados justificam os investimentos
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32. TESTAR
Tudo pode ser testado
Garantir que o resultado é correcto
Aplicar o teste na próxima campanha
Realizar novos testes
Melhoria contínua
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33. TESTAR
Split test A/B
Assunto
Dia e hora
Copy
Cores
Produtos
Promoção
Fonte texto
Suporte
Layout
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34.
35. CASE STUDY
EARLY BIRD
Estratégia, Dados Variáveis e Produção: Directimedia
Criatividade: Creative Sales
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