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MÍDIAS SOCIAIS – Ferramentas de
estratégia de marketing de
relacionamento para as pequenas
empresas
Autor: Sérgio Aires de Oliveira – Mestrando MPA – Alfa; Jornalista
e Consultor de Marketing Digital pela NCeM Comunicação e Marketing
1º Seminário Temático de Gestão Estratégica
Mestrado Profissional em Administração
PALAVRAS-CHAVES
• Estratégia;
• Vantagem competitiva;
• Marketing digital;
• Marketing de Relacionamento;
• Marketing de conteúdo;
• Mídias sociais;
• Redes Sociais.
INTRODUÇÃO
A internet e as mídias sociais
transformaram o mercado em espaço de
alta concorrência.
O comércio eletrônico influenciou essa
competitividade ocasionando alterações
significativas na economia, nos mercados
e nas estruturas de setores inteiros
evidenciando, claramente, a atuação das
cinco forças competitivas anunciadas por
Porter (1980).
Novos
Entrantes
Substitutos
Poder de
barganha dos
fornecedores
ConsumidoresConcorrência
Assim, pensar estrategicamente, com
foco em novas tecnologias, é uma
premissa que as empresas
devem adotar a fim de se fortalecer
contra seus concorrentes,
especialmente as
pequenas empresas.
O relacionamento cliente-empresa é outro
fator estratégico a ser explorado. O poder de
negociação e a influência do consumidor, no
boca-a-boca, passaram a ter mais força com
o surgimento das redes sociais.
Nesse cenário, as pequenas empresas devem
procurar utilizar essas mídias como
ferramentas de estratégia de marketing de
relacionamento com os seus clientes.
OBJETIVO
• Explorar, de forma teórica, uma lacuna existente na
literatura sobre a utilização das mídias sociais em
pequenas empresas como ferramenta estratégica de
baixo custo, que possibilite ampliar o relacionamento
com os clientes desse segmento;
• Delimitar possibilidades de investigações e propor uma
agenda de pesquisa para complementar e melhor
entender esse assunto na área de marketing.
O artigo fez uma análise da importância da
estratégia de marketing para as empresas.
Apresentando, em seguida, o marketing de
relacionamento como estratégia para o
fortalecimento dos negócios, passando pelo
marketing digital, evidenciando o papel das mídias
sociais como ferramentas de relacionamento. Para
finalizar foram apresentadas as considerações finais,
limitações e futuras contribuições.
A ESTRATÉGIA DE
MARKETING E SUA
IMPORTÂNCIA
▪ Diversas forças acirram a competitividade,
levando, muitas vezes, a problemas
econômicos e de perda de mercado.
▪ Estratégias que neutralize, ou minimize, as
ações de concorrentes e de novos entrantes,
bem como o poder de barganha dos
consumidores que utilizam as mídias sociais
como meios de relacionamento,
influenciando nas decisões de compras.
Para que uma estratégia alcance
vantagem competitiva, ela deve
compreender de forma clara a definição
de missão e objetivos, ter uma análise
situacional do seu escopo e do
ambiente no qual está inserida, ter
atributos distintos, difíceis de serem
copiados e desenvolver ações.
Vantagem competitiva
Assim, dentre as ações
diferenciadas, identifica-
se a ampliação do
relacionamento
com o cliente,
presente nas estratégias
de marketing.
Afirmam que a estratégia de
marketing é um conjunto
integrado de decisões sobre
segmentação de mercado,
público-alvo e desenvolvimento
de um posicionamento baseado
nos
4Ps
• Produto
• Preço
• Praça
• Promoção
5Ps
Tuten e Solomon (2013)
Kotler e Keller (2014)
• Participação
• Pessoas,
• Processos,
• Programas e
• Performance
Benefícios decorrentes da lealdade para a
empresa no relacionamento com o
cliente:
• Retenção do cliente,
• Aumento nas vendas,
• Menores custos,
• Melhorias na performance financeira,
• Propaganda gratuita por meio do boca-a-
boca,
• Aumento do market-share,
• Cobrança de preços premium.
A criação de relacionamento com o
consumidor, de forma sustentável, é
uma estratégia que poderá
contribuir para a minimização do
poder de barganha dos
consumidores, bem como da
concorrência, dos produtos
substitutos e também dos novos
entrantes.
O PODER
ESTRATÉGICO DO
MARKEGING DIGITAL
O mundo digital vem reescrevendo as regras
da competição e a forma como as empresas
fazem negócios, se relacionam e comunicam
com o consumidor, de forma rápida, menor
custo e maior alcance utilizando as mídias
sociais.
Contudo, criadas com a finalidade de interação
entre os indivíduos, as mídias sociais tem
aumentado o poder do consumidor, exigindo
maiores esforços dos departamentos de
marketing.
MÍDIAS SOCIAIS E O
MARKETING DE
RELACIONAMENTO
68 milhões - média de
tempo 46,15 horas
19,6 milhões
15 milhões
As mídias sociais, pensadas de
forma estratégica, trazem
benefícios para a empresa na
retenção de cliente, fidelização
e, consequentemente, mais
lucros com a repetição das
vendas.
Este estudo se valeu de análise textual
literária sobre a estratégia de mídias
sociais em pequenas empresas. Contudo,
existem limitações que impedem que
este trabalho seja conclusivo, pois foi
notado a existência de lacunas na
produção literária sobre estratégias em
mídias digitais e mídias sociais que devem
ser preenchidas na forma de pesquisa.
LIMITAÇÕES DO
ESTUDO
▪ Identificar o papel das mídias sociais como
o Facebook, Twitter e outras, no
desenvolvimento das empresas;
▪ Estudar a relação e dependência dessas
mídias no desenvolvimento estratégico e no
marketing de relacionamento com o
consumidor das pequenas empresas;
▪ Desenvolver modelos experimentais de mix
dessas ferramentas tecnológicas e seu
poder no desenvolvimento dos negócios.
AGENDA DE
ESTUDO FUTURO
O autor deste artigo realizará estudos de
caso, seguidos de pesquisa quantitativa e
qualitativa para a elaboração de um
modelo estratégico de marketing digital
aplicado para as pequenas empresas, foco
do projeto de dissertação de mestrado.
SUGESTÕES
CONTRIBUIÇÕES
▪ O estudo mostra que as pequenas empresas
podem utilizar, de forma estratégica, as mídias
sociais, visando fortalecer o relacionamento
com seus clientes através do engajamento e
envolvimento.
▪ Contribui, ainda, para aumentar o número de
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como estratégia de marketing de
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MÍDIAS SOCIAIS – Ferramentas de estratégia de marketing de relacionamento para as pequenas empresas

  • 1. MÍDIAS SOCIAIS – Ferramentas de estratégia de marketing de relacionamento para as pequenas empresas Autor: Sérgio Aires de Oliveira – Mestrando MPA – Alfa; Jornalista e Consultor de Marketing Digital pela NCeM Comunicação e Marketing
  • 2. 1º Seminário Temático de Gestão Estratégica Mestrado Profissional em Administração
  • 3. PALAVRAS-CHAVES • Estratégia; • Vantagem competitiva; • Marketing digital; • Marketing de Relacionamento; • Marketing de conteúdo; • Mídias sociais; • Redes Sociais.
  • 4. INTRODUÇÃO A internet e as mídias sociais transformaram o mercado em espaço de alta concorrência. O comércio eletrônico influenciou essa competitividade ocasionando alterações significativas na economia, nos mercados e nas estruturas de setores inteiros evidenciando, claramente, a atuação das cinco forças competitivas anunciadas por Porter (1980). Novos Entrantes Substitutos Poder de barganha dos fornecedores ConsumidoresConcorrência
  • 5. Assim, pensar estrategicamente, com foco em novas tecnologias, é uma premissa que as empresas devem adotar a fim de se fortalecer contra seus concorrentes, especialmente as pequenas empresas.
  • 6. O relacionamento cliente-empresa é outro fator estratégico a ser explorado. O poder de negociação e a influência do consumidor, no boca-a-boca, passaram a ter mais força com o surgimento das redes sociais. Nesse cenário, as pequenas empresas devem procurar utilizar essas mídias como ferramentas de estratégia de marketing de relacionamento com os seus clientes.
  • 7. OBJETIVO • Explorar, de forma teórica, uma lacuna existente na literatura sobre a utilização das mídias sociais em pequenas empresas como ferramenta estratégica de baixo custo, que possibilite ampliar o relacionamento com os clientes desse segmento; • Delimitar possibilidades de investigações e propor uma agenda de pesquisa para complementar e melhor entender esse assunto na área de marketing.
  • 8. O artigo fez uma análise da importância da estratégia de marketing para as empresas. Apresentando, em seguida, o marketing de relacionamento como estratégia para o fortalecimento dos negócios, passando pelo marketing digital, evidenciando o papel das mídias sociais como ferramentas de relacionamento. Para finalizar foram apresentadas as considerações finais, limitações e futuras contribuições.
  • 9. A ESTRATÉGIA DE MARKETING E SUA IMPORTÂNCIA ▪ Diversas forças acirram a competitividade, levando, muitas vezes, a problemas econômicos e de perda de mercado. ▪ Estratégias que neutralize, ou minimize, as ações de concorrentes e de novos entrantes, bem como o poder de barganha dos consumidores que utilizam as mídias sociais como meios de relacionamento, influenciando nas decisões de compras.
  • 10. Para que uma estratégia alcance vantagem competitiva, ela deve compreender de forma clara a definição de missão e objetivos, ter uma análise situacional do seu escopo e do ambiente no qual está inserida, ter atributos distintos, difíceis de serem copiados e desenvolver ações. Vantagem competitiva Assim, dentre as ações diferenciadas, identifica- se a ampliação do relacionamento com o cliente, presente nas estratégias de marketing.
  • 11. Afirmam que a estratégia de marketing é um conjunto integrado de decisões sobre segmentação de mercado, público-alvo e desenvolvimento de um posicionamento baseado nos 4Ps • Produto • Preço • Praça • Promoção 5Ps Tuten e Solomon (2013) Kotler e Keller (2014) • Participação • Pessoas, • Processos, • Programas e • Performance
  • 12. Benefícios decorrentes da lealdade para a empresa no relacionamento com o cliente: • Retenção do cliente, • Aumento nas vendas, • Menores custos, • Melhorias na performance financeira, • Propaganda gratuita por meio do boca-a- boca, • Aumento do market-share, • Cobrança de preços premium.
  • 13. A criação de relacionamento com o consumidor, de forma sustentável, é uma estratégia que poderá contribuir para a minimização do poder de barganha dos consumidores, bem como da concorrência, dos produtos substitutos e também dos novos entrantes.
  • 14. O PODER ESTRATÉGICO DO MARKEGING DIGITAL O mundo digital vem reescrevendo as regras da competição e a forma como as empresas fazem negócios, se relacionam e comunicam com o consumidor, de forma rápida, menor custo e maior alcance utilizando as mídias sociais. Contudo, criadas com a finalidade de interação entre os indivíduos, as mídias sociais tem aumentado o poder do consumidor, exigindo maiores esforços dos departamentos de marketing.
  • 15. MÍDIAS SOCIAIS E O MARKETING DE RELACIONAMENTO 68 milhões - média de tempo 46,15 horas 19,6 milhões 15 milhões
  • 16. As mídias sociais, pensadas de forma estratégica, trazem benefícios para a empresa na retenção de cliente, fidelização e, consequentemente, mais lucros com a repetição das vendas.
  • 17. Este estudo se valeu de análise textual literária sobre a estratégia de mídias sociais em pequenas empresas. Contudo, existem limitações que impedem que este trabalho seja conclusivo, pois foi notado a existência de lacunas na produção literária sobre estratégias em mídias digitais e mídias sociais que devem ser preenchidas na forma de pesquisa. LIMITAÇÕES DO ESTUDO
  • 18. ▪ Identificar o papel das mídias sociais como o Facebook, Twitter e outras, no desenvolvimento das empresas; ▪ Estudar a relação e dependência dessas mídias no desenvolvimento estratégico e no marketing de relacionamento com o consumidor das pequenas empresas; ▪ Desenvolver modelos experimentais de mix dessas ferramentas tecnológicas e seu poder no desenvolvimento dos negócios. AGENDA DE ESTUDO FUTURO
  • 19. O autor deste artigo realizará estudos de caso, seguidos de pesquisa quantitativa e qualitativa para a elaboração de um modelo estratégico de marketing digital aplicado para as pequenas empresas, foco do projeto de dissertação de mestrado. SUGESTÕES
  • 20. CONTRIBUIÇÕES ▪ O estudo mostra que as pequenas empresas podem utilizar, de forma estratégica, as mídias sociais, visando fortalecer o relacionamento com seus clientes através do engajamento e envolvimento. ▪ Contribui, ainda, para aumentar o número de produções que enfocam as mídias sociais como estratégia de marketing de relacionamento das empresas com seus clientes. Obrigado!