Apresentação sobre Gestão Estratégica de Organizações, com um Case de Planejamento Estratégico utilizando Balanced Scorecard para o planejamento de uma empresa de Nutrição Animal.
AULA 1
a) Definições de Pessoa Física e Pessoa Jurídica;
b) Funções Essenciais das Empresas;
c) Tipos de Empresas Constituídas no Brasil;
d) Princípios das Práticas Administrativas.
AULA 2
a) Constituição de Empresa;
b) Contrato Social;
c) Procedimento de abertura de Empresa.
AULA 1
a) Definições de Pessoa Física e Pessoa Jurídica;
b) Funções Essenciais das Empresas;
c) Tipos de Empresas Constituídas no Brasil;
d) Princípios das Práticas Administrativas.
AULA 2
a) Constituição de Empresa;
b) Contrato Social;
c) Procedimento de abertura de Empresa.
Esses slides mostram de forma simplificada as etapas de um Plano de Negócios,
Ideal para aqueles que querem ter uma visão gerão e resumida sobre o desenvolvimento do projeto.
A cada dia o mundo e os negócios estão mais competitivos. As Estratégias Competitivas servem para alinhar e dar maior poder de competitividade no mercado que se torna cada dia mais voraz.
Capacitar o participante a conhecer, identificar e ter o domínio do contexto, práticas e ferramentas da Gestão de Pessoas e sua importância no cenário empresarial como fator estratégico e diferenciado.
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Planejamento Estratégico é o processo de desenvolver e manter um ajuste estratégico entre objetivos, habilidades e recursos e as oportunidades de marketing em um mercado em contínua mutação....
Saiba como identificar oportunidades de redução de custos, significativos, driblando a crise!
Ganhe o 1º Livro no Brasil - Strategic Sourcing - Manual de Aplicação da Metodologia de Compras Estratégicas
A SupriQual Serviços, criada em novembro de 2002, é uma consultoria com o foco do cliente, especializada em Compras e Supply Chain, Gestão de Ativos e Gestão Estratégica de Negócios.
Nosso compromisso é prover mudança no estágio de conhecimento das equipes dos clientes, com a transferência das melhores práticas de gerenciamento, tornando o cliente o proprietário deste conhecimento.
Conheça a lógica do matemarketing, que une matemática e marketing, focado em aumentar os lucros da escola com captação e retenção
Apresentação realizada no Social Media Week São Paulo 2018, em 14/09/2018:
Streaming da apresentação: https://www.youtube.com/watch?v=E5tBfw01GpY&list=PLAr322Yg8UkBQUYmr-v-Xu-jnKHDuHY3E&index=115&t=0s
Criando uma Planilha de B.I. em Tempo RealKenneth Corrêa
Slides de introdução à Palestra proferida no Social Media Week São Paulo (SMWSP) 2017, com conceitos introdutórios de gestão de indicadores e métricas de resultado, no universo de Business Intelligence.
Palestra apresentada para o lançamento do Curso de Pós-Graduação em Gestão da Inovação e Startups, fruto da parceria com a UNIDAVI e a ACIRS, ministrada em Rio do Sul, no dia 18/05/2017.
Apresentação do evento Escape da Crise, que ocorreu em Campo Grande - MS, organizado pela Superbiz, empresa focada em soluções digitais (websites e SEO) para pequenos negócios e profissionais liberais.
Facebook para pequenas empresas e profissionais liberaisKenneth Corrêa
Apresentação sobre o uso e aplicação do Facebook como estratégia de marketing e relacionamento com os clientes para pequenas empresas e profissionais liberais.
Curso completo de elaboração de plano de marketing, desde os conceitos básicos de marketing, passando pela estratégia empresarial e de negócio, e avançando para o marketing digital como nova tendência para quem quer se planejar.
Slides para o módulo de Métricas e Monitoramento da Web, do curso de pós-graduação Mídias Sociais da Estácio de Sá. A apresentação utiliza uma estrutura pré-estabelecida, com a minha contribuição específica.
Apresentação para o Workshop do evento de Ciberjonalismo da UFMS, realizado em 2016, apresentando as principais métricas de conteúdo utilizadas para avaliar a produção e distribuição de conteúdo.
Gestao de Fraudes, Pagamentos e Seguranca em Plataformas de E-CommerceKenneth Corrêa
Slides apresentados na disciplina Gestão de Fraudes, Pagamentos e Segurança em Plataformas de E-Commerce no MBA em Gestão de E-Commerce da UNIDAVI, em Rio do Sul, SC, no mês de Junho de 2016.
A internet e a industria do entretenimentoKenneth Corrêa
Apresentação realizada no evento Brainstorm 2016BITS organizado pela Estácio de Sá em Junho de 2016, apresentando alguns números do segmento de Entretenimento.
Real-Time Marketing (RTM) - A era da Comunicacao InstantaneaKenneth Corrêa
Apresentação realizada no evento de Jornalismo e Publicidade da Uniderp em Maio/2016 apresentando os conceitos de Real-Time Marketing, além dos principais canais e estratégias utilizados para comunicação em tempo real, com muito Snapchat!
Plataformas de vendas integradas - OmnichannelKenneth Corrêa
Aula de pós-graduação oferecida na UNIDAVI, para o curso de MBA em E-Commerce, em Novembro de 2015, cobrindo os conceitos e estratégias de um posicionamento estratégico de marca no varejo online.
Aula apresentando as alternativas de uso das Redes Sociais para Negócios, digitais ou não. Um apanhado de alguns números da Internet, além de ferramentas práticas para contribuir para o dia a dia do negócio, principalmente a área de Marketing.
Apresentação sobre Liderança utilizando a teoria do MBTI (Myers-Briggs Type Indicator) e mostrando a liderança situacional, além dos principais perfis de líderes.
Aula sobre Estratégias de Conteudo para o curso de Especialista em Marketing Digital da Internet Innovation, ministrada em Fevereiro de 2016, apresentando as principais ferramentas para pesquisa, análise e produção de conteúdo com foco em Content Marketing.
Aula de Indicadores de RH ministrada para alunos da Foco Pós Graduação, em Campo Grande, MS, em 30/05/2015.
Apresentação do contexto de recursos humanos, conceitos básicos de indicadores, 2 exemplos práticos, um estudo de caso e a finalização sobre balanced scorecard.
Como encontro um trabalho que tem a ver comigoKenneth Corrêa
Palestra realizada na Campus Party Brasil #8, em 7/12/2015.
A ideia foi discutir a realidade do mercado para quem está procurando trabalho, e também para as empresas que precisam recrutar profissinais.
Foi apresentada também a ferramenta GoTalent para fazer a ponte entre empresas e candidatos, mas especificamente na área de TI.
Ser Empreendedor é uma oportunidade ou desafio?Kenneth Corrêa
Palestra ministrada em 6/11/2014 na FCG, para os alunos do quinto e sexto semestre de Administração de Empresas.
A ideia foi dar alguns toques para os alunos, com relação à realidade do mercado de trabalho para o administrador, e falar um pouco mais sobre empreendedorismo.
Conferência Goiás I As tendências para logística em 2024 e o impacto positivo...E-Commerce Brasil
Camila Suziane Rezende
Agente Comercial Regional
Total Express,
Renata Bettoni Abrenhosa
Agente Comercial Regional
Total Express
As tendências para logística em 2024 e o impacto positivo que ela pode ter no seu negócio.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Uma experiência excelente começa quando ela ainda nem seq...E-Commerce Brasil
Carolina Ramos de Campos
Gerente de Relacionamento com o Seller
Americanas S.A
Uma experiência excelente começa quando ela ainda nem sequer foi imaginada!
https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Fraudes no centro-oeste em 2023E-Commerce Brasil
Cristiane Cajado
Coordenadora de Customer Success
ClearSale
Fraudes no centro-oeste em 2023.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Como uma boa experiência na logística reversa pode impact...E-Commerce Brasil
Diogo Inoue
Diretor de Operações OOH
Jadlog Logística.
Como uma boa experiência na logística reversa pode impactar na conversão do seu e-commerce?
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Moda e E-commerce: transformando a experiência do consumi...E-Commerce Brasil
Carolina Soares
Sales Manager
DHL Suppy Chain.
Moda e E-commerce: transformando a experiência do consumidor com estratégias de fulfillment logístico.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Perspectivas do Pix 2024: novidades e impactos no varejo ...E-Commerce Brasil
Thiago Nunes
Key Account Manager - Especialista em Digital Payments
Vindi
Perspectivas do Pix 2024: novidades e impactos no varejo e na indústria.
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6. Evolução da Estratégia
1990
Hamel diz que deve-se olhar o futuro do mercado, e
então descobrir como obter vantagens
1980
Porter diz que é o ajuste das competências da
organização ao mercado
1970
Plano Estratégico Anual
Fonte: The Economist, 1997
13. Ambiente Econômico
• Mercado de Nutrição Animal no MS:
• 1996 - 300.000 sacas/mês
• 2009 - 500.000 sacas/mês
• 2012 - 540.000 sacas/mês
• Representa 15% dos custos da Pecuária
Estudo de Caso
14. Ambiente Tecnológico
• Novas tecnologias de produção
• Compra a Granel x Sacaria
• Tecnificação da pecuária e foco em produtividade
Estudo de Caso
15. Ambiente Legal
• Alta regulamentação da ANVISA na estrutura da fábrica e na
auditoria dos micronutrientes do produto
Estudo de Caso
18. Análise dos Concorrentes
Empresa XZ Agropecuária, que
domina 42% do mercado
Outros participantes atuam num
nível de 8-13% (DW Alimentos,
JJ Suplementação e Zarto).
Preço dos Concorrentes
Modelo de 5 forças de Porter
XZ Agropecuária:
- Grande indústria
- Linha de Produtos Ampla
- Compra a granel
- Logística Própria
- Vendedores Técnicos
DW Alimentos:
- Parceria com empresas
agropecuárias
Estudo de Caso
19. Produtos Substitutos
- Ração Bovina
- Homeopatia animal
- Anabolizantes Veterinários
- Confinamentos
Modelo de 5 forças de Porter
Estudo de Caso
26. Análise Interna
Mostrar diferencial claro para se consolidar no mercado
Ração
Bovina
Sal
Mineral
Ciclo de Vida do Produto
Decidir investir para crescer ou
estratégia de retenção prédeclínio
Estudo de Caso
30. Análise Interna
- 4 funcionários fazem 60% da
produção
- Produtividade sem padronização
Produção
Performance dos top 10 operacionais
- Falta espaço para armazenar produção
- Matéria prima comprada em sacaria
- Produtos sem padronização de peso
Análise S.W.O.T.
Estudo de Caso
31. Análise Interna
Pesquisa de Mercado:
- Cliente quer preço baixo e produtividade
- Cliente não sabe que produto comprar
- Cliente não quer sair de seu caminho para
comprar o produto
- Cada tipo de solo/raça exige diferentes
nutrientes
- Cliente não muda muito de fornecedor
Marketing
Análise do Processo de Compra
Performance por Vendedor
Análise S.W.O.T.
Estudo de Caso
32. Análise Interna
- Comissão paga “por fora”
- Alta rotatividade de funcionários
- Vendedor novo não conhece o produto
Organograma
Folha de Pagamento
Recursos Humanos
Análise S.W.O.T.
Estudo de Caso
33. Análise Interna
- Laboratório capaz de criar novos produtos
- Novos produtos não estão implacando no
mercado
- Funcionários muito antigos, sem visão ou
expectativa de crescimento
Implantação de
Metodologia /
Sistema de CRM
Pesquisa e Desenvolvimento
Análise S.W.O.T.
Estudo de Caso
38. Planejamento, Planejamento, Planejamento
Missão
Promover uma nutrição de qualidade para a criação de animais no Estado
do Mato Grosso do Sul.
Visão
Tornar-se uma das principais fornecedoras de nutrição animal do Estado.
Valores
•
Qualidade dos produtos
•
Tradição
•
Comprometimento com o cliente
Missão,Visão, Objetivos e Valores
Estudo de Caso
41. Estratégias
ABC Rações Animais
Clientes com necessidades e
perfis muito distintos
Muito capital para concorrer em custo, e
não há eficiência operacional
Não há tecnologia específica, e clientes no
mercado são muito pulverizados
Estratégias Competitivas
Estudo de Caso
43. Estratégias
Parcerias com lojas
agropecuárias
Criar uma linha de
produtos para cada
quadrante do estado
Qualidade de Atendimento
e Pós-Venda
Diferenciação
Política de preços de Mark-Down
Segmentação de Mercado
Pedidos pela internet
Estudo de Caso
46. •
•
•
•
•
•
•
•
Dificuldades da
Implementação
As pessoas não entendem o que deve ser feito
Resistência à mudança
Limitação dos sistemas existentes
Falta de comprometimento gerencial
Falta de capacitação gerencial
Expectativas pouco realistas
Falta de cooperação entre equipes
Cronogramas com prazos muito exigentes e pouco viáveis
3. Implementação da Estratégia
48. Alinhamento Estratégico
- Contratação de Gerentes
Comercial e Financeiro
- Contratação de 4
Vendedores Veterinários
- Reestruturação
Organizacional
- Implantação e Adoção de
Software de CRM
- Implantação de Reuniões
Comerciais
Estudo de Caso
50. 5W 2 H
Implantar controle de Vendas - Planilha - Sem Custo - Gerente Comercial - Abr/2014
Acompanhar métricas de CRM - Software - Sem Custo - Gerente Comercial - Contínuo
Implantar controle de Produção - Planilha - Sem Custo - Gerente de Produção - Nov/2013
Criar 4 novas linhas de Produto - Laboratório - R$20.000 - Diretor - Jul/2014
Estabelecer parceria com 4 maiores lojas agropecuárias - Veículo - R$3.000 - Gerente Comercial - Mar/2014
Colocar o novo site no ar - Grupo WTW - R$12.000 - Diretor - Mar/2014
Definir rotina de pós-venda - Reuniões - Sem custo - Gerente Comercial - Dez/2013
Estudo de Caso
51. 5W 2 H
Implantar controle de Vendas - Planilha - Sem Custo - Gerente Comercial - Abr/2014
Acompanhar métricas de CRM - Software - Sem Custo - Gerente Comercial - Contínuo
Implantar controle de Produção - Planilha - Sem Custo - Gerente de Produção - Nov/2013
Criar 4 novas linhas de Produto - Laboratório - R$20.000 - Diretor - Jul/2014
Estabelecer parceria com 4 maiores lojas agropecuárias - Veículo - R$3.000 - Gerente Comercial - Mar/2014
Colocar o novo site no ar - Grupo WTW - R$12.000 - Diretor - Mar/2014
Definir rotina de pós-venda - Reuniões - Sem custo - Gerente Comercial - Dez/2013
Estudo de Caso
63. Balanced Scorecard (BSC)
Mecanismo para a tradução da estratégia em
objetivos, indicadores e metas específicas para ação.
4. Monitoramento e Controle
64. Estrutura do BSC
Visão e Estratégica
Perspectiva do Cliente
Para realizar a visão,
como devo cuidar dos
clientes?
O
bj
et
i
In vos
di
c
M ado
et
as res
In
ic
ia
tiv
as
Processos Internos
Inovação e Aprendizado
Para realizar a visão,
como a organização
deve aprender e
melhorar?
O
bj
et
i
In vos
di
c
M ado
et
as res
In
ic
ia
tiv
as
Para satisfazer os
clientes, em que
processos devo ser
excelente?
O
bj
et
i
In vos
di
c
M ado
et
as res
In
ic
ia
tiv
as
Se formos bem
sucedidos, como
cuidaremos dos
nossos acionistas?
O
bj
et
iv
o
In
di s
ca
M
et dor
as es
In
ic
ia
tiv
as
Perspectiva Financeira
4. Monitoramento e Controle
69. Tipos de Métricas
• Métricas de Resultado
• Perspectivas Financeiras e de Clientes
• Objetivas
• Fáceis de compreender
• Focadas no passado
4. Monitoramento e Controle
70. Tipos de Métricas
• Motivadores de Performance
• Perspectivas de Aprendizagem e
Crescimento, e Processos Internos
• Mais difíceis de deduzir
• Acionáveis
• Focadas no futuro
4. Monitoramento e Controle
77. Bibliografia
•
AAKER, David A. Administração Estratégia de Mercado. 7ª Edição. Porto Alegre:
Bookman, 2007.
•
CHURCHILL, G. A. Marketing: criando valor para os clientes. 2ª Edição. São Paulo:
Saraiva, 2003.
•
KAPLAN, Robert S. e NORTON, David P. A estratégia em ação: Balanced Scorecard.
7ª Edição. Rio de Janeiro : Campus, 1997.
•
KOTLER, P. Administração de Marketing: análise, planejamento, implementação e
controle. 5ª Edição. São Paulo: Atlas, 1998.
•
MAXIMIANO, A. C. A. Teoria Geral da Administração: da revolução urbana à
revolução digital. 6ª Edição. São Paulo: Atlas, 2006.
•
MINTZBERG, H. AHLSTRAND, B. LAMPEL, J. Safári de Estratégia: um roteiro pela
selva do planejamento estratégico. Porto Alegre : Bookman, 2000.
•
•
PORTER, Michael. Estratégia Competitiva. Rio de Janeiro : Campus, 1986.
WIKIPEDIA. Balanced Scorecard. Disponível em: http://pt.wikipedia.org/wiki/
Balanced_Scorecard. Acesso em: 04/11/2007.