O documento descreve os principais conceitos do Business Model Canvas, uma ferramenta para descrever o modelo de negócios de uma empresa em uma única página. Ele explica os nove blocos que compõem o canvas, incluindo segmentos de clientes, proposta de valor, canais, e relacionamento com o cliente. Além disso, fornece exemplos e perguntas-chave para cada bloco para ajudar na definição do modelo de negócios.
Este documento discute growth hacking como uma estratégia para crescer sem dinheiro. Ele explica que growth hacking envolve testar limites e usar meios originais para atrair novos usuários e negócios de forma acelerada. Também fornece exemplos de 8 técnicas de growth hacking como blog, conteúdo patrocinado, otimização de busca e influenciadores. Por fim, descreve um processo de 6 passos para growth hacking incluindo métricas, público-alvo e experimentação.
Para aumentar a receita temos duas estratégias básicas, aquisição de clientes e crescimento do ticket médio. Aprenda estratégias de crescimento do valor de tempo de vida do seu cliente e, consequentemente, o aumento do seu ticket médio.
Aprenda as principais estratégias de aquisição de clientes, passando por boas práticas e cases de sucesso. O funil de vendas é muito mais do que a etapa de compras. Aprendas como captar o cliente, o que falar com ele em cada fase e como melhorar a conversão.
O documento descreve os principais canais de vendas e distribuição, incluindo atacadistas, varejistas, revendedores independentes, representantes comerciais, integradores, franquias, dealers e equipes próprias. Também discute novos canais como e-commerce, marketplaces, comércio móvel e redes sociais, e fatores como responsabilidades, descontos, finanças e administração dos canais.
Você conhece os seus concorrentes? Sabe como os clientes comparam o seu produto? Posicionar o produto e a empresa é um exercício importante para alavancar vendas, investimento e valorizar a marca
O documento discute diferentes modelos de receita para empresas. Apresenta doze modelos comuns, incluindo a venda de bens físicos e digitais, serviços por hora ou preço fixo, assinaturas, aluguel, licenças e leilões. O objetivo é ajudar empresas a escolherem estratégias de monetização adequadas aos seus negócios.
O documento discute o Canvas de Modelo de Negócios. É composto de 9 blocos que descrevem as principais partes de um negócio, incluindo segmentos de clientes, proposição de valor, canais, relacionamento com clientes, fluxo de receitas, recursos chave, atividades chave, parceiros chave e estrutura de custos. O Canvas serve para esboçar como uma empresa pode fornecer valor aos clientes através de seus produtos e serviços.
O documento descreve os principais conceitos do Business Model Canvas, uma ferramenta para descrever o modelo de negócios de uma empresa em uma única página. Ele explica os nove blocos que compõem o canvas, incluindo segmentos de clientes, proposta de valor, canais, e relacionamento com o cliente. Além disso, fornece exemplos e perguntas-chave para cada bloco para ajudar na definição do modelo de negócios.
Este documento discute growth hacking como uma estratégia para crescer sem dinheiro. Ele explica que growth hacking envolve testar limites e usar meios originais para atrair novos usuários e negócios de forma acelerada. Também fornece exemplos de 8 técnicas de growth hacking como blog, conteúdo patrocinado, otimização de busca e influenciadores. Por fim, descreve um processo de 6 passos para growth hacking incluindo métricas, público-alvo e experimentação.
Para aumentar a receita temos duas estratégias básicas, aquisição de clientes e crescimento do ticket médio. Aprenda estratégias de crescimento do valor de tempo de vida do seu cliente e, consequentemente, o aumento do seu ticket médio.
Aprenda as principais estratégias de aquisição de clientes, passando por boas práticas e cases de sucesso. O funil de vendas é muito mais do que a etapa de compras. Aprendas como captar o cliente, o que falar com ele em cada fase e como melhorar a conversão.
O documento descreve os principais canais de vendas e distribuição, incluindo atacadistas, varejistas, revendedores independentes, representantes comerciais, integradores, franquias, dealers e equipes próprias. Também discute novos canais como e-commerce, marketplaces, comércio móvel e redes sociais, e fatores como responsabilidades, descontos, finanças e administração dos canais.
Você conhece os seus concorrentes? Sabe como os clientes comparam o seu produto? Posicionar o produto e a empresa é um exercício importante para alavancar vendas, investimento e valorizar a marca
O documento discute diferentes modelos de receita para empresas. Apresenta doze modelos comuns, incluindo a venda de bens físicos e digitais, serviços por hora ou preço fixo, assinaturas, aluguel, licenças e leilões. O objetivo é ajudar empresas a escolherem estratégias de monetização adequadas aos seus negócios.
O documento discute o Canvas de Modelo de Negócios. É composto de 9 blocos que descrevem as principais partes de um negócio, incluindo segmentos de clientes, proposição de valor, canais, relacionamento com clientes, fluxo de receitas, recursos chave, atividades chave, parceiros chave e estrutura de custos. O Canvas serve para esboçar como uma empresa pode fornecer valor aos clientes através de seus produtos e serviços.
Vender é muito mais do que construir um bom produto e esperar que o cliente se interesse. Existe um processo de interesse que passa dentro da cabeça de cada cliente e entender esse processo é fundamental para o sucesso da venda.
O documento fornece diretrizes sobre estratégias de marketing e canais de vendas. Ele discute como identificar os melhores canais para alcançar o público-alvo, como medir a eficácia desses canais e etapas para converter leads em clientes.
O documento discute conceitos importantes de marketing digital como funil de conversão, taxa de conversão, custo de aquisição de cliente, lifetime value, churn rate, métricas AARRR para avaliar aquisição, ativação, retenção, receita e recomendação, e dicas práticas como teste A/B, medição de resultados e rastreamento de atividades de marketing.
O documento discute estratégias de precificação de produtos e serviços, explicando que o preço deve levar em conta fatores como custo, benchmarking de mercado e valor percebido pelo cliente. Também aborda como testar preços iniciais com clientes para validar a aceitação do mercado.
O documento discute como um restaurante entrega valor aos seus clientes em três momentos: 1) na cozinha, onde a comida é preparada, 2) na área do restaurante, onde o atendimento e serviço fazem a diferença na percepção do cliente, e 3) no caixa, onde o valor criado é capturado por meio das vendas.
Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios Ana Iara Veras
Apresentação da metodologia de inovação em modelos de negócios com o Canvas realizado para o Birô Empreendedor, projeto fomento ao empreendedorismo da Faculdade 7 de Setembro.
É curioso como o ponto vital de todos os negócios é geralmente deixado de lado por empreendedores. Uma boa estratégia de distribuição é a chave do sucesso, e todo canal de distribuição já foi o melhor para alguma empresa em um determinado momento. Aprenda a descobrir o melhor canal de aquisição de clientes e supere os platô de crescimento que encontrará no caminho.
O Business Model Canvas é a ferramenta de gerenciamento estratégico utilizada pela maioria dos empreendedores de startups do mundo inteiro. Através de um quadro, ou mapa visual, o empreendedor consegue esboçar sem modelo de negócios de forma rápida e visual. Nesse curso você irá aprender a esboçar o seu modelo de negócios, e preencher de forma criativa o mapa do seu negócio.
O documento discute modelos de negócios inovadores, incluindo o Canvas de Osterwalder que fornece um quadro para analisar os principais elementos de um modelo de negócios como segmentos de clientes, propostas de valor, canais, fontes de receita e estrutura de custos. Também apresenta padrões comuns de modelos de negócios como a "cauda longa", plataformas multilaterais e o modelo "isca e anzol".
O documento apresenta uma introdução ao Modelo de Negócios Canvas, descrevendo seus nove blocos principais: (1) Segmentos de Clientes, (2) Proposta de Valor, (3) Canais, (4) Relacionamento com Clientes, (5) Fluxos de Receita, (6) Recursos Chave, (7) Atividades Chave, (8) Parceiros Chave e (9) Estrutura de Custos. O objetivo é fornecer uma estrutura para mapear como uma empresa gera, entrega e captura valor.
Este documento fornece orientações sobre como criar anúncios no Facebook de forma efetiva. Ele discute fundamentos como objetivos de campanha, segmentação de público e métricas de desempenho. Também fornece dicas sobre refinamento de anúncios com base em horários, formatos e públicos-alvo. O documento visa ajudar os leitores a direcionar seus anúncios às pessoas certas e alcançar melhores resultados.
Não existe caminho certo para quem não sabe aonde quer ir. Estratégia é fundamental para qualquer negócio. Aprenda um pouco mais sobre como desenhar o caminho da sua empresa
O documento fornece informações sobre como identificar o público-alvo de uma empresa de forma efetiva. Explica a importância de determinar características específicas do público, ao invés de tentar agradar a todos, e apresenta exemplos de públicos-alvo bem definidos versus outros amplos demais. Também introduz o conceito de "buyer persona" para personificar o cliente ideal de uma empresa.
O documento discute os principais componentes de um modelo de negócios, incluindo custos, recursos, atividades, proposições de valor, canais, relacionamento com clientes, fluxos de receita e estrutura. Ele fornece perguntas para analisar cada elemento e seu papel no modelo de negócios.
O Canvas é um modelo de negócio que descreve, visualiza e avalia modelos de negócio em nove blocos interligados: segmentos de clientes, proposição de valor, canais, relacionamento com o cliente, fluxos de receita, atividades-chave, recursos-chave, parceiros-chave e estrutura de custos. O documento usa a empresa Granatum como exemplo para ilustrar como o Canvas pode ser aplicado para descrever e avaliar um modelo de negócio.
Apresentação usada durante o workshop ministrado por mim no XIII Econtro de Administração no IESPES em Santarém - Tapajós - Brasil.
11 de Setembro de 2015.
Apresentação do Modelo de Negócios CanvasThiago Paiva
Apresentação que criei para explicar o Modelo Canvas de uma maneira um pouco mais prática, colocando exemplos de empresas conhecidas.
Aproveitem e vejam meu blog: http://startupbizmodel.com
Modelo Canvas de Negócios & Startups - AulaRenato Melo
Modelo Canvas de Negócios é um dos mais populares do mundo pela sua facilidade e flexibilidade. Nesta aula você vê passo a passo como criar um modelo canvas, com exemplos práticos de empresas como Subway, McDonald's, Emirates, Zynga, Submarino, entre outras grandes empresas.
Além disso, há o quadro completo do Modelo Canvas completo de startups como Groupon e Skype.
GFS - Análise de Mercado e ConcorrentesACE Startups
Para ficar por dentro e aprender muito mais, acesse nossa plataforma de aceleração online totalmente gratuita. Conheça a Growthaholics for Startups - https://app.acestartups.com.br/go
Lá você encontra essa muitas outras metodologias incríveis sobre startups, empreendedorismo, inovação e tecnologia!
Como criar corretamente um relatório de fluxo de caixaRenan Kaminski
Os modelos de Fluxo de Caixa que você encontra por aí são muito simplistas. O Fluxo de Caixa pode ser uma ferramenta poderosíssima em sua gestão.
Slides que acompanham a Palestra sobre Fluxo de Caixa para pequenas empresas - https://youtu.be/dEL2C7N2uTI
Links indicados:
Artigo "Fluxo de Caixa para pequenas empresas - Guia Definitivo" - http://4blue.com.br/fluxo-de-caixa-para-pequenas-empresas-o-guia-definitivo/
Planilha completa para controle financeiro e Fluxo de Caixa - http://bit.ly/ControleFin
Planilha gratuita para análise de Fluxo de Caixa (versão básica) - http://bit.ly/FC-gratis
--
Tópicos abordados na palestra:
- Você está sendo enganado
- Entenda o princípio básico do Fluxo de Caixa
- Aprenda a estrutura correta do Fluxo de Caixa
- Ferramenta gratuita de Fluxo de Caixa para analisar os números
Slides módulo 2.2 - Análise das Conts do Balanço - Passivo e Cap. PróprioEva Gomes
Este documento fornece um resumo das principais contas do balanço patrimonial, incluindo as contas do capital próprio e do passivo não corrente e corrente. Explica o significado e função de cada conta, como reservas, resultados transitados, financiamentos, fornecedores e estado.
Vender é muito mais do que construir um bom produto e esperar que o cliente se interesse. Existe um processo de interesse que passa dentro da cabeça de cada cliente e entender esse processo é fundamental para o sucesso da venda.
O documento fornece diretrizes sobre estratégias de marketing e canais de vendas. Ele discute como identificar os melhores canais para alcançar o público-alvo, como medir a eficácia desses canais e etapas para converter leads em clientes.
O documento discute conceitos importantes de marketing digital como funil de conversão, taxa de conversão, custo de aquisição de cliente, lifetime value, churn rate, métricas AARRR para avaliar aquisição, ativação, retenção, receita e recomendação, e dicas práticas como teste A/B, medição de resultados e rastreamento de atividades de marketing.
O documento discute estratégias de precificação de produtos e serviços, explicando que o preço deve levar em conta fatores como custo, benchmarking de mercado e valor percebido pelo cliente. Também aborda como testar preços iniciais com clientes para validar a aceitação do mercado.
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Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios Ana Iara Veras
Apresentação da metodologia de inovação em modelos de negócios com o Canvas realizado para o Birô Empreendedor, projeto fomento ao empreendedorismo da Faculdade 7 de Setembro.
É curioso como o ponto vital de todos os negócios é geralmente deixado de lado por empreendedores. Uma boa estratégia de distribuição é a chave do sucesso, e todo canal de distribuição já foi o melhor para alguma empresa em um determinado momento. Aprenda a descobrir o melhor canal de aquisição de clientes e supere os platô de crescimento que encontrará no caminho.
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O documento discute modelos de negócios inovadores, incluindo o Canvas de Osterwalder que fornece um quadro para analisar os principais elementos de um modelo de negócios como segmentos de clientes, propostas de valor, canais, fontes de receita e estrutura de custos. Também apresenta padrões comuns de modelos de negócios como a "cauda longa", plataformas multilaterais e o modelo "isca e anzol".
O documento apresenta uma introdução ao Modelo de Negócios Canvas, descrevendo seus nove blocos principais: (1) Segmentos de Clientes, (2) Proposta de Valor, (3) Canais, (4) Relacionamento com Clientes, (5) Fluxos de Receita, (6) Recursos Chave, (7) Atividades Chave, (8) Parceiros Chave e (9) Estrutura de Custos. O objetivo é fornecer uma estrutura para mapear como uma empresa gera, entrega e captura valor.
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O Canvas é um modelo de negócio que descreve, visualiza e avalia modelos de negócio em nove blocos interligados: segmentos de clientes, proposição de valor, canais, relacionamento com o cliente, fluxos de receita, atividades-chave, recursos-chave, parceiros-chave e estrutura de custos. O documento usa a empresa Granatum como exemplo para ilustrar como o Canvas pode ser aplicado para descrever e avaliar um modelo de negócio.
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Apresentação do Modelo de Negócios CanvasThiago Paiva
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Como criar corretamente um relatório de fluxo de caixaRenan Kaminski
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Slides que acompanham a Palestra sobre Fluxo de Caixa para pequenas empresas - https://youtu.be/dEL2C7N2uTI
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Tópicos abordados na palestra:
- Você está sendo enganado
- Entenda o princípio básico do Fluxo de Caixa
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Este documento fornece um resumo das principais contas do balanço patrimonial, incluindo as contas do capital próprio e do passivo não corrente e corrente. Explica o significado e função de cada conta, como reservas, resultados transitados, financiamentos, fornecedores e estado.
Este documento fornece um manual para participantes de uma palestra gerencial sobre gerenciamento eficiente do fluxo de caixa. O manual é dividido em seções que discutem tópicos como a importância do fluxo de caixa e como gerenciá-lo de forma eficaz.
Este documento fornece um resumo conciso sobre finanças para não financeiros. Aborda conceitos como:
1) Balanço e demonstração de resultados, distinguindo as principais rubricas de cada um.
2) Análise das contas do balanço, explicando as massas patrimoniais de ativo, passivo e capital próprio.
3) Principais contas do ativo, distinguindo ativo não corrente e corrente.
Metodologia de controle de estoque para produtos de alta defasagem.Sergio Grunbaum
“Toda empresa está à procura desesperada de um método que ofereça a possibilidade de ter estoques de produtos mínimos e, além disso, atender aos pedidos dos clientes sem que existam artigos em falta”.
1223846171 apostila auxiliar_administrativoEraldo Costa
O documento discute os aspectos fundamentais das relações interpessoais no trabalho, incluindo a comunicação, as diferenças entre pessoas, e as habilidades comportamentais necessárias para ter sucesso profissional, como trabalho em equipe, resolução de problemas e aprendizado contínuo.
O documento descreve os conceitos e cálculos envolvidos no balanço orçamentário do setor público, demonstrando situações como superávit, déficit, economia e excesso de arrecadação com base na comparação entre receitas previstas e arrecadadas e despesas fixadas e empenhadas.
BLOCO K LIVRO REGISTRO DE CONTROLE DA PRODUÇÃO E DO ESTOQUE versus Escrituraç...Tania Gurgel
Este documento fornece informações sobre Tânia Gurgel, uma especialista tributária brasileira. Ela detalha sua experiência profissional de 31 anos e suas qualificações, incluindo ser sócia de uma consultoria e membro de várias associações. O documento também discute brevemente o SPED, NF-e e outros tópicos tributários.
O documento descreve o fluxo de caixa previsto e realizado de uma empresa, incluindo entradas e saídas de caixa, origens dos fluxos previsto e realizado como compras, vendas, orçamentos e movimentações bancárias, e parâmetros e relatórios do fluxo de caixa.
Este manual apresenta as principais atribuições e características de um auxiliar administrativo, abordando os seguintes tópicos: o perfil do profissional, a atuação dentro da empresa, a estrutura e gestão empresarial, os principais documentos produzidos e os aspectos relacionados à legislação trabalhista. O manual tem como objetivo capacitar e orientar quem deseja atuar como auxiliar administrativo.
2.2 - Trabalho em equipe
O manual destaca a importância do trabalho em equipe para o auxiliar administrativo, realçando
O documento discute o controle de estoque de uma empresa de bebidas, identificando problemas como desorganização, falta de controle de estoque mínimo e máximo, e soluções como organização do estoque, criação de níveis de estoque, e treinamentos sobre controle e organização de estoque.
O documento discute os princípios e conceitos fundamentais da contabilidade, incluindo a definição de contabilidade, seu objetivo de assegurar o controle do patrimônio, e princípios como entidade, oportunidade, registro pelo valor original e atualização monetária. O documento também aborda a função econômica da contabilidade em relação a receitas, despesas e resultado.
1. O documento é uma monografia apresentada para conclusão de curso de especialização em gestão de negócios financeiros na UFRGS.
2. A monografia analisa a importância da gestão do fluxo de caixa no controle da inadimplência.
3. O estudo tem como objetivo demonstrar a importância da gestão do fluxo de caixa para a sobrevivência do negócio.
Palestra - Semana de Gestão na Faculdade Pitágoras de BetimRodrigo Otávio
O documento discute ferramentas e estratégias de marketing digital, incluindo redes sociais, conteúdo, SEO e e-mail marketing. Também aborda a importância de entender o público-alvo por meio de personas e funil de conversão, além de desmistificar alguns conceitos sobre marketing digital.
Monitoramento de mídias sociais, gestão de comunidades e produção de real time content. Desenvolvido na agência Socci Comunicação Integrada. Alguns dados fora alterados para manter o sigilo da marca.
Oficinas de design centrado no ser humanoNiva Silva
Leve o design centrado no ser humano para sua escola, empresa ou organização. Conheça os formatos.
Entre em contato para saber sobre formatos customizados.
O documento descreve o briefing para dois projetos de comunicação. No primeiro briefing, o objetivo é posicionar a marca Walmart.com para o mercado brasileiro, encontrando um caminho que não descole da imagem do Walmart, mas também não seja excessivamente aspiracional. No segundo briefing, o objetivo é apresentar conceito e estratégia de comunicação para a água mineral Prata, estabelecendo um posicionamento claro no mercado e reconquistando espaço.
O documento explica como funciona o fluxo de caixa de uma empresa e como ele pode ser usado para prever se faltará ou sobrará dinheiro no futuro, dar mais prazo para clientes ou negociar prazos com fornecedores. Ele fornece um exemplo de fluxo de caixa mostrando entradas, saídas e saldos projetados para um mês.
Este documento discute o crescimento da mídia digital e da publicidade online. Em três frases, resume: A mídia digital cresceu rapidamente e hoje representa uma grande parte do investimento em publicidade no Brasil. A publicidade digital permite a participação dos usuários e precisa medir o engajamento das campanhas. As redes sociais deram poder aos usuários, que agora influenciam as marcas e tiram suas próprias conclusões.
Aulas de Investimentos (fluxo de caixa)Adriano Bruni
Este documento discute conceitos importantes para análise de fluxo de caixa livre (FCL), como incrementos, custo de oportunidade e livres de impostos. Também aborda projeção de FCL, analisando investimentos e vendas de imobilizado. O objetivo é fornecer subsídios para tomada de decisão financeira baseada em fluxos de caixa futuros.
O documento resume os principais pontos do Canvas de Modelo de Negócios, descrevendo:
1. As fontes de receita possíveis, como taxas de inscrição, publicidade e venda de ativos;
2. Os recursos-chave necessários, como recursos físicos, intelectuais, financeiros e humanos;
3. As atividades-chave, como produção, resolução de problemas e manutenção de plataformas.
Fundamentos da Técnica Business Model Generationauspin
Este documento fornece uma introdução à técnica de modelagem de negócios. Ele explica os principais componentes de um modelo de negócios, incluindo segmentos de clientes, propostas de valor, canais, relacionamentos com clientes e fontes de receita. O documento também discute conceitos como rentabilidade e tipos de canais e relacionamentos.
O documento discute estratégias de determinação de preços para empresas. Aborda conceitos como custos, valor percebido pelos clientes, preços da concorrência e objetivos de preços. Apresenta métodos como preço de markup, preço de retorno-alvo e preço de valor percebido para definir a política de preços de uma empresa.
1) O documento discute os conceitos de planejamento de marketing e estratégia organizacional, apresentando ferramentas como a cadeia de valor e os níveis de produto.
2) A cadeia de valor é apresentada como um instrumento para avaliar processos internos e relações entre atividades de uma empresa.
3) Os cinco níveis de produto - benefício central, básico, esperado, ampliado e potencial - são explicados como formas de definir produtos em nível estratégico.
O documento discute a simplificação da publicidade atual e a integração dos canais de mídia com base na jornada do consumidor, propondo que as empresas desenvolvam estratégias que atendam a todas as etapas dessa jornada de forma integrada entre os meios off e online.
O documento discute estratégias de precificação para gestão de negócios, incluindo conceitos como custos fixos e variáveis, margens de lucro, mark-up e gerenciamento de categorias de produtos. Ele fornece detalhes sobre como calcular preços de venda usando diferentes métodos e margens, e explica os seis passos do processo de gerenciamento de categorias.
Formação de preço no brasil supermercadosJoel Almeida
Esta apresentação contém parte do conteúdo discutido em treinamento fechado para cliente sob confidencialidade na região da Grande Vitória/ES nos dias 8, 9 e 10/05/2017.
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo SávioRodrigo Sávio
Rodrigo Sávio tem experiência em marketing, com MBA na área e atua como planner de marketing. O documento discute a criação de valor para o cliente e organização, definindo valor como uma avaliação dos benefícios versus custos de um produto/serviço. Benefícios incluem qualidade e características, enquanto custos podem ser preço, tempo ou riscos.
O documento discute princípios básicos de planejamento de mídia online, incluindo público-alvo, objetivos, ferramentas de pesquisa, análise de concorrência, formatos de anúncios e negociação, métricas e implementação de campanhas na internet.
O documento discute como calcular o preço de venda de produtos e serviços, considerando os custos, o ponto de equilíbrio e fatores como demanda e preços da concorrência. Também aborda políticas de preços e posicionamento no mercado.
Palestra: Gestão de custos e formação de preços no e-commerceE-commerce Brasil
A questão de formação de preços é um dos principais entraves do comércio eletrônico. Para tirar essa dúvida, João Parente, Partner at eNext Group, realizou a palestra ‘Gestão de custos e formação de preços no e-commerce: aprenda como gerenciar os custos e formar preços de venda’ durante o Fórum E-Commerce Brasil 2015.
Material confeccionado para a aula de Pós Graduação em Marketing da Faculdade Salesiana Catolica do Espírito Santo, sobre Gestão Estratégica de Preços, precificação, custos, percepção do consumidor, valor e outros. Contém ainda estratégias de desconto e negociação.
O documento discute estratégias de precificação para micro e pequenas empresas, incluindo a formação de preços usando o método de marcação. O método de marcação aplica um multiplicador sobre o custo unitário para cobrir impostos, despesas e lucro desejado na determinação do preço de venda.
O documento discute os principais conceitos relacionados à dinâmica dos negócios, incluindo: 1) Negócios interagem com o ambiente externo agregando valor a recursos; 2) Padrões estruturais como oferta e demanda, ciclo de vida de produtos e economia de escala influenciam os negócios; 3) Fatores como legislação, sociedade e meio ambiente também influenciam a dinâmica dos negócios.
O documento discute estratégias e conceitos para determinação de preços de produtos e serviços no mercado global. Aborda fatores como custos, concorrência, qualidade percebida, estratégias de preços distintas, preços competitivos, preços de transferência entre unidades de uma mesma empresa e influências do ambiente como taxas de câmbio e inflação.
O documento discute as principais teorias de preços, incluindo a teoria econômica, a teoria de mercado e a teoria de custos. Na teoria econômica, o documento explica que o preço ótimo é estabelecido no ponto onde a receita marginal é igual ao custo marginal, maximizando o lucro total sob concorrência perfeita. O documento também discute conceitos econômicos como lei da demanda, elasticidade-preço da demanda, lei da oferta e equilíbrio entre oferta e demanda.
Esta é a apresentação da aula que dei na Faculdade Belas Artes, sobre gestão de preços em empreendedorismo, é um pouco chata sem as piadas durante a aula, mas todo o conteúdo está aí! Espero que apreciem.
O documento discute estratégias de precificação para e-commerces, incluindo monitoramento de preços da concorrência, precificação dinâmica e inteligente baseada em regras. Aprecificaçao inteligente pode ajudar a aumentar vendas e receita reagindo automaticamente a mudanças no mercado.
Publicidade para os Motores de Pesquisa
- Ao contrário do SEO, onde os resultados aparecem nos motores de pesquisa de forma orgânica e gratuita, no SEA os resultados aparecem de forma paga.
- Este método consiste em criar um anúncio associado a um conjunto de palavras-chave, ou keywords, que sejam relevantes para a pesquisa/empresa.
- Sempre que estas palavras-chave forem pesquisadas, o anúncio será apresentado ao utilizador.
A maior parte das profissões que o seu filho poderá escolher ainda não existem. Provavelmente ele trabalhará em uma empresa que ainda não foi criada. Como se preparar para atuar em um cenário desse?
O documento discute a estratégia do Oceano Azul, que propõe criar novos mercados ao invés de competir nos existentes. Apresenta os conceitos de Oceano Vermelho, onde a competição é acirrada, e Oceano Azul, onde novas oportunidades são criadas. Também fornece exemplos como o Cirque du Soleil, que reinventou o circo, e o Google, que dominou o mercado de buscadores online.
Em uma era em que o mundo está cada vez mais conectado, os grandes competidores são e serão aqueles que sabem ou aprenderem a trabalhar em rede. Os modelos de negócios colaborativos estão cada vez mais em alta e começam a desbancar o status quo
O documento discute as mudanças no marketing devido ao mundo móvel e conectado. Apresenta como os consumidores agora vivem em micro momentos e usam seus dispositivos móveis constantemente para buscar informações. Também discute a importância de entender os perfis de audiência e estágios de consideração para definir uma estratégia de marketing móvel eficaz.
Este documento discute como construir um time de vendas ideal. Primeiro, enfatiza a importância dos empreendedores e líderes para o crescimento de um país. Em seguida, lista cinco qualidades essenciais para um líder de time: governança, inspiração, conhecimento, excelência e recompensa. Por fim, incentiva o leitor a refletir sobre quem ele é e projetar um time ideal alinhado com os objetivos do seu negócio.
Será que vale a pena dedicar os próximos anos da sua vida ao seu negócio? Essa é a pergunta que todo empreendedor deveria se fazer antes de começar a empreender. Existem várias formas de se responder isso, e uma dessas formas passa pelos números.
TIR, ROI, VPL e várias outras siglas se tornam as melhores amigas dos empreendedores focados em números. Esse é o mesmo pensamento dos investidores quando olham os negócios.
O documento resume os principais conceitos e práticas do framework Scrum para gestão ágil de projetos. Ele explica os papéis, artefatos, rituais e princípios básicos do Scrum, além de apresentar exemplos de sua aplicação em contextos como produção de aviões.
[1] O documento discute estratégias de marketing digital no Facebook, incluindo a criação de anúncios, segmentação de público-alvo e tipos de compra de anúncios.
[2] O documento também fornece uma introdução aos princípios básicos de otimização de mecanismos de busca (SEO), abordando tópicos como arquitetura de sites, conteúdo, links e ferramentas de análise.
[3] Por fim, o documento discute fatores que influenciam o ranque
Entender a dinâmica financeira é fundamental para entender como o seu negócio pode ter sucesso. Matemática financeira, projeção de caixa, taxa de retorno, tudo isso te ajuda a pensar melhor em cada investimento do seu negócio
O documento discute as necessidades dos clientes e como elas podem ser entendidas. Explica que os clientes expressam suas necessidades de maneiras funcionais, emocionais e escondidas, e dá exemplos de cada uma.
Este documento apresenta um modelo de canvas para propostas de valor, com o objetivo de entender as necessidades e dores de clientes potenciais. Ele explora as tarefas, emoções, desafios e expectativas de pais com dois filhos pequenos, e como produtos e serviços podem ajudá-los a ter mais controle e momentos agradáveis com as crianças.
O documento discute o processo de avaliação de empresas (valuation) em estágios iniciais e de escala. No estágio inicial, o valuation estima o valor que o investidor receberia considerando taxas de desconto de 5% a 20% dependendo do tipo de investidor. No estágio de escala, compara a empresa com outras similares usando múltiplos de valor/lucro e calcula três cenários de fluxo de caixa projetado trazidos a valor presente.
O documento discute os principais desafios jurídicos para startups, incluindo a proteção da ideia, registro da marca, contratos, contratações e legislações relevantes. É importante estruturar juridicamente a ideia desde o início para resguardar os direitos dos sócios e da empresa. Um memorando de entendimento e termo de confidencialidade podem ajudar a proteger a ideia original.
Este documento fornece orientações sobre como implementar vendas inbound (vendas orientadas para o comprador) em 4 passos: 1) Definir a jornada do comprador, 2) Desenvolver um processo de vendas para apoiar o comprador ao longo da jornada, 3) Identificar leads inbound, e 4) Personalizar a comunicação para cada comprador. A abordagem de vendas inbound foca nas necessidades do comprador em vez de forçar a venda.
A prototipação é a maneira mais rápida de crescer a sua empresa e criar diferenciais junto aos clientes. Nesse curso você irá conhecer os tipos de prototipação existentes (baixa, média e alta fidelidade), quando porque utilizá-las, como desenhar seu protótipo para o mobile e como adaptá-las para seu projeto mobile de baixo custo. Como fazer os seus próprios protótipos e como aprender com eles?
O Growth Hacking é a ferramenta de Marketing desenvolvida por startups de tecnologia para associar criatividade, pensamento analítico e métricas sociais para vender produtos e ganhar exposição. Nesse curso você irá aprender as ferramentas a sua disposição para comunicar e crescer seu negócio, e desenvolver sua própria estratégia para atingir clientes de forma a atingir rápido crescimento.
O documento apresenta conceitos básicos de design para não designers, incluindo exemplos de logomarcas, layouts de apresentações e páginas, além de princípios de design como agrupamento, hierarquia, contraste e alinhamento. O documento fornece também dicas e referências sobre ferramentas, bancos de imagens, cores e fontes para auxiliar na criação visual.
O documento discute estratégias de inbound marketing, explicando que ele envolve a criação de conteúdo valioso como blogs, vídeos e eBooks para atrair clientes de forma orgânica. O curso apresentará o que é inbound marketing, como desenvolver personas e funis de vendas, e os tipos de conteúdo que podem ser usados, culminando na montagem de uma estratégia inicial.
O documento descreve a plataforma Méliuz, que oferece cashback para clientes em compras em lojas parceiras, gerando comissões que são divididas com os clientes. A Méliuz tem mais de 1,5 mil lojas parceiras e 1,9 milhões de usuários cadastrados, devolvendo mais de R$17 milhões em cashback. A empresa também realiza ofertas especiais com altos percentuais de cashback para impulsionar vendas.
Cada tipo de negócio exige canais distintos. Mesmo que você opte por usar uma rede social no seu processo de conversa com o cliente qual é o papel de cada uma? Chegou a hora de você usar o Instagram para ganhar novos clientes, fechar negócios e aumentar suas vendas.
Conferência Goiás I Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.E-Commerce Brasil
Tiago Campos
Diretor de Novos Negócios
Uappi
Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e...E-Commerce Brasil
Pedro Lamim
Head de Prevenção à Fraude
Pagar.me
Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e as principais tendências emergentes.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de convers...E-Commerce Brasil
Maurici Junior
Gerente de Conteúdo
Magalu
Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de conversão para marketplace.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade dig...E-Commerce Brasil
Erick Melo
Co-founder/CCO
WebJump
E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade digital em uma estratégia de personalização em escala.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
4. EM DUPLAS
Quais são os grandes planos financeiros que você tem para o próximo
ano? E para a vida?
Como você se organiza financeiramente para atingir esses planos?
9. PARA QUE SERVE
ü Controlar entrada e saída de capital da empresa
ü Planejar investimentos, gastos e recebimentos futuros
ü Estabelecer metas para as demais áreas da empresa
ü Determinar orçamento para as demais áreas da empresa
11. As fontes de receita
representam o dinheiro
que uma empresa gera
a partir de cada
segmento de cliente.
OU SEJA COMO VOCÊ
GANHA DINHEIRO
FONTE DE RECEITAS
12. Venda
de
a7vos
Consiste
na
venda
de
direitos
de
propriedade
de
um
produto
=sico.
A
Amazon.com
vende
livros,
música,
eletrônica
de
consumo,
e
muito
mais
online.
A
Fiat
vende
automóveis,
que
compradores
estão
livres
para
movimentar,
revender
ou
mesmo
destruir.
Taxa
de
u7lização
Esta
receita
é
gerada
pelo
uso
de
um
determinado
serviço.
Quanto
mais
o
serviço
é
uMlizado,
mais
o
cliente
paga.
A
operadora
de
telecomunicações
pode
cobrar
pelo
número
de
minutos
usados.
Um
hotel
cobra
o
número
de
noites
que
os
quartos
são
uMlizados.
Um
serviço
de
entrega
de
pacotes
cobra
dos
clientes
por
levar
os
pacotes
de
um
local
para
outro.
FONTE DE RECEITAS
13. FONTE DE RECEITAS
Assinaturas
Consiste
na
venda
de
acesso
conRnuo
a
um
serviço.
Um
ginásio
vende
assinaturas
mensais
ou
anuais
aos
seus
membros
em
troca
de
acesso
às
suas
instalações.
O
jogo
de
computador
online
World
of
WarcraX,
permite
aos
usuários
jogarem
os
seus
jogos
na
Web
em
troca
de
uma
mensalidade.
Emprés7mo
/
Locação
/
Leasing
Criada
por
alguém
que
concede
temporariamente
o
direito
exclusivo
de
uMlizar
um
determinado
aMvo
por
um
período
determinado,
em
troca
de
uma
taxa.
A
Zipcar
é
uma
boa
ilustração,
pois
permite
aos
clientes
alugar
carros
por
hora
em
cidades
norte-‐americanas.
14. Licenciamento
Permite
aos
clientes
o
uso
de
propriedade
intelectual
protegida,
em
troca
de
taxas.
Os
Mtulares
adquirem
direitos
de
gerarem
receitas
a
parMr
de
sua
propriedade
sem
terem
de
fabricar
um
produto.
Proprietários
de
conteúdo
retém
os
direitos
autorais.
Proprietários
de
patentes
concedem
a
outras
empresas
o
direito
de
usar
uma
tecnologia.
Taxas
de
corretagem
Deriva
de
serviços
de
intermediação
prestados
em
nome
de
duas
ou
mais
partes.
Os
fornecedores
do
cartão
de
crédito,
por
exemplo,
obtém
receitas
por
uma
percentagem
do
valor
de
cada
operação
Os
corretores
e
agentes
imobiliários
ganham
uma
comissão
cada
vez
que
um
comprador
e
um
vendedor
concluem
uma
negociação.
FONTE DE RECEITAS
15. Publicidade
Receita
obMda
a
parMr
das
taxas
de
publicidade
de
um
determinado
produto,
serviço
ou
marca.
Tradicionalmente,
os
organizadores
de
eventos
da
indústria
de
mídia
se
baseiam
fortemente
em
receitas
de
publicidade.
Nos
úlMmos
anos,
outros
setores,
incluindo
soXware
e
serviços,
começaram
a
confiar
mais
nas
receitas
de
publicidade.
FONTE DE RECEITAS
Estudos
mostram
que
a
taxa
média
é
de
1
click
para
cada
1000
exibições
de
anúncio.
A
cada
click
na
propaganda
durante
a
execução
do
programa,
a
Startup
ganha
uma
porcentagem,
geralmente
alguns
centavos
de
dólar.
Precisa-‐
se,
portanto,
de
milhões
de
acessos
ao
App
ou
Site
para
gerar
uma
receita
significaMva
17. Cada
fonte
de
receita
pode
ter
mecanismos
diferentes
de
preços
(pricing).
O
Mpo
de
mecanismo
de
preços
escolhido
pode
fazer
uma
grande
diferença
em
termos
de
receitas
geradas.
PRECIFICAÇÃO
18. Preço
Fixo
(“Menu”)
Preços
pré-‐definidos
são
baseados
em
variáveis
estáMcas:
Lista
de
preços
–
os
preços
são
fixos
para
os
produtos
individuais,
serviços
ou
outras
proposições
de
valor
Preço
dependente
do
número
ou
qualidade
dos
recursos
da
proposta
de
valor.
Preço
dependente
do
Mpo
e
da
caracterísMca
do
segmento
de
clientes.
Preço
dependente
de
volume,
ou
seja,
varia
em
função
da
quanMdade
comprada.
PRECIFICAÇÃO
19.
20. Preço
Fixo
(“Menu”)
Preços
pré-‐definidos
são
baseados
em
variáveis
estáMcas:
Lista
de
preços
–
os
preços
são
fixos
para
os
produtos
individuais,
serviços
ou
outras
proposições
de
valor
Preço
dependente
do
número
ou
qualidade
dos
recursos
da
proposta
de
valor.
Preço
dependente
do
Mpo
e
da
caracterísMca
do
segmento
de
clientes.
Preço
dependente
de
volume,
ou
seja,
varia
em
função
da
quanMdade
comprada.
PRECIFICAÇÃO
21.
22. Preço
Fixo
(“Menu”)
Preços
pré-‐definidos
são
baseados
em
variáveis
estáMcas:
Lista
de
preços
–
os
preços
são
fixos
para
os
produtos
individuais,
serviços
ou
outras
proposições
de
valor
Preço
dependente
do
número
ou
qualidade
dos
recursos
da
proposta
de
valor.
Preço
dependente
do
Mpo
e
da
caracterísMca
do
segmento
de
clientes.
Preço
dependente
de
volume,
ou
seja,
varia
em
função
da
quanMdade
comprada.
PRECIFICAÇÃO
23.
24.
25. Preço
Fixo
(“Menu”)
Preços
pré-‐definidos
são
baseados
em
variáveis
estáMcas:
Lista
de
preços
–
os
preços
são
fixos
para
os
produtos
individuais,
serviços
ou
outras
proposições
de
valor
Preço
dependente
do
número
ou
qualidade
dos
recursos
da
proposta
de
valor.
Preço
dependente
do
Mpo
e
da
caracterísMca
do
segmento
de
clientes.
Preço
dependente
de
volume,
ou
seja,
varia
em
função
da
quanMdade
comprada.
PRECIFICAÇÃO
26.
27. Preço
Dinâmico
Mudança
de
preços
com
base
nas
condições
de
mercado:
Negociação
(barganha)
–
Preço
negociado
entre
dois
ou
mais
parceiros
Gerenciamento
de
produção
–
O
preço
depende
de
inventário
ou
hora
da
compra
Em
tempo
real
de
mercado
–
O
preço
é
estabelecido
dinamicamente
com
base
na
oferta
e
na
demanda.
Leilões
–
Preço
determinado
pelo
resultado
da
licitação.
PRECIFICAÇÃO
28.
29. Preço
Dinâmico
Mudança
de
preços
com
base
nas
condições
de
mercado:
Negociação
(barganha)
–
Preço
negociado
entre
dois
ou
mais
parceiros
Gerenciamento
de
produção
–
O
preço
depende
de
inventário
ou
hora
da
compra
Em
tempo
real
de
mercado
–
O
preço
é
estabelecido
dinamicamente
com
base
na
oferta
e
na
demanda.
Leilões
–
Preço
determinado
pelo
resultado
da
licitação.
PRECIFICAÇÃO
30.
31. Preço
Dinâmico
Mudança
de
preços
com
base
nas
condições
de
mercado:
Negociação
(barganha)
–
Preço
negociado
entre
dois
ou
mais
parceiros
Gerenciamento
de
produção
–
O
preço
depende
de
inventário
ou
hora
da
compra
Em
tempo
real
de
mercado
–
O
preço
é
estabelecido
dinamicamente
com
base
na
oferta
e
na
demanda.
Leilões
–
Preço
determinado
pelo
resultado
da
licitação.
PRECIFICAÇÃO
32.
33. Preço
Dinâmico
Mudança
de
preços
com
base
nas
condições
de
mercado:
Negociação
(barganha)
–
Preço
negociado
entre
dois
ou
mais
parceiros
Gerenciamento
de
produção
–
O
preço
depende
de
inventário
ou
hora
da
compra
Em
tempo
real
de
mercado
–
O
preço
é
estabelecido
dinamicamente
com
base
na
oferta
e
na
demanda.
Leilões
–
Preço
determinado
pelo
resultado
da
licitação.
PRECIFICAÇÃO
36. A
estrutura
de
custos
descreve
todos
os
custos
incorridos
para
operar
um
modelo
de
negócio:
ü criar
e
entregar
valor,
ü manter
o
relacionamento
com
os
clientes,
ü gerar
receitas.
ESTRUTURA DE CUSTOS
37. Custos
fixos
São
os
custos
que
permanecem
os
mesmos,
apesar
do
volume
de
bens
ou
serviços
produzidos.
Exemplos
incluem
salários,
aluguéis,
e
instalações
=sicas
de
produção.
Algumas
empresas,
como
empresas
de
manufatura,
são
caracterizadas
por
uma
elevada
proporção
de
custos
fixos.
ESTRUTURA DE CUSTOS
38. Custos
variáveis
São
os
custos
que
variam
proporcionalmente
com
o
volume
de
bens
ou
serviços
produzidos.
Algumas
empresas,
como
fesMvais
de
música,
são
caracterizados
por
uma
elevada
proporção
dos
custos
variáveis.
ESTRUTURA DE CUSTOS
42. Venda
direta
Lucro
=
Receita
–
custos
As
empresas
que
optam
por
esse
Mpo
de
estratégia
possuem
%
de
lucros
maiores,
mas
podem
ter
menos
receitas.
MARGEM E CANAIS
43. Revendedores
Lucro
=
Receita
–
custos
–
porcentagem
do
canal
As
empresas
que
optam
por
esse
Mpo
de
estratégia
possuem
%
de
lucros
menores,
mas
em
geral
possuem
maior
fluxo
de
vendas.
MARGEM E CANAIS
46. Desembolso
/
saída
de
capital
Recebimento
/
entrada
de
capital
Período
Dias,
meses,
anos,
etc
1
2
3
4
47. PAYBACK
EXEMPLO:
InvesM
R$100.000,00
em
P&D
e
produção
Minha
venda
por
mês
=
R
$10.000,00
Pay
Back
=
10
meses
48. VPL – VALOR PRESENTE
LÍQUIDO
O
dinheiro
vale
mais
hoje
do
que
no
futuro
49. VPL – VALOR PRESENTE
LÍQUIDO
POUPANÇA
TESOURO
DIRETO
RENDA
FIXA
BOLSA
DE
VALORES
IMÓVEIS
OUTRAS
EMPRESAS
O
invesMmento
em
qualquer
projeto,
produto
ou
negócio
deve
render
mais
do
que
outros
Mpos
de
invesMmento
mais
seguros