Este documento discute growth hacking como uma estratégia para crescer sem dinheiro. Ele explica que growth hacking envolve testar limites e usar meios originais para atrair novos usuários e negócios de forma acelerada. Também fornece exemplos de 8 técnicas de growth hacking como blog, conteúdo patrocinado, otimização de busca e influenciadores. Por fim, descreve um processo de 6 passos para growth hacking incluindo métricas, público-alvo e experimentação.

1. GROWTH
HACKING
COMO
CRESCER
SEM
DINHEIRO
VERSÃO
3.0

2. PEDRO
TEIXEIRA
TROPOS
LAB
SÓCIO -
OPERAÇÕES

3. AQUECIMENTO

4. PENSE EM ALGO QUE VOCÊ SEJA BOM E AS PESSOAS
COMPREM
EX: COZINHAR, TOCAR ALGUM INSTRUMENTO, CONTAR
PIADA, ENSINAR ALGO
PENSE EM ESTRATÉGIAS PARA CONSEGUIR VENDER ESSE
PRODUTO OU SERVIÇO:
ü PARA A MAIOR QUANTIDADE DE PESSOAS POSSÍVEL
ü NO MENOR TEMPO POSSÍVEL
ü COM O MENOR CUSTO POSSÍVEL

5. O QUE É GROWTH
HACKING

6. HACKER
É aquela pessoa que testa os
limites das regras tradicionais
para, geralmente, alcançar
resultados de maneira acelerada
e criar algo novo. Logo,
podemos dizer que um “growth
hacker” é uma pessoa que utiliza
de meios originais (e não
convencionais) para atrair novos
usuários e negócios

7. GROWTH
Crescimento para cada empresa
pode ser algo diferente:
Inscrição
E-mail
Venda
Download

8. GROWTH HACKING
“Growth hacking” é uma maneira
dinâmica e inteligente de ter
ideias e soluções para
crescimento de produtos,
marcas e experiência com
usuários por meio da gestão
inovadora de dados e tecnologia
no ambiente digital, a fim de
perseguir novas formas de
utilizar estratégias, informações e
interações em favor do
desenvolvimento de negócios.

9. GROWTH HACKER
Analítico
T-shaped
Curioso
Persistente

10. QUANDO DEVE SER
UTILIZADO

11. Novos negócios não tem muito
dinheiro, nem experiência com
MKT
Objetivo não é aproximar o
cliente da marca, criar uma
equipe de marketing ou
comunicar os valores.
No início o único objetivo é
crescer

12. HIPÓTESES
TESTE DO
PROBLEMA
TESTE DA
SOLUÇÃO
VENDAS
Product Market Fit

13. ERROS
ü Achar que crescimento é
acidente
ü Não é prioridade
ü Virá com a qualidade do
produto

14. CONCEITOS
IMPORTANTES

15. FUNIL DE CONVERSÃO
O Funil é o caminho que o
cliente passa até realizar a
compra do seu produto

16. TAXA DE CONVERSÃO
É a porcentagem de clientes
que mudam de fase no funil
(Clientes da fase / clientes
na fase anterior)*100
EX: 20%
50%
50%
100
20
10
5

17. CUSTO DE AQUISIÇÃO DE
CLIENTE (CAC)
Quanto eu gastei para o
meu cliente passar pelas
fases do funil e realizar a
compra
É a soma de quanto eu
gastei para cada fase
dividido pelo número de
clientes que eu consegui no
período
R$30,00
R$30,00
R$
20,00
R$20,00
CAC
=
R$100,00/5
=
R$20,00
5

18. Life time value LTV
É o quanto o meu cliente
gasta com a empresa,
depois que ele virou cliente
Soma de todas as compras
e pagamentos que ele fez
O LTV deve ser maior que o
CAC (sempre)
LTV

19. CHURN RATE
É o número de clientes que
deixam de fazer parte da
sua base
Cancelamentos
Unsubscribe
Não realizar mais compras
CLIENTES PARANDO
DE USAR O SEU
PRODUTO

20. TRAÇÃO
Crescimento das métricas
chave para a empresa:
Inscrição
E-mail
Venda
Download

21. EXEMPLOS

26. 8 TÉCNICAS DE
GROWTH HACKING

27. BLOG
Crie conteúdo compartilhável
Listas (Top 10)
Conteúdo útil
Fotos
Vídeos

28. POST CONVIDADO
Os grandes blogs estão sempre
atrás de conteúdo
Escreva algo e ofereça para um
blog, se ele não quiser ofereça
para outro, se nenhum quiser,
coloque no seu blog

29. OTIMIZAÇÃO DE BUSCA
Aprenda e utilize ferramentas de
otimização de busca
Quanto melhor colocado o seu
site melhor

30. QUAL É MAIS ATRATIVO?
Procurem por Rich Snippets

31. TESTE AB COM LANDING PAGE
Use landing pages para testar
cada aspecto da sua página
http://www.strikingly.com/
https://splashthat.com/

32. PAGAMENTO SOCIAL
Forneça conteúdo exclusivo
mediante um “pagamento”:
Compartilhar em redes sociais

33. PAREÇA MAIOR DO
QUE VOCÊ É
Algumas empresas criam perfis
falsos de clientes para o início da
sua plataforma
Comentários nos apps stores
Avatares de usuários
Conteudistas

34. INFLUENCIADORES
Selecione um grupo de 30 (não
celebridades) influenciadores da
sua área e comece o
relacionamento com vantagens e
convites exclusivos

35. MEMBER GET
MEMBER
Depois que o seu cliente estiver
satisfeito com o seu produto,
ofereça vantagens para ele te
trazer mais membros

36. 6 PASSOS DO
PROCESSO

37. MÉTRICAS
PÚBLICO
ALVO
OBJETIVOS
ESCOLHA
CANAIS
EXPERI-
MENTO
DEFINA
CLARAMENTE O
PÚBLICO ALVO DA
SUA ESTRATÉGIA
APRENDA,
IMPLEMENTE E
CONSTRUA AS
FERRAMENTAS DE
MÉTRICAS QUE
VOCÊ VAI USAR
ESCOLHA OS
MELHORES CANAIS
E FERRAMENTAS
PARA ATINGIR ESSE
OBJETIVO
DESENHE OS
OBJETIVOS DE
CONVERSÃO E O
FUNIL DE
CONVERSÃO
DESENHE E
RODE O
EXPERIMENTO
PROCESSO GROWTH HACKING

38. PÁGINA
PRINCIPAL
PÁGINA DO
PRODUTO
ADICIONAR AO
CARRINHO
COMPRAR
GOOGLE ANALYTCS
RASTREADORES DE LINKS
PÚBLICO X
META DE
CONVERSÃO
GOOGLE ADDS
ÍCONE DO PRODUTO
COM FOTO E
DESCRIÇÃO
BOTÃO VERDE DE
ADICIONAR AO
CARRINHO
PAGAMENTO VIA
CARTÃO DE CRÉDITO

39. POST DE
CONTEÚDO
PÁGINA DO
CONTEÚDO
EXCLUSIVO
E-MAIL DE
“PAGAMENTO”
PÚBLICO X
META DE
CONVERSÃO
GOOGLE ANALYTCS
RASTREADORES DE LINKS
SEO
BOTÃO AZUL DE
CONTEÚDO
EXCLUSIVO
CAMPO SÓ PARA E-
MAIL (COM
CONFIRMAÇÃO)

40. O TESTE FOI BEM SUCEDIDO?
NÃO
SIM
VOLTE PARA A
ESCOLHA DOS
CANAIS
VÁ PARA O PASSO 6

41. OTIMIZE
TRABALHE MANEIRAS PARA TORNAR A SUA
ESTRATÉGIA MAIS BARATA, MAIS RÁPIDA E/
OU COM MAIOR TAXA DE CONVERSÃO

42. DICA BÔNUS

45. Imagens simples
Proposta de valor clara
1 call to action apenas

46. PEDRO
TEIXEIRA
pedro@troposlab.com