Aprenda as principais estratégias de aquisição de clientes, passando por boas práticas e cases de sucesso. O funil de vendas é muito mais do que a etapa de compras. Aprendas como captar o cliente, o que falar com ele em cada fase e como melhorar a conversão.
Este documento discute growth hacking como uma estratégia para crescer sem dinheiro. Ele explica que growth hacking envolve testar limites e usar meios originais para atrair novos usuários e negócios de forma acelerada. Também fornece exemplos de 8 técnicas de growth hacking como blog, conteúdo patrocinado, otimização de busca e influenciadores. Por fim, descreve um processo de 6 passos para growth hacking incluindo métricas, público-alvo e experimentação.
Para aumentar a receita temos duas estratégias básicas, aquisição de clientes e crescimento do ticket médio. Aprenda estratégias de crescimento do valor de tempo de vida do seu cliente e, consequentemente, o aumento do seu ticket médio.
O documento descreve os principais conceitos do Business Model Canvas, uma ferramenta para descrever o modelo de negócios de uma empresa em uma única página. Ele explica os nove blocos que compõem o canvas, incluindo segmentos de clientes, proposta de valor, canais, e relacionamento com o cliente. Além disso, fornece exemplos e perguntas-chave para cada bloco para ajudar na definição do modelo de negócios.
É curioso como o ponto vital de todos os negócios é geralmente deixado de lado por empreendedores. Uma boa estratégia de distribuição é a chave do sucesso, e todo canal de distribuição já foi o melhor para alguma empresa em um determinado momento. Aprenda a descobrir o melhor canal de aquisição de clientes e supere os platô de crescimento que encontrará no caminho.
O documento discute conceitos importantes de marketing digital como funil de conversão, taxa de conversão, custo de aquisição de cliente, lifetime value, churn rate, métricas AARRR para avaliar aquisição, ativação, retenção, receita e recomendação, e dicas práticas como teste A/B, medição de resultados e rastreamento de atividades de marketing.
O documento descreve os principais canais de vendas e distribuição, incluindo atacadistas, varejistas, revendedores independentes, representantes comerciais, integradores, franquias, dealers e equipes próprias. Também discute novos canais como e-commerce, marketplaces, comércio móvel e redes sociais, e fatores como responsabilidades, descontos, finanças e administração dos canais.
Vender é muito mais do que construir um bom produto e esperar que o cliente se interesse. Existe um processo de interesse que passa dentro da cabeça de cada cliente e entender esse processo é fundamental para o sucesso da venda.
Este documento discute growth hacking como uma estratégia para crescer sem dinheiro. Ele explica que growth hacking envolve testar limites e usar meios originais para atrair novos usuários e negócios de forma acelerada. Também fornece exemplos de 8 técnicas de growth hacking como blog, conteúdo patrocinado, otimização de busca e influenciadores. Por fim, descreve um processo de 6 passos para growth hacking incluindo métricas, público-alvo e experimentação.
Para aumentar a receita temos duas estratégias básicas, aquisição de clientes e crescimento do ticket médio. Aprenda estratégias de crescimento do valor de tempo de vida do seu cliente e, consequentemente, o aumento do seu ticket médio.
O documento descreve os principais conceitos do Business Model Canvas, uma ferramenta para descrever o modelo de negócios de uma empresa em uma única página. Ele explica os nove blocos que compõem o canvas, incluindo segmentos de clientes, proposta de valor, canais, e relacionamento com o cliente. Além disso, fornece exemplos e perguntas-chave para cada bloco para ajudar na definição do modelo de negócios.
É curioso como o ponto vital de todos os negócios é geralmente deixado de lado por empreendedores. Uma boa estratégia de distribuição é a chave do sucesso, e todo canal de distribuição já foi o melhor para alguma empresa em um determinado momento. Aprenda a descobrir o melhor canal de aquisição de clientes e supere os platô de crescimento que encontrará no caminho.
O documento discute conceitos importantes de marketing digital como funil de conversão, taxa de conversão, custo de aquisição de cliente, lifetime value, churn rate, métricas AARRR para avaliar aquisição, ativação, retenção, receita e recomendação, e dicas práticas como teste A/B, medição de resultados e rastreamento de atividades de marketing.
O documento descreve os principais canais de vendas e distribuição, incluindo atacadistas, varejistas, revendedores independentes, representantes comerciais, integradores, franquias, dealers e equipes próprias. Também discute novos canais como e-commerce, marketplaces, comércio móvel e redes sociais, e fatores como responsabilidades, descontos, finanças e administração dos canais.
Vender é muito mais do que construir um bom produto e esperar que o cliente se interesse. Existe um processo de interesse que passa dentro da cabeça de cada cliente e entender esse processo é fundamental para o sucesso da venda.
Você conhece os seus concorrentes? Sabe como os clientes comparam o seu produto? Posicionar o produto e a empresa é um exercício importante para alavancar vendas, investimento e valorizar a marca
O documento discute estratégias de precificação de produtos e serviços, explicando que o preço deve levar em conta fatores como custo, benchmarking de mercado e valor percebido pelo cliente. Também aborda como testar preços iniciais com clientes para validar a aceitação do mercado.
O documento discute diferentes modelos de receita para empresas. Apresenta doze modelos comuns, incluindo a venda de bens físicos e digitais, serviços por hora ou preço fixo, assinaturas, aluguel, licenças e leilões. O objetivo é ajudar empresas a escolherem estratégias de monetização adequadas aos seus negócios.
O documento fornece informações sobre como identificar o público-alvo de uma empresa de forma efetiva. Explica a importância de determinar características específicas do público, ao invés de tentar agradar a todos, e apresenta exemplos de públicos-alvo bem definidos versus outros amplos demais. Também introduz o conceito de "buyer persona" para personificar o cliente ideal de uma empresa.
O documento discute como um restaurante entrega valor aos seus clientes em três momentos: 1) na cozinha, onde a comida é preparada, 2) na área do restaurante, onde o atendimento e serviço fazem a diferença na percepção do cliente, e 3) no caixa, onde o valor criado é capturado por meio das vendas.
Melhore seu onboarding!
Para ficar por dentro e aprender muito mais, acesse nossa plataforma de aceleração online totalmente gratuita. Conheça a Growthaholics for Startups - https://app.acestartups.com.br/go
Lá você encontra essa muitas outras metodologias incríveis sobre startups, empreendedorismo, inovação e tecnologia!
Não existe caminho certo para quem não sabe aonde quer ir. Estratégia é fundamental para qualquer negócio. Aprenda um pouco mais sobre como desenhar o caminho da sua empresa
O documento discute estratégias de marketing e vendas, incluindo os 4Ps do marketing mix, posicionamento de mercado, diferenciais competitivos, percepção do cliente, cesta de produtos, formação de equipes de vendas e estabelecimento de metas.
O documento discute os conceitos de marketing mix (4Ps) e canvas para planejamento de marketing. O marketing mix refere-se aos elementos de preço, produto, praça e promoção, enquanto o canvas é um modelo para análise de negócios. Ambos são ferramentas úteis para criação de planos de marketing.
Dentro do nosso pilar de disseminação de conhecimento, garimpamos esse conteúdo da Resultados Digitais e da Zendesk. Esse e-book que fala sobre o ciclo da geração do lead a indicações de novas venda.
Transforme clientes em fãs através de lucros bons, métricas de satisfação do cliente, surpreendendo-os positivamente e usando ferramentas tecnológicas.
O modelo lento e custoso "Planeja > Desenvolve > Testa > Corrige Bug > Lança" de antigamente não tem a agilidade que o mundo pós digital exige. Para validar sua solução e começar a crescer sua base de clientes existem diversas práticas mais simples, rápidas e baratas. Nesse curso você irá aprender sobre formas de criar seu minímo produto viável, e planejar como desenvolver seu negócio de modo iterativo com feedback constante dos seus clientes.
O documento discute estratégias para criação de valor para os clientes e construção de uma rede de valor. Ele também fornece conselhos sobre como melhorar a percepção da marca e a qualidade percebida através de excelência no atendimento ao cliente. Finalmente, dá dicas sobre abertura de um negócio de baixo risco.
Organizando a casa - MBA Esamc - Canvas e MVPRenato Melo
O documento discute o modelo Canvas para planejamento de negócios e fornece exemplos de como empresas usam esse modelo. Ele também aborda conceitos como MVP, riscos em empreendimentos e exercícios propostos sobre esses tópicos.
[Marketplace Conference 2020| Live Edition] Os 5 fundamentos de Marketing que...E-Commerce Brasil
Os 5 fundamentos de Marketing que podem transformar PMEs em grandes cases de sucesso no Marketplace Conference 2020| Live Edition.
Palestrante Luiz Piovesana - CMO da Nuvemshop.
1) O documento discute estratégias e conceitos para organizar um negócio e promover a inovação, citando exemplos de empresas bem-sucedidas.
2) É apresentado o modelo Canvas para análise de negócios, com seus principais componentes como proposta de valor, atividades-chave, recursos-chave e estrutura de custos.
3) São dados conselhos do especialista Guy Kawasaki sobre inovação, como gerar valor, ter um mantra e não ter medo de errar.
Este documento apresenta um modelo de canvas para propostas de valor, com o objetivo de entender as necessidades e dores de clientes potenciais. Ele explora as tarefas, emoções, desafios e expectativas de pais com dois filhos pequenos, e como produtos e serviços podem ajudá-los a ter mais controle e momentos agradáveis com as crianças.
Nas empresas os Decisores têm cada vez menos tempo para atender vendedores. A não ser que estes...falem a sua linguagem! Que digam coisas que lhes interessem! Que lhes tragam VALOR! Quer na comunicação escrita, quer ao telefone ou numa reunião!
Nesta apresentação estão apenas 20 frases possíveis de chamarem mais a atenção do nosso interlocutor na Venda! É uma forma de se chamar a atenção para falarmos mais dos problemas do cliente e menos dos nossos problemas, nossas soluções! Falemos do cliente e seus desafios acima de tudo!
Apresentação sobre o serviço de Marketing Digital da Brasil na Web. Apenas etapas iniciais para contratação, sem detalhamento de atividades do Marketing Digital que serão discutidas posteriormente entre os analistas de marketing digital e o cliente para definição da estratégia e ações a serem realizadas.
Apresentação Vendas Consultivas e a importância da gestão para os produtos Sa...Sincor-ES
O documento discute a importância da venda consultiva, especialmente para os mercados de saúde e odontologia. Ele explica que a venda consultiva envolve entender as necessidades do cliente através de pesquisa e apresentar soluções, ao invés de apenas argumentos de venda. Também destaca a importância da gestão equilibrada entre custo e benefício para planos de saúde, levando em conta os diversos interesses envolvidos.
The document provides instructions for students appearing for an examination. It mentions that the question paper contains 15 printed pages and students should write their code number on the title page of the answer book. It also states that the question paper contains 25 questions and students should write the serial number before attempting each question. Finally, it informs students that 15 minutes have been provided to read the question paper which will be distributed at 10:15 AM and answering can begin from 10:30 AM by writing in the answer book.
Você conhece os seus concorrentes? Sabe como os clientes comparam o seu produto? Posicionar o produto e a empresa é um exercício importante para alavancar vendas, investimento e valorizar a marca
O documento discute estratégias de precificação de produtos e serviços, explicando que o preço deve levar em conta fatores como custo, benchmarking de mercado e valor percebido pelo cliente. Também aborda como testar preços iniciais com clientes para validar a aceitação do mercado.
O documento discute diferentes modelos de receita para empresas. Apresenta doze modelos comuns, incluindo a venda de bens físicos e digitais, serviços por hora ou preço fixo, assinaturas, aluguel, licenças e leilões. O objetivo é ajudar empresas a escolherem estratégias de monetização adequadas aos seus negócios.
O documento fornece informações sobre como identificar o público-alvo de uma empresa de forma efetiva. Explica a importância de determinar características específicas do público, ao invés de tentar agradar a todos, e apresenta exemplos de públicos-alvo bem definidos versus outros amplos demais. Também introduz o conceito de "buyer persona" para personificar o cliente ideal de uma empresa.
O documento discute como um restaurante entrega valor aos seus clientes em três momentos: 1) na cozinha, onde a comida é preparada, 2) na área do restaurante, onde o atendimento e serviço fazem a diferença na percepção do cliente, e 3) no caixa, onde o valor criado é capturado por meio das vendas.
Melhore seu onboarding!
Para ficar por dentro e aprender muito mais, acesse nossa plataforma de aceleração online totalmente gratuita. Conheça a Growthaholics for Startups - https://app.acestartups.com.br/go
Lá você encontra essa muitas outras metodologias incríveis sobre startups, empreendedorismo, inovação e tecnologia!
Não existe caminho certo para quem não sabe aonde quer ir. Estratégia é fundamental para qualquer negócio. Aprenda um pouco mais sobre como desenhar o caminho da sua empresa
O documento discute estratégias de marketing e vendas, incluindo os 4Ps do marketing mix, posicionamento de mercado, diferenciais competitivos, percepção do cliente, cesta de produtos, formação de equipes de vendas e estabelecimento de metas.
O documento discute os conceitos de marketing mix (4Ps) e canvas para planejamento de marketing. O marketing mix refere-se aos elementos de preço, produto, praça e promoção, enquanto o canvas é um modelo para análise de negócios. Ambos são ferramentas úteis para criação de planos de marketing.
Dentro do nosso pilar de disseminação de conhecimento, garimpamos esse conteúdo da Resultados Digitais e da Zendesk. Esse e-book que fala sobre o ciclo da geração do lead a indicações de novas venda.
Transforme clientes em fãs através de lucros bons, métricas de satisfação do cliente, surpreendendo-os positivamente e usando ferramentas tecnológicas.
O modelo lento e custoso "Planeja > Desenvolve > Testa > Corrige Bug > Lança" de antigamente não tem a agilidade que o mundo pós digital exige. Para validar sua solução e começar a crescer sua base de clientes existem diversas práticas mais simples, rápidas e baratas. Nesse curso você irá aprender sobre formas de criar seu minímo produto viável, e planejar como desenvolver seu negócio de modo iterativo com feedback constante dos seus clientes.
O documento discute estratégias para criação de valor para os clientes e construção de uma rede de valor. Ele também fornece conselhos sobre como melhorar a percepção da marca e a qualidade percebida através de excelência no atendimento ao cliente. Finalmente, dá dicas sobre abertura de um negócio de baixo risco.
Organizando a casa - MBA Esamc - Canvas e MVPRenato Melo
O documento discute o modelo Canvas para planejamento de negócios e fornece exemplos de como empresas usam esse modelo. Ele também aborda conceitos como MVP, riscos em empreendimentos e exercícios propostos sobre esses tópicos.
[Marketplace Conference 2020| Live Edition] Os 5 fundamentos de Marketing que...E-Commerce Brasil
Os 5 fundamentos de Marketing que podem transformar PMEs em grandes cases de sucesso no Marketplace Conference 2020| Live Edition.
Palestrante Luiz Piovesana - CMO da Nuvemshop.
1) O documento discute estratégias e conceitos para organizar um negócio e promover a inovação, citando exemplos de empresas bem-sucedidas.
2) É apresentado o modelo Canvas para análise de negócios, com seus principais componentes como proposta de valor, atividades-chave, recursos-chave e estrutura de custos.
3) São dados conselhos do especialista Guy Kawasaki sobre inovação, como gerar valor, ter um mantra e não ter medo de errar.
Este documento apresenta um modelo de canvas para propostas de valor, com o objetivo de entender as necessidades e dores de clientes potenciais. Ele explora as tarefas, emoções, desafios e expectativas de pais com dois filhos pequenos, e como produtos e serviços podem ajudá-los a ter mais controle e momentos agradáveis com as crianças.
Nas empresas os Decisores têm cada vez menos tempo para atender vendedores. A não ser que estes...falem a sua linguagem! Que digam coisas que lhes interessem! Que lhes tragam VALOR! Quer na comunicação escrita, quer ao telefone ou numa reunião!
Nesta apresentação estão apenas 20 frases possíveis de chamarem mais a atenção do nosso interlocutor na Venda! É uma forma de se chamar a atenção para falarmos mais dos problemas do cliente e menos dos nossos problemas, nossas soluções! Falemos do cliente e seus desafios acima de tudo!
Apresentação sobre o serviço de Marketing Digital da Brasil na Web. Apenas etapas iniciais para contratação, sem detalhamento de atividades do Marketing Digital que serão discutidas posteriormente entre os analistas de marketing digital e o cliente para definição da estratégia e ações a serem realizadas.
Apresentação Vendas Consultivas e a importância da gestão para os produtos Sa...Sincor-ES
O documento discute a importância da venda consultiva, especialmente para os mercados de saúde e odontologia. Ele explica que a venda consultiva envolve entender as necessidades do cliente através de pesquisa e apresentar soluções, ao invés de apenas argumentos de venda. Também destaca a importância da gestão equilibrada entre custo e benefício para planos de saúde, levando em conta os diversos interesses envolvidos.
The document provides instructions for students appearing for an examination. It mentions that the question paper contains 15 printed pages and students should write their code number on the title page of the answer book. It also states that the question paper contains 25 questions and students should write the serial number before attempting each question. Finally, it informs students that 15 minutes have been provided to read the question paper which will be distributed at 10:15 AM and answering can begin from 10:30 AM by writing in the answer book.
El documento discute los desafíos del acceso al agua y saneamiento en zonas rurales de Colombia. Presenta el contexto normativo, el concepto de ruralidad y caracteriza la ruralidad colombiana. Explica el enfoque basado en la demanda, el derecho al agua y el valor público. También cubre temas como tecnologías apropiadas y desafíos como la falta de acueductos, alcantarillado y servicios de aseo en estas zonas. El objetivo es mejorar las condiciones de vida de las poblaciones rurales colombianas
The document discusses the disadvantages of refined grains compared to whole grains. It notes that the refining process removes nutrients from grains like fiber, vitamins, and minerals. While some nutrients are added back, the amounts are often less than what was originally in the whole grain. The document then provides alternatives to refined wheat, including other whole grains like millet, kamut, barley, rye, spelt, maize, oats, buckwheat and quinoa. It notes the various nutritional benefits of each of these grains.
This document is a resume for M. Purushotham that summarizes his education and qualifications. It includes his contact information, objective, educational background including a B.Tech in computer science from Sri Venkateswara College of Engineering with 70.7% and intermediate and SSC results. It lists his technical skills in languages like C, C++, Java and technologies like HTML, CSS, PHP, and MySQL. It describes two projects developed using technologies like HTML, JSP, Java and Oracle. It also outlines workshops and papers presented, achievements, strengths and personal details.
This document discusses adapting VALUE rubrics for assessing information literacy skills at individual campuses. It describes a project that developed analytic rubrics for information literacy, analyzed rubric scores for reliability and validity, and created training materials. The project aimed to determine how rubric assessment can improve instruction and services, whether librarians and faculty can reliably score students using rubrics, and what skills are needed for reliable scoring. The document discusses challenges in rubric assessment and provides examples of campus collaborations to adapt rubrics for local use.
Forests provide many important benefits. They clean the air by absorbing pollutants, regulate climate by absorbing carbon dioxide, stabilize soil to prevent erosion, and replenish groundwater supplies. Forests are also important habitats that support high levels of biodiversity and many indigenous people.
Não ter uma ideia pode ser a melhor forma de ter uma boa ideia, talvez você só não saiba disso. Uma aula para desaprender caminhos, hábitos e formas de pensar. Tudo para aprender a encontrar sua fonte de criatividade e criar seu próprio método para criar. Porque na vida nada se copia, tudo se cria. Um curso para você traçar caminhos para te ajudar a encontrar o que você quer e pode criar, encontrar os inimigos da sua criatividade e um framework para te ajudar a criar seu próprio método para acessar sua criatividade.
Este documento fornece uma introdução ao marketing digital, cobrindo tópicos como investimento em mídia online, redes sociais, e-mail marketing e programas de afiliados. Apresenta dicas e métricas importantes para medir a performance de campanhas online e maximizar a conversão ao longo do funil de compra do cliente.
O documento descreve as cinco etapas do Inbound Marketing: Atrair, Converter, Relacionar, Vender e Analisar. O objetivo é gerar tráfego qualificado para o site da empresa e transformá-lo em leads e vendas por meio de conteúdo relevante, otimização para mecanismos de busca, automação e relacionamento com os contatos. A análise dos resultados em relatórios permite otimizar continuamente o processo para alcançar os resultados desejados com marketing digital.
Marketing digital para e-commerce: como atrair mais clientes e alavancar seu ...Soneto
[1] O documento discute estratégias de marketing digital para e-commerce, incluindo a importância de entender o mercado, público-alvo e concorrentes, além de desenvolver um plano de negócio e estratégia de marketing digital focados em objetivos e métricas. [2] É destacada a relevância das mídias sociais para todas as etapas, desde o entendimento inicial até a geração de vendas, engajamento e fidelização de clientes. [3] Exemplos ilustram como estratégias bem definidas e a
O documento descreve a Simcauto, uma revendedora de peças e acessórios automotivos no Rio de Janeiro. A Simcauto possui uma imagem positiva no mercado e oferece entregas próprias no Rio de Janeiro, diferentemente de seus concorrentes. A empresa recebeu prêmios por excelência em vendas e pós-vendas.
O documento discute estratégias de marketing digital, incluindo marketing de conteúdo, redes sociais, marketing viral, e-mail marketing e funil de vendas. Ele explica como essas estratégias podem ser usadas para atrair clientes e converter leads em vendas através de uma abordagem centrada no cliente.
O documento apresenta um novo conceito de publicidade online chamado LikeMiNow. Resume os principais pontos sobre a importância da internet e das redes sociais para os negócios, e propõe o LikeMiNow como uma solução para anúncios online que oferece visibilidade, compartilhamento e resultados a partir de R$1,10 por dia.
O documento apresenta a metodologia de Inbound Marketing, que utiliza conteúdo relevante para atrair visitantes e transformá-los em leads e clientes de forma mensurável. Apresenta as 5 etapas do Inbound Marketing: 1) Atrair visitantes com conteúdo e otimização, 2) Converter visitantes em leads, 3) Relacionar-se com leads para aquecê-los, 4) Vender para leads qualificados, 5) Analisar resultados e melhorar o processo.
O documento discute os desafios das marcas no marketing digital e fornece conselhos sobre como avaliar e melhorar a presença digital de uma marca. Ele aborda tópicos como diagnóstico da marca, marketing de conteúdo, otimização para mecanismos de busca, anúncios patrocinados e redes sociais.
O documento descreve os princípios do marketing digital inbound, explicando como ele funciona através de cinco etapas: atrair visitantes, converter em leads, relacionar com os leads, vender para os leads e analisar os resultados para otimizar o processo. O marketing inbound gera resultados mensuráveis através de conteúdo relevante, qualificação de leads e automação do funil de vendas.
Guia Completo do Marketing Digital ImobiliárioP10 Web Brasil
O documento fornece estratégias de marketing digital para corretores e imobiliárias aumentarem suas vendas de imóveis. Ele discute canais como blogs, mídias sociais, SEO, e-mail marketing e anúncios em sites como Google e Facebook para atrair clientes e gerar leads. O documento também aborda métricas importantes como ROI e taxas de conversão para medir o sucesso das campanhas.
O documento discute estratégias de marketing de PPC (pay-per-click) para projetos políticos e negócios, incluindo: 1) escolher palavras-chave relevantes e escrever anúncios eficazes; 2) monitorar métricas como custo por clique e taxa de conversão; 3) manter um orçamento e não superfaturar nas licitações. O autor argumenta que o PPC pode trazer tráfego qualificado e vendas imediatas se implementado corretamente.
Cartilha do Varejo - Como atuar no mercado digital?Victória Campos
O documento fornece dicas para empresas atuarem no mercado digital durante a pandemia de COVID-19, incluindo usar WhatsApp para comunicação, criar perfis em redes sociais, anunciar serviços de delivery, e vender em marketplaces online.
Financiamento Audiovisual/Financiamento Privado - Cris Orlandi - Jul 2014 Cultura e Mercado
Nos últimos anos, temos acompanhado o crescimento acelerado do mercado audiovisual, em resposta principalmente às mudanças trazidas pela Lei 12.485/2011, e ao volume de recursos disponíveis para o desenvolvimento do setor.
Diante deste cenário otimista de grandes oportunidades, torna-se indispensável uma atenção e preparação cada vez maiores por parte daqueles que trabalham com projetos nesta área. Os mecanismos de financiamento disponíveis mudaram, assim como a própria dinâmica de produção e distribuição audiovisual.
Para oferecer suporte aos produtores, distribuidores, agentes e players do mercado, o curso Fontes de Financiamento ao Audiovisual funcionará como um espaço de reflexão e conhecimento, reunindo o olhar de especialistas do mercado audiovisual sobre as ferramentas de negócio, os instrumentos de financiamento público e privado, e as oportunidades de circulação comercial dos filmes e séries.
O Inbound Marketing surge como evolução do Marketing Tradicional (Outbound Marketing) ao incorporar convergências tecnológicas e mudanças comportamentais do comprador (jornada de compras), em metodologias e ferramentas que possibilitam potencializar estratégias de marketing no meio digital. Com o Inbound Marketing, os resultados são mensuráveis, consistentes e sustentáveis.
É onde eles estão procurando por você. Eles mudaram seu comportamento de compras, e nós estamos ajudando as empresas a adaptar-se. Inbound é focado em atrair o tráfego certo para o seu negócio, transformá-los em clientes satisfeitos e promotores de seu negócio.
É como o seu público está hoje se comportando online.
Eles não estão esperando a mensagem ser levada a eles. Eles estão pesquisando online por conteúdo que ajuda eles a resolver um problema e tornar seu processo de compra muito mais informado.
Inbound marketing, melhora o posicionamento de sua empresa para você ser a solução que seus clientes ideais estão procurando, através do desenvolvimento de uma presença online que conversa com eles e com seus interesses e necessidades específicas.
Este documento discute 10 pontos-chave para anunciar produtos e serviços em mercados eletrônicos B2B de forma eficaz. As principais dicas incluem escolher os melhores portais B2B para anunciar, criar títulos, descrições e fichas de produtos atrativas, e avaliar o retorno sobre o investimento dos anúncios.
O documento descreve a metodologia de Inbound Marketing, que usa conteúdo relevante e ações de marketing digital para atrair visitantes, converter em leads qualificados e vender produtos/serviços de forma mensurável. Apresenta as 5 etapas do Inbound Marketing: atrair, converter, relacionar, vender e analisar; e como cada uma delas usa estratégias como produção de conteúdo, SEO, email marketing e automação para gerar resultados para empresas.
Como Ganhar Dinheiro na Internet - 5 maneirasTales Augusto
O documento fornece informações sobre um curso online sobre como criar e vender sites e produtos digitais online e offline. Ele lista os principais módulos do curso, que incluem como criar sites, vender online e offline, e SEO, mídias sociais e links patrocinados. O documento também fornece contatos do curso.
Semelhante a BIZCOOL - Estratégias de aquisição de clientes (20)
A maior parte das profissões que o seu filho poderá escolher ainda não existem. Provavelmente ele trabalhará em uma empresa que ainda não foi criada. Como se preparar para atuar em um cenário desse?
O documento discute a estratégia do Oceano Azul, que propõe criar novos mercados ao invés de competir nos existentes. Apresenta os conceitos de Oceano Vermelho, onde a competição é acirrada, e Oceano Azul, onde novas oportunidades são criadas. Também fornece exemplos como o Cirque du Soleil, que reinventou o circo, e o Google, que dominou o mercado de buscadores online.
Em uma era em que o mundo está cada vez mais conectado, os grandes competidores são e serão aqueles que sabem ou aprenderem a trabalhar em rede. Os modelos de negócios colaborativos estão cada vez mais em alta e começam a desbancar o status quo
O documento discute as mudanças no marketing devido ao mundo móvel e conectado. Apresenta como os consumidores agora vivem em micro momentos e usam seus dispositivos móveis constantemente para buscar informações. Também discute a importância de entender os perfis de audiência e estágios de consideração para definir uma estratégia de marketing móvel eficaz.
Este documento fornece orientações sobre como criar anúncios no Facebook de forma efetiva. Ele discute fundamentos como objetivos de campanha, segmentação de público e métricas de desempenho. Também fornece dicas sobre refinamento de anúncios com base em horários, formatos e públicos-alvo. O documento visa ajudar os leitores a direcionar seus anúncios às pessoas certas e alcançar melhores resultados.
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Será que vale a pena dedicar os próximos anos da sua vida ao seu negócio? Essa é a pergunta que todo empreendedor deveria se fazer antes de começar a empreender. Existem várias formas de se responder isso, e uma dessas formas passa pelos números.
TIR, ROI, VPL e várias outras siglas se tornam as melhores amigas dos empreendedores focados em números. Esse é o mesmo pensamento dos investidores quando olham os negócios.
O documento resume os principais conceitos e práticas do framework Scrum para gestão ágil de projetos. Ele explica os papéis, artefatos, rituais e princípios básicos do Scrum, além de apresentar exemplos de sua aplicação em contextos como produção de aviões.
[1] O documento discute estratégias de marketing digital no Facebook, incluindo a criação de anúncios, segmentação de público-alvo e tipos de compra de anúncios.
[2] O documento também fornece uma introdução aos princípios básicos de otimização de mecanismos de busca (SEO), abordando tópicos como arquitetura de sites, conteúdo, links e ferramentas de análise.
[3] Por fim, o documento discute fatores que influenciam o ranque
Entender a dinâmica financeira é fundamental para entender como o seu negócio pode ter sucesso. Matemática financeira, projeção de caixa, taxa de retorno, tudo isso te ajuda a pensar melhor em cada investimento do seu negócio
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O documento discute o processo de avaliação de empresas (valuation) em estágios iniciais e de escala. No estágio inicial, o valuation estima o valor que o investidor receberia considerando taxas de desconto de 5% a 20% dependendo do tipo de investidor. No estágio de escala, compara a empresa com outras similares usando múltiplos de valor/lucro e calcula três cenários de fluxo de caixa projetado trazidos a valor presente.
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Este documento fornece orientações sobre como implementar vendas inbound (vendas orientadas para o comprador) em 4 passos: 1) Definir a jornada do comprador, 2) Desenvolver um processo de vendas para apoiar o comprador ao longo da jornada, 3) Identificar leads inbound, e 4) Personalizar a comunicação para cada comprador. A abordagem de vendas inbound foca nas necessidades do comprador em vez de forçar a venda.
A prototipação é a maneira mais rápida de crescer a sua empresa e criar diferenciais junto aos clientes. Nesse curso você irá conhecer os tipos de prototipação existentes (baixa, média e alta fidelidade), quando porque utilizá-las, como desenhar seu protótipo para o mobile e como adaptá-las para seu projeto mobile de baixo custo. Como fazer os seus próprios protótipos e como aprender com eles?
O Growth Hacking é a ferramenta de Marketing desenvolvida por startups de tecnologia para associar criatividade, pensamento analítico e métricas sociais para vender produtos e ganhar exposição. Nesse curso você irá aprender as ferramentas a sua disposição para comunicar e crescer seu negócio, e desenvolver sua própria estratégia para atingir clientes de forma a atingir rápido crescimento.
O documento apresenta conceitos básicos de design para não designers, incluindo exemplos de logomarcas, layouts de apresentações e páginas, além de princípios de design como agrupamento, hierarquia, contraste e alinhamento. O documento fornece também dicas e referências sobre ferramentas, bancos de imagens, cores e fontes para auxiliar na criação visual.
O documento discute estratégias de inbound marketing, explicando que ele envolve a criação de conteúdo valioso como blogs, vídeos e eBooks para atrair clientes de forma orgânica. O curso apresentará o que é inbound marketing, como desenvolver personas e funis de vendas, e os tipos de conteúdo que podem ser usados, culminando na montagem de uma estratégia inicial.
O documento descreve a plataforma Méliuz, que oferece cashback para clientes em compras em lojas parceiras, gerando comissões que são divididas com os clientes. A Méliuz tem mais de 1,5 mil lojas parceiras e 1,9 milhões de usuários cadastrados, devolvendo mais de R$17 milhões em cashback. A empresa também realiza ofertas especiais com altos percentuais de cashback para impulsionar vendas.
Cada tipo de negócio exige canais distintos. Mesmo que você opte por usar uma rede social no seu processo de conversa com o cliente qual é o papel de cada uma? Chegou a hora de você usar o Instagram para ganhar novos clientes, fechar negócios e aumentar suas vendas.
7. RELAÇÕES
PÚBLICAS
Contratar uma
equipe para colocar
o seu produto em
pauta nos veículos
de informação
PROPAGANDA
Outdoors, anúncios de
revista, jornais,
panfletos
FEIRAS
Participar como
expositor ou apenas
participante de feiras do
seu setor
WEBINARS
Organizar
conferências sobre
temas que interesse
os seus clientes
E-MAIL /
MAILING
Aproveitar mailings
existentes dentro da
sua área
SEARCH
ENGINE
MARKETING
Gogle adwords,
facebook adds, etc
DEMANDA PAGA
8. PUBLICAÇÕES
EM JORNAIS E
REVISTAS
Notícias espontâneas
sobre o seu negócio
BLOG
PRÓPRIO
Escrever posts sobre
temas que agradam o
seu cliente
PALESTRAS E
CONFERÊNCIAS
EM EVENTOS
Levar temas de
interesse do seu cliente
para eventos
BLOGS DE
TERCEIROS
Escrever posts para
blogs ou sites de
outros players do seu
mercado
MÍDIA SOCIAL
Facebook, twiter,
instagram, ou qualquer
outra rede social que o
seu cliente esteja
DEMANDA ORGÂNICA
MKT DE
GUERRILHA
Táticas de custo baixo
ou sem custo buscando
formas mais criativas de
atingir o seu cliente
9. Independente de
possuir canais físicos
ou web, o objetivo
das ferramentas de
demanda paga e
gratuita é atrair
pessoas para
dentro do seu
funil de vendas
10. AWARENESS –
CONSCIÊNCIA
Fase que o seu cliente
descobre que o seu produto
existe.
Ele ainda não tem nenhum
interesse em comprar o seu
produto, mas já sabe que
ele existe
11. INTERESSE
Fase em que o cliente
começa a ter dúvidas sobre
o seu produto e fazer
perguntas a respeito:
“Quanto custa?”, “Onde
vende?”
12. CONSIDERAÇÃO
Fase em que o cliente toma
alguma ação para entender
mais do seu produto e ver
se vale a pena comprá-lo
“Tira o produto da
prateleira”
“Faz um test drive do carro”
“Consulta o extrato do
banco ou o dinheiro na
carteira”
23. INTERESSE
Cliente olhando para a
prateleira
Preço na gôndola
Placa de promoções
Informações no rótulo
Promotores (produtos de
alto valor agregado)
Degustação (produtos
alimentícios)
24. CONSIDERAÇÃO
Cliente tira o produto da
prateleira
Coloca o produto no
carrinho
Produtos fáceis de levar
Carrinho de supermercado
Preço final antes de cobrar
a compra
26. OBSERVAÇÕES
Ø As diversas fases do funil podem demorar de segundos a meses,
dependendo do tipo de produto.
Ø Uma mesma ferramenta, pode estar em fases distintas de acordo
com o produto. Ex: um promotor pode estar na fase de interesse
para um piso e na fase de consideração para uma televisão
Ø Alguém da equipe de vendas pode atuar em várias fases junto com
um mesmo cliente (primeira reunião – apresenta a empresa e o
produto / segunda reunião – tira dúvidas / terceira reunião – negocia
preço e escopo / quarta reunião fecha o contrato
29. 3 5 7
8 11 16 18
9 12 15 19
2 4 6
10 1713
14
BLOGS
Usar blogs para prospecção de usuários é
uma maneira efetiva de ter sua primeira
onda de clientes. Startups populares como
Mint, Codeacademy e Reddit começaram
assim.
30. BLOGS 3 5 7
8 11 16 18
9 12 15 19
4 6
10 1713
14
RP
É a arte de se mostrar através de mídia
tradicional: Jornais, revistas, televisão,
portais, etc.
31. BLOGS 5 7
8 11 16 18
9 12 15 19
RP 4 6
10 1713
14
RP NÃO
CONVENCI
ONAL
Existem dois tipos: Golpe de publicidade
(Qualquer estratégia desenhada para ter
cobertura da mídia) e Valorização do Cliente
(Ações menores e mais escaláveis, como
mandar recados escritos à mão para o
cliente. Aumentam a boa vontade e gera
cobertura da imprensa.)
32. BLOGS
RP NÃO
CONVENCI
ONAL
5 7
8 11 16 18
9 12 15 19
RP 6
10 1713
14
SEM
Colocar anúncios em máquinas de busca
como Google e Bing, movimenta mais de
100 milhões de dólares por dia.
33. BLOGS
RP NÃO
CONVENCI
ONAL
7
8 11 16 18
9 12 15 19
RP SEM 6
10 1713
14
BANNERS &
SOCIAL ADS
Banners que você vê em sites e anúncios
em redes sociais.
34. BLOGS
RP NÃO
CONVENCI
ONAL
BANNERS &
SOCIAL ADS
7
8 11 16 18
9 12 15 19
RP SEM
10 1713
14
OFFLINE
ADS
Anúncios em TV, rádio, revista, páginas
amarelas, etc. Ainda hoje gasta-se mais com
offline que com online. Poucas startups
usam esse canal, o que significa que tem
menos competição por estas audiências.
35. BLOGS
RP NÃO
CONVENCI
ONAL
BANNERS &
SOCIAL ADS
8 11 16 18
9 12 15 19
RP SEM
OFFLINE
ADS
10 1713
14
SEO
É o processo de melhorar seu rankeamento
em máquinas de busca para ter mais
pessoas visitando seu site. Quase todo
mundo usa máquinas de busca para
responder às suas dúvidas.
36. BLOGS
RP NÃO
CONVENCI
ONAL
BANNERS &
SOCIAL ADS
SEO
11 16 18
9 12 15 19
RP SEM
OFFLINE
ADS
10 1713
14
MARKETING
DE
CONTEÚDO
A maioria dos blogs de empresas não são
atualizados sempre e tem poucos
comentários, ou, no pior caso, são
atualizados mas só com post cansativo.
Criar uma boa experiência de leitura e
receber centenas de comentários alavanca a
visibilidade de sua empresa. Grande
engajamento traz grande crescimento.
37. BLOGS
RP NÃO
CONVENCI
ONAL
BANNERS &
SOCIAL ADS
SEO
MARKETING
DE
CONTEÚDO
11 16 18
12 15 19
RP SEM
OFFLINE
ADS
10 1713
14
EMAIL
MARKETING
É uma das melhores maneiras de converter
clientes enquanto retêm e monetiza clientes
existentes. É um canal pessoal, suas
mensagens ficam ao lado de updates de
amigos e familiares, logo, funciona melhor
quando é personalizado, desenhado para
cada cliente, tornando todo conteúdo
relevante.
38. BLOGS
RP NÃO
CONVENCI
ONAL
BANNERS &
SOCIAL ADS
SEO
MARKETING
DE
CONTEÚDO
11 16 18
EMAIL
MARKETING
12 15 19
RP SEM
OFFLINE
ADS
1713
14
MARKETING
VIRAL
Consiste em crescer sua base de usuários
encorajando seus clientes a te
recomendarem para outros clientes. Para ser
viral, cada cliente que você traz deve trazer
pelo menos 1 novo cliente.
39. BLOGS
RP NÃO
CONVENCI
ONAL
BANNERS &
SOCIAL ADS
SEO
MARKETING
DE
CONTEÚDO
16 18
EMAIL
MARKETING
12 15 19
RP SEM
OFFLINE
ADS
MARKETING
VIRAL
1713
14
ENGENHARI
A COMO
MARKETING
É a criação de ferramentas e recursos para
atingir mais pessoas. Ferramentas como:
calculadoras, widgets e sites educacionais
para atrair potenciais clientes.
40. BLOGS
RP NÃO
CONVENCI
ONAL
BANNERS &
SOCIAL ADS
SEO
MARKETING
DE
CONTEÚDO
ENGENHARI
A COMO
MARKETING
16 18
EMAIL
MARKETING
15 19
RP SEM
OFFLINE
ADS
MARKETING
VIRAL
1713
14
BUSINESS
DEVELOPM
ENT
É o processo de criar relacionamentos
estratégicos para beneficiar sua startup e
seu parceiro. No BD você faz parcerias para
alcançar seus clientes de uma maneira que
beneficia as duas partes.
41. BLOGS
RP NÃO
CONVENCI
ONAL
BANNERS &
SOCIAL ADS
SEO
MARKETING
DE
CONTEÚDO
ENGENHARI
A COMO
MARKETING
16 18
EMAIL
MARKETING
BUSINESS
DEVELOPM
ENT
15 19
RP SEM
OFFLINE
ADS
MARKETING
VIRAL
17
14
VENDAS
É focado em criar processos para
trocar produtos por dinheiro. As
melhores empresas de software
criam processos de venda
escaláveis e sustentáveis, criando
e refinando o funil de vendas.
42. BLOGS
RP NÃO
CONVENCI
ONAL
BANNERS &
SOCIAL ADS
SEO
MARKETING
DE
CONTEÚDO
ENGENHARI
A COMO
MARKETING
16 18
EMAIL
MARKETING
BUSINESS
DEVELOPM
ENT
15 19
RP SEM
OFFLINE
ADS
MARKETING
VIRAL
17VENDAS
PROGRAMA
DE
AFILIADOS
É um acordo onde você paga pessoas ou
empresas para fazer certas ações como
efetuar uma venda ou conseguir um lead
qualificado.
43. BLOGS
RP NÃO
CONVENCI
ONAL
BANNERS &
SOCIAL ADS
SEO
MARKETING
DE
CONTEÚDO
ENGENHARI
A COMO
MARKETING
16 18
EMAIL
MARKETING
BUSINESS
DEVELOPM
ENT
19
RP SEM
OFFLINE
ADS
MARKETING
VIRAL
17VENDAS
PROGRAMA
DE
AFILIADOS
PLATAFORM
AS
É focar em sites, apps ou redes que possuem
um imenso número de usuários ou apresentam
um rápido crescimento. Significa usar essas
plataformas para conseguir alguns de suas
centenas de milhões de usuários.
44. BLOGS
RP NÃO
CONVENCI
ONAL
BANNERS &
SOCIAL ADS
SEO
MARKETING
DE
CONTEÚDO
ENGENHARI
A COMO
MARKETING
18
EMAIL
MARKETING
BUSINESS
DEVELOPM
ENT
PLATAFORM
AS
19
RP SEM
OFFLINE
ADS
MARKETING
VIRAL
17VENDAS
PROGRAMA
DE
AFILIADOS
FEIRAS
Te oferecem a oportunidade de mostrar seus
produtos pessoalmente. Esses eventos
geralmente são focados em certas indústrias,
desenhados para facilitar as interações entre
empresas e clientes.
45. BLOGS
RP NÃO
CONVENCI
ONAL
BANNERS &
SOCIAL ADS
SEO
MARKETING
DE
CONTEÚDO
ENGENHARI
A COMO
MARKETING
FEIRAS 18
EMAIL
MARKETING
BUSINESS
DEVELOPM
ENT
PLATAFORM
AS
19
RP SEM
OFFLINE
ADS
MARKETING
VIRAL
VENDAS
PROGRAMA
DE
AFILIADOS
EVENTOS
OFFLINE
Patrocinando ou rodando eventos offline, de
pequenos meetups à grandes conferências,
pode ser a melhor maneira de conseguir
tração. São ótimos para clientes que não
respondem bem à anúncios online ou não tem
um local onde estão agregados. Atraí-los para
um só local pode ser uma maneira bem
efetiva.
46. BLOGS
RP NÃO
CONVENCI
ONAL
BANNERS &
SOCIAL ADS
SEO
MARKETING
DE
CONTEÚDO
ENGENHARI
A COMO
MARKETING
FEIRAS
EMAIL
MARKETING
BUSINESS
DEVELOPM
ENT
PLATAFORM
AS
19
RP SEM
OFFLINE
ADS
MARKETING
VIRAL
EVENTOS
OFFLINE
VENDAS
PROGRAMA
DE
AFILIADOS
PALESTRAS
Esse canal funciona bem se você estiver em
um local onde, se fizer um bom pitch, pode
trazer muitos clientes
47. BLOGS
RP NÃO
CONVENCI
ONAL
BANNERS &
SOCIAL ADS
SEO
MARKETING
DE
CONTEÚDO
ENGENHARI
A COMO
MARKETING
FEIRAS PALESTRAS
EMAIL
MARKETING
BUSINESS
DEVELOPM
ENT
PLATAFORM
AS
RP SEM
OFFLINE
ADS
MARKETING
VIRAL
EVENTOS
OFFLINE
VENDAS
PROGRAMA
DE
AFILIADOS
CONSTRUÇÃO
DE
COMUNIDADE
Envolve investir na conexão entre seus
clientes, fomentando o relacionamento entre
eles e ajudando-os a trazer mais pessoas para
o círculo de sua startup.
48. CONSTRUÇ
ÃO DE
COMUNIDA
DE
BLOGS
RP NÃO
CONVEN
CIONAL
BANNER
S &
SOCIAL
ADS
SEO
MARKETI
NG DE
CONTEÚ
DO
ENGENHA
RIA COMO
MARKETI
NG
FEIRAS
PALESTR
AS
EMAIL
MARKETI
NG
BUSINES
S
DEVELO
PMENT
PLATAFO
RMAS
RP SEM
OFFLINE
ADS
MARKETI
NG
VIRAL
EVENTO
S
OFFLINE
VENDAS
PROGRA
MA DE
AFILIADO
S
49. Todos
os
canais
já
funcionaram
com
as
mais
diferentes
startups,
nas
mais
diferentes
fases,
logo,
não
tome
nenhum
como
irrelevante.
O
melhor
canal,
geralmente,
é
o
que
é
menos
utilizado,
encontre
um
que
seus
competidores
ignoram
e
você
terá
grande
chances
de
crescer
rápido
enquanto
eles
enfraquecem.
OLHA
A
DICA:
51. LISTE TODOS
OS CANAIS
QUE VOCÊ
PODE USAR
DIGA O QUE
VOCÊ QUER
ATINGIR COM
CADA CANAL
ESTIME OS
CUSTOS DO
CANAL
COLOQUE
UMA META
PARA O
SUCESSO /
FRACASSO DO
CANAL
COLOQUE
ONDE CADA
CANAL SE
ENCAIXA NO
FUNIL
52. CANAL
ONDE ENCAIXA
NO FUNIL
O QUE
QUEREMOS
ATINGIR
META
CUSTOS
Site
Feira
Venda direta
Mailing
Consciência
Interesse
Interesse
Consideração
Consideração
Compra
Consideração
Visualizações únicas
Cadastros de e-mail
Visitas no stand
Inscrições para saber
mais informações
Testes do produto
Interesses em
orçamento
Contratos assinados
Cliques para compra
online
10.000 mês
1.000 e-mails
1.000 visitas
100 e-mails
50 testes
100 reuniões (20
clientes)
10 interessados em
receber orçamento
5 contratos fechados
300 cliques
R$ 40,00 (ano)
+
1 hora por semana
(R$ 120,00 por mês)
R$ 500,00 inscrição
+
8 horas (R$240,00)
5 reuniões de 2 horas
cada (R$300,00)
+
Deslocamentos
(R$150,00)
R$20,00
+
4 horas de trabalho
(R$120,00)