O documento discute o crescimento do hipismo no Brasil, a importância do patrocínio esportivo e apresenta um estudo de caso sobre a Sociedade Hípica Paranaense. Aborda a história do hipismo no mundo e no Brasil, as modalidades, organizações e regulamentações do esporte.

2. Hipismo em crescimento:
• Esporte
• Mídia
Lei de Incentivo ao Esporte
• 2006
• 6%
Ferramentas da Comunicação
• Patrocínio
• Patrocínio Esportivo – Importância e Dificuldades

3. Estudo de caso – Pesquisa Qualitativa:
• Entrevista com o Gerente Geral da SHPr
• Entrevista com sócios ativos da SHPr

4. Comunicação – Partilhar algo através de
sons, sinais,figuras.
(Site Conceito, acesso em 13 de agosto).
“É o meio pelo qual as empresas buscam informar, persuadir e lembrar os
consumidores – direta ou indiretamente – sobre os produtos e marcas que
comercializam. Num certo sentido, a comunicação de marketing representa ‘ a voz
‘ da marca e é o meio pela qual ela estabelece um diálogo e constrói
relacionamento com os consumidores”.
(Kotler; Keller, 2006, p.532)

5. “Reconhecer o valor agregado de um plano abrangente,
avaliar os papéis estratégicos de uma variedade
de disciplinas de comunicações e combinar essas disciplinas
para fornecer clareza, consistência e impacto máximo
de comunicação por meio da integração de mensagens
discretas”.
Kotler
“CIM consiste na utilização e integração de todas as
ferramentas disponíveis para alcançar um
único objetivo de comunicação”.
Shimp, 2001

6. Marketing – Persuasão.
A CIM é uma expansão do elemento “promoção” do mix
de marketing (4 P’s).
Ferramentas da CIM:
X

7. “é uma ação de marketing promocional que, ao dar suporte
as demais ações do composto promocional, contribui para o
alcance dos objetivos estratégicos de marketing da
empresa, em especial no que se refere a imagem
corporativa, promoção da marca, posicionamento do
produto, promoção de vendas e comunicação com os
clientes, fornecedores, distribuidores e demais parceiros.”
Melo Neto

8. “A provisão de recursos financeiros, humanos ou físicos por
uma organização diretamente para um evento ou
atividade em troca de uma associação direta com o mesmo.”
Pozzi
“Um projeto de patrocínio bem elaborado prevê a
ocorrência de situações de interação entre
o produto e a marca do patrocinador e os consumidores”
Melo Neto

9. • Aumentar as vendas (como já citado)
• Valorizar institucionalmente a marca
• Melhorar a comunicação com clientes, fornecedores,
distribuidores, etc. Patrocínio Patrocínio Cultural Patrocínio Social Patrocínio
Esportivo Ecológico
Objetivo -potencializar a -valorizar a marca -obter -obter ganhos
marca reconhecimento e econômicos
credibilidade
Motivo principal -apelo junto a mídia -segmentação -exercício da -reconhecimento
-mercado vasto -apelo junto a mídia cidadania pelo uso de
-segmentação -publico classe A empresarial e “tecnologia limpa”
responsabilidade
social
Benefícios -divulgação da -promoção da marca -melhor -apoio da
principais marca relacionamento com comunidade e do
a comunidade governo
Retorno -retorno da mídia -retorno institucional -retorno institucional -retorno institucional
-retorno institucional -retorno promocional -retorno econômico
-retorno de vendas -retorno fiscal

10. Grau de conformidade patrocínio-marca Características
Nenhuma conformidade. O patrocinio é escolhido aleatoriamente, sem
qualquer estudo prévio da personalidade atual
e desejada da marca e do patrocinador. O
objetivo predominante é aumentar as vendas
do produto.
Baixa conformidade. O patrocinio é escolhido apenas com o
objetivo de divulgar a marca.
Alta conformidade. O patrocinio é escolhido utilizado para
reforçar a personalidade da marca do
patrocinador ou, se diagnosticados
problemas, para construir uma nova
personalidade da marca.
“Sem exceções, as empresas líderes de mercado em seus segmentos, sendo elas
bastante competitivas, todos participam de alguma forma dos negocios do esporte.
Sejam como patrocinadoras, anunciantes, intermediários, fornecedores, fabricantes
ou produtores e promotores de diversos eventos.”
Melo Neto

11. • Patrocinador principal – colabora com a maior parte da verba.
• Copatrocinador – entra com uma quantidade menos de capital.
Muitas vezes, é parceiro do principal.
• Apoiador – ingressa com o serviço ou produto no apoio do evento.

12. Patrocínio Patrocinio Patrocínio Patrocínio Patrocínio
de Clubes de Equipes de Atletas de Eventos de Projetos
Esportivos
Objetivo Promover a Promover a Associar a Aumentar e Excercer a
marca, marca, marca ao consolidar o cidadania
associando- através do prestigio do público alvo empresarial.
se ao nome desempenho atleta. da empresa.
do clube. da equipe.
Foco Uso da força Uso da força Uso da força Uso da força Uso da força
promocional promocional promocional promocional de impacto
do clube. da equipe. e do carisma do evento. do projeto.
do atleta.
Locus Esportes Esportes Esportes de Esportes em Esporte
consagrados. consagrados. competição. ascenção. comunitário e
promoção do
esporte.

13. “Estudos apontam que os Botai (povo que ocupava a região do
Cazaquistão) foram os primeiros a domesticar os cavalos. Foram
encontrados uma série de objetos entre mandíbulas dos animais que
foram danificadas pelo uso de freios ou bridões, e potes de
cerâmica, onde era acondicionado o leite de éguas levando a crer que
já eram domados, uma vez que o animal selvagem não se deixa
ordenhar. Trabalhando inicialmente para locomoção, seu uso foi
transformando conforme se transformavam também as necessidades
humanas, sendo primordial para o trabalho do homem, exploração de
novos territórios e ações militares”.
Site Brasil Hipismo

14. • Jogos Olímpicos da Antiguidade.
• Cavalos na arte antiga.

15. “O esporte prevê a integração entre o cavaleiro e seu cavalo, facilitando
o trabalho do animal, tornando o conjunto uma parceria perfeita.”
Site Hípica de Porto Alegre

16. • Final do século 19, Frederico Caprilli – Nova posição de salto.
• Primeira Olimpíada da era moderna, 1896 – Esporte de demons-
tração.
• 1900 – Participação 1° Olimpíada.
• No Brasil – Trazido pelos portugueses.
• Torneio da Cavalaria – 1641. Maurício de Nassau.
Norte – Maurícea, PE.
holandeses, franceses, alemães e ingleses
X
portugueses e brasileiros

17. • Séc. 18 e 19 - cavalgadas e torneios extraoficiais, como
corridas, simulações de combate e disputas com lanças e espadas
contra alvos de palha, no eixo Rio – São Paulo.
• Dom Pedro I e Maria Leopoldina.
• Europa - Versalhes (1680), Espanhola de Viena (1735) e Cavalaria
de Saumur (1834).
• Duque de Newcastle - fundador do Clube Sportivo de
Equitação, em 1911, Rio de Janeiro.
• 1906 – Missão Francesa em São Paulo.
• 1920 – Missão Francesa no Rio de Janeiro.
• Nelson Pessoa – Rodrigo Pessoa.

18. Modalidades (CBH):
• Salto;
• Adestramento;
• Paraequestre;
• Concurso Completo de Equitação (CCE);
• Enduro;
• Rédeas;
• Atrelagem;
• Volteio

19. • FEI – Fédération Equestre Internacionale;
• CBH – Confederação Brasileira de Hipismo;
• Federações Estaduais – FPRH;
• Sociedades Hípicas – Paulista, Brasileira (RJ), de Brasilia,
Catarinense, Paranaense, etc.

20. Estudo de Caso: Sociedade Hípica Paranaense – SHPr.
• 14/07/1945 – Fundada a SHPr.
• BR 116 km 93 s/n Tarumã.
Pesquisa Qualitativa:
“A pesquisa qualitativa caracteriza-se por um conjunto de diferentes
técnicas interpretativas que visam descrever e decodificar os
componentes de um sistema complexo de significados.
Tem por objetivo traduzir e expressar o sentido dos fenômenos do
mundo social; trata-se de reduzir a distância entre indicador e
indicado, entre teoria e dados, entre conexão e ação”.
Maanen, 1979.

21. • Entrevista com Anderson de Barros – Gerente Geral da SHPr.
1. Não investe mais em publicidade.
2. R$600,00 – Material impresso interno.
3. R$ 150.000,00 por concurso nacional.
4. R$ 50.000,00 por concurso estadual.
Alguns recebem patrocínio.
• NOME DO GRANDE PRÊMIO;
• Apresentação do Logo da Empresa na PISTA DE SALTOS e ÁREAS DE CIRCULAÇÃO DO CLUBE;
• Local privilegiado para montagem de Stand;
• Divulgação em diversas mídias (impressa, televisiva, internet);
• Placas de 0,90 cm X 3,00 m em toda a pista de competição;
• Outras promoções que a Empresa junto com a SHPr acharem interessantes;
Obs.: Materiais promocionais, Stands, Placas, etc. serão de responsabilidade do patrocinador.

22. Já patrocinaram:
• HSBC;
• Bradesco;
• Ouro Fino;
• Maurício Dalagnol;
• Gerdau Aços Longos;
Parceiros fixos:
• Helisul Táxi Aéreo;
• Hotéis Deville e Deville Rayon;
• Omar Camargo Investimentos;
• Rocha Terminais Portuários e Logística;

23. • Entrevista com os sócios da SHPr.
1. Você possuí cavalo estabulado na Hípica?
2. Você ou algum parente/conhecido
seu compete?
Todos os entrevistados participam, eles
mesmos, frequentemente de competições
de hipismo.

24. 3. Se sim, em qual categoria?
Categorias Porcentagem do total que participa
1m 12,5%
1.10 m 25%
1.20 m 25%
1.30 m 25%
1.40 m 37,5%
4. Em qual subdivisão?
Subcategorias Porcentagem do total que participa
Cavalos Novos 37,5%
Júnior 12,5%
Jovens Cavaleiros 50%
Amador 25%
Master 12,5%
Sênior 25%

25. 5.Qual é a sua média de investimento mensal na Hípica?
(mensalidade, estabulagem, material, veterinário, etc.)
6. Você recebe algum tipo de patrocínio?
Apenas um entrevistado possuí.
7,8 e 9 . Empresa, Publicidade em troca e
Custos cobertos pelo patrocinador.
Empresa não revelada.
Logomarca na manta e capa do cavalo.
Custos com material e inscrições para provas.

26. 10. Já tentou buscar patrocínio?
Dentre as opções:
• Sempre
• Várias vezes
• Algumas vezes
• Nunca

27. 11. Na sua opinião, qual o grau de dificuldade em se conseguir
patrocínio?
Dentre as opções:
• Muito difícil
• Difícil
• Mediano
• Fácil
• Muito fácil

28. 12. Na sua opinião, quais os pré-requisitos necessários para
conseguir patrocínio?

29. Análise/Conclusões
• A maioria não recebe patrocínio;
• Cinquenta por cento sequer tenta;
• Os outros cinquenta por cento, divididos entre várias e algumas
tentativas, em algum momento desistem;
• Estigma do esporte;
• Patrocínio em crescimento (inclusive o esportivo) x Patrocínio no
hipismo;
• Projetos mau elaborados;
• Esporte em crescimento;
• Segmentação;
• Outras vantagens para os patrocinadores;

30. Obrigada pela atenção.