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1- Promoção Institucional ou de imagem
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resulta em vendas e nem tem retorno no curto prazo
Disciplina: PROMOÇÃO E
MERCHANDISING
Patrocínio
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 Patrocínio exclusivo
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 Adequação do público e do evento à imagem da
empresa
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 Seriedade do promotor do evento
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Quanto maior for o número de detalhes apresentados em um
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Um bom projeto se constrói com a:
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Um Projeto
 Toda obra é do tamanho da divulgação e todo
patrocínio é do tamanho proporcional da obra.
 Para ter visibilidade é preciso ser noticiado,
 Para ser noticiado é preciso ser notícia e,
 Para ser notícia é preciso criar fatos.
 Ex.: 1975 – Primeiro passeio ciclístico para estimular
o uso da bicicleta.
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No Brasil, investir em Marketing cultural como
política de comunicação institucional é uma
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Promoção e merchandising aula 02 - promoção institucional

  • 1. 1- Promoção Institucional ou de imagem Seu principal objetivo é reforçar ou criar um novo conceito para a imagem da empresa ou produto. Não resulta em vendas e nem tem retorno no curto prazo Disciplina: PROMOÇÃO E MERCHANDISING
  • 2. Patrocínio Patrocinar um time, clube, atleta... Há uma tendência natural do ser humano imitar quem está acima do comum, quem tem fama e prestígio, procurando identificar-se com ele. Quando planejado coerentemente contribuem para a formação e construção de uma forte personalidade de marca dos produtos / serviços. O patrocínio inteligente agrega valor às marcas. As atividades de patrocínio caracterizam-se como atividades de promoção e, em sua maioria, de promoção institucional.
  • 3. O que as empresas esperam patrocinando? Satisfação em servir à comunidade Melhora da imagem institucional na comunidade Promoção da cultura Obtenção de benefícios culturais Contribuição à educação em geral Melhora do ambiente organizacional
  • 4.  Cultural  Social  Esportivo  Educacional  Ecológico ou Ambiental Tipos de patrocínio
  • 5. Conceitos transmitidos por patrocínios MaturidadeVigorSofisticação CompromissoAlegriaBeleza ResponsabilidadeEnergiaSeriedade SocialEsporteCultura
  • 6.  Patrocínio exclusivo  Co-patrocínio (2 a 6 cotas)  Apoio Formas de patrocínio
  • 7.  Adequação do público e do evento à imagem da empresa  Relação custo x benefício  Qualidade e capacidade dos locais onde eventos serão realizados  Capacidade de gerar mídia espontânea (redes sociais...)  Participação de concorrentes e outros patrocinadores  Seriedade do promotor do evento  Flexibilidade para ações promocionais paralelas O que o patrocinador deve avaliar
  • 8. O patrocínio será um mero instrumento de promoção se for adotado esporadicamente ou baseado em oportunidade somente. Importante Quanto maior for o número de detalhes apresentados em um projeto, maiores são as chances de encontrar um patrocinador. Dica
  • 9. Um bom projeto se constrói com a: Avaliação – demandas potenciais de um produto artístico Adaptação – formato do produto adaptado à demanda Ativação – o oferecimento e a venda do projeto Análise – resultados antes/durante/depois Um Projeto
  • 10.  Toda obra é do tamanho da divulgação e todo patrocínio é do tamanho proporcional da obra.  Para ter visibilidade é preciso ser noticiado,  Para ser noticiado é preciso ser notícia e,  Para ser notícia é preciso criar fatos.  Ex.: 1975 – Primeiro passeio ciclístico para estimular o uso da bicicleta. Dicas
  • 11. Marketing Cultural No Brasil, investir em Marketing cultural como política de comunicação institucional é uma estratégia eficaz de relações públicas. Ex.: CCBB, Instituto Cultural Itaú, Claro Hall Manoel M. Machado Neto
  • 12. É um investimento a longo prazo que não resulta em vendas diretas ou consumo específico de produtos. Constitui elementos integrados a uma estratégia de marketing que possibilita o posicionamento de uma marca institucional ou de um produto no imaginário de um ou mais segmentos de público. Marketing Cultural
  • 13.  Critério Banco do Brasil  Não patrocina times, patrocina a seleção para não desagradar clientes  Apoio na Paraolimpíada  Ninho – Nestlé  Passou a ser top of mind após estratégia alinhada ao marketing esportivo Marketing Esportivo
  • 15. Evento é um instrumento institucional e promocional, utilizado na comunicação dirigida, com a finalidade de criar conceito e estabelecer a imagem de organizações, produtos, serviços, idéias e pessoas, por meio de um acontecimento previamente planejado. Gilda Fleury Meirelles
  • 16. Classificação de Eventos Reunião Dialogal Baseada na informação, no questionamento e na discussão – palestra, conferência, seminário, simpósio, convenção, entrevista, entre outros. Reunião Coloquial Baseada no entretenimento, no lazer, na aproximação entre as pessoas e na confraternização – coquetel, café da manhã, almoço, jantar, brunch, happy hour, entre outros.
  • 17. Expositivos ou Demonstrativos Feira, salão, mostra, exposição, desfile, lançamento de produtos, inauguração, entre outros. Classificação de Eventos Competitivos Concurso, torneio, entre outros.
  • 18. Categorias Institucional Quando visa criar ou firmar o conceito e a imagem da empresa, entidade, governo ou pessoa Promocional ou Mercadológico Quando objetiva a promoção de um produto ou serviço de uma empresa, governo, entidade ou pessoa, com fins mercadológicos.
  • 20. Planejamento Objetivos É o que se pretende alcançar com o evento, seja ele institucional ou promocional. Públicos São aqueles que se pretendem atingir com a realização do evento. Estratégias São as ações desenvolvidas e executadas para se alcançar os objetivos propostos e atingir os resultados desejados.
  • 21.  São campos neutros para se apresentar junto ao concorrente  Atingem público selecionado  Transferem o prestígio do evento para marca ou produtos expostos  Conferem boa oportunidades para lançamentos e Promoções  Quem vai está disposto e aberto a contato  Locais ideais para desafiantes provocarem indiretamente comparação com o líder do segmento Eventos