O documento apresenta um resumo da aula 05 sobre Marketing Esportivo. Apresenta conceitos como: 1) O Marketing Esportivo é uma ferramenta para se comunicar com públicos usando o esporte e a paixão que desperta. 2) Explica origens e exemplos de patrocínios esportivos bem-sucedidos e vantagens para marcas em se associar a times e atletas. 3) Discorre sobre benefícios do Marketing Esportivo como aumento de reconhecimento, exposição da marca e simpatia junto ao públic

1. Aula 05 – 4Ps e Mkt Esportivo 01/03/2010 8COAN Prof. Ney Queiroz de Azevedo www.midiaeconsumo.com.br twitter.com/neyqueiroz Marketing Empresarial

2. [Ney Queiroz de Azevedo] Formado em Comunicação Social e Direito; Mestre pela PUC-PR; Professor do MBA em Marketing da Universidade Positivo; Professor do MBA em Marketing da OPET; Professor de Mídia, Novas Mídias, Marketing e Leg.Publicitária na UniBrasil; Diretor Executivo da Centermídia | Grupo Outdoormídia; Editor do Blog Mídia&Consumo | www.midiaeconsumo.com.br

3. Carga horária: 72 horas – 36 encontros (18 faltas); Chamada; Disciplina = respeito. Material de apoio: disponível no blog www.midiaeconsumo.com.br Metodologia: exposição, vídeos, debates, grupos... Obs.: as apresentações (power point) e outros disponíveis no blog NÃO substituem as aulas!

4. [Avaliação] Provas................... 7,0 Trabalhos.............. 2,0 Presença............... 1,0 Presença: 1,0 (até 2 faltas), 0,5 (até 4 faltas) e 0,0 (+ de 4 faltas).

5. Aula Data Tema 01 08/02 Apresentação - introdução 02 09/02 Marketing – Conceitos Básicos 03 22/02 Debate – Marketing serviços de contabilidade 04 23/02 Composto de marketing – 4Ps 05 01/03 Marketing Esportivo 06 02/03 Marketing Cultural 07 08/03 Marketing de Guerrilha 08 09/03 Marketing de Guerrilha 2 - cases 09 15/03 Marketing nas Mídias Sociais 10 16/03 Marketing Viral 11 22/03 Palestra – a confirmar 12 23/03 Marketing Pessoal 13 29/03 Apresentação de trabalhos 14 30/03 Apresentação de trabalhos 15 05/04 Apresentação de Trabalhos 06/04 Revisão 12/04 Prova 1o. Bimestre (7,0) 13/04 Devolutiva – Correção da prova - Notas

6. Teoria dos 4 Ps

7. Teoria dos 4 Ps Promoção Na realidade é o sistema de comunicação integrada que interage com o mercado. Compreende: Propaganda ou publicidade, merchandising, relações públicas, venda pessoal e promoção de vendas.

8. P - Promoção Publicidade e Propaganda; Assessoria de Imprensa; Relações Públicas; Promoções; Outras…

9. P - Promoção Internet Sites, e-mail-mkt, etc Blog.

10. Blog (atividade optativa) 1,0 (na nota bimestral); Blogspot / wordpress;

11. Marketing Esportivo O Marketing Esportivo é uma ferramenta utilizada para comunicar-se com clientes, prospects, colaboradores e comunidade. Tem o esporte, como forma de contato com o público-alvo e, portanto, é ligado diretamente à emoção, à paixão.

12. Marketing Esportivo Esse é o grande diferencial com relação às demais ferramentas de comunicação. Utilizado de forma precisa, o Marketing Esportivo agrega força à marca ou à empresa por meio do simbolismo com os valores do esporte, como superação, trabalho em equipe e liderança, inerentes também ao sucesso na vida corporativa e às características de cada corporação.

13. Marketing Esportivo Sendo assim, empresas de tecnologia buscam se associar ao automobilismo e empresas cujos produtos são de luxo, a esportes como tênis e golfe, por exemplo.

14. Origem do Marketing Esportivo A história dos patrocínios no futebol teve início na Itália em 1952; A FIFA impediu que os times vendessem espaços publicitários em seus uniformes Em 1979 houve uma grande reviravolta

15. Origem O laboratório Bayer comprou duas agremiações. Transformou seu distintivo em logomarcas

18. FIFA aderiu à nova onda Logo vendeu para a coca-cola os direitos de promoções de mundiais Em 1986 vendeu a Copa do Mexico Em 1994 a copa dos EUA teve 12 patrocinadores diretos e 20 secundários, somando quase us$1 bi

19. Origem 1981 liberação das logomarcas dos patrocinadores nas camisas de clubes Em 1982 investiam us$4 milhões na Itália, em 1996 us$400 milhões Pesquisas feitas pela France Football revelaram que o recall das patrocinadoras chegam até a 30%( adidas e opel)

20. O que é MKT Esportivo? Novo segmento no mercado de comunicação. Tipo de mkt promocional Diferente de propagandas tradicionais, veiculadas nas tvs,jornais, rádios e revistas Faz do consumidor não apenas um objetivo a ser buscado Chega ao consumidor de forma muito rápida e direta

21. Objetivo Capaz de aproximar do consumidor sua imagem e seus produtos/marcas Fortalecimento da marca (produto ou empresa) Fortalecimento da imagem (produto ou empresa) Retorno de mídia espontânea Fator de agregação à marca Conquista de mercado Excelente ferramenta de comunicação Suas maiores vantagem são: pequeno risco, custos menores e grande margem de êxito

22. Conceitos de mkt esportivo Ação privada de indivíduos ou empresas, destinada a beneficiar uma atividade esportiva de interesse público Alternativa diferenciada de comunicação de um produto, serviço ou imagem Ação que visa a melhoria ou a fixação de uma imagem institucional Utiliza o conceito de esporte como veículo Poderoso instrumento para a construção e preservação da imagem institucional da empresa

23. Características Tipo de mkt promocional Mídia alternativa, que atinge de forma rápida e direta o consumidor Elemento de fixação e divulgação de marcas e conceitos Menores riscos e custos e apresenta diferentes alternativas de investimentos Elemento de reforço de imagem para seus investidores

24. Vantagens Segundo Darren Marshall(vice-presidente da SRI-Sponsorship research international) o retorno de uma marca ou produto envolvido em patrocínio de eventos esportivos é 4 vezes maior do que o de uma campanha publicitária Possibilita um alto retorno publicitário para seus investidores Fixação da marca, o que contribui para a melhoria da imagem da empresa e de sua marca junto aos clientes atuais e potenciais

25. Benefícios do Marketing Esportivo Aumento do reconhecimento público; Rejuvenescimento da imagem da empresa; Exposição constante da marca na imprensa e em todas as mídias; Reforço da imagem corporativa; Simpatia junto ao público e mídia; Esporte é sinestésico tornando as mentes mais receptivas.

26. Retorno Publicitário Esporte é notícia; Espaços valiosos na TV, rádio, jornais e revistas; Efeito direto.

27. Retorno de Imagem Esporte = conceito e imagem de sucesso, emoção, vida, prazer, vitória e entretenimento; Emoção transferida inconscientemente para o espectador; Associação da marca e do produto com os ingredientes emocionais do esporte; Efeito direto.

28. Retorno sobre Vendas Marca ou produto bem divulgado, imagem forte e positiva = aumento de faturamento; Efeito indireto;

29. Caso Ronaldo no Corinthians, Robinho no Santos... Como o Corinthians e o Santos conseguiram contratar os craques? Qual a participação de anunciantes? Quais as vantagens para as partes envolvidas? (clube, atleta, anunciante…); Onde o marketing está envolvido nesse caso?