O documento discute a importância crescente da estratégia comercial em um mundo cada vez mais competitivo e globalizado. Ele define estratégia comercial como o posicionamento diferenciado de uma empresa que permite obter vantagem competitiva por meio de práticas comerciais comprometidas com objetivos claros e um plano de ação integrado. Também destaca elementos como aderência ao ambiente externo e flexibilidade para responder às tendências do setor.