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Estruturação comercial

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Office br - Wagner Nogueira
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Este documento discute estratégias de estruturação comercial e remuneração de vendedores. Propõe definir metas de vendas claras e avaliar desempenho, oferecendo treinamento contínuo. Também sugere remuneração variável atrelada ao cumprimento de planos de negócios de cada setor para direcionar esforços.

Negócios
1 de 21
Estruturação Comercial
Estruturação Comercial ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Adm. Wagner Nogueira Administrador de Empresas [email_address]
 
Gerente ,[object Object],[object Object]
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Processo produtivo
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[object Object]
[object Object],[object Object]
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[object Object]
Exemplo Através do variável, teria-se domínio sobre os vendedores: - Direcionando os esforços de vendas para interesse da empresa . Temperatura Meses Média Total Calor 4 1.900,00 7.600,00 Frio 8 900,00 7.200,00 Média Mensal 1.233,33 14.800,00 Salário Sindicato 550,00 200 Atendimento padrão Variável 700,00 -> 100 Picolé   1.250,00 200 Pote 1 lt   100 Positivação 100 Cobertura PDV
Ajuda custo ,[object Object],[object Object],Rota km dia Km mês vr. Km Total 1 Sete Lagoas 30 720 0,20 144,00 2 Paraopeba 50 1200 0,20 240,00 Valor Lt km/lt km/valor Rota 01 720 2,72 25 0,11
Apresentação pessoal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Execução de mercado Qualidade: Produto + serviços

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Estruturação comercial

  • 2.
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  • 6.
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  • 18. Exemplo Através do variável, teria-se domínio sobre os vendedores: - Direcionando os esforços de vendas para interesse da empresa . Temperatura Meses Média Total Calor 4 1.900,00 7.600,00 Frio 8 900,00 7.200,00 Média Mensal 1.233,33 14.800,00 Salário Sindicato 550,00 200 Atendimento padrão Variável 700,00 -> 100 Picolé   1.250,00 200 Pote 1 lt   100 Positivação 100 Cobertura PDV
  • 19.
  • 20.
  • 21. Execução de mercado Qualidade: Produto + serviços