O documento apresenta um modelo de inteligência de mercado para expansão de negócios e gestão comercial, com fases de análise de informações, resultados, concorrência, equipe de vendas e clientes, para definir estratégias e ações que aprimorem o desempenho comercial.

2. Nossa Empresa Atividades de Consultoria desde 1990 Soluções integradas para expansão de negócios Capacitação da Força de Vendas Planejamento Estratégico Modelo de Inteligência de Mercado

4. Geografia e Inteligência de Mercado Recrutamento e Seleção Especializado Pesquisas de Mercado Seminários Treinamentos Convenções Gestão de Equipes de Vendas Bancos de Dados Automação da Força de Vendas

5. Ação dos concorrentes Declínio da demanda Envelhecimento tecnológico Erosão das diferenças existentes Saturação de mercado Carteira de clientes não renovada Estilo de Gestão Comercial Por quê as vendas caem ?

6. Representante não sabia que determinado produto vendido não estava disponível (cortes) Roteiros de visita mal elaborados, gerando clientes inativos Falta de organização e informações adequadas no momento da visita Por quê as vendas caem ?

7. Guerra de Preços Queda de Rentabilidade Reduções em investimentos de marketing Dificuldades para desenvolver novos produtos Desmotivação e/ou perda de profissionais de vendas CONSEQÜÊNCIAS

8. Aprimorar nossa Equipe de Vendas Analisar nossos Produtos e Vendas Avaliar as mudanças do mercado Revisar nosso Estilo de Gestão O QUE PODEMOS FAZER

9. Inteligência de Mercado

10. INTELIGÊNCIA DE MERCADO Um novo modelo para expansão de negócios e gestão comercial

11. O que é Preço ? Preço é o volume de dinheiro cobrado por um produto ou serviço

12. Orientação dos Preços Diferencial Técnico Estratégia Comercial Formato de Negócio Diferencial de Marca

13. O Mercado define o Preço ! Será sempre uma verdade absoluta ??? Quem é o Mercado?

14. Clientes Diretos P/M Fabricantes Consumidores Distribuidores Atacadistas Clientes Diretos KA E-Commerce Exportação

15. Precisamos ter uma Vantagem Competitiva Obter, de forma consolidada , características que nos levem a ser melhores que os nossos CONCORRENTES

16. Vantagem Competitiva Tem origem em inúmeras e diferentes atividades que a empresa executa. A Capacitação da Força de Vendas é uma delas. O perfeito domínio das ações e informações do mercado é outra.

17. Profissionais de Vendas

18. Profissionais de Vendas Mercado exige pessoas capacitadas no produto / serviço que estão vendendo. Orientadas por um Modelo de Gestão eficaz que proporciona uma estratégia competitiva para a Empresa. Que recebem feedback contínuo da empresa sobre tendências, sazonalidades, oportunidades, ameaças

19. O REPRESENTANTE PROFISSIONAL Espiritual Familiar Financeiro Físico Social Mental

20. Como Fazer ?

21. MODELO Inteligência de Mercado Informação Inteligência Estratégia Qualidade Global e Expansão nos Negócios

22. Projeto Customizado Soluções práticas Processo contínuo – 6 meses – mínimo Custo-Benefício imediato 4 Fases

23. MODELO Inteligência de Mercado Informação Análise de Resultados e Competitividade Comercial Volumes Vendidos Distribuição Evolução das Vendas Perfil dos Clientes Municípios Atendidos Mix Resultados alcançados Metas x Resultados Outros PRODUTOS / SERVIÇOS ATUAIS

24. MODELO Inteligência de Mercado Informação Análise de Resultados e Competitividade Comercial Produtos Concorrentes Serviços Concorrentes Principais Características Nossas Vantagens Nossas Desvantagens Market Share Estratégia Política de Comunicação POSICIONAMENTO Concorrentes

25. MODELO Inteligência de Mercado Informação Análise de Resultados e Competitividade Comercial Equipe de Vendas Externa Equipe Interna Comercial Outros ENTREVISTAS Diagnóstico Questionamento Sugestões

26. MODELO Inteligência de Mercado Inteligência Avaliações e Decisões Características-Chave dos Melhores Clientes da Empresa, objetivando criar uma estratégia orientada para encontrar Prospects (novos clientes e mercados) CUSTOMERS PROFILING

27. MODELO Inteligência de Mercado Inteligência Avaliações e Decisões Avaliar de forma sigilosa como o “trade” percebe a empresa, seus produtos e serviços, atendimento comercial, assistência técnica, marca entre outros. PESQUISA DE MERCADO

28. MODELO Inteligência de Mercado Inteligência Avaliações e Decisões Identificar o “ Brasil Ideal ” da Empresa, Municípios Prioritários e Secundários, Lacunas de Mercado gerando um poderoso recurso de Gestão Comercial focada nas áreas e mercados desejados GEOGRAFIA DE MERCADO

29. Recursos Geografia de Mercado

30. Formatamos análises históricas em Excel

31. O Desempenho por Município é a base dos mapas (análises geoprocessadas)

32. São elaboradas análises de performance por linha de produtos

33. As Regiões são apresentadas em mapas digitais

34. São definidos os Municípios Prioritários e Secundários

35. O Vendedor enxerga somente sua área de trabalho

36. Ao clicar no município todas as informações da base estão disponíveis

37. Atualização Via Internet Geografia de Mercado

40. MODELO Inteligência de Mercado Inteligência Avaliações e Decisões Cadastro de Clientes Informações Inteligentes Eliminação de Registros Improdutivos Dicionário de Canais e Segmentos Material de Apoio a Vendas (Catálogos, Mostruários etc) E AINDA AVALIAR....

41. MODELO Inteligência de Mercado Estratégia Caminhos e Ações da Empresa Cronograma de Implantação Convenção / Reuniões Regionais Capacitação da Força de Vendas Campanhas Motivacionais junto a Clientes e Consumidores Diferenciais Estratégia de Marketing MODELO ESTRATÉGICO

42. MODELO Inteligência de Mercado Qualidade Controles e Ajustes Suporte mínimo de 6 meses Desenvolvimento do Projeto e Implementação dos Controles Ajustes imediatos para alinhar os objetivos da Empresa Sugestões para o próximo Planejamento Estratégico Suporte para definição de novas metas e objetivos Capacitação do pessoal interno designado pela Empresa ATIVIDADES COMPLEMENTARES

43. No decorrer do projeto, serão sugeridas atividades complementares ao bom desempenho da Área Comercial , aprovadas ou não a critério da Empresa

45. INTELIGÊNCIA DE MERCADO Um novo modelo para expansão de negócios e gestão comercial (11)4777-1619 [email_address]