O documento discute a estratégia comercial de uma empresa, dividindo o mercado em segmentos de consumidores industriais e revendedores. Ele descreve os pilares da estratégia, incluindo segmentação de mercado, diferenciação de atendimento, métricas comerciais e definição de metas de vendas.
Slides de aula do treinamento Gestão Estratégica de Vendas, ministrado pelos Consultores Paulo Angelim e Euler Nogueira, na Bolsa de Valores - Regional Ceará.
Manual da Administração de Vendas
Manual do Vendedor
Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff)
Planejamento de Vendas
Estimativa do Potencial de Mercado
Previsão de Vendas
Segmentação de Clientes
Zoneamento de Vendas
Administração de Vendas (Equipe)
Estruturação da Força de Vendas
Remuneração e Política de Metas
Avaliação de Performance
Debate: Estratégias para Vender Mais e Melhor
Slides de aula do treinamento Gestão Estratégica de Vendas, ministrado pelos Consultores Paulo Angelim e Euler Nogueira, na Bolsa de Valores - Regional Ceará.
Manual da Administração de Vendas
Manual do Vendedor
Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff)
Planejamento de Vendas
Estimativa do Potencial de Mercado
Previsão de Vendas
Segmentação de Clientes
Zoneamento de Vendas
Administração de Vendas (Equipe)
Estruturação da Força de Vendas
Remuneração e Política de Metas
Avaliação de Performance
Debate: Estratégias para Vender Mais e Melhor
E-Book "Planejamento de Vendas". Este e-book é a primeira edição de uma série editada pelo Portal “Profissionais em Gestão” com objetivo de qualificar o leitor referente ao tema Planejamento de Vendas.
Ele foi desenvolvido por JULIO CESAR S. SANTOS, idealizador e editor de conteúdo do Portal PROFIGESTÃO, profissional apaixonado por Gestão de Empresas e Pessoas, onde através deste material apresenta de forma simples a elaboração de um Planejamento para a área comercial das organizações.
Este e-book não pode ser vendido ou distribuído por terceiros a não ser pelo seu autor ou fontes autorizadas pelo mesmo
Slides utilizados no vídeo onde eu explico O que é Trade Marketing.
Ps.: Baixe GRATUITAMENTE o Guia Prático que Ensina Como Atingir a Alta Performance em Consultoria em Apenas 3 Passos, Começando do Zero. Acesse o link: http://www.institutomarketing.com.br/e-book-3-passos-24/
As estratégias de marketing que buscam aproximação do fabricante e seu canal de vendas são chamadas de Trade Marketing. O objetivo é melhorar a imagem de seu produto junto ao consumidor final. No mercado de turismo, o processo é o mesmo, alterando-se apenas a nomenclatura dos players envolvidos. A cadeia é formada pelo trade de turismo: destinos, operadoras, agências de viagem e turistas. Conheça abaixo as etapas que envolvem o Trade Marketing:
Estudo da Marca: No mercado de turismo, um destino é uma marca. A maioria dos destinos já possui um estudo de marca (branding) completo, mas ao entrarem em novos mercados, como o Brasil, é necessário adaptar essas estratégias para o contexto local, como por exemplo, entender a dinâmica do nosso mercado e como os consumidores se comportam em relação às marcas. Especializada em turismo, a Kronedesign ajuda seu destino/marca a se fortalecer frente à concorrência, visando o aumento da participação de mercado (market share).
Público-Alvo: Outro ponto importante é analisar os hábitos de consumo do turista brasileiro, quais os seus desejos e receptividade à marca de um determinado destino. A Kronedesign possui acesso a pesquisas de mercado desenvolvidas pelos melhores institutos, como Ibope, Ipsos Marplan e Target. Além deste recurso, oferecemos um detalhado estudo de personas com base em nossa atuação no mercado de turismo, em parceria com a Denise Eventos.
Canais de Promoção: Para os destinos que buscam novos mercados, é extremamente difícil encontram o melhor lugar para realizar ou participar de eventos corporativos. Oferecemos consultoria para o seu destino encontrar as melhores praças, tomando como base espaços com infraestrutura, rede de serviços, adequação e viabilidade.
Produtos: Assim como o destino é uma marca, os produtos são os pacotes turísticos. Como diferenciar esses produtos em um mega-evento? Um passo importante é a diferenciação e adaptação desses produtos para o mercado e segmento-alvo da marca. O segundo passo é buscar a melhor forma de impactar o consumidor final através da localização do estande dentro do pavilhão, design, posicionamento, abordagem e outras estratégias que maximizem as visitas.
E-Book "Planejamento de Vendas". Este e-book é a primeira edição de uma série editada pelo Portal “Profissionais em Gestão” com objetivo de qualificar o leitor referente ao tema Planejamento de Vendas.
Ele foi desenvolvido por JULIO CESAR S. SANTOS, idealizador e editor de conteúdo do Portal PROFIGESTÃO, profissional apaixonado por Gestão de Empresas e Pessoas, onde através deste material apresenta de forma simples a elaboração de um Planejamento para a área comercial das organizações.
Este e-book não pode ser vendido ou distribuído por terceiros a não ser pelo seu autor ou fontes autorizadas pelo mesmo
Slides utilizados no vídeo onde eu explico O que é Trade Marketing.
Ps.: Baixe GRATUITAMENTE o Guia Prático que Ensina Como Atingir a Alta Performance em Consultoria em Apenas 3 Passos, Começando do Zero. Acesse o link: http://www.institutomarketing.com.br/e-book-3-passos-24/
As estratégias de marketing que buscam aproximação do fabricante e seu canal de vendas são chamadas de Trade Marketing. O objetivo é melhorar a imagem de seu produto junto ao consumidor final. No mercado de turismo, o processo é o mesmo, alterando-se apenas a nomenclatura dos players envolvidos. A cadeia é formada pelo trade de turismo: destinos, operadoras, agências de viagem e turistas. Conheça abaixo as etapas que envolvem o Trade Marketing:
Estudo da Marca: No mercado de turismo, um destino é uma marca. A maioria dos destinos já possui um estudo de marca (branding) completo, mas ao entrarem em novos mercados, como o Brasil, é necessário adaptar essas estratégias para o contexto local, como por exemplo, entender a dinâmica do nosso mercado e como os consumidores se comportam em relação às marcas. Especializada em turismo, a Kronedesign ajuda seu destino/marca a se fortalecer frente à concorrência, visando o aumento da participação de mercado (market share).
Público-Alvo: Outro ponto importante é analisar os hábitos de consumo do turista brasileiro, quais os seus desejos e receptividade à marca de um determinado destino. A Kronedesign possui acesso a pesquisas de mercado desenvolvidas pelos melhores institutos, como Ibope, Ipsos Marplan e Target. Além deste recurso, oferecemos um detalhado estudo de personas com base em nossa atuação no mercado de turismo, em parceria com a Denise Eventos.
Canais de Promoção: Para os destinos que buscam novos mercados, é extremamente difícil encontram o melhor lugar para realizar ou participar de eventos corporativos. Oferecemos consultoria para o seu destino encontrar as melhores praças, tomando como base espaços com infraestrutura, rede de serviços, adequação e viabilidade.
Produtos: Assim como o destino é uma marca, os produtos são os pacotes turísticos. Como diferenciar esses produtos em um mega-evento? Um passo importante é a diferenciação e adaptação desses produtos para o mercado e segmento-alvo da marca. O segundo passo é buscar a melhor forma de impactar o consumidor final através da localização do estande dentro do pavilhão, design, posicionamento, abordagem e outras estratégias que maximizem as visitas.
Sobre a China Link Trading:
Encontrar um parceiro de qualidade na China e Ásia não é fácil. Entre as centenas de empresas que investem na China para fazer negócios com o Brasil, podemos afirmar com orgulho que a China LinkTrading é uma das maiores e melhores empresas. Constantes investimentos, atualizações tecnológicas e treinamento de pessoas fazem com que a sua empresa tenha o melhor serviço e suporte do outro lado do mundo.
Você pode saber mais novidades sobre a China em nossos outros canais de comunicação:
. Youtube: https://www.youtube.com/chinalinktrading
. Blog: http://www.chinalinktrading.com/blog
. Facebook: http://www.facebook.com/chinalinktrading
. LinkedIn: http://www.linkedin.com/company/china-link-trading
. Nosso site: http://www.chinalinktrading.com
Apresentação do plano de negócios, bonificação e marketing da Hinode, empresa brasileira que atua no ramo de cosméticos, através da estratégia de marketing multinivel.
Apresentação do trabalho de conclusão do curso de Design na UFSC por Carolina Sonda Silva.
Documenta a utilização das metodologias design thinking e lean startup no processo de inovação na criação de novos negócios.
Mais informações em: www.carolsonda.com
Essa semana tivemos uma apresentação sobre Missão, Visão e Valores aqui na Surreal por uma de nossas colaboradoras, a Brícia Moraes. Seus slides ficaram tão legais que vale a pena distribuir. Se você está buscando informação sobre esses conceitos, vale a pena conferir!
Parabéns Brícia!
A RTMMARKETING oferece serviços com elevado grau de especialidade em Trade Marketing. Foco, conhecimento, tecnologia e relacionamento com o varejo garantem a melhor execução no ponto de venda.
A estratégia de marketing e sua implantação trata dos elementos do marketing e o auxilio do design na contribuição para um desenvolvimento das organizações em um mercado globalmente competitivo.
Este estudo apresenta a importância das vendas nas estratégias de marketing e seus conceitos, a relação dos outros setores das empresas com essas duas áreas e a sua influência no mercado, onde devido ao ambiente corporativo extremamente competitivo se faz necessário adotar técnicas eficazes e elaborar estratégias inteligentes para se obter bons resultados, com foco na lucratividade, seja na venda de produtos, serviços ou até mesmo a própria imagem da organização, que para se manter inserida neste ambiente precisa se adaptar constantemente às mudanças do mercado e do comportamento dos consumidores, que são o alvo principal das empresas e extremamente importantes para a sobrevivência das mesmas.
2. Existem 5 Tipos de Empresas: 1-Aquelas que fazem as coisas acontecerem 2-Aquelas que acham que fazem as coisas acontecerem 3-Aquelas que observam as coisas acontecerem 4-Aquelas que se surpreendem quando as coisas acontecem 5-Aquelas que não sabem o que aconteceu...
3. Qual é o tamanho do nosso Mercado? Nosso Mercado é do tamanho do nosso conhecimento do negócio e da adequação da nossa estratégia para atuarmos nele! Quanto deste Mercado estará em nossas mãos? Conhecimento e correta definição de nosso negócio Modelo de estratégia competitiva Estabelecimento adequado de metas Conjunto de decisões transformadas em ATITUDE Capacidade de conquistar Clientes Competência em manter Clientes
4.
5.
6.
7.
8. Unidade Industrial (UNI) Células de Atendimento (EQUIPES DE VENDAS) 1 Licitações Unidade de Atendimento a Indústria Regionalizada Gerencia Geral Comercial Unidade Veterinária Unidade Magistral (MAG) Células de Atendimento (EQUIPES DE VENDAS) 3 Células de Atendimento (EQUIPES DE VENDAS) 5 Células de Atendimento (EQUIPES DE VENDAS) 2 Células de Atendimento (EQUIPES DE VENDAS) 4 Células de Atendimento (EQUIPES DE VENDAS) 6 Administração e Planejamento de Vendas