Este documento apresenta os serviços de consultoria de vendas da empresa Direct Link Consultoria, incluindo estratégias de gestão de representantes de vendas, treinamentos, ferramentas de TI e serviços de campo. Apresenta também casos de sucesso com diversos clientes dos setores automotivo, construção civil, combustíveis, educação e outros.

1. 1
GESTÃO REPRESENTANTES
DE VENDAS
APRESENTAÇÃO
Direct Link Consultoria
Fevereiro/2016
Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços
da Direct Link Consultoria.
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por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização
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2. Consultoria de Vendas que
Atua na Estruturação, Fusão e
Implantação de Áreas
Comerciais.
18 anoswww.dlconsultoria.com
Com que atuamos:
Estratégia Comercial
Gestão da Carteira de Clientes
Gestão Interna de Pedidos
Gestão da Força de Vendas
Treinamento & Desenvolvimento
2
A Direct Link Consultoria

3. Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria
3

4. Consultores
Especialistas
Ferramentas TI Gestão da Execução
Serviços
Completos
“Aliamos Serviços de Consultoria de Vendas, com TI e o Capital
Humano dos nossos clientes, para ampliar os seus resultados.”
Nossos Trabalhos Consideram uma Visão Sistêmica de Solução
4

5. Ao incluirmos a realidade do negócio do representante, dentro do escopo dos
programas de relacionamento, atacamos as carências especificas de cada um,
ampliando a eficácia ao implementa-los.
“O Caminho: integrar a realidade
do negócio do canal de distribuição aos
projetos de relacionamento da empresa.”
Empresa Representantes
Iniciativas
Escopo Histórico:
Transacional
Projeto
Representantes
Clientes dos
Representantes
Nova dimensão:
Relacionamento
Visão Canal de Distribuição
Estratégia de Programas de
Relacionamento na Gestão de Representantes de Vendas
5

6. Aumento
de vendas
Cockpit Gerencial
Empresa
Equipes
Internas
+
Direct Link Consultoria
Base de
Relacionamento
Equipes
de Campo
Representantes
Consultor de Campo
Direct Link
Consultoria de Campo Permanente
para Aumentar a Eficácia do Representante de Vendas
6

7. Estratégia
Mercadológica
Segmentação,
Classificação e
Política de
Relacionamento
Processos
Pessoas
Infra-Estrutura
Gestão
Comercial
Análise de
Potencial de
Carteira
Mapeamento do
Macro-fluxo
Desenho do Funil
de Vendas
Descrição de
Cargos e
Funções
Construção de
Indicadores e
Metas
Construção
de Relatórios e
Gráficos
Treinamento de
Base de
Relacionamento
Ativação da
Base de
Relacionamento
Redesenho de
Processos
Revisão de
Procedimentos
Treinamento de
Painel Gerencial
Integração com
Softwares
Legados
Ativação
Módulo
Campanhas
Ativação
Módulo
Ocorrências
Ativação
Módulo
Oportunidades
Operação de
Campanha de
Email Marketing
Treinamento de
Aplicação do
Módulos
Monitoria de
Aderência de
Procedimentos
Clean-up de
Cadastros
Auditoria de
Performance
Serviços Disponibilizados ao Representante de Vendas
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8. Segmentos Clientes
Automotivo Honda Automotive do Brasil
Peugeot do Brasil
CAMPNEUS Líder de Pneumáticos
Construção Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do Brasil
Cia. Nacional de Cimentos – CNC
CIMAR – Cimentos do Maranhão
Sherwin-Williams do Brasil
Escriba
Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP
Combustível & Minasgás
Energia Supergasbras
Iqara Gas Natural - Grupo BG
Axial Petróleo
Educação People Computação
Unisal – Centro Universitário Salesiano
Unicastelo
Informática Get Net Informática
Quanta Music & Technology
RM Sistemas
BBKO Consulting
Telecomunicações COMSAT Brasil
Segmentos Clientes
Produtos de Gimba Suprimentos de Escritório
Consumo Tecidos Estrela
R.R. Donnelley
Formplast
Produtos Industriais CHR Hansen
Sensor do Brasil
Metalúrgica Aliança
Testo do Brasil
Companhia Industrial de Vidros - CIV
Alltape
Multivac do Brasil
Cia. Industrial de Vidros
Fast Elevadores
Químico & Fresenius
Farmacêutico Vetquímica
Interchange Saúde Animal
Saneamento Básico CAB Ambiental
Serviços Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real
American Express do Brasil
Credi ACSC
Serviços Ambientec
IDC Brasil
MC Global
RED Eventos
Comax
Segmentos e Clientes da Direct Link Consultoria
8

9. 9
Contato
Eduardo Faddul
efaddul@dlconsultoria.com
(19) 99235-9106
Endereço
(19) 4062-8590
Rua Antônio Lapa, 280 6º Andar
Cambuí - Campinas / SP
Cep:13025-240
Web
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