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Palestra "Técnicas de vendas sem mais do mesmo"

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Publicada em

RENATO GOSLING, O PALESTRANTE:
Compartilha conhecimento como professor de pós-graduação da Faculdade Impacta e em palestras, workshops e treinamentos já realizados para empresas como Tecnisa, Oracle, FIESC, Grupo Bel, D'Colchões, , Aster, UOL, entre outras.

É fundador e CEO da ProspectaInc, empresa que empodera pessoas para fazerem mais com menos em vendas e marketing, potencializando a eficiência das áreas comerciais e marketing de seus clientes.

Chega de fórmulas mágicas que prometem muito e entregam pouco! Nessa palestra, Renato Gosling apresenta a você método, casos práticos e ferramentas para você

VENDER MAIS...

...conhecendo a fundo o perfil do seu cliente baseado nos 4 comportamentos humanos

...desenvolvendo a abordagem adequada a cada fase da venda

...desconstruindo seu processo de vendas atual

...inovando na sua estratégia comercial

COM MENOS...

...objeções ao seu produto ou serviço

...resistências lógicas e psicológicas

Se você é um profissional de novos negócios, vendas ou marketing, se relaciona frequentemente com clientes e tem interesse no que há de mais inovador em metodologias e ferramentas de marketing digital e vendas, contrate/venha assistir essa palestra!

Objetivos

- Dar autonomia para quem quiser eficiência e resultado em prospecção e follow-up;

- Ajudar você a melhorar suas habilidades em relacionamento, follow-up e vendas com atitudes mais ousadas, inteligentes e criativas afim de construir relações comerciais duradouras e saudáveis;

- Fazer com que as pessoas acertem mais em follow-up baseado na experiência, técnicas e métodos da ProspectaInc,

- Fazer com que as pessoas gerem mais negócios através de um networking ideal e constante.

Publicada em: Vendas
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Palestra "Técnicas de vendas sem mais do mesmo"

  1. 1. Técnicas de vendas sem mais do mesmo O método para conhecer bem seu cliente, superar sua objeção e vender mais e melhor
  2. 2. MétodoForma organizada e eficiente de realizar qualquer tarefa Para que serve? Facilitar o trabalho que se quer realizar e obter resultado
  3. 3. 1 - Conheça O entendimento preciso do perfil do seu cliente 2 - Supere Deixando a objeção à venda no passado 3 - Localize-se A abordagem adequada para o momento da relação 4 - Desconstrua Um novo e mais efetivo processo de vendas Técnicas de vendas sem mais do mesmo
  4. 4. 1 - Conheça O entendimento preciso do perfil do seu cliente 2 - Supere Deixando a objeção à venda no passado 3 - Localize-se A abordagem adequada para o momento da relação 4 - Desconstrua Um novo e mais efetivo processo de vendas TÉCNICAS DE VENDAS
  5. 5. C a r l G u s t a v J u n g
  6. 6. Não há perfil melhor ou pior Navegamos em todos Temos um perfil dominante, mas tendemos a utilizar outros perfis de acordo com a situação e ambiente
  7. 7. RACIONAL EMOCIONAL RÁPIDOLENTO ANALÍTICO PRAGMÁTICO AFÁVEL expressivo
  8. 8. ✔ não demonstra emoção: o cérebro que comanda ✔ pessoa justa e age com base em princípios ✔ busca ver vantagens e desvantagens e consequências dos atos Analítico
  9. 9. ✔ Muito prático, vai direto ao assunto, muitas vezes sendo obstinado ✔ Gosta de esportes individuais ✔ São organizados mas não são metódicos, não querem disperdiçar tempo ✔ Admiram o perfil expressivo pois a velocidade na decisão os unem Pragmático
  10. 10. ✔ compreensivo ✔ cria empatia ✔ pode demorar na decisão ✔ o afável admira o analítico pela frieza ✔ como o expressivo, decidi com emoção mais precisa de mais tempo Afável
  11. 11. ✔ Gosta de diversos assuntos para estabelecer relacionamentos duradouros ✔ tem visão estratégica ✔ antecipa tendências ✔ Enxerga novos ângulos para cada situação ✔ tem características do afável: preocupação com pessoas e harmonia nas relações Expressivo
  12. 12. 1 - Conheça O entendimento preciso do perfil do seu cliente 2 - Supere Deixando a objeção à venda no passado 3 - Localize-se A abordagem adequada para o momento da relação 4 - Desconstrua Um novo e mais efetivo processo de vendas TÉCNICAS DE VENDAS
  13. 13. Objeção é bom?
  14. 14. MECONVENÇA
  15. 15. Preço Prazo de pagamento e/ou de entrega Associações desagradáveis ao vendedor Quantidade comprada Características do produto Histórico ruim com a empresa Resistência Lógica
  16. 16. Resistência Psicológica Preferência por outras marcas Empatia Associações desagradáveis ao vendedor Ideias predeterminadas Aversão a tomada de decisões
  17. 17. compram? Por que as pessoas
  18. 18. FuturoPresente Compram por dor quando as pessoas
  19. 19. Compram por Prazer quando as pessoas FuturoPresente
  20. 20. Seuproduto/serviçoé “o produto / serviço é caro!” CARO!
  21. 21. ........................... sinal de que o cliente deseja comprar “Eu concordo, te entendo...”
  22. 22. O cliente dirá mentalmente
 “esta pessoa me entende“
  23. 23. Repita o que o cliente fala, desta forma você evoca o afeto e estima do cliente.
  24. 24. Caro é um misto frio a 12 reais RogérioFasano
  25. 25. 1 - Conheça O entendimento preciso do perfil do seu cliente 2 - Supere Deixando a objeção à venda no passado 3 - Localize-se A abordagem adequada para o momento da relação 4 - Desconstrua Um novo e mais efetivo processo de vendas O MÉTODO DO VENDEDOR DO FUTURO
  26. 26. O L D S C H O O L PROSPECÇÃO E QUALIFICAÇÃO PRÉ- ABORDAGEM APRESENTAÇÃO E DEMONSTRAÇÃO SUPERAÇÃO OBJEÇÃO E FECHAMENTO ACOMPANHAMENTO E MANUTENÇÃO
  27. 27. HOJE E AMANHÃ PROSPECTOR SDR (Sales dev rep) Executivo Atendimento Customer Success
  28. 28. 1 - Conheça O entendimento preciso do perfil do seu cliente 2 - Supere Deixando a objeção à venda no passado 3 - Localize-se A abordagem adequada para o momento da relação 4 - Desconstrua Um novo e mais efetivo processo de vendas O MÉTODO DO VENDEDOR DO FUTURO
  29. 29. ANÁLISE META PESSOASAPRESENTAÇÃO SOFTWARE
  30. 30. EXCELÊNCIA ……………………………………
  31. 31. obrigado Atenção! pela Renato gosling 
 www.renatogosling.com
 renato@renatogosling.coM

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