Como Integrar em um Programa de Treinamento e Desenvolvimento ferramentas e conteúdos que engajem o time e façam todos venderem mais e melhor?

1. PROGRAMAS DE TREINAMENTO
PARA LÍDERES SUA EQUIPE DE
VENDAS VENDER MAIS
EX. DE SOLUÇÃO AMPLIADA E MAIS EFICAZ
(PRESENCIAL, DIGITAL E HÍBRIDA)

2. VISÃO GERAL
Plataforma
EAD e Digital
de Apoio
Programas
Presenciais
Coaching
Executivo

3. VISÃO GERAL
• Treinamento Comercial de Alta Performance: Especificação e personalização prévia de conteúdo, para posterior
aplicação em sala pelo Facilitador, no formato de Jogo Empresarial dinâmico, divertido e desafiador com diversas
simulações de cenários para tomada de decisão, e testes para correções na performance dos colaboradores.
Formato Presencial
• Coaching Executivo: Potencializar e instrumentalizar os principais colaboradores comerciais e de áreas adjuntas
para que tenham maior empoderamento (empowerment), tomem melhores decisões e pratiquem liderança e
vendas de alta performance. Formato Presencial e Digital.
• Suporte à Capacitação Contínua e Ensino à Distância (EAD): Conteúdos regulares sob a forma de vídeos, módulos
digitais e sessões remotas (Skype, Facebook OnLine, ou Google HangOuts), que irão suportar o colaborador antes e
após as sessões, permitindo maior engajamento e colocação em prática dos princípios da venda de alta
performance. Formato Digital.

4. CAPACITAÇÃO PRESENCIAL DE ALTA PERFORMANCE
Diagnóstico
•Briefing com RH e Área Solicitante
•Visita a Unidades, Entrevistas e Testes de Perfil, Personalização
•Validação Final com RH e Área Solicitante
Aplicação
•Jogos e Dinâmicas na Proporção de 70%, com 30% para Base Teórica
•Conteúdos Modernos e Absolutamente Adaptados ao Negócio do Cliente e aos Participantes
•Avaliações e Aferições “Em Rota” Proporcionam Altos Índices de Satisfação
Pós-
Treinamento
•Avaliações de Reação e Testes de Aprendizado (Opcionais)
•Ajustes Entre as Sessões e Apoio Individualizado (Até 10% dos Participantes)

5. CAPACITAÇÃO PRESENCIAL DE ALTA PERFORMANCE
• A cada 2 meses, proponho que sejam utilizadas 8 a 10 horas de Mentoria para a Preparação, Levantamento de
Informações Comerciais e Operacionais, Especificação de Conteúdos para Sessões em Sala, Mapeamento de
Competências Desejadas, Aplicação de Testes de Perfil Comercial/ Negocial, Visitas a Lojas e Reuniões com as
Lideranças. Esta interação tem como objetivo garantir a melhor aderência possível aos conteúdos a serem
aplicados em sala, bem como verificar a correta utilização dos recursos apresentados sob os três formatos acima.
• Esta frente está subdividida em sessões, independentes, paralelas ou progressivas, que proporcionarão uma
gratificante experiência de aprendizado e vivência aos Profissionais.
• A definição e divisão a seguir dos conteúdos tem caráter preliminar e poderá ser revista, cf EXEMPLO abaixo:
• Sessão 1/ Jogo 1: Fundamentos de Um Negócio + Comunicação + Apresentações 1 (Mês 1)
• Sessão 2/ Jogo 2: Desafio de Expansão Comercial + Negociação + Apresentações 2 (Mês 2)
• Sessão 3/ Jogo 3: Jogo Intergrupal e Consolidação (Somos um Time Só!) – (Mês 3)

6. COACHING EXECUTIVO
Definição dos
Coachees
Apresentação dos
Módulos e
Metodologia
M1 -
Autoconhecimento
M2 - Ferramentas
M3 - Estratégias
M4 - Mindset M5 - Táticas
M6 - Perpetuação
Conclusão,
Certificados e
Documentação

7. COACHING EXECUTIVO
• Voltado a profissionais seniores e líderes que lidam direta ou indiretamente com vendas, negócios,
empreendedorismo e áreas afins. Busca aperfeiçoar a autoconfiança, a atitude e a qualidade na tomada de
decisões, para profissionais que trabalham sob pressão de metas e desafios de expansão comercial.
• Enquanto modelo de capacitação, o Coaching tem se revelado uma ferramenta excelente em ambientas
corporativos dinâmicos e em mercado de alta competitividade, pois dá aos Coachees (Profissional a ser treinado),
um melhor conjunto de recursos para que sejam mais autônomos, “donos do negócio” e assertivos.
• Para esses profissionais seniores e líderes comerciais significa também municiá-los de excelentes ferramentas
para que possam, por sua vez, disseminar a cultura Coach em suas equipes e extrair melhores resultados de
todos os seus colaboradores nas Unidades e Matriz.

8. PLATAFORMA EAD E DIGITAL DE APOIO
Vídeos e Conteúdos
Complementares e
Engajadores
Plataformas Internas (LMS)
Aprendizado Corporativo
Macro (Trainnees, Técnicos,
Projetos, etc)
Fornecedor de Plataforma
de EAD Com Conteúdos
Complementares e
Academia

9. PLATAFORMA EAD E DIGITAL DE APOIO
• Através das Metodologias do Parceiro em T&D e da VAP! Vendas de Alta Performance, e da utilização de seus
recursos de última geração, toda a equipe se sentirá motivada a usar as ferramentas disponibilizadas.
• Este Recurso é composto de Vídeos que abordam de forma objetiva, em 4 minutos em média, um determinado
tema (Negociação, Oratória e Liderança Coach, como exemplos), dentre mais de 100 opções escolhidas
livremente entre o Consultor e as lideranças do Cliente Contratante.
• Em seguida, vêm os Módulos (conteúdos impressos disponibilizados após a maioria dos vídeos), testes de
assimilação periódicos e Webinários (via Google HangOuts ou Facebook OnLine). Recursos modernos,
desafiadores e de grande agrado dos profissionais.
• A Plataforma de EAD do Parceiro em T&D está estruturada para oferecer conteúdos de formação e
desenvolvimento para os Profissionais, bem como Testes e outras Ferramentas de Aprendizado.
• Pode-se implementar uma Academia com foco em Vendas, Relacionamento como Clientes, Inovação, ou outros
temas de interesse do Cliente Contratante.

10. Palestrante e Coach de
estilo simples,
carismático e com
métodos eficazes em
seus trabalhos por todo
o Brasil.
Quem é o Ernesto
Métodos com
resultados
comprovados em
diversas Organizações:
Multinacionais e PMEs
que querem ser
Líderes.
FALE CONOSCO
Rua Marília de Dirceu, 215 São Paulo SP
Tel.: 11-5034.8632 ou Direto: 11-
96266.1900
www.vendasdealtaperformance.com.br
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Ernesto
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