Palestra "As boas práticas de follow-up" de Renato Gosling
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“As boas práticas de follow-up” - Ser persistente e não insistente - Buscar o objetivo e não a execução da tarefa - Nutrir uma relação e não uma venda - Fazer as perguntas certas - Amarrar todas as pontas - Pratique a empatia e supere as objeções
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- 2. 6 boas Práticas para Folllow-up Ser persistente e não insistente 1
- 3. SER PERSISTENTE E NÃO INSISTENTE 1 O persistente é o aguerrido e o insistente é o chato
- 4. Buscar o objetivo e não a execução da tarefa 2 Ser persistente e não insistente 1 6 boas Práticas para Folllow-up
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- 7. Nutrir uma relação 3 Buscar o objetivo e não a execução da tarefa 2 Ser persistente e não insistente 1 6 boas Práticas para Folllow-up
- 8. nutrir uma relação 3 com naturalidade e não bater o bolso
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- 12. Você consegue saber se um homem é inteligente pela suas respostas. Você consegue saber se um homem é sábio pelas suas perguntas. Naguib Mahfou, escritor egípcio
- 13. efetivo e mais eficiente mais De que forma posso te ajudar a reverberar o projeto dentro de sua empresa para aprovar mais facilmente? O que você sente falta para a proposta ficar mais adequada?
- 14. Amarrar todas as pontas 5 Fazer as perguntas certas 4 Nutrir uma relação 3 Buscar o objetivo e não a execução da tarefa 2 Ser persistente e não insistente 1 6 boas Práticas para Folllow-up
- 15. Amarrar todas as pontas 5 Na competitividade que vivemos, tudo pode acontecer.
- 17. Pratique a empatia e supere as objeções 6 Amarrar todas as pontas 5 Fazer as perguntas certas 4 Nutrir uma relação 3 Buscar o objetivo e não a execução da tarefa 2 Ser persistente e não insistente 1 6 boas Práticas para Folllow-up
- 18. 6 Pratique a empatia e supere as objeções
- 19. “o produto / serviço é caro!” Objeçãoéumbomsinal?
- 20. ........................... sinal de que o cliente deseja comprar “Eu concordo, te entendo...”
- 21. O cliente dirá mentalmente “esta pessoa me entende“
- 22. Repita o que o cliente fala, desta forma você evoca o afeto e estima do cliente.
- 26. Não é questão de quantidade e sim qualidade. Não é a rapidez e sim forma. .................. O cachorro tem método, estoura de fora para dentro.
- 27. E qual é o seu método para fazer follow-up? Você está pronto para fazer diferente para deixar de ser tão chato. "Fazer diferente faz a diferença"