"Os 7 erros mais frequentes em Prospecção"

1.608 visualizações

Publicada em

Este e-book aborda os 7 (sete) erros mais frequentes em prospecção. Contrário à tese de que esta atividade pode a princípio ser um peso para os profissionais hoje em dia, ele mostra como esta tarefa pode ser mais fácil do imaginamos, mais simples e eficaz.
Prospeção bem feita e com cuida gera uma resultado muito bom.

Publicada em: Vendas
0 comentários
4 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
1.608
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
617
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
52
Comentários
0
Gostaram
4
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

"Os 7 erros mais frequentes em Prospecção"

  1. 1. frequentesdos 7 erros mais palestra em prospecção?
  2. 2. 3%Comprando agora 6-7%Disposto a ouvir 30%Não está pensando nisso Acredita não estar interessado 30% Tem certeza que não estÁ interessado 30% Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes
  3. 3. Não se preparar para o primeiro encontro 2 Ser 
 egocêntrico 3 Achar que os resultados virão rápido 4 Relaxar na Prospecção 5 Confinar a atividade 
 de prospecção 
 à área comercial 6 Não falar com 
 a pessoa certa 7 Não ter um plano de ataque 1 Não ter um plano de ataque 1 frequentesdos 7 erros mais Vamos falar em prospecção? Não ter um plano de ataque 1
  4. 4. NÃO TER UM planodeataque 1
  5. 5. Vale do silício: Hunter e Closer MQL / SQL CRM salesloft.com Linkedin, Google e adequação

  6. 6. Defina QUE SERão abordadas e de que forma isto será feito objetivos, metas, segmentos 
 e empresas
  7. 7. A vontade 
 de se preparar precisa ser maior que 
 a vontade de vencer. BobKnightTreinador de basquete americano, apelidado "The General". Ganhou 902 jogos universitários.
  8. 8. Não se preparar para o primeiro encontro 2 Ser 
 egocêntrico 3 Achar que os resultados virão rápido 4 Relaxar na Prospecção 5 Confinar a atividade 
 de prospecção 
 à área comercial 6 Não falar com 
 a pessoa certa 7 Não ter um plano de ataque 1 frequentesdos 7 erros mais Vamos falar em prospecção? Não se preparar para o primeiro encontro 2
  9. 9. Nãosepreparar encontro Para o primeiro 22
  10. 10. 10 minutos no
 Linkedin e Google Reunião farão toda a 
 diferença para a
  11. 11. Pesquise 3 pontos 
 da empresa e da carreira da pessoa com quem você irá falar Atualize-se sobre os acontecimentos na empresa
 e nos concorrentes Identifique afinidades e gostos pessoais de quem você visita
  12. 12. Você não tem uma segunda chance de causar uma primeira boa impressão Autordesconhecido
  13. 13. Não se preparar para o primeiro encontro 2 Ser 
 egocêntrico 3 Achar que os resultados virão rápido 4 Relaxar na Prospecção 5 Confinar a atividade 
 de prospecção 
 à área comercial 6 Não falar com 
 a pessoa certa 7 Não ter um plano de ataque 1 frequentesdos 7 erros mais Vamos falar em prospecção? Ser 
 egocêntrico 3
  14. 14. Egocêntricoser 3
  15. 15. Um dos maiores defeitos dos vendedores é
 abrir o note e Sairfalandopara vender o seu serviço ou produto.

  16. 16. perguntas Ouça o cliente e faça as
  17. 17. As pessoas não pensam no cliente e nem com a cabeça dele. Que tal verbalizar para o cliente: "Eu não conheço tanto sua marca quanto eu gostaria
 de conhecer”. NélioBilateCEO da NB Heart e antropólogo
  18. 18. Não se preparar para o primeiro encontro 2 Ser 
 egocêntrico 3 Achar que os resultados virão rápido 4 Relaxar na Prospecção 5 Confinar a atividade 
 de prospecção 
 à área comercial 6 Não falar com 
 a pessoa certa 7 Não ter um plano de ataque 1 frequentesdos 7 erros mais Vamos falar em prospecção? Achar que os resultados virão rápido 4
  19. 19. Achar que Rápidoos resultados virão 4
  20. 20. O resultado só virá com O oportunidadesdesenvolvimento das e será concretizado a longo prazo
  21. 21. Entre a raiz 
 e o fruto há
 o tempo. Poeta, contista e cronista brasileiro
  22. 22. Não se preparar para o primeiro encontro 2 Ser 
 egocêntrico 3 Achar que os resultados virão rápido 4 Relaxar na Prospecção 5 Confinar a atividade 
 de prospecção 
 à área comercial 6 Não falar com 
 a pessoa certa 7 Não ter um plano de ataque 1 frequentesdos 7 erros mais Vamos falar em prospecção? Relaxar na Prospecção 5
  23. 23. relaxar na prospecção 55
  24. 24. É normal e inconsciente que 
 as pessoas deixem de “prospectar”, perdendo o que chamo de “tração comercial” ........................... ...........................
  25. 25. A vida começa no final de sua zona de conforto. NealeDonaldWalschEscrito norte-americano, autor da série de livros Conversando com Deus, dentre outros de natureza espiritualista.
  26. 26. Não se preparar para o primeiro encontro 2 Ser 
 egocêntrico 3 Achar que os resultados virão rápido 4 Relaxar na Prospecção 5 Confinar a atividade 
 de prospecção 
 à área comercial 6 Não falar com 
 a pessoa certa 7 Não ter um plano de ataque 1 frequentesdos 7 erros mais Vamos falar em prospecção? Confinar a atividade 
 de prospecção 
 à área comercial 6
  27. 27. De prospecção à área comercial atividadeConfinara66
  28. 28. Da recepcionista 
 ao acionista, todos na companhia - assim como atuais clientes, fornecedores e parceiros - devem ser incentivados a identificar oportunidades e gerar novos leads. RicardoLongoCEO da Onoffre Consulting - focada em ajudar clientes dos mais diversos segmentos a aproveitarem novas oportunidades,
  29. 29. Não se preparar para o primeiro encontro 2 Ser 
 egocêntrico 3 Achar que os resultados virão rápido 4 Relaxar na Prospecção 5 Confinar a atividade 
 de prospecção 
 à área comercial 6 Não falar com 
 a pessoa certa 7 Não ter um plano de ataque 1 frequentesdos 7 erros mais Vamos falar em prospecção? Não falar com 
 a pessoa certa 7
  30. 30. Donodocirco Não perca tempo com o palhaço busque e fale com o decisão. responsável pela tomada de Procure sempre falar com a pessoa
  31. 31. Na vida conseguimos 
 muitas coisas Que queremos 
 graças a formaque verbalizamos
  32. 32. referências nacionais www.prospectainc.com.br
  33. 33. www.renatogosling.com referências internacionais
  34. 34. Prospecção Follow-up networking Inbound e outbound marketing Metodologia sandler
  35. 35. obrigado Atenção! pela Renato gosling 
 RENATO@prospectainc.com.br
 renato@renatogosling.coM

×