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Treinamento  TÉCNICAS DE VENDAS Simone Coelho Chiaretto
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O segredo do Envolvimento: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
ESTRATÉGIAS  DE  VENDA PERSUASÃO MOTIVAÇÕES R A C I O N A I S E M O C I O N A I S I N S T I N T I V A S R  C E  O L  M A  C  O I  O  C N  L A  I M  E  E  N N  T T  E O  TÉCNICAS DE VENDAS ESPECÍFICAS E PECULIARES AO RAMO DE NEGÓCIOS E TIPO DE EMPRESA COMPOSTO  DE PRODUTOS E CLIENTES VENDER  A  IDÉIA  DE SATISFAÇÃO
Dimensões de um Profissional: Dimensão Técnica = O que fazemos = Conteúdo do trabalho Dimensão Inter-pessoal = Como fazemos = Processo de Trabalho TÉCNICA RESULTADO INTER-PESSOAL
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  • 7. ESTRATÉGIAS DE VENDA PERSUASÃO MOTIVAÇÕES R A C I O N A I S E M O C I O N A I S I N S T I N T I V A S R C E O L M A C O I O C N L A I M E E N N T T E O TÉCNICAS DE VENDAS ESPECÍFICAS E PECULIARES AO RAMO DE NEGÓCIOS E TIPO DE EMPRESA COMPOSTO DE PRODUTOS E CLIENTES VENDER A IDÉIA DE SATISFAÇÃO
  • 8. Dimensões de um Profissional: Dimensão Técnica = O que fazemos = Conteúdo do trabalho Dimensão Inter-pessoal = Como fazemos = Processo de Trabalho TÉCNICA RESULTADO INTER-PESSOAL
  • 9.
  • 10.
  • 11. Competência: Visão Pessoal de cada um Experiência e aprendizado Talento Criatividade Habilidade Recursos disponíveis Competência = Motivação + Conhecimento + Capacidades
  • 12. Importante: VENDA PESSOAL Acreditarmos na empresa em que trabalhamos. Vestir a camisa da empresa. Estar preparado. Treinamento para o trabalho
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  • 29. Equilíbrio Discernimento Paciência Tolerância Tato Cooperação Boa vontade Bom Humor T E C N I C A D O C O M P O R T A M E N T O
  • 30.
  • 31.
  • 32.
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  • 35. VANTAGEM PREÇO VANTAGEM Em forma de sanduíche Vender a idéia de que o produto/serviço vai satisfazer os desejos e ou necessidades do cliente assim o peso do preço diminui.
  • 37.
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  • 39. “ CADA CLIENTE QUE VOCE ENCONTRA E UMA OPORTUNIDADE NOVA E EXCITANTE, E COMO TAL DEVER SER TRATADO” Stephan Schiffman
  • 40.
  • 41. Leiam o blog: Vendas, Gestão, Motivação & Negócios http://simonechiaretto.zip.net/