Palestra "Inbound e Outbound Marketing"

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RENATO GOSLING, O PALESTRANTE:

Compartilha conhecimento como professor de pós-graduação da Faculdade Impacta e em palestras, workshops e treinamentos já realizados para empresas como Tecnisa, Oracle, FIESC, iZap (Grupo Bel), Biominas Brasil, Yamatec, Sebrae, entre outras. (Leia mais)

É fundador e CEO da ProspectaInc, empresa que empodera pessoas para fazerem mais com menos em vendas e marketing, potencializando a eficiência das áreas comerciais e marketing de seus clientes.

"Inbound e Outbound Marketing"

Como fazer mais com menos em vendas e Marketing

O mundo mudou e você ainda vende do mesmo jeito? Nessa palestra você conhece a forma inovadora de fazer marketing que veio para ficar e está transformando leads em compradores de forma mais rápida a um custo muito menor.

- O que é Inbound e Outbound Marketing

- Definição de persona

- Como fazer com consistência e resultado?

- Quais as ferramentas existentes e qual a melhor para o meu negócio?

- O conceito e a prática de funil de vendas e Leadscoring

- Seis razões do “Porque” Fazer

- Seis passos para começar a fazer Inbound Marketing

-Inbound Marketing x Outbound Marketing

Objetivos

- Dar autonomia para quem quiser eficiência e resultado em prospecção e follow-up;

- Ajudar você a melhorar suas habilidades em relacionamento, follow-up e vendas com atitudes mais ousadas, inteligentes e criativas afim de construir relações comerciais duradouras e saudáveis;

- Fazer com que as pessoas acertem mais em follow-up baseado na experiência, técnicas e métodos da ProspectaInc,

- Fazer com que as pessoas gerem mais negócios através de um networking ideal e constante.

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Palestra "Inbound e Outbound Marketing"

  1. 1. xinbound Marketing outbound Marketing Renato gosling 
 RENATO@rospectainc.com.br
 renato@renatogosling.coM
  2. 2. Prospecção Follow-up networking Inbound e outbound marketing Metodologia sandler
  3. 3. explicoexplico Nocaminhoeu
  4. 4. a lição Qualfoi aprendida?
  5. 5. expectativas para hoje? palestra de inbound e outbound?
  6. 6. ✓encontrabilidade no google? 
 só é problema do marketing? ✓Qual é o valor do seu CAC? ✓Quando é seu LTV? Antes de tudo
  7. 7. Comparativo pensarmos em para vendas e marketing
  8. 8. a lição Qualfoi aprendida?
  9. 9. pessoasNão é questão de quantidade e sim qualidade. Não é a rapidez e sim forma. .................. O cachorro tem método, estoura de fora para dentro.
  10. 10. e o seu qual é para método vendas e marketing
  11. 11. Oportunidades de negócio Inbound Marketing
  12. 12. Experimente!Experimente fazer dentro e fora de casa. Experimente sempre mudar seus softwares e metodologias. Experimente 
 o que tende a funcionar. Experimente
  13. 13. outbound Marketing
  14. 14. Visualize os eventos que valem você participar e promover. Visualize as redes sociais que valem você interagir. Visualize os disparos de
 e-mail marketing que valem você fazer. Visualize as mídias que valem você investir
 (e teste muito, não tenha medo de errar) Visualize
  15. 15. outbound inbound ou com menos em na prática é fazer mais ..................... Marketing
  16. 16. conhecimentoCOMPARTILHAR reconhecimento para gerar
  17. 17. Exemplos de empresas que trabalham bem Inbound com metas e KPI’S
  18. 18. BLOG Ebook infográfico Prospecção ativa 
 (estratégia e tático) Eventos 
 (visitante ou participando) Eventos proprietários (ex Myleus) Inbound Marketing OUTbound Marketing
  19. 19. blog Deseja receber este material? envie sms 27800 @prestus prospectablog
  20. 20. ebook pack Deseja receber este material? envie sms 27800 @prestus prospectapack
  21. 21. INFOGRÁFICO Deseja receber este material? envie sms 27800 @prestus prospectainfo
  22. 22. PodCast Vídeos / Webinar Google adwords 
 (comece com muito pouco e vá sentindo resultado) Mídia facebook-ads Mídia
 linkedin-ads 
 (comece com muito pouco e vá sentindo resultado) Whitepaper
 Uma frase para cada dia 
 do ano de 2015 para inspirar nos bons novos negócios.   Inbound Marketing OUTbound Marketing
  23. 23. livro 365 frases Deseja receber este material? envie sms 27800 @prestus prospectalivro365
  24. 24. podcast Deseja receber este material? envie sms 27800 @prestus prospectalivrovendedor
  25. 25. Vídeos / Webinar Deseja receber este material? envie sms 27800 @prestus prospectalivrovendedor
  26. 26. SEO Grupos do seu "business"no linkedin (muito resultado) E-mail marketing (frequência, ex. os posts mais lidos) Redes sociais @prospectainc Inbound Marketing OUTbound Marketing curso gratuito
  27. 27. No estudo da comunicação, persona é um termo dado para descrever as versões de si mesmo que todos os indivíduos possuem. Comportamentos são selecionados - de acordo com a impressão que um indivíduo deseja criar, quando interage com outra pessoa. emissor e seus propósitos como marca. Primeiro passo definição da persona
  28. 28. Deseja receber este material? envie sms 27800 @prestuspersona definicão da persona
  29. 29. Faça sua persona (ou personas) 
 e escolha uma como prioritária. Se já tem, repense e refaça. ATIVIDADE • Vocação da marca • Objetivos da empresa • Posicionamento estratégico • Atributos de valor • Atitudes que validam o discurso Sempreemmente:
  30. 30. Aprendizado e Descoberta 1 Reconhecimento do Problema 2 Consideração da Solução 3 DECISÃO DE COMPRA 4 TOFU MOFU FOFU Jornada decompras
  31. 31. Ferramentas
  32. 32. MQL SQL
  33. 33. O conceito do inbound marketing ou 
 marketing de conteúdo focado em leads MODIFIQUE OS CAMPOS DENTRO DO FUNIL PARA SIMULAR CONVERSÕES. Descubra como melhorar seu funil de vendas. ANaLISE O 9306 1861 232 92 visitantes leads oportunidades clientes funil
  34. 34. LeadScoring
  35. 35. 30% domeutempoégeraçãodeconteúdo
  36. 36. INBOUND Mas antes, Por que fazer ?Marketing
  37. 37. PrimeiraRazão 70% dos consumidores preferem conhecer uma empresa do que publicidade Através de Conteúdo
  38. 38. SegundaRazão
  39. 39. TerceiraRazão dos prospects das empresas Acreditam que o conteúdo direcionadoparaasua É mais Eficienteindústria 82% Blogs ebooks whitepapers webinars vídeos Email mkt seo
  40. 40. QuartaRazão TEMPO Gastam seu dosconsumidores68% LendoconteúdoDas marcas que lhe interessam
  41. 41. QuintaRazão 5O% Gasta mais de Oconsumidorfinal consumindo Conteúdo Do seu tempo online
  42. 42. SextaRazão Utilizam marketing de conteúdo dos profissionais
 de marketing 91% b2b Utilizam marketing de conteúdo dos profissionais
 de marketing 86% b2c
  43. 43. os 6 passos passos fundamentais para começar a fazer inbound marketing
  44. 44. organize e interaja com sua rede de contatos, ela é um ouro e um 
 excelente começo para sua estratégia de inbound Passo 1
  45. 45. produza muito 
 bem seus 
 materiais digitais 
 e pense se serão dentro ou fora 
 da sua empresa Passo 2
  46. 46. TENHA Excelência em seu blog e comece com qualidade, não
 com quantidade Passo 3
  47. 47. ACELERE NAS REDES SOCIAIS Não deixe de replicar os posts ao menos 3 vezes Passo 4
  48. 48. estude e utilize os melhores softwares para a sua necessidade Passo 5
  49. 49. analise os resultados, defina metas e comece a fazer automação de marketing Passo 6
  50. 50. o que vocês acham,
 vale a pena? Inbound + Outbound Maseosdoisjuntos?
  51. 51. E por que é acombinação PERFEITA?
  52. 52. próximospassos Vamos 
 escrever os paracomeçarafazer inbound e 
 outbound
  53. 53. de voo para Plano inbound outbound marketing
  54. 54. xinbound Marketing outbound MarketingBlog (conteúdo interno ou de terceiro e frequencia) Prospecção ativa Materias gratuitos
 (ebooks, infográficos, webinars, whitpapers, videos, etc) Eventos
 (visitante e participando) Softwares para trabalhar Inbound Marketing
 (RDStation, Active Campaing, Landingi, Nitryx, Yesware, SideKick). Eventos proprietários (quando? de que forma?) Redes sociais (quais, como e com qual frequência) MídiA (facebook-ads, linkedin-ads e google adwords) Definição do que será feito in-house
 (e o responsávelel) e o que será feito por terceiro Email marketing (frequência, o que e como) SEO (será na mão ou no Yoast? Plugin free do wordpress?) Grupos do seu “business" no linkedin
  55. 55. Prospecção Follow-up networking Inbound e outbound marketing Metodologia sandler
  56. 56. Insightsimportantes
  57. 57. Movimentos corporais Expressões faciais Postura piscar de olhos apertar lábios, enrugar o nariz, Levantar sobrancelhas, etc Ajustar corpo (sincronia)
  58. 58. Qualidades
 vocais Frases repetitivas Respiração Espelhamento cruzado tonalidade, timbre, velocidade, volume, pontuaÇão Ajuste sua respiração
 (sincronia) Seu balanço sincronizado com respiração do outro "Vamos fechar?” “conseguimos fechar ainda hoje?’
  59. 59. OBJETIVOS CLAROS CALL OU REUNIão Nunca avance sem saber o próximo passo jamais faça algo fora do seu foco e escopo diga “não sei"
  60. 60. Porqueaspessoascompram?
  61. 61. Quando AS pessoas Compram por dor PRESENTE futuro
  62. 62. quais as dores e como encurtar / acelerar o processodevenda ? Se a compra 
 é por DOR,
  63. 63. Quando AS pessoas Compram POR PRAZER PRESENTE futuro
  64. 64. Jáafirmaramquesueprodutoou serviçoécaro?Esuaresposta?
  65. 65. Caro é um misto frio a 12 reais RogérioFasano
  66. 66. O cliente tem que ter que ele está comprando 
 asensação e não que foi vendido
  67. 67. 
 Geravalorpara todas as áreas envolvidas no Suprimentos; pagando menos qualidade: cumpre as especificações
  68. 68. Deve resolver problemas Produtonunca esquecer e não trazer novas dores de cabeça.
  69. 69. será que muitas vezes a solução escolhida
 é tecnicamente
 a melhor ?
  70. 70. ComquemVocê acha que ele irá gastar Dinheiro?
  71. 71. Com quem têm objetivos em comum, é paciente e entende 
 as dificuldades pelas quais o cliente passa? OU Com um vendedor qualquer que busca fazer uma venda e não nutrir uma relação?
  72. 72. e VOCÊS, RECLAMAM DE POUCO LEAD? qUE OS LEADS NÃO VEM QUALIFICADOS? JÁ PENSARAM EM FAZER DIREITO A PARTE DE VOCÊS!
  73. 73. referências nacionais www.prospectainc.com.br
  74. 74. www.renatogosling.com referências internacionais
  75. 75. obrigado Atenção! pela Renato gosling 
 RENATO@rospectainc.com.br
 renato@renatogosling.coM

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