O documento descreve um workshop de vendas com programação neurolinguística oferecido pelo Instituto de Thalentos. O workshop ensina técnicas de PNL para vendedores melhorarem suas habilidades de comunicação, identificar necessidades do cliente, argumentar e fechar vendas em 4 dias em agosto de 2013 em São Paulo. O Instituto tem mais de 26 anos de experiência aplicando PNL para desenvolvimento pessoal e profissional.

2. INSTITUTO DE THALENTOS
No Instituto de Thalentos você irá contar com uma
equipe de profissionais com mais de 26 anos de
experiência focados no seu autoconhecimento e
desenvolvimento.
No Brasil somos o único Instituto que atua com
segmento pessoa física e jurídica, sendo também o
único registrado no CRP sob o número 06/4083-J.

3. PNL
AÇÃO
PERCEPÇÃO
PENSAMENTO
EXPERIÊNCIA
OS PILARES DA NOSSA METODOLOGIA

4. Utilizando o
“Como”
Estratégias
Internas
Padrões Mentais
Atitudes
- Consolidam
Linguagem
- Novos
Comportamentos
- Novas Crenças
OS PILARES DA NOSSA METODOLOGIA

5. O workshop de “Vendas com Programação
Neurolinguística” proporciona aos profissionais de
vendas de produtos, idéias e serviços uma vantagem
competitiva na realização de negócios, através de
ferramentas pragmáticas.

7. VENDAS COM PNL
OBJETIVO
Através de dinâmicas e atividades, o participante desenvolverá habilidades, como: ter uma
atitude favorável a venda, habilidades de comunicação, habilidades para fazer perguntas,
habilidades para fazer rapport, e compreender o cliente. Ainda acentua os resultados em
várias fases do processo de vendas, na identificação das necessidades do cliente, na
apresentação do produto ou serviço, na argumentação e persuasão, na solução de objeções
e fechamento da venda.
O participante também aprenderá a transformar as experiências em oportunidades, algo
essencial para vender uma idéia, produto ou serviço, o que possibilitará uma nova dimensão
de vida profissional.

8. VENDAS COM PNL
PÚBLICO ALVO
Profissionais de vendas de produtos, idéias e seviços – vendedores e
gerentes.
PROGRAMA
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
• O que é a Programação Neurolinguística – PNL ?
• Os canais sensoriais e sua utilização (visual, auditivo e cinestésico)
• Exercícios práticos para vivenciar a PNL.
COMO APLICAR A NEUROLINGUÍSTICA
• As aplicações da PNL nas vendas
• Excelência profissional com a PNL nas vendas
Exercícios: Para que serve a PNL?

9. VENDAS COM PNL
TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA EM VENDAS
Passos importantes para vender com sustentabilidade
• Como influenciar para vender com ética
Critérios – o poder da venda
• Técnica do rapport- Postura, Corpo, Gestos, Voz, Frases, Calibragem, Humor...
• Técnica do 101% - Concordância
• Empatia
• Técnica do entendimento
Como argumentar e influenciar o cliente a comprar
• Técnica Canais Representacionais – respeitando o modelo mental do cliente
• Técnica: Palavras Processuais – Linguagem para vender
• Técnica do contexto/mudança de contexto – criando realidades
• Como vender para clientes visuais, auditivos e cinestésicos.
Como transformar a objeção do cliente
• O “não” é sempre uma oportunidade para vender
Como obter o fechamento da venda
• Técnica da Sinalização
• Técnica do comando

10. VENDAS COM PNL
Todos os exercícios e jogos envolvem
o contexto de vendas.
Curso 70% prático, 30% teórico.

11. COMUNICAÇÃO EFICAZ
Para fazer sua inscrição e realizar este curso, entre em contato
conosco:
São Paulo: (11) 3262-5272 / (11) 3284-4446
Rio de Janeiro: (21) 2586-6277
institutodethalentos@institutodethalentos.com.br
relacionamento@institutodethalentos.com.br
Data: 12, 13, 14 e 15 de Agosto de 2013
Local: Alameda Santos, 211 – São Paulo / SP
Horário: 19h30 – 22h30

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13. Al. Santos, 211 – Cj. 1003, 1004 – Paraíso
São Paulo – SP
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