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PNL
Produção
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Distribuição gratuita
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Parte 1
Jimmy L. Mello
A História da PNL
Há cerca de 30 anos Richard Bandler estudava matemática e psicologia na Universidade
de Santa Cruz na California. Nos finais de semana trabalhava gravando workshops e
ficou muito impressionado com a habilidade de comunicação e com os resultados de
dois terapeutas com que teve contato, Fritz Perls (criador da Gestalt-terapia) e Virgínia
Satir (terapeuta de família). Ele ficou interessado em aprender o que eles faziam e pediu
a ajuda de seu professor de lingüística, John Grinder. eles então fizeram alguns vídeos.
Estudando os vídeos, eles começaram a decodificar os padrões de linguagem e de
comportamento daqueles dois excelentes terapeutas e escreveram o livro A Estrutura da
Magia, mostrando que algo que parecia magia tinha uma estrutura. Assim foi criado o
primeiro modelo da PNL, o metamodelo de linguagem.
Em seguida, eles passaram algum tempo estudando com Milton Erickson, médico e
psicólogo e um dos maiores hipnoterapeutas da história. E escreveram outro livro: Os
Padrões de Linguagem Hipnótica de Milton Erickson. Erickson escreveu o prefácio do
livro e comentou que ao trabalhar com hipnose não tinha consciência clara de como
fazia e dos padrões de linguagem que usava e que foram descritos por Bandler e
Grinder.
Juntamente com as esposas e amigos, eles formaram um grupo de estudo para a aplicar
os modelos aprendidos e logo, mesmo sem serem terapeutas, começaram a obter os
mesmos resultados daqueles que eles modelaram. Quando resolveram dar um nome para
o que estavam fazendo, escolheram Programação Neurolingüística.
Então a PNL começou como um processo de modelagem. Se alguém faz muito bem
uma coisa, com a PNL podemos levantar o processo, a estratégia, fazer igual e obter os
mesmos resultados.
A PNL logo se expandiu para além do campo da comunicação e da terapia e começou
ser utilizada no campo de aprendizagem, saúde, criatividade, liderança, gerenciamento,
vendas, consultoria e treinamento em empresas. Dos EUA ela se expandiu praticamente
para o mundo todo.
Hoje, o principal lider em termos de aplicações e criação de novos modelos na PNL é
Robert Dilts, que começou a fazer parte daquele grupo inicial quando tinha 20 anos e
estudava Relações Internacionais na Universidade de Santa Cruz. A aplicação da PNL
na Saúde, na empresa e na espiritualidade foi desenvolvida principalmente por ele.
O QUE é A PNL?
A PNL é o estudo da experiencia humana subjetiva,
como organizamos o que percebemos e como revisa-
mos e filtramos o mundo exterior mediante nossos
sentidos.
Além de explorar como transmitimos nossa representação
do mundo pela linguagem.
A Programação Neurolingüistica é uma escola de
pensamento pragmática que fornece ferramentas e habili-
dades para o desenvolvimento de estados de excelência em
comunicação e mudanças.
Promove a flexibilidade do comportamento, o pensamento
estratégico e uma comprenção dos processos mentais.
Em momentos em que a comunicação se localizou no
centro da preocupação global, a PNL se ocupou rapidamen-
te um lugar estratégico entre as disciplinas que permitem aos
individuos otimizarem os recursos.
Originalmente concebida para os processos terapéuticos, os
resultados que se sucederam em forma extraordinaria logra-
ram que a sua utilização ultrapasa-se esta fronteira.Médicos,
psicólogos, educadores, profissionales de distintas áreas e
empresas de grande envergadura, aplicam atualmente a
PNL, tanto para o desenvolvimento individual quanto para a
otimização de cada grupo humano.
Agora veremos de que maneira funcionam as pessoas.
Existem três tipos: os visuais, os auditivos e os Cines-
tésicos. (Existem outras subdivisões que veremos em estágios avançados.)
Os visuais
São aqueles que preferem, de todo o que ocorre no mundo
interno e externo, "o que se vê".São os que necesitam ser-
olhados quando lhes estamos falando ou quando eles estão
falando,quer dizer, têm que ver e serem vistos no mundo.
Sua representação e percepção do mundo é pelos olhos.
Necessitam ser olhados para se sentirem queridos, são as pes-
soas que dizem coisas como "olha...", "necessito que deixar
claro que....".
Falam mais rápido e têm um volume de voz mais alto, pensan
em imagens e muitas coisas ao mesmo tempo.
Geralmente começam uma frase e antes de termina-la pasam
para outra, e asim constantemente, sem concluir as idéias
às vezes faltam-lhes as palavras, e da mesma maneira lhes
ocorre quando escrevem.
Os auditivos
Estas pessoas têm um ritmo intermediario, não são nem tão
rápidos como os visuais, nem tão lentos como los Cinestési-
cos. São os que necesitam de um "aha...", "mmm..." ,quer dizer
uma comprovação auditiva que lhes dê a pauta que o outro
está com eles, que lhes presta atenção. Além do mais
aqueles que usam palavras como "me deu um clique...", "escu-
te-me...", "me soa...", são palavras que descrevem o auditivo.
Os auditivos pensam de maneira seqüencial, uma coisa por
vez, se não terminam uma ideia não passam para outra. Por
isso mais de uma vez, ficam nervosos com os visuais já que
estes vão mais rápido que os auditivos.
Em troca o auditivo é mais profundo comparando com o
visual. Este último é mais superficial, mais pode abarcar
mais coisas de uma vez, por isso é que também faz muitas
coisas por vez.
Os Cinestésicos
Têm muita capacidade de concentração, são os que mais
necessitam de contato físico.
São os que nos dão uma palmadinha nas costas e nos
preguntam "Como vai?"; além disso são os que se vão
sentir compreendidos quando alguém se interesa por seus
sentimentos e sensações.
Usam palavras como "me sinto de tal forma...", "fiquei com
nervos à flor da pele..." ou "me cheira mal este projeto...".
Todo se dá através de sensações.
Todos temos os três sistemas representacionais e ao longo
da vida vamos desenvolvendo-as. Uns mais que outros, isto
depende de diferentes coisas: das pessoas que temos a nosso
redor, da experiência laboral, inclusive de nossos professores.
Existem familias mais visuais, mais auditivas ou cinesésicas.
Exercícios
Alinhamento dos niveis Neurológicos
O exercício seguinte permite que todos os niveis estejam
alinhados,em relação a um aspecto específico. Sugiro que
você peça ajuda a alguém de confiança para que ele vá lendo
os passos (devagar e dando tempo para a que você processe)
ou você pode gravar-lhe com seu celular ou no seu mp3 player.:
Escolha un espaço que lhe permita caminhar uns 5 ou 6 passos
Identifique uma atividade ou um aspecto específico a ser alinhado.
1. Pare em um lugar qualquer. Pense por varios segundos
em seu meio ambiente, onde e quando realiza a
atividade que queira ser mais congruente: Lugar, pessoas,
objetos, tempos.
2. Dê um passo a frente. Este é o próximo nivel. Explo-
re sua conduta. O Qué está fazendo realmente?.
Quais são suas ações, movimentos, gestos, pensamentos?
Permita-se se conhecer e estar no aqui e agora.
3. Quando estiver pronto(a), dê outro passo a frente e pense
em suas capacidades e habilidades: No como você faz algo?
Se está usando todas as habilidades que você tem ou somente
uma parte delas?.
4. Dê outro passo e pense em suas crenças e valores
Por que faz isso? O que é que lhe motiva?
O que você pensa das pessoas que estão a sua volta ?
O que há de valioso nas coisas que você faz ?
O que é o importante para você dessa situação?
Tome o tempo necessário para dar as respostas.
5. DÊ um novo passo a frente e pense em sua identidade.
Quem é você? O que é que faz de você único(a), especial?
Qual é sua missão na vida? Como sua atividade se conecta
com sua missão?
6. Dê um último passo. Pense no que lhe conecta com
outros seres viventes. Em que se conecta com algo
espiritual. Você pode incluir caso deseje suas crenças
religiosas ou filosóficas. Dê-se todo o tempo para pen-
sar.
7. Mantenha sua conexão com os pensamentos e dê meia
volta. Regrese lentamente ao ponto de partida, detendo-
se uns segundos em cada ponto e sinta a conexão com
o alinhamento dos passos anteriores.
8. Ao chegar ao último passo, permita-se por uns segundos
que se complete a integração e o alinhamento.
Desenvolvendo a Auto-estima
Este é um exercício simples porém tremendamente útil e efet i-
vo. Seguramente vai lhe fazer muito bem.
1. Faça uma imagem mental de você mesma/o. Pense em
como você se vê. Como é sua imagem?. (Forte ou fraca,
grande ou pequena, com ou sem movimento, brilhante ou
escura...).Em Suma: É positiva ou negativa?.
2. Elimine o negativo: Por exemplo: Se você vê uma imagem
que não lhe estimula,mude-a. Se sua imagem física não
é a que você quer, ajuste-a, etc.
Faça com que a imagem represente seus pontos fortes,
melhores habilidades,veja-se melhor e mais capaz.
3. Faça mudanças na imagem para que ela seja mais atrativa
e motivadora para você, por exemplo: faça-a grande, bri-
lhante, a cores, em três dimensões, com o movimento
Agregue tudo aquilo que faça-a mais atrativa e que lhe
estimule a agir. Pode testar e ir fazendo ajustes, até
que se sinta satisfeito com as mudanças nos seguintes
parámetros:
Visual:
A Core / preto e branco
Brilho
Contraste
Foco
Plano/ Tres dimensões
Detalhes
Tamanho
Distância
Localização
Movimento (ou não)
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Ritmo
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Tipo se sensação (calor, frío, tensão...)
Intensidade
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Contínua ou intermitente
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4. Como você se sente com a nova imagem? A maioria
das pessoas que fazem este simples exercício
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PNL 01

  • 1. Serie: Cursos Profissionalizantes Formação em "Programação neurolingüística" (PNL) Brasil PNL Curso Gratuito www.brasilpnl.com.br Iniciação à PNL Produção www.cursosbrasil.com.br Distribuição gratuita www.brasilpnl.com.br Parte 1 Jimmy L. Mello
  • 2. A História da PNL Há cerca de 30 anos Richard Bandler estudava matemática e psicologia na Universidade de Santa Cruz na California. Nos finais de semana trabalhava gravando workshops e ficou muito impressionado com a habilidade de comunicação e com os resultados de dois terapeutas com que teve contato, Fritz Perls (criador da Gestalt-terapia) e Virgínia Satir (terapeuta de família). Ele ficou interessado em aprender o que eles faziam e pediu a ajuda de seu professor de lingüística, John Grinder. eles então fizeram alguns vídeos. Estudando os vídeos, eles começaram a decodificar os padrões de linguagem e de comportamento daqueles dois excelentes terapeutas e escreveram o livro A Estrutura da Magia, mostrando que algo que parecia magia tinha uma estrutura. Assim foi criado o primeiro modelo da PNL, o metamodelo de linguagem. Em seguida, eles passaram algum tempo estudando com Milton Erickson, médico e psicólogo e um dos maiores hipnoterapeutas da história. E escreveram outro livro: Os Padrões de Linguagem Hipnótica de Milton Erickson. Erickson escreveu o prefácio do livro e comentou que ao trabalhar com hipnose não tinha consciência clara de como fazia e dos padrões de linguagem que usava e que foram descritos por Bandler e Grinder. Juntamente com as esposas e amigos, eles formaram um grupo de estudo para a aplicar os modelos aprendidos e logo, mesmo sem serem terapeutas, começaram a obter os mesmos resultados daqueles que eles modelaram. Quando resolveram dar um nome para o que estavam fazendo, escolheram Programação Neurolingüística. Então a PNL começou como um processo de modelagem. Se alguém faz muito bem uma coisa, com a PNL podemos levantar o processo, a estratégia, fazer igual e obter os mesmos resultados. A PNL logo se expandiu para além do campo da comunicação e da terapia e começou ser utilizada no campo de aprendizagem, saúde, criatividade, liderança, gerenciamento, vendas, consultoria e treinamento em empresas. Dos EUA ela se expandiu praticamente para o mundo todo. Hoje, o principal lider em termos de aplicações e criação de novos modelos na PNL é Robert Dilts, que começou a fazer parte daquele grupo inicial quando tinha 20 anos e estudava Relações Internacionais na Universidade de Santa Cruz. A aplicação da PNL na Saúde, na empresa e na espiritualidade foi desenvolvida principalmente por ele.
  • 3. O QUE é A PNL? A PNL é o estudo da experiencia humana subjetiva, como organizamos o que percebemos e como revisa- mos e filtramos o mundo exterior mediante nossos sentidos. Além de explorar como transmitimos nossa representação do mundo pela linguagem. A Programação Neurolingüistica é uma escola de pensamento pragmática que fornece ferramentas e habili- dades para o desenvolvimento de estados de excelência em comunicação e mudanças. Promove a flexibilidade do comportamento, o pensamento estratégico e uma comprenção dos processos mentais. Em momentos em que a comunicação se localizou no centro da preocupação global, a PNL se ocupou rapidamen- te um lugar estratégico entre as disciplinas que permitem aos individuos otimizarem os recursos. Originalmente concebida para os processos terapéuticos, os resultados que se sucederam em forma extraordinaria logra- ram que a sua utilização ultrapasa-se esta fronteira.Médicos, psicólogos, educadores, profissionales de distintas áreas e empresas de grande envergadura, aplicam atualmente a PNL, tanto para o desenvolvimento individual quanto para a otimização de cada grupo humano. Agora veremos de que maneira funcionam as pessoas. Existem três tipos: os visuais, os auditivos e os Cines- tésicos. (Existem outras subdivisões que veremos em estágios avançados.) Os visuais São aqueles que preferem, de todo o que ocorre no mundo interno e externo, "o que se vê".São os que necesitam ser- olhados quando lhes estamos falando ou quando eles estão falando,quer dizer, têm que ver e serem vistos no mundo. Sua representação e percepção do mundo é pelos olhos.
  • 4. Necessitam ser olhados para se sentirem queridos, são as pes- soas que dizem coisas como "olha...", "necessito que deixar claro que....". Falam mais rápido e têm um volume de voz mais alto, pensan em imagens e muitas coisas ao mesmo tempo. Geralmente começam uma frase e antes de termina-la pasam para outra, e asim constantemente, sem concluir as idéias às vezes faltam-lhes as palavras, e da mesma maneira lhes ocorre quando escrevem. Os auditivos Estas pessoas têm um ritmo intermediario, não são nem tão rápidos como os visuais, nem tão lentos como los Cinestési- cos. São os que necesitam de um "aha...", "mmm..." ,quer dizer uma comprovação auditiva que lhes dê a pauta que o outro está com eles, que lhes presta atenção. Além do mais aqueles que usam palavras como "me deu um clique...", "escu- te-me...", "me soa...", são palavras que descrevem o auditivo. Os auditivos pensam de maneira seqüencial, uma coisa por vez, se não terminam uma ideia não passam para outra. Por isso mais de uma vez, ficam nervosos com os visuais já que estes vão mais rápido que os auditivos. Em troca o auditivo é mais profundo comparando com o visual. Este último é mais superficial, mais pode abarcar mais coisas de uma vez, por isso é que também faz muitas coisas por vez. Os Cinestésicos Têm muita capacidade de concentração, são os que mais necessitam de contato físico. São os que nos dão uma palmadinha nas costas e nos preguntam "Como vai?"; além disso são os que se vão
  • 5. sentir compreendidos quando alguém se interesa por seus sentimentos e sensações. Usam palavras como "me sinto de tal forma...", "fiquei com nervos à flor da pele..." ou "me cheira mal este projeto...". Todo se dá através de sensações. Todos temos os três sistemas representacionais e ao longo da vida vamos desenvolvendo-as. Uns mais que outros, isto depende de diferentes coisas: das pessoas que temos a nosso redor, da experiência laboral, inclusive de nossos professores. Existem familias mais visuais, mais auditivas ou cinesésicas.
  • 6. Exercícios Alinhamento dos niveis Neurológicos O exercício seguinte permite que todos os niveis estejam alinhados,em relação a um aspecto específico. Sugiro que você peça ajuda a alguém de confiança para que ele vá lendo os passos (devagar e dando tempo para a que você processe) ou você pode gravar-lhe com seu celular ou no seu mp3 player.: Escolha un espaço que lhe permita caminhar uns 5 ou 6 passos Identifique uma atividade ou um aspecto específico a ser alinhado. 1. Pare em um lugar qualquer. Pense por varios segundos em seu meio ambiente, onde e quando realiza a atividade que queira ser mais congruente: Lugar, pessoas, objetos, tempos. 2. Dê um passo a frente. Este é o próximo nivel. Explo- re sua conduta. O Qué está fazendo realmente?. Quais são suas ações, movimentos, gestos, pensamentos? Permita-se se conhecer e estar no aqui e agora. 3. Quando estiver pronto(a), dê outro passo a frente e pense em suas capacidades e habilidades: No como você faz algo? Se está usando todas as habilidades que você tem ou somente uma parte delas?. 4. Dê outro passo e pense em suas crenças e valores Por que faz isso? O que é que lhe motiva? O que você pensa das pessoas que estão a sua volta ? O que há de valioso nas coisas que você faz ? O que é o importante para você dessa situação? Tome o tempo necessário para dar as respostas. 5. DÊ um novo passo a frente e pense em sua identidade. Quem é você? O que é que faz de você único(a), especial? Qual é sua missão na vida? Como sua atividade se conecta com sua missão?
  • 7. 6. Dê um último passo. Pense no que lhe conecta com outros seres viventes. Em que se conecta com algo espiritual. Você pode incluir caso deseje suas crenças religiosas ou filosóficas. Dê-se todo o tempo para pen- sar. 7. Mantenha sua conexão com os pensamentos e dê meia volta. Regrese lentamente ao ponto de partida, detendo- se uns segundos em cada ponto e sinta a conexão com o alinhamento dos passos anteriores. 8. Ao chegar ao último passo, permita-se por uns segundos que se complete a integração e o alinhamento. Desenvolvendo a Auto-estima Este é um exercício simples porém tremendamente útil e efet i- vo. Seguramente vai lhe fazer muito bem. 1. Faça uma imagem mental de você mesma/o. Pense em como você se vê. Como é sua imagem?. (Forte ou fraca, grande ou pequena, com ou sem movimento, brilhante ou escura...).Em Suma: É positiva ou negativa?. 2. Elimine o negativo: Por exemplo: Se você vê uma imagem que não lhe estimula,mude-a. Se sua imagem física não é a que você quer, ajuste-a, etc. Faça com que a imagem represente seus pontos fortes, melhores habilidades,veja-se melhor e mais capaz. 3. Faça mudanças na imagem para que ela seja mais atrativa e motivadora para você, por exemplo: faça-a grande, bri- lhante, a cores, em três dimensões, com o movimento Agregue tudo aquilo que faça-a mais atrativa e que lhe estimule a agir. Pode testar e ir fazendo ajustes, até que se sinta satisfeito com as mudanças nos seguintes parámetros:
  • 8. Visual: A Core / preto e branco Brilho Contraste Foco Plano/ Tres dimensões Detalhes Tamanho Distância Localização Movimento (ou não) Auditivo: De onde vem (o som) Tom Volume Melodía Ritmo Duração Cinestésico: Tipo se sensação (calor, frío, tensão...) Intensidade Lugar Se move? (a sensação) Contínua ou intermitente Lenta ou rápida 4. Como você se sente com a nova imagem? A maioria das pessoas que fazem este simples exercício descobrem que sua sensação de auto-estima melhora notavelmente. Uma pausa em seus estudos
  • 9. Conheça a www.brasilpnl.com.br Continue seu curso visite nosso site. Serie: Cursos Profissionalizantes Formação em "Programação neurolingüística" (PNL) Brasil PNL Curso Gratuito www.brasilpnl.com.br Autor desta serie: Master Practitioner em PNL e EFT Jimmy L. Mello www.brasilpnl.com.br