SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 9
Pirâmide de Maslow
     Guilherme, Aline, Natalia & Gabriel

                 Prof. Silvio Bertoncello




                                            1
Abraham Maslow
   Psicólogo Americano que
    trabalhou no MIT
    (Massachusetts Institute of
    Technology) e
    desenvolveu, entre outras
    coisas, a Teoria da
    Hierarquia das Necessidade
    – mais conhecida como
    Pirâmide de Maslow
A Teoria da Hierarquia das
Necessidades de Maslow

   Divisão hierárquica   em   cinco   níveis   de
    Necessidades
   Necessidades Fisiológicas: a sobrevivência do indivíduo e a
    preservação da espécie.

   Necessidades de Segurança: a busca de proteção contra a
    ameaça ou privação.

   Necessidades Sociais: necessidade de associação, de
    participação, de aceitação por parte dos companheiros, de troca de
    amizade, de afeto e amor.

   Necessidades de Autoestima: auto apreciação, a autoconfiança, a
    necessidade de aprovação social e de respeito, de status, prestígio e
    consideração, além de desejo de força e de adequação, de
    confiança perante o mundo, independência e autonomia

   Necessidades de Realização Pessoal: cada pessoa realizar o seu
    próprio potencial e de auto desenvolver-se continuamente.
A Teoria da Hierarquia das
Necessidades de Maslow
Aplicação em Marketing

 ◦ As necessidades já existem, apesar de o consumidor
   nem sempre a perceber;

 ◦ O Marketing identifica essa necessidade, desenvolve
   algum produto ou serviço e fomenta o desejo do
   indivíduo em possuir esse produto/ serviço;

 ◦ Quanto mais próximo da base, mais o produto/serviço
   em questão se torna primordial
Exemplo
     Pessoas tem necessidade de
    se comunicar. Percebendo
    isso, a Motorola desenvolveu o
    DynaTac, um aparelho que
    poderia estar sempre próximo do
    usuário.
Crítica
   A pirâmide de Maslow gera
    críticas e ideias
    contrárias, sendo considerada
    uma teoria individualista;

   Seus principais críticos são o
    economista chileno Max-Neef e
    o antropologista Hofstede, que
    reforçam a questão social como
    relevante e ignorada.
Bibliografia
   Wikipedia (português) -
    http://pt.wikipedia.org/wiki/Hierarquia_de_necessid
    ades_de_Maslow
    ◦ http://pt.wikipedia.org/wiki/Abraham_Maslow

   Portal Marketing -
    http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/maslo
    w.htm

    http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/Maslo
    w%20e%20Marketing.html

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Teorias da motivação
Teorias da motivaçãoTeorias da motivação
Teorias da motivação
PUC Minas
 
Treinamento Atendimento à Clientes
Treinamento Atendimento à ClientesTreinamento Atendimento à Clientes
Treinamento Atendimento à Clientes
aavbatista
 
Fundamentos da Administração
Fundamentos da AdministraçãoFundamentos da Administração
Fundamentos da Administração
alemartins10
 
Aula 2 - Organizações e Organização
Aula 2 - Organizações e OrganizaçãoAula 2 - Organizações e Organização
Aula 2 - Organizações e Organização
Prof. Leonardo Rocha
 
Inteligência emocional e o perfil do empreendedor
Inteligência emocional e o perfil do empreendedorInteligência emocional e o perfil do empreendedor
Inteligência emocional e o perfil do empreendedor
Yonara Mateus
 
Saúde mental e trabalho
Saúde mental e trabalhoSaúde mental e trabalho
Saúde mental e trabalho
Aroldo Gavioli
 

Mais procurados (20)

Motivação
MotivaçãoMotivação
Motivação
 
ATENDIMENTO AO CLIENTE
ATENDIMENTO AO CLIENTEATENDIMENTO AO CLIENTE
ATENDIMENTO AO CLIENTE
 
Liderança
LiderançaLiderança
Liderança
 
Planejamento e Organização no Ambiente de Trabalho
Planejamento e Organização no Ambiente de TrabalhoPlanejamento e Organização no Ambiente de Trabalho
Planejamento e Organização no Ambiente de Trabalho
 
Treinamento e Desenvolvimento
Treinamento e DesenvolvimentoTreinamento e Desenvolvimento
Treinamento e Desenvolvimento
 
Clima organizacional
Clima organizacionalClima organizacional
Clima organizacional
 
Aula Saúde Mental
Aula Saúde MentalAula Saúde Mental
Aula Saúde Mental
 
Teorias da motivação
Teorias da motivaçãoTeorias da motivação
Teorias da motivação
 
Treinamento Atendimento à Clientes
Treinamento Atendimento à ClientesTreinamento Atendimento à Clientes
Treinamento Atendimento à Clientes
 
Fundamentos da Administração
Fundamentos da AdministraçãoFundamentos da Administração
Fundamentos da Administração
 
Aula 2 - Organizações e Organização
Aula 2 - Organizações e OrganizaçãoAula 2 - Organizações e Organização
Aula 2 - Organizações e Organização
 
Teorias da Administração
Teorias da AdministraçãoTeorias da Administração
Teorias da Administração
 
Treinamento & Desenvolvimento
Treinamento & DesenvolvimentoTreinamento & Desenvolvimento
Treinamento & Desenvolvimento
 
Aula: Perfil Comportamental
Aula: Perfil ComportamentalAula: Perfil Comportamental
Aula: Perfil Comportamental
 
Curso Gestão de Conflitos
Curso Gestão de ConflitosCurso Gestão de Conflitos
Curso Gestão de Conflitos
 
Saúde Mental
Saúde MentalSaúde Mental
Saúde Mental
 
Inteligência emocional e o perfil do empreendedor
Inteligência emocional e o perfil do empreendedorInteligência emocional e o perfil do empreendedor
Inteligência emocional e o perfil do empreendedor
 
Empreendedorismo
EmpreendedorismoEmpreendedorismo
Empreendedorismo
 
Saúde mental e trabalho
Saúde mental e trabalhoSaúde mental e trabalho
Saúde mental e trabalho
 
Slide Qualidade de Vida no Trabalho
Slide Qualidade de Vida no TrabalhoSlide Qualidade de Vida no Trabalho
Slide Qualidade de Vida no Trabalho
 

Destaque

Aula 5 necessidades humanas básicas
Aula 5 necessidades humanas básicasAula 5 necessidades humanas básicas
Aula 5 necessidades humanas básicas
Jesiele Spindler
 
Classificação das necessidades
Classificação das necessidadesClassificação das necessidades
Classificação das necessidades
EconomicSintese
 
Hierarquia de necessidades de maslow
Hierarquia de necessidades de maslowHierarquia de necessidades de maslow
Hierarquia de necessidades de maslow
Ana Genesy
 
Teorias de maslow e herzberg
Teorias de maslow e herzbergTeorias de maslow e herzberg
Teorias de maslow e herzberg
alesilvajesus
 
MOTIVAÇÃO: Motivar não custa caro! por Priscyla Caldas
MOTIVAÇÃO: Motivar não custa caro! por Priscyla CaldasMOTIVAÇÃO: Motivar não custa caro! por Priscyla Caldas
MOTIVAÇÃO: Motivar não custa caro! por Priscyla Caldas
ÊXITO Marketing
 
Pirámide de maslow.
Pirámide de maslow.Pirámide de maslow.
Pirámide de maslow.
MikalHe
 

Destaque (20)

Motivação necessidades básicas de maslow
Motivação necessidades básicas de maslowMotivação necessidades básicas de maslow
Motivação necessidades básicas de maslow
 
Aula 5 necessidades humanas básicas
Aula 5 necessidades humanas básicasAula 5 necessidades humanas básicas
Aula 5 necessidades humanas básicas
 
TEORIA MASLOW
TEORIA MASLOWTEORIA MASLOW
TEORIA MASLOW
 
Teorias Motivacionais - Maslow e Alderfer
Teorias Motivacionais - Maslow e AlderferTeorias Motivacionais - Maslow e Alderfer
Teorias Motivacionais - Maslow e Alderfer
 
Maslow
MaslowMaslow
Maslow
 
A Pirâmide de Maslow aplicada nas empresas
A Pirâmide de Maslow aplicada nas empresasA Pirâmide de Maslow aplicada nas empresas
A Pirâmide de Maslow aplicada nas empresas
 
Classificação das necessidades
Classificação das necessidadesClassificação das necessidades
Classificação das necessidades
 
Hierarquia de necessidades de maslow
Hierarquia de necessidades de maslowHierarquia de necessidades de maslow
Hierarquia de necessidades de maslow
 
TEORIAS DA MOTIVAÇÃO
TEORIAS DA MOTIVAÇÃOTEORIAS DA MOTIVAÇÃO
TEORIAS DA MOTIVAÇÃO
 
Biografia de abraham maslow
Biografia de abraham maslowBiografia de abraham maslow
Biografia de abraham maslow
 
Maslow
MaslowMaslow
Maslow
 
Teoria de maslow
Teoria de maslowTeoria de maslow
Teoria de maslow
 
Aula 5 hierarquia das necessidades
Aula 5  hierarquia das necessidadesAula 5  hierarquia das necessidades
Aula 5 hierarquia das necessidades
 
Piramide de maslow
Piramide de maslowPiramide de maslow
Piramide de maslow
 
Teorias de maslow e herzberg
Teorias de maslow e herzbergTeorias de maslow e herzberg
Teorias de maslow e herzberg
 
A motivação
A motivaçãoA motivação
A motivação
 
Apresentação do tema motivação da equipe
Apresentação do tema motivação da equipeApresentação do tema motivação da equipe
Apresentação do tema motivação da equipe
 
AS EMOÇÕES
AS EMOÇÕESAS EMOÇÕES
AS EMOÇÕES
 
MOTIVAÇÃO: Motivar não custa caro! por Priscyla Caldas
MOTIVAÇÃO: Motivar não custa caro! por Priscyla CaldasMOTIVAÇÃO: Motivar não custa caro! por Priscyla Caldas
MOTIVAÇÃO: Motivar não custa caro! por Priscyla Caldas
 
Pirámide de maslow.
Pirámide de maslow.Pirámide de maslow.
Pirámide de maslow.
 

Semelhante a Pirâmide de Maslow

Psicologia e Motivação
 Psicologia e Motivação Psicologia e Motivação
Psicologia e Motivação
weronicasdj
 
Necessidades Humanas Básicas (1).pdf
Necessidades Humanas Básicas (1).pdfNecessidades Humanas Básicas (1).pdf
Necessidades Humanas Básicas (1).pdf
MuryelleBatista1
 
1°et z, 8, 10, 39
1°et z, 8, 10, 391°et z, 8, 10, 39
1°et z, 8, 10, 39
admetz01
 
Motivação teorias de conteúdo
Motivação teorias de conteúdoMotivação teorias de conteúdo
Motivação teorias de conteúdo
Fábio Costa
 
1°et z, 8, 10, 39 (1)
1°et z, 8, 10, 39 (1)1°et z, 8, 10, 39 (1)
1°et z, 8, 10, 39 (1)
admetz01
 
Motivacao lideranca empreendedorismo[1]
Motivacao lideranca empreendedorismo[1]Motivacao lideranca empreendedorismo[1]
Motivacao lideranca empreendedorismo[1]
Roberto Possarle
 

Semelhante a Pirâmide de Maslow (20)

Pirâmide das necessidades de Maslow.pdf
Pirâmide das necessidades de Maslow.pdfPirâmide das necessidades de Maslow.pdf
Pirâmide das necessidades de Maslow.pdf
 
Maslow - A Hierarquia das Necessidades
Maslow - A Hierarquia das NecessidadesMaslow - A Hierarquia das Necessidades
Maslow - A Hierarquia das Necessidades
 
2009 05-06 aula maslow
2009 05-06 aula maslow2009 05-06 aula maslow
2009 05-06 aula maslow
 
Pirâmide das necessidades de Maslow
Pirâmide das necessidades de MaslowPirâmide das necessidades de Maslow
Pirâmide das necessidades de Maslow
 
Psicologia e Motivação
 Psicologia e Motivação Psicologia e Motivação
Psicologia e Motivação
 
Necessidades Humanas Básicas (1).pdf
Necessidades Humanas Básicas (1).pdfNecessidades Humanas Básicas (1).pdf
Necessidades Humanas Básicas (1).pdf
 
Teoria de maslow
Teoria de maslowTeoria de maslow
Teoria de maslow
 
1°et z, 8, 10, 39
1°et z, 8, 10, 391°et z, 8, 10, 39
1°et z, 8, 10, 39
 
Teorias da Motivação
Teorias da MotivaçãoTeorias da Motivação
Teorias da Motivação
 
Motivação teorias de conteúdo
Motivação teorias de conteúdoMotivação teorias de conteúdo
Motivação teorias de conteúdo
 
1°et z, 8, 10, 39 (1)
1°et z, 8, 10, 39 (1)1°et z, 8, 10, 39 (1)
1°et z, 8, 10, 39 (1)
 
Teorias da motivação
Teorias da motivaçãoTeorias da motivação
Teorias da motivação
 
Teoria de Maslow.pptx
Teoria de Maslow.pptxTeoria de Maslow.pptx
Teoria de Maslow.pptx
 
01 maslow herzberg vroom
01 maslow  herzberg vroom01 maslow  herzberg vroom
01 maslow herzberg vroom
 
01 maslow herzberg vroom
01 maslow  herzberg vroom01 maslow  herzberg vroom
01 maslow herzberg vroom
 
Motivacao lideranca empreendedorismo[1]
Motivacao lideranca empreendedorismo[1]Motivacao lideranca empreendedorismo[1]
Motivacao lideranca empreendedorismo[1]
 
TEORIAS- MOTIVAÇÃO-Parte1-2015.pptx
TEORIAS- MOTIVAÇÃO-Parte1-2015.pptxTEORIAS- MOTIVAÇÃO-Parte1-2015.pptx
TEORIAS- MOTIVAÇÃO-Parte1-2015.pptx
 
Sandra Godoi - BM04 - 6 semana
Sandra Godoi - BM04 -  6 semanaSandra Godoi - BM04 -  6 semana
Sandra Godoi - BM04 - 6 semana
 
Pirâmide de Maslow (1) apresentação.pdf
Pirâmide de Maslow (1) apresentação.pdfPirâmide de Maslow (1) apresentação.pdf
Pirâmide de Maslow (1) apresentação.pdf
 
Autonomias possíveis: práticas e desafios em saúde mental
Autonomias possíveis: práticas e desafios em saúde mentalAutonomias possíveis: práticas e desafios em saúde mental
Autonomias possíveis: práticas e desafios em saúde mental
 

Pirâmide de Maslow

  • 1. Pirâmide de Maslow Guilherme, Aline, Natalia & Gabriel Prof. Silvio Bertoncello 1
  • 2. Abraham Maslow  Psicólogo Americano que trabalhou no MIT (Massachusetts Institute of Technology) e desenvolveu, entre outras coisas, a Teoria da Hierarquia das Necessidade – mais conhecida como Pirâmide de Maslow
  • 3. A Teoria da Hierarquia das Necessidades de Maslow  Divisão hierárquica em cinco níveis de Necessidades
  • 4. Necessidades Fisiológicas: a sobrevivência do indivíduo e a preservação da espécie.  Necessidades de Segurança: a busca de proteção contra a ameaça ou privação.  Necessidades Sociais: necessidade de associação, de participação, de aceitação por parte dos companheiros, de troca de amizade, de afeto e amor.  Necessidades de Autoestima: auto apreciação, a autoconfiança, a necessidade de aprovação social e de respeito, de status, prestígio e consideração, além de desejo de força e de adequação, de confiança perante o mundo, independência e autonomia  Necessidades de Realização Pessoal: cada pessoa realizar o seu próprio potencial e de auto desenvolver-se continuamente.
  • 5. A Teoria da Hierarquia das Necessidades de Maslow
  • 6. Aplicação em Marketing ◦ As necessidades já existem, apesar de o consumidor nem sempre a perceber; ◦ O Marketing identifica essa necessidade, desenvolve algum produto ou serviço e fomenta o desejo do indivíduo em possuir esse produto/ serviço; ◦ Quanto mais próximo da base, mais o produto/serviço em questão se torna primordial
  • 7. Exemplo  Pessoas tem necessidade de se comunicar. Percebendo isso, a Motorola desenvolveu o DynaTac, um aparelho que poderia estar sempre próximo do usuário.
  • 8. Crítica  A pirâmide de Maslow gera críticas e ideias contrárias, sendo considerada uma teoria individualista;  Seus principais críticos são o economista chileno Max-Neef e o antropologista Hofstede, que reforçam a questão social como relevante e ignorada.
  • 9. Bibliografia  Wikipedia (português) - http://pt.wikipedia.org/wiki/Hierarquia_de_necessid ades_de_Maslow ◦ http://pt.wikipedia.org/wiki/Abraham_Maslow  Portal Marketing - http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/maslo w.htm  http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/Maslo w%20e%20Marketing.html