1) O documento discute trade marketing e merchandising, explicando que trade marketing é a ponte entre marketing e vendas, traduzindo objetivos em estratégias comerciais focadas em categorias, canais e clientes. 2) Merchandising é qualquer técnica que proporcione visibilidade a produtos no ponto de venda para influenciar decisões de compra, como displays e disposições de gôndolas. 3) Neuromarketing começa a ser aplicado em produtos para atrair os sentidos e associar produtos a sentimentos.

1. TRADE MARKETING E MERCHANDISING FAZENDO A DIFERENÇA NO PONTO DE VENDA@REINALDOCIRILO

2. Reinaldo Cirilo2Agenda...Onde trabalho? Qual a minha função?

3. O que é marketing para vocês e para mim?

4. O que é Trade Marketing? Histórico.

5. O real papel do TradeMarketing e Merchandising + Neuromarketing.

6. Relação de Trade com o Varejo, Vendas e Marketing e também Curiosidades.

7. Encerramento.Quem sou eu?@REINALDOCIRILO

8. Eu trabalho na indústria farmacêutica americana :CHC - ConsumerHealthCareBreve@REINALDOCIRILO

9. O que é Marketing para vocês ?Minha Definição:@REINALDOCIRILO

10. Vamos iniciar com Trade Marketing…

11. O que é Trade Marketing?Segundo nos explica o Prof. Francisco Javier Alvarez: “O Trade é um novo modelo de gestão, que interage com Marketing e Vendas, e que responde ao novo ambiente de mercado e a complexidade no processo de negociação, tanto no que diz respeito aos clientes quanto à conquista dos consumidores finais”. - Para muitos é o Marketing no Ponto de Venda e suas estratégias .- Em inglês uma tradução aproximada seria: “Marketing aplicado no canal de distribuição”.@REINALDOCIRILO

12. MarketingTrade MarketingVendasO velho jargão de Trade Marketing é o seguinte:Definição: uma ponte entre Marketing e Vendas@REINALDOCIRILO

13. O Trade Marketing no BrasilA Área de TradeMkt – 14 anos mercado brasileiro;

14. As empresas pioneiras: Unilever, Procter, Colgate e Coca-Cola;

15. Investimento em formação dos seus profissionais;

16. Área acadêmica ainda não forma profissionais nesta área;

17. Carência no mercado brasileiro de profissionais que dominam esta área. Busca por profissionais experientes !@REINALDOCIRILO

18. O Real Papel do Trade MarketingPAPELTraduzir os objetivos da Cia em estratégias comerciais para as marcas, por categoria / canal / região / cliente, através do conhecimento do Shopper* e do Varejo.Shopper é a pessoa que compra@REINALDOCIRILO

19. Trade MarketingObjetivos e Estratégias VarejoObjetivos e Estratégias IndustriaIndustriaVarejoIndustriaHábitos Consumo CompradorVisão NegócioVisão CategoriaEstratégias ComerciaisPreçoPromoçãoSortimentoSell-inComunicaçãoDistribuiçãoExposiçãoComunicação ao TradeSell-out@REINALDOCIRILO

20. Desenvolvimento CanaisCategoriasGerenciamento CategoriasTMMerchandisingPDVNovos Negócios / InovaçãoEstrutra de Trade Marketing:@REINALDOCIRILO

21. Vamos conversar sobre Merchandising?@REINALDOCIRILO

22. Simples não é....“Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto-de-venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores” extraído do Livro: Merchandising Farma@REINALDOCIRILO

23. Mas, Reinaldo você teria outra definição?@REINALDOCIRILO@REINALDOCIRILO

24. “Em, inglês, merchand é mercador. Merchandising, portanto, significa destacar a mercadoria. Enquanto o Marketing explora imagem da empresa como um todo, incluindo logomarca, promoção, distribuição, mídia, tudo enfim, o merchandising é a exposição do produto. Mostrar o produto é fazer merchandising. Merchandising na TV, por exemplo, é colocar o produto no meio de uma cena de novela. Mas existe também o merchandising no ponto-de-venda, que tem como responsabilidade destacar o produto perante os demais. Assim, outdoors, placas em padarias, ônibus, degustação em supermercados também são ações de merchandising. Tudo o que coloca o produto em evidência é merchandising“, destaca Ronald Peach Jr., sócio da Oficina do Merchandising.@REINALDOCIRILO

25. Alguns materiais que nós ajudamos na elaboração:DisplayMóbileDisplayWooblerBroadside@reinaldocirilo

26. Algumas disposições de gôndolas@reinaldocirilo

27. @reinaldocirilo

28. Hoje com diversos estudos de Neurociências/NeuroMarketing diversas possibilidades se abrem@REINALDOCIRILO

29. O médico Alan Hirsch da Fundação de Pesquisa e Tratamento de Cheiros e Sabores dos Estados Unidos nos conta que:“90% - Noventa por cento do que chamamos de gosto, na verdade é Olfato”@REINALDOCIRILO

30. A loja da M&Ms em NY é referência mundial no Ponto de Venda@REINALDOCIRILO

31. AUDIÇÃOTATO@REINALDOCIRILO

32. VISÃOPALADAROLFATO@REINALDOCIRILO

33. NeuroMarketing começa a ser aplicado em produtos...@REINALDOCIRILO

34. O Medicamento Alli da empresa GlaxoSmithKline é para perda de pesoUsa cores chamativas como verde, azul, vermelho e amarelo, sobre um fundo brancoO porta comprimido tem um formato singular, que remete a associação de colaboração e parceria, em que você e o produto entram de mãos dadas na jornada (fonte – Livro: A Lógica do Consumo).@REINALDOCIRILO

35. Relação do Trade Marketing com: Varejo, Vendas e MarketingVISÃOPALADAROLFATO@REINALDOCIRILO

36. Relação de Trade MKTcom o Varejo!Parte 1Comunicação ao Trade /Mercado:(Revistas Especificas, Feiras, Eventos etc.);

37. Gerenciamento de Preço (PMC):região/canal/mix por canal;

38. Gerenciamento por Categorias:facilitando e tornando mais agradável a compra.

39. Treinamento Funcionários@REINALDOCIRILO

40. Relação de Trade MKTcom o Varejo!Parte 2Incentivos: programas de fidelidade/prêmios

41. Sindicatos / Associações: Feiras – Revistas - Aulas