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Trade  Marketing e Merchandising – O Branding no Ponto-de-Venda@reinaldocirilo
Quem sou eu?@reinaldocirilo
@reinaldociriloProfissional de  Trade Marketing e MerchandisingEspecialista em Marketing e Palestrante@reinaldocirilo 30 anosAmante das redes sociaisFundador do Marketing BlogMais de 1.400 seguidores no Twitter
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O que é Trade Marketing?Segundo nos explica o  Prof. Francisco Javier  Alvarez: “O Trade é um novo modelo de gestão, que interage com Marketing e  Vendas, e que responde ao novo ambiente de mercado e a complexidade no processo de negociação, tanto no que diz respeito aos clientes quanto à conquista dos consumidores finais”. - Para muitos é o Marketing no Ponto de Venda e suas estratégias .- Em inglês uma tradução aproximada seria: “Marketing  aplicado no canal de distribuição”.@REINALDOCIRILO
O Trade Marketing no BrasilA Área de TradeMkt – 15 anos mercado brasileiro;
As empresas pioneiras: Unilever, Procter, Colgate e Coca-Cola;
 Investimento em formação dos seus profissionais;
Área acadêmica ainda não forma profissionais nesta área;
Carência no mercado brasileiro de profissionais que dominam esta área. Busca por profissionais experientes !@REINALDOCIRILO
O real papel do Trade MarketingPAPELTraduzir os objetivos da Cia em  estratégias comerciais para as marcas, por categoria / canal / região / cliente, através do conhecimento do Shopper* e  do Varejo.Shopper é a pessoa que compra@REINALDOCIRILO
Desenvolvimento CanaisCategoriasGerenciamento CategoriasTMMerchandisingPDVNovos Negócios / InovaçãoEstrutura de Trade Marketing@REINALDOCIRILO
Vamos  conversar sobre Merchandising?@REINALDOCIRILO
Simples não é....“Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto-de-venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores” extraído do Livro: Merchandising Farma@REINALDOCIRILO
MerchandisingÉ considerada a mídia mais rápida e eficaz,pois é a única em que a mensagem contacom os três elementos chaves paraconcretização de uma venda:Consumidor | Produto | Dinheiro@reinaldocirilo
Quem atua nessa área está no meio de um furacão@reinaldocirilo
Curiosidades sobre nossas compras e decisões no PDV@REINALDOCIRILO
Apenas 10% dos itens que estão na loja são percebidos pelo cliente
Na área de cosméticos quem fica tempo inferior a 2 minutos na seção, não faz compra. Já quem fica 2,5 minutos, na maioria das vezes, compra alguma mercadoria.
85% dos clientes que se dizem satisfeitos, ou  muito satisfeitos com os serviços – deixam de comprar da empresaNo supermercado temos baixo índice de planejamento e 85% de decisão no PDV.@REINALDOCIRILO
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Nossa atenção se fixa em um objeto de 2 a 10 segundos. Durante o processo de compra o tempo de decisão é de 5 segundos.
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