O documento fornece dicas para criar uma rotina de vendas mais produtiva através do uso de funis de vendas, focando no entendimento do processo e habilidades de vendas, adoção da perspectiva do cliente, uso da linguagem apropriada, monitoramento ativo do funil e otimização de habilidades de pesquisa, apresentação e preparação.

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2. Entenda como criar uma rotina de vendas
mais produtiva com o funil de vendas

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4. Para criar o funil de vendas perfeito é
preciso passar por um profundo
conhecimento do processo de vendas, e
das habilidades de vendas.
Se você precisa ter um desempenho
perfeito nós separamos alguns passos
para ajudar você a transformar negócios
estagnados em sucesso.

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Use a perspectiva do
cliente

6. Muitas vezes, os funis de vendas mais
eficazes giram em torno da ideia da venda
baseada em valor e na perspectiva do
cliente.
Esta técnica de vendas exige saber o que o
cliente mais valoriza no seu produto.
Assim conseguimos melhorar a forma com
que o cliente vê o produto.

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Use a linguagem de
seus prospects

8. Transmitir as suas ideias com cuidado e de
forma concisa é crucial para os clientes
entenderem o que você está oferecendo.
Portanto, faça escolhas linguísticas
adequadas e eficazes para fazer
osprospects sentirem que você e sua
empresa tem interesse apenas em ajudá-
los.

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Concentre-se em cada
nível do seu funil

10. Os gerentes de vendas que buscam
sucesso devem entender que os lucros
não veem da quantidade de
oportunidades que você gera, mas a partir
da qualidade das relações de negócios
que os vendedores criam.
Saiba o tipo de cliente e qual perfil você
procura, antes de tirar o telefone do
gancho.

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Monitore ativamente
o funil de vendas

12. Você precisa monitorar ativamente o
seu prospect no início, meio e fim do funil
de vendas, mantendo um olhar crítico para
as áreas mais problemáticas.
Por isso é importante usar o feedback de
seus clientes e sempre acompanhar o
processo comercial.

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Não tenha medo da
prospecção

14. Um funil de vendas perfeito precisa
começar em algum lugar, e isso acontece
com técnicas de prospecção eficazes.
É preciso identificar um perfil de cliente
ideal e fazer buscas por clientes nesse
perfil.

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Meios de prospecção a
considerar

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Chamadas telefônicas1

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Referências de clientes2

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Encontros de negócios3

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Marketing digital4

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Otimize suas habilidades de
pesquisa, apresentação e
preparação

21. Como parte de um programa de
capacitação é absolutamente crítico se
concentrar em pesquisa, preparação
vendas e apresentação.
Você precisa de confiança para que essas
conversas façam sucesso.

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Faça o funil de vendas
funcionar

23. Muitos vendedores nem sabem como
funciona o funil de vendas de sua
empresa.
É preciso ter o maior número possível de
informações de um potencial cliente e, a
cabeça do vendedor não é o melhor lugar
para isso.

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