O documento discute a motivação humana e como ela varia entre as pessoas. Resume que cada pessoa tem um perfil motivacional único determinado por seus desejos, necessidades e tipo de recompensa preferida. Além disso, o que motiva uma pessoa pode desmotivar outra, e nenhum perfil é melhor que o outro.

2. Atividades nas quais nos engajamos em busca de um
determinado objetivo.
O organismo se torna motivado por meio de
necessidades (internas ou externas), que podem ser
de nível fisiológico ou psicológico.

3. Definir o perfil motivacional é importante, pois ajuda a saber o
que move as pessoas, como se comunicar com elas, além de
inspirá-las e motivá-las.
A motivação de cada um é única.
Cada pessoa tem um padrão motivacional específico.

4. As pessoas motivam-se de forma diferente.
Cada um tem um perfil motivacional único.
O que motiva um pode desmotivar outro.
Nenhum perfil motivacional é melhor do
que o outro.

5. LEI No. 1:
As pessoas motivam-se de forma diferente.
Apesar de todos serem motivados, o somos de forma diferente.
Mesmo a infância cada um terá o seu código motivacional.

6. LEI No. 2:
Cada um tem um perfil motivacional único.
Cada um foi equipado com uma matriz motivacional
específica, que determina o que motiva ou não.
O DNA (desejos, necessidades e atribuições) motivacional define
qual a melhor forma de motivar cada pessoa.

7. LEI No. 3:
O que motiva uma pessoa pode desmotivar outra.
Ex: Crianças com tipos motivacionais opostos.
São necessárias estratégias totalmente diferentes para motivar cada
criança. O que motiva um desmotiva o outro.

8. LEI No. 4:
Nenhum tipo motivacional é melhor que o outro.

9. •Conexão
•Produção
Desejos (forças
interiores que levam as
pessoas a agir)
•Estabilidade
•Variedade
Necessidades
(requisitos essenciais
que uma pessoa
precisa para ficar
satisfeita)
•Internas
•Externas
Agraciações
(tipo de compensação
que uma pessoa deseja
receber por seu
desempenho)

10. Mine Teste das Três Perguntas: Fornece
Pistas Sobre Seu Perfil
Sua tendência
é ser mais
competitivo
ou
cooperativo?
Você prefere
constância ou
mudança?
O que faria
você se sentir
mais
valorizado no
trabalho:
admiração
sem bônus ou
bônus sem
admiração?

11. Seus padrões motivacionais podem variar
dependendo do contexto.
EX: O que o motiva em uma situação pode mudar se estiver em
casa ou no trabalho.

12. Desejo de
Produção
Focam nas conquistas e
valorizam resultados.
Pensam
estrategicamente e
resolvem problemas.
Prosperam sub
pressão. Capacidade
de liderança.
Capazes de organizar
outras pessoas e levar
projetos adiante.
Desejo de
Conexão
Buscam estabelecer redes
de contato e valorizam
relacionamentos.
Despertam empatia
nos outros.
Fornecem apoio, são
leais e solidários.
Gostam de trabalhar em
equipe e promovem a
inclusão.

13. • Exageradamente
competitivos.
Produtores
• Demasiadamente
dóceis.
Conectores

14. Necessidade de
Estabilidade
• Gostam de rotina.
• Práticos, metódicos e
responsáveis.
• Bons com cronogramas e
sistemas de organização.
• Valorizam a precisão e são
racionais ao decidir.
• Encontram conforto no
previsível.
Necessidade de
Variedade
• Gostam de mudança.
• Animados, persuasivos e
espontâneos.
• Habilidade de mudar o ritmo
e manobrar em espaço
limitado.
• Confiam em sua habilidade de
aprender coisas novas.
• Gostam de experiências novas
e aventuras.

15. O Lado Negativo de
Estabilizadores
• Ficam paralisados de
tanto analisar a
situação.
• Demoram muito para
entrar em ação.
• Podem se tornar
avessos a mudanças e
resistir ao novo.
O Lado Negativo
de Variadores
• Tendem a
subestimar riscos.
• Intolerantes á
rotina.
• Podem agir muito
rápido, sem
pensar.

16. AgraciaçõesInternas
•Sentem-se valorizados
pela admiração sincera.
•Focados em
missões, com
necessidade de fazer
uma diferença positiva.
•Satisfazem-se através
de trabalho que possua
um significado.
•Motivados por um bom
ambiente de
trabalho, oportunidade
de
crescimento, feedbacks
positivos e colegas que
gostam.
AgraciaçõesExternas
•Sentem-se valorizados por meio
de recompensas tangíveis.
•Valorizam o trabalho árduo. As
vitórias devem ser
recompensadas.
•Precisam ser compensados
financeiramente de forma
proporcional a seu desempenho.
•Motivados por
salário, bônus, autoridade, privil
égios e benefícios.

17. Desejos
(produção x
conexão)
Necessidade
(variedade x
estabilidade)
Agraciações
(internas x
externas)

18. Alcançar metas.
Superar obstáculos.
Comunicar e motivar melhor as
pessoas.

19. Empregando o Perfil Motivacional para
Alcançar Metas

20. 1
• Definir seu perfil motivacional
(desejos, necessidades e agraciações).
2
• Definir plano de metas (ação)
compatível com o seu perfil
motivacional.

21. Descobrir o
que a pessoa
gosta.
Descobrir o
que a pessoa
faz bem.
Descobrir o perfil
motivacional.
Chave
para
Motivar

22. Desmotivado
Motivado
Gosta da atividade e faz bem.
-----------------------------------
Gosta da atividade e não faz bem.
-------------------------------------
Não gosta da atividade e faz bem.
---------------------------------------
Não gosta da atividade e não faz bem.

23. 1) Observação:
Procurar pistas
sobre o perfil
motivacional.
2) Fazer
Perguntas: Em
uma conversa
perguntar.

24. • Falam
rápido, apresados, postu
ra de comando, focam
em objetivos, movidos
por tarefas, lideram.
Produtores
• Postura amigável, ritmo
calmo, gostam de
conversar e de contato
físico, parecem leais e
confiáveis.
Conectores

25. • Preocupam-se com
organização, estrutura, cronogra
ma ou regras.
• Concentrados, aplicados e
focados.
• Parecem quietos e sérios.
Estabilizadores
• Animados, expressivos,
entusiasmados e interessados.
• Inovadores e são originais e
criativos.
• Parecem não conseguir manter a
atenção por muito tempo.
Variadores

26. •Preocupam-se com idéias filosóficas
e em como fazer um diferença
positiva no mundo.
•Querem adesão a seu forte sistema
de valores.
Internos
•Interessam-se por crescimento,
status, dinheiro, reconhecimento
público, ganhar importância ou
influência.
Externos

27. Produtores:
Usam roupas e acessórios que
fornecem idéia de poder.
Variadores:
Usam roupas diferentes e
chamativas.
Gostam de cor.
Estabilizadores:
Preferem trajes discretos.
Cores neutras

28. Estabilizadores:
Ambiente cuidado e
arrumado.
Variadores: Gostam de
fotos, brinquedinhos e
coisas.
Conectores: Atraem
visitas e pessoas para o
ambiente.
Produtores:
Desestimulam visitas e
preferem ficar só.

29. O que é que você gosta de fazer?
Em que atividades você é bom?
Você prefere estrutura ou espontaniedade?
Você prefere trabalhar sozinho ou com um grupo?
Você é mais competitivo ou cooperativo?
O que faz você se sentir mais valorizado?
Como você gosta de ser recompensado?

30. Perfil Motivacional e Comunicação

31. O erro de muitos comunicadores é dirigir-se ao grupo
inteiro baseando-se no seu estilo motivacional.
Ex: Variadores podem errar ao não criar um raciocínio
lógico para comunicarem-se com estabilizadores.

32. Afim de motivar grupo é
preciso apelar para
todos os estilos
motivacionais.
Ou seja, oferecer algo para
cada um dos estilos:
Ex: Interação para os
conectores.
Ex: Desafios para os
produtores.
Ex: Estrutura para
estabilizadores.
Ex: Diversidade para
variadores.

33. •Seja claros e diretos.
•Evite falar demais e não seja repetição.
•Vá direto ao ponto e não se preocupe
se for direto demais.
•Expresse- se rápido.
Como se
Comunicar
com
Produtores
•Comunique-se com ternura.
•Diminua o ritmo, suavize o tom e olhe
nos olhos.
•Seja caloroso e amigável (gostam de
contato físico).
•Deixe-os explicar seus argumentos
sem interrupções.
Estilo de
Comunicação:
Conectores

34. •De muitas informações.
•Use argumentos racionais, fatos
concretos e lógica, em especial para
comunicar novas idéias.
•Transmita a informação de forma
organizada.
•Ao explicar conceitos use fatos e
descrições.
Como Falar
com
Estabilizadores
•Comunique-se de forma positiva e
entusiasmada.
•Olhe nos olhos e escute com atenção.
•Mostre interesse por suas opiniões.
•Ao explicar conceitos use elementos
visuais, descrições e demonstrações.
•Use histórias e imagens para convencê-
los.
Como Falar
com
Variadores

35. •Expressar interesse pelo que
gostam.
•Explicar a finalidade das tarefas e
mostrar porque são importantes.
•Procurar pontos de concordância.
•Afirmar os pontos de vista deles
antes de declarar os seus.
Como Falar com
Interiorizadores:
•Destacar benefícios e mostrar
ganhos.
•Cumprimentar depois de uma
conquista.
•Elogie-os publicamente.
•Reconhecer seus
talentos, contribuições.
Como Falar com
Exteriorizadores: