O documento apresenta informações sobre perfis comportamentais e como eles podem ser usados para melhorar a conexão com os colaboradores. Ele discute quatro perfis principais (dominância, influência, estabilidade e conformidade), descrevendo suas características e como cada um se relaciona com estilo de liderança, tomada de decisão, comunicação e valor para a empresa. O documento também menciona a teoria dos tipos psicológicos de Jung e a teoria de valores de Spranger.

1. Bruno Cesar Melo
Os perfis comportamentais – Como gerar
melhores conexões com os colaboradores
08/10/2018
Analista de perfil comportamental

2. Os Perfis Comportamentais
Como Gerar Melhores Conexões com os Colaboradores

3. √ Empresário no Ramo de Transporte de Cargas
√ Formado em Administração de Empresas
Instituto Presbiteriano Mackenzie
√ Analista de Perfil Comportamental
FEBRACIS
√ Coach Integral Sistêmico (Certificação – Florida Christian University)
FEBRACIS
√ Curso Business High Performance (Estratégia Empresarial e Liderança)
FEBRACIS
BRUNO CESAR MELO

13. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
Quadro-resumo - DOMINÂNCIA
É o fator do controle e da assertividade.
Indica como você lida com adversidades e desafios.
Estilo de Liderança: Executivo (Autoridade). Comum a líderes que possuem
comando. São ousados, firmes, inflexíveis, acelerados, energéticos e impõem
prazos para realizações.
Palavra-Chave Intolerância
Emoção Raiva
Motivador Desafio / Poder
Comunicação Direta / Objetiva
Valor para a empresa Comando / Iniciativa
Tomada de Decisão Racional / Rápida
Ponto Fraco Reconhecer o próprio erro
Fonte: Decifre e Influencie Pessoas (Paulo Vieira e Deibson Silva)

14. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
DOMINÂNCIA
Perfis Públicos
Steve Jobs Roberto Justos Donald Trump

15. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
DOMINÂNCIA

16. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
Quadro-resumo - INFLUÊNCIA
É o fator da comunicação e sociabilidade
Indica como você lida com pessoas e as influencia.
Estilo de Liderança: Motivador (Conexão). Líderes que gostam de interagir com seus
liderados. Na maioria das vezes, são abertos, descontraídos, dinâmicos,
motivadores e envolvem pelo diálogo.
Palavra-Chave Sociável
Emoção Otimismo
Motivador Reconhecimento Social
Comunicação Informal / Pessoal
Valor para a empresa Negociação / Criatividade
Tomada de Decisão Emocional / Rápida
Ponto Fraco Dispersivo e Impulsivo
Fonte: Decifre e Influencie Pessoas ( Paulo Vieira e Deibson Silva)

17. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
INFLUÊNCIA
Perfis Públicos
Silvio Santos Barack Obama Hebe Camargo

18. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
INFLUÊNCIA

19. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
Quadro-resumo - ESTABILIDADE
É o fato do equilíbrio, empatia e lealdade.
Indica como uma pessoa lida com mudanças e estabelece seu ritmo
Estilo de Liderança: Metódico (Planejamento). comum a Líderes estratégicos.
Costumam ser pacientes, conservadores, bons ouvintes,
orientadores e gostam de consenso.
Palavra-Chave Previsibilidade
Emoção Apatia (Observável)
Motivador Segurança
Comunicação Suave / Empática
Valor para a empresa Planejamento / Cooperação
Tomada de Decisão Emocional / Demorada
Ponto Fraco Resistência à mudanças
Fonte: Decifre e Influencie Pessoas (Paulo Vieira e Deibson Silva)

20. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
ESTABILIDADE
Perfis Públicos
Milton Nascimento Nelson MandelaCarlos Alberto Parreira

21. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
ESTABILIDADE

22. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
Fonte: Decifre e Influencie Pessoas ( Paulo Vieira e Deibson Silva)
Quadro-resumo - CONFORMIDADE
É o fator da estrutura, do detalhe e do fato.
Indica como você lida com regras e procedimentos
Estilo de Liderança: Sistemático (Controle). comum a Líderes perfeccionistas,
geralmente analíticos, exigentes, organizados e detalhistas que atribuem
especificações nas atividades de seus liderados.
Palavra-Chave Crítico
Emoção Medo
Motivador Informações / Regras / Altos Padrões
Comunicação Formal / Específica
Valor para a empresa Qualidade / Atenção aos detalhes
Tomada de Decisão Racional / Demorada
Ponto Fraco Perfeccionismo

23. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
CONFORMIDADE
Perfis Públicos
Bill Gates Professor Pasquale Theresa May

24. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
CONFORMIDADE

25. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
Combinação de Perfis

26. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados

27. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
A Pergunta de R$ 600,00
O que todo esse aprendizado tem a ver com
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL ?

28. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
A Pergunta de R$ 600,00
O que todo esse aprendizado tem a ver com
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL ?
A habilidade do ser-humano em identificar suas emoções e gerenciar
seus comportamentos permite agir mais adequadamente ao meio
ambiente, comunicando de maneira diferente, conectando-se melhor
com as pessoas e, consequentemente, gerando melhores resultados.
(Bruno C. Melo)

29. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
SUGESTÃO:
O dirigente Billy Beane nunca concordou com a sabedoria
convencional que domina o mundo do beisebol. Surpreendido
com um corte no orçamento do clube, Billy e seu parceiro
recrutam jogadores mais baratos, mas com potencial.
Mapeamento de competências e liderança.

31. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
TIPOS PSICOLÓGICOS – CARL JUNG
ATITUDES
Extroversão Introversão

32. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
TIPOS PSICOLÓGICOS – CARL JUNG
Foco de Atenção
Extroversão Introversão
A atitude do indivíduo
se volta para o mundo
externo: pessoas,
coisas, tarefas e
experiências
A atitude do indivíduo
se volta para o mundo
das reflexões: ideias,
pensamentos e
emoções.
Forma de se energizar Exterior Interior
Conexão com o mundo Objeto Sujeito

33. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
TIPOS PSICOLÓGICOS – CARL JUNG
Funções Psicológicas
Perceptivas
Sensação Intuição

34. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
TIPOS PSICOLÓGICOS – CARL JUNG
Enfoque
(Ver e Pensar)
Sensação Intuição
Própria Experiência.
Prática, Precisão,
Realidade e Detalhes.
Métodos e Processos
Pressentimentos.
Palpites, Inspirações e
novas possibilidades.
Planejamentos.
Exemplo 1 Chef de Cozinha Receita da Avó
Exemplo 2
Estagiários e o Relatório de Cenários
Econômicos

35. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
TIPOS PSICOLÓGICOS – CARL JUNG
Funções Psicológicas
de Julgamento
Pensamento Sentimento

36. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
TIPOS PSICOLÓGICOS – CARL JUNG
Enfoque
(Avaliar e Julgar)
Pensamento Sentimento
Racionalidade.
Impessoalidade,
Observação, Reflexão e
Decisão.
Objetividade.
Emoção.
Empatia, Valores
Pessoais, Impacto na
Relação e Decisão.
Compreensão.
Exemplo de Demissão Produtividade Família
Exemplo 2
Estagiários e o Relatório de Cenários
Econômicos

38. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
TEORIA DE VALORES – EDUARD SPRANGER

39. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
TEORIA DE VALORES – EDUARD SPRANGER
Valor
Teórico
Conhecimento
 Têm a Razão como princípio;
 Buscam experiências voltadas para o aprendizado;
 Têm sede por explicações e soluções desafiadoras;
 Curiosidade intelectual;
 Mente investigativa;
 Fazem cursos de diversos tema por “hobby”;
 Prazer em assistir à documentários;
 Risco: Colocar a busca por conhecimento a frente do dinheiro,
família, casa, relacionamentos, etc.

40. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
TEORIA DE VALORES – EDUARD SPRANGER
Valor
Econômico
Utilidade
 Maximização de recursos;
 Sempre buscam boa relação custo-benefício (recursos diversos);
 Sensíveis a desperdícios;
 Insaciáveis na busca de bens materiais;
 Buscam vendas com altas margens de lucros;
 Apreciam o consumo de bens;
 Risco: Busca incessante por retorno material pode torna-los workaholics,
perdendo o a noção do desgaste físico e emocional da condição.

41. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
TEORIA DE VALORES – EDUARD SPRANGER
Valor
Estético
Harmonia
 Apreciam o belo, as formas e a arte;
 Trabalham a qualidade de vida em todos os aspectos;
 Buscam harmonia e bem-estar;
 Valorizam a beleza e a criatividade;
 Sonham em morar no campo ou na praia ao se aposentarem;
 Risco: Podem ter alguma dificuldade para lidar com questões práticas ou
com a realidade do dia a dia.

42. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
TEORIA DE VALORES – EDUARD SPRANGER
Valor
Social
Altruísmo
 Investem tempo e recursos para construir um mundo melhor;
 Contribuintes em ações sociais;
 Têm o bem comum acima dos interesses pessoais;
 Dedicam-se a desenvolver outras pessoas;
 Risco: Se dedicarem-se demais aos interesses e necessidades dos outros,
podem perder o foco nos interesses e necessidades pessoais. Desta forma
teriam menos condições de fazer o que mais gostam. Ajudar aos outros.

43. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
TEORIA DE VALORES – EDUARD SPRANGER
Valor
Político
Poder
 Busca por status pessoal/social
 Visam posições de comando, destaque e liderança;
 Gostam de ter o controle do seu destino e do de outras pessoas;
 Ambiciosos com o sucesso;
 Risco: Podem se colocar à frente das pessoas. Podem sentir-se ameaçados
quando seus pares recebem destaques ou são reconhecidos, ele eles não.
Podem tornar-se agressivos nesses cenários.

44. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
TEORIA DE VALORES – EDUARD SPRANGER
Valor
Religioso
Princípios
 Buscam um sentido para a vida;
 Seguem tradições;
 Forte vivência às regras (religião, filosofia, estilo de vida, saúde);
 Valorizam princípios morais e éticos;
 Visão dualista de ”certo” e “errado”;
 Risco: Podem ser muito críticos em relação a outros pensamentos ou
pontos de vista. Em casos extremos podem colocar seus preceitos acima de
tudo, inclusive da Lei.

45. e amplie seus resultados
Aumente sua performance profissional

54. Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
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55. e amplie seus resultados
Aumente sua performance profissional
CONTATOS
Bruno Cesar Melo
(11) 9 7111-7808
brunoccmelo@hotmail.com