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Quadro-resumo - DOMINÂNCIA
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Indica como você lida com adversidades e desafios.
Estilo de Liderança: Executivo (Autoridade). Comum a líderes que possuem
comando. São ousados, firmes, inflexíveis, acelerados, energéticos e impõem
prazos para realizações.
Palavra-Chave Intolerância
Emoção Raiva
Motivador Desafio / Poder
Comunicação Direta / Objetiva
Valor para a empresa Comando / Iniciativa
Tomada de Decisão Racional / Rápida
Ponto Fraco Reconhecer o próprio erro
Fonte: Decifre e Influencie Pessoas (Paulo Vieira e Deibson Silva)
Aumente sua performance profissional
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DOMINÂNCIA
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Steve Jobs Roberto Justos Donald Trump
Aumente sua performance profissional
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DOMINÂNCIA
Aumente sua performance profissional
E amplie seus resultados
Quadro-resumo - INFLUÊNCIA
É o fator da comunicação e sociabilidade
Indica como você lida com pessoas e as influencia.
Estilo de Liderança: Motivador (Conexão). Líderes que gostam de interagir com seus
liderados. Na maioria das vezes, são abertos, descontraídos, dinâmicos,
motivadores e envolvem pelo diálogo.
Palavra-Chave Sociável
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Motivador Reconhecimento Social
Comunicação Informal / Pessoal
Valor para a empresa Negociação / Criatividade
Tomada de Decisão Emocional / Rápida
Ponto Fraco Dispersivo e Impulsivo
Fonte: Decifre e Influencie Pessoas ( Paulo Vieira e Deibson Silva)
Aumente sua performance profissional
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INFLUÊNCIA
Perfis Públicos
Silvio Santos Barack Obama Hebe Camargo
Aumente sua performance profissional
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INFLUÊNCIA
Aumente sua performance profissional
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Quadro-resumo - ESTABILIDADE
É o fato do equilíbrio, empatia e lealdade.
Indica como uma pessoa lida com mudanças e estabelece seu ritmo
Estilo de Liderança: Metódico (Planejamento). comum a Líderes estratégicos.
Costumam ser pacientes, conservadores, bons ouvintes,
orientadores e gostam de consenso.
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Comunicação Suave / Empática
Valor para a empresa Planejamento / Cooperação
Tomada de Decisão Emocional / Demorada
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Fonte: Decifre e Influencie Pessoas ( Paulo Vieira e Deibson Silva)
Quadro-resumo - CONFORMIDADE
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Estilo de Liderança: Sistemático (Controle). comum a Líderes perfeccionistas,
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especificações nas atividades de seus liderados.
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Ponto Fraco Perfeccionismo
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A Pergunta de R$ 600,00
O que todo esse aprendizado tem a ver com
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ambiente, comunicando de maneira diferente, conectando-se melhor
com as pessoas e, consequentemente, gerando melhores resultados.
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O dirigente Billy Beane nunca concordou com a sabedoria
convencional que domina o mundo do beisebol. Surpreendido
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TIPOS PSICOLÓGICOS – CARL JUNG
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se volta para o mundo
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A atitude do indivíduo
se volta para o mundo
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TIPOS PSICOLÓGICOS – CARL JUNG
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TIPOS PSICOLÓGICOS – CARL JUNG
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TEORIA DE VALORES – EDUARD SPRANGER
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 Têm a Razão como princípio;
 Buscam experiências voltadas para o aprendizado;
 Têm sede por explicações e soluções desafiadoras;
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  • 1. Bruno Cesar Melo Os perfis comportamentais – Como gerar melhores conexões com os colaboradores 08/10/2018 Analista de perfil comportamental
  • 2. Os Perfis Comportamentais Como Gerar Melhores Conexões com os Colaboradores
  • 3. √ Empresário no Ramo de Transporte de Cargas √ Formado em Administração de Empresas Instituto Presbiteriano Mackenzie √ Analista de Perfil Comportamental FEBRACIS √ Coach Integral Sistêmico (Certificação – Florida Christian University) FEBRACIS √ Curso Business High Performance (Estratégia Empresarial e Liderança) FEBRACIS BRUNO CESAR MELO
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
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  • 12.
  • 13. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados Quadro-resumo - DOMINÂNCIA É o fator do controle e da assertividade. Indica como você lida com adversidades e desafios. Estilo de Liderança: Executivo (Autoridade). Comum a líderes que possuem comando. São ousados, firmes, inflexíveis, acelerados, energéticos e impõem prazos para realizações. Palavra-Chave Intolerância Emoção Raiva Motivador Desafio / Poder Comunicação Direta / Objetiva Valor para a empresa Comando / Iniciativa Tomada de Decisão Racional / Rápida Ponto Fraco Reconhecer o próprio erro Fonte: Decifre e Influencie Pessoas (Paulo Vieira e Deibson Silva)
  • 14. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados DOMINÂNCIA Perfis Públicos Steve Jobs Roberto Justos Donald Trump
  • 15. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados DOMINÂNCIA
  • 16. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados Quadro-resumo - INFLUÊNCIA É o fator da comunicação e sociabilidade Indica como você lida com pessoas e as influencia. Estilo de Liderança: Motivador (Conexão). Líderes que gostam de interagir com seus liderados. Na maioria das vezes, são abertos, descontraídos, dinâmicos, motivadores e envolvem pelo diálogo. Palavra-Chave Sociável Emoção Otimismo Motivador Reconhecimento Social Comunicação Informal / Pessoal Valor para a empresa Negociação / Criatividade Tomada de Decisão Emocional / Rápida Ponto Fraco Dispersivo e Impulsivo Fonte: Decifre e Influencie Pessoas ( Paulo Vieira e Deibson Silva)
  • 17. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados INFLUÊNCIA Perfis Públicos Silvio Santos Barack Obama Hebe Camargo
  • 18. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados INFLUÊNCIA
  • 19. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados Quadro-resumo - ESTABILIDADE É o fato do equilíbrio, empatia e lealdade. Indica como uma pessoa lida com mudanças e estabelece seu ritmo Estilo de Liderança: Metódico (Planejamento). comum a Líderes estratégicos. Costumam ser pacientes, conservadores, bons ouvintes, orientadores e gostam de consenso. Palavra-Chave Previsibilidade Emoção Apatia (Observável) Motivador Segurança Comunicação Suave / Empática Valor para a empresa Planejamento / Cooperação Tomada de Decisão Emocional / Demorada Ponto Fraco Resistência à mudanças Fonte: Decifre e Influencie Pessoas (Paulo Vieira e Deibson Silva)
  • 20. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados ESTABILIDADE Perfis Públicos Milton Nascimento Nelson MandelaCarlos Alberto Parreira
  • 21. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados ESTABILIDADE
  • 22. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados Fonte: Decifre e Influencie Pessoas ( Paulo Vieira e Deibson Silva) Quadro-resumo - CONFORMIDADE É o fator da estrutura, do detalhe e do fato. Indica como você lida com regras e procedimentos Estilo de Liderança: Sistemático (Controle). comum a Líderes perfeccionistas, geralmente analíticos, exigentes, organizados e detalhistas que atribuem especificações nas atividades de seus liderados. Palavra-Chave Crítico Emoção Medo Motivador Informações / Regras / Altos Padrões Comunicação Formal / Específica Valor para a empresa Qualidade / Atenção aos detalhes Tomada de Decisão Racional / Demorada Ponto Fraco Perfeccionismo
  • 23. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados CONFORMIDADE Perfis Públicos Bill Gates Professor Pasquale Theresa May
  • 24. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados CONFORMIDADE
  • 25. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados Combinação de Perfis
  • 26. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados
  • 27. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados A Pergunta de R$ 600,00 O que todo esse aprendizado tem a ver com INTELIGÊNCIA EMOCIONAL ?
  • 28. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados A Pergunta de R$ 600,00 O que todo esse aprendizado tem a ver com INTELIGÊNCIA EMOCIONAL ? A habilidade do ser-humano em identificar suas emoções e gerenciar seus comportamentos permite agir mais adequadamente ao meio ambiente, comunicando de maneira diferente, conectando-se melhor com as pessoas e, consequentemente, gerando melhores resultados. (Bruno C. Melo)
  • 29. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados SUGESTÃO: O dirigente Billy Beane nunca concordou com a sabedoria convencional que domina o mundo do beisebol. Surpreendido com um corte no orçamento do clube, Billy e seu parceiro recrutam jogadores mais baratos, mas com potencial. Mapeamento de competências e liderança.
  • 30.
  • 31. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados TIPOS PSICOLÓGICOS – CARL JUNG ATITUDES Extroversão Introversão
  • 32. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados TIPOS PSICOLÓGICOS – CARL JUNG Foco de Atenção Extroversão Introversão A atitude do indivíduo se volta para o mundo externo: pessoas, coisas, tarefas e experiências A atitude do indivíduo se volta para o mundo das reflexões: ideias, pensamentos e emoções. Forma de se energizar Exterior Interior Conexão com o mundo Objeto Sujeito
  • 33. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados TIPOS PSICOLÓGICOS – CARL JUNG Funções Psicológicas Perceptivas Sensação Intuição
  • 34. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados TIPOS PSICOLÓGICOS – CARL JUNG Enfoque (Ver e Pensar) Sensação Intuição Própria Experiência. Prática, Precisão, Realidade e Detalhes. Métodos e Processos Pressentimentos. Palpites, Inspirações e novas possibilidades. Planejamentos. Exemplo 1 Chef de Cozinha Receita da Avó Exemplo 2 Estagiários e o Relatório de Cenários Econômicos
  • 35. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados TIPOS PSICOLÓGICOS – CARL JUNG Funções Psicológicas de Julgamento Pensamento Sentimento
  • 36. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados TIPOS PSICOLÓGICOS – CARL JUNG Enfoque (Avaliar e Julgar) Pensamento Sentimento Racionalidade. Impessoalidade, Observação, Reflexão e Decisão. Objetividade. Emoção. Empatia, Valores Pessoais, Impacto na Relação e Decisão. Compreensão. Exemplo de Demissão Produtividade Família Exemplo 2 Estagiários e o Relatório de Cenários Econômicos
  • 37.
  • 38. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados TEORIA DE VALORES – EDUARD SPRANGER
  • 39. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados TEORIA DE VALORES – EDUARD SPRANGER Valor Teórico Conhecimento  Têm a Razão como princípio;  Buscam experiências voltadas para o aprendizado;  Têm sede por explicações e soluções desafiadoras;  Curiosidade intelectual;  Mente investigativa;  Fazem cursos de diversos tema por “hobby”;  Prazer em assistir à documentários;  Risco: Colocar a busca por conhecimento a frente do dinheiro, família, casa, relacionamentos, etc.
  • 40. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados TEORIA DE VALORES – EDUARD SPRANGER Valor Econômico Utilidade  Maximização de recursos;  Sempre buscam boa relação custo-benefício (recursos diversos);  Sensíveis a desperdícios;  Insaciáveis na busca de bens materiais;  Buscam vendas com altas margens de lucros;  Apreciam o consumo de bens;  Risco: Busca incessante por retorno material pode torna-los workaholics, perdendo o a noção do desgaste físico e emocional da condição.
  • 41. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados TEORIA DE VALORES – EDUARD SPRANGER Valor Estético Harmonia  Apreciam o belo, as formas e a arte;  Trabalham a qualidade de vida em todos os aspectos;  Buscam harmonia e bem-estar;  Valorizam a beleza e a criatividade;  Sonham em morar no campo ou na praia ao se aposentarem;  Risco: Podem ter alguma dificuldade para lidar com questões práticas ou com a realidade do dia a dia.
  • 42. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados TEORIA DE VALORES – EDUARD SPRANGER Valor Social Altruísmo  Investem tempo e recursos para construir um mundo melhor;  Contribuintes em ações sociais;  Têm o bem comum acima dos interesses pessoais;  Dedicam-se a desenvolver outras pessoas;  Risco: Se dedicarem-se demais aos interesses e necessidades dos outros, podem perder o foco nos interesses e necessidades pessoais. Desta forma teriam menos condições de fazer o que mais gostam. Ajudar aos outros.
  • 43. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados TEORIA DE VALORES – EDUARD SPRANGER Valor Político Poder  Busca por status pessoal/social  Visam posições de comando, destaque e liderança;  Gostam de ter o controle do seu destino e do de outras pessoas;  Ambiciosos com o sucesso;  Risco: Podem se colocar à frente das pessoas. Podem sentir-se ameaçados quando seus pares recebem destaques ou são reconhecidos, ele eles não. Podem tornar-se agressivos nesses cenários.
  • 44. Aumente sua performance profissional E amplie seus resultados TEORIA DE VALORES – EDUARD SPRANGER Valor Religioso Princípios  Buscam um sentido para a vida;  Seguem tradições;  Forte vivência às regras (religião, filosofia, estilo de vida, saúde);  Valorizam princípios morais e éticos;  Visão dualista de ”certo” e “errado”;  Risco: Podem ser muito críticos em relação a outros pensamentos ou pontos de vista. Em casos extremos podem colocar seus preceitos acima de tudo, inclusive da Lei.
  • 45. e amplie seus resultados Aumente sua performance profissional
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  • 55. e amplie seus resultados Aumente sua performance profissional CONTATOS Bruno Cesar Melo (11) 9 7111-7808 brunoccmelo@hotmail.com