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O PODER DA COMUNICAÇÃO
ORATÓRIA
& Por Julio Pascoal
Olá!!!
Sou Julio Pascoal, Consultor
empresarial em Marketing e
Desenvolvimento Humano,
Prof. Universitário, Palestrante,
Comentarista na CBN Recife pela
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PARA REFLETIR
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GRANDE
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*Postura
enrijecida;
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*Voz com tom
solene;
*Vocabulário de
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8
Quanto mais você puder
agir da maneira como se
expressa quando está
diante de pessoas que
você sente-se
confortável, mais seguro
e confiante você se
sentirá e muito melhor
será a qualidade da sua
9
 Aumente o volume da sua voz;
 Torne seus gestos e sua fisionomia
mais expressivos;
 Procure dar pausas mais
acentuadas;
 Aumente a energia e a disposição
na sua ‘conversa’ à medida que a
plateia se torna maior.
pequenos AJUSTES...
10
Aproveite e explore
suas melhores
habilidades!
DICA QUENTE
11
12
Pessoas que ao aprenderem a USAR as suas
FORÇAS, ou seja, o que já possuíam de melhor
para fazer apresentações diante de plateias ,
SUPERARAM os seus desafios e
passaram a ser mais FELIZES.
13
É o público quem decidirá
os rumos que você
deverá tomar.
O que a platéia deseja
ouvir?
De que forma ela
gostaria de vê-lo?
CONHECENDO O PÚBLICO
Você atingirá
seus objetivos!
14
PREPARANDO O DISCURSO
Inspiração ou preparo?
Lançar-se de maneira aleatória diante
do público, sem um planejamento
previamente preparado para a
composição do discurso, esperando
que a inspiração possa lhe iluminar é
um ato de irresponsabilidade.
15
Agradará ou não...
Motivará a continuação ou não...
É no início, logo nas primeiras palavras, que
você deverá envolver o auditório, aguçando
o interesse e a curiosidade dele.
INTRODUÇÃO
16
 Tornar o auditório benevolente é transformá-lo
em um amigo favorável às suas ideias e ao seu
comportamento.
 Conquistar a simpática dos ouvintes e fazê-los
desejar que a sua apresentação seja um
sucesso!
1. CONQUISTANDO A BENEVOLÊNCIA
17
Comece pelo sorriso:
Se o assunto permitir, evidentemente, o sorriso será
o primeiro passo importante para conquistar os
ouvinte.
Porém, deve ser um sorriso sincero, amigável,
disponível, como se você encontrado um amigo
muito querido.
18
... BRINCAR com as próprias
características físicas, inabilidades,
defeitos ou erros cometidos é também
uma forma eficiente de você
conquistar os ouvintes, usando sua
própria pessoa.
19
Elogie os ouvintes sinceramente:
Esse é um dos recursos mais eficientes para
conquistar a torcida da platéia.
Todos os grupos possuem qualidades que
poderão ser destacadas, bastará um pouco
de atenção para descobrir.
20
O auditório estará dócil quando se
desarmar de resistências, quando
permitir que seja conduzido, guiado
pelo caminho determinado por
você.
Esta conquista precisa acontecer no início da
apresentação.
2. CONQUISTANDO A DOCILIDADE
21
Demonstre autoridade:
A resistência do ouvinte poderá
ocorrer principalmente quando
ele não souber ou tiver dúvidas
a respeito de suas
qualificações para tratar o
assunto.
22
Estabelecer identidade:
Demonstre que há entre você e o público
algum tipo de identidade: mencionar
alguém presente que você conheça, faça
referência ao prédio do evento, ao bairro, a
cidade, um fato que esteja ocorrendo ou que
possa ocorrer e que também seja conhecido da
plateia...
23
Uma frase de impacto:
Especialmente quando os
ouvintes estiverem pouco
envolvido. Como se fosse uma
manchete de jornal!
3. CONQUISTANDO A ATENÇÃO
24
Um fato bem humorado:
Aproveite uma informação que
nasça do contexto da
mensagem ou do próprio
ambiente onde fará a
apresentação, exagere na
maneira de transmiti-la e
transforme-a num fato bem
humorado.
25
Pedir desculpas (problemas de saúde, falta de
preparo);
Contar piadas (engraçada e sem graça);
Começar com palavras vazias (Bom, bem, ai,
então);
Fazer perguntas ao auditório;
Usar chavões (Quem entra na chuva é pra se molhar).
O QUE EVITAR
NUMA INTRODUÇÃO
26
A CONFIRMAÇÃO:
É aqui que você deverá reunir todos os seus esforços e
utilizar toda a sua capacidade para convencer ou
persuadir os ouvintes.
=> Primeiro os elementos lógicos, destinados a
convencer por meio das razões e do raciocínio;
=> Em seguida, os morais, aqueles destinados a
persuadir pela emoção; provocando os sentimentos.
O ASSUNTO CENTRAL
27
Falará com mais vibração, imprimirá um
ritmo mais acentuado na pronúncia das
palavras e aumentará a intensidade da
voz (sem exagero), um pouco mais alto
do que o volume anterior.
CONCLUSÃO
28
Reafirmará os principais pontos da
argumentação, valorizando o
conteúdo da mensagem e afastando
eventuais indisposições na plateia.
Levará os ouvintes à reflexão, tratará de
persuadi-los e orientá-los para a ação.
Colocará todo o vigor e competência a fim
de comover e convencer o público.
29
Recapitulação
&
Epílogo
ELEMENTOS
DA CONCLUSÃO
30
Vídeos
31
Gestão do tempo
32
Para que os ouvintes compreendam
melhor a mensagem e guarde as
informações por muito mais tempo.
Quando utilizados de forma apropriada,
facilitam a boa ordenação da mensagem
e permitem ao palestrante apresentar as
informações em seqüência coerente e
destacar os tópicos mais relevantes.
33
Alguns estudos mostram que, se
transmitirmos a mensagem apenas
verbalmente,
depois de 3 dias os ouvintes irão se
lembrar apenas de 10% do que
falamos.
Entretanto, se essa mesma mensagem
for apoiada por um recurso
audiovisual, no final do mesmo
período os ouvinte recordarão 65% do
que foi comunicado.
34
Cada um deverá se valer do recurso
com o qual se sinta mais à vontade.
Lógico que, se você puder falar com a
as mãos livres, sem segurar nenhum
objeto, sua apresentação
provavelmente será muito mais
eficaz.
OBJETOS NA MÃO
35
A ordem utilizada para preparar uma
apresentação é diferente da
seqüência da exposição.
Vamos observar algumas regrinhas que
ajudam a planejar desde uma simples
conversa até uma apresentação
importante de uma conferência.
COMO MONTAR UMA APRESENTAÇÃO?
36
* Não comece pelo começo:
1.Identifique o assunto;
2.Descubra os objetivos;
3.Facilite o entendimento dos
ouvintes;
4.Prepare a conclusão e a
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Para ajudar
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ObrigadoObrigado
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O poder da comunicação & oratória Por Julio Pascoal

  • 1. O PODER DA COMUNICAÇÃO ORATÓRIA & Por Julio Pascoal
  • 2. Olá!!! Sou Julio Pascoal, Consultor empresarial em Marketing e Desenvolvimento Humano, Prof. Universitário, Palestrante, Comentarista na CBN Recife pela Orbe Consultoria no quadro Pesquisa e Opinião.
  • 3. PARA REFLETIR Falar bem é um dom que já nasce com a pessoa? 3
  • 6. 6
  • 7. DICA Nº 1 Procure se comportar em frente ao público da MESMA maneira como age no dia-a-dia. 7
  • 8. GRANDE ERRO: Quando ao usar a palavra em público, mudam sua forma de ser e começam a agir de maneira diferente... *Postura enrijecida; *Os gestos são mecânicos; *Olhar distante; *Voz com tom solene; *Vocabulário de dicionário... 8
  • 9. Quanto mais você puder agir da maneira como se expressa quando está diante de pessoas que você sente-se confortável, mais seguro e confiante você se sentirá e muito melhor será a qualidade da sua 9
  • 10.  Aumente o volume da sua voz;  Torne seus gestos e sua fisionomia mais expressivos;  Procure dar pausas mais acentuadas;  Aumente a energia e a disposição na sua ‘conversa’ à medida que a plateia se torna maior. pequenos AJUSTES... 10
  • 11. Aproveite e explore suas melhores habilidades! DICA QUENTE 11
  • 12. 12
  • 13. Pessoas que ao aprenderem a USAR as suas FORÇAS, ou seja, o que já possuíam de melhor para fazer apresentações diante de plateias , SUPERARAM os seus desafios e passaram a ser mais FELIZES. 13
  • 14. É o público quem decidirá os rumos que você deverá tomar. O que a platéia deseja ouvir? De que forma ela gostaria de vê-lo? CONHECENDO O PÚBLICO Você atingirá seus objetivos! 14
  • 15. PREPARANDO O DISCURSO Inspiração ou preparo? Lançar-se de maneira aleatória diante do público, sem um planejamento previamente preparado para a composição do discurso, esperando que a inspiração possa lhe iluminar é um ato de irresponsabilidade. 15
  • 16. Agradará ou não... Motivará a continuação ou não... É no início, logo nas primeiras palavras, que você deverá envolver o auditório, aguçando o interesse e a curiosidade dele. INTRODUÇÃO 16
  • 17.  Tornar o auditório benevolente é transformá-lo em um amigo favorável às suas ideias e ao seu comportamento.  Conquistar a simpática dos ouvintes e fazê-los desejar que a sua apresentação seja um sucesso! 1. CONQUISTANDO A BENEVOLÊNCIA 17
  • 18. Comece pelo sorriso: Se o assunto permitir, evidentemente, o sorriso será o primeiro passo importante para conquistar os ouvinte. Porém, deve ser um sorriso sincero, amigável, disponível, como se você encontrado um amigo muito querido. 18
  • 19. ... BRINCAR com as próprias características físicas, inabilidades, defeitos ou erros cometidos é também uma forma eficiente de você conquistar os ouvintes, usando sua própria pessoa. 19
  • 20. Elogie os ouvintes sinceramente: Esse é um dos recursos mais eficientes para conquistar a torcida da platéia. Todos os grupos possuem qualidades que poderão ser destacadas, bastará um pouco de atenção para descobrir. 20
  • 21. O auditório estará dócil quando se desarmar de resistências, quando permitir que seja conduzido, guiado pelo caminho determinado por você. Esta conquista precisa acontecer no início da apresentação. 2. CONQUISTANDO A DOCILIDADE 21
  • 22. Demonstre autoridade: A resistência do ouvinte poderá ocorrer principalmente quando ele não souber ou tiver dúvidas a respeito de suas qualificações para tratar o assunto. 22
  • 23. Estabelecer identidade: Demonstre que há entre você e o público algum tipo de identidade: mencionar alguém presente que você conheça, faça referência ao prédio do evento, ao bairro, a cidade, um fato que esteja ocorrendo ou que possa ocorrer e que também seja conhecido da plateia... 23
  • 24. Uma frase de impacto: Especialmente quando os ouvintes estiverem pouco envolvido. Como se fosse uma manchete de jornal! 3. CONQUISTANDO A ATENÇÃO 24
  • 25. Um fato bem humorado: Aproveite uma informação que nasça do contexto da mensagem ou do próprio ambiente onde fará a apresentação, exagere na maneira de transmiti-la e transforme-a num fato bem humorado. 25
  • 26. Pedir desculpas (problemas de saúde, falta de preparo); Contar piadas (engraçada e sem graça); Começar com palavras vazias (Bom, bem, ai, então); Fazer perguntas ao auditório; Usar chavões (Quem entra na chuva é pra se molhar). O QUE EVITAR NUMA INTRODUÇÃO 26
  • 27. A CONFIRMAÇÃO: É aqui que você deverá reunir todos os seus esforços e utilizar toda a sua capacidade para convencer ou persuadir os ouvintes. => Primeiro os elementos lógicos, destinados a convencer por meio das razões e do raciocínio; => Em seguida, os morais, aqueles destinados a persuadir pela emoção; provocando os sentimentos. O ASSUNTO CENTRAL 27
  • 28. Falará com mais vibração, imprimirá um ritmo mais acentuado na pronúncia das palavras e aumentará a intensidade da voz (sem exagero), um pouco mais alto do que o volume anterior. CONCLUSÃO 28
  • 29. Reafirmará os principais pontos da argumentação, valorizando o conteúdo da mensagem e afastando eventuais indisposições na plateia. Levará os ouvintes à reflexão, tratará de persuadi-los e orientá-los para a ação. Colocará todo o vigor e competência a fim de comover e convencer o público. 29
  • 33. Para que os ouvintes compreendam melhor a mensagem e guarde as informações por muito mais tempo. Quando utilizados de forma apropriada, facilitam a boa ordenação da mensagem e permitem ao palestrante apresentar as informações em seqüência coerente e destacar os tópicos mais relevantes. 33
  • 34. Alguns estudos mostram que, se transmitirmos a mensagem apenas verbalmente, depois de 3 dias os ouvintes irão se lembrar apenas de 10% do que falamos. Entretanto, se essa mesma mensagem for apoiada por um recurso audiovisual, no final do mesmo período os ouvinte recordarão 65% do que foi comunicado. 34
  • 35. Cada um deverá se valer do recurso com o qual se sinta mais à vontade. Lógico que, se você puder falar com a as mãos livres, sem segurar nenhum objeto, sua apresentação provavelmente será muito mais eficaz. OBJETOS NA MÃO 35
  • 36. A ordem utilizada para preparar uma apresentação é diferente da seqüência da exposição. Vamos observar algumas regrinhas que ajudam a planejar desde uma simples conversa até uma apresentação importante de uma conferência. COMO MONTAR UMA APRESENTAÇÃO? 36
  • 37. * Não comece pelo começo: 1.Identifique o assunto; 2.Descubra os objetivos; 3.Facilite o entendimento dos ouvintes; 4.Prepare a conclusão e a introdução. Para ajudar 37
  • 38. ObrigadoObrigado Julio Pascoal - Palestrante falecom@juliopascoal.com.br 38 Juliopascoal.com.br
  • 39. 39