O documento discute a motivação no ambiente de trabalho. Aborda conceitos como a definição de motivação, teorias sobre motivação como a hierarquia das necessidades e objetivos, e o papel do líder em motivar os funcionários através de propósito, autonomia e reconhecimento. O documento também inclui um teste de personalidade e enfatiza a importância de se destacar e estar sempre pronto para mudança.

1. Professora Formadora- Iraci Sartori dos Santos
Alta Floresta/MT
2017

2. Motivação

3. Significado da Motivação
•Palavra latina motivus, que
significa aquilo que movimenta,
que faz andar;

4. MOTIV AÇÃO
• Motivo para a ação
• Emoções que impulsionam
as pessoas
• Influenciam seu jeito de
perceber os fatos

5. +
Motivação
• “Motivação é a arte de fazer as
pessoas fazerem o que você quer que
elas façam porque elas o querem
fazer”
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A Loja reduz o preço do
produto
Isto me leva a comprar
o produto
Que eu já queria
comprar...

7. +
Eu fiz algo que eu já queria fazer...
• A Motivação é uma
força interna;
• Ninguém motiva
ninguém.
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8. + Então, se ninguém motiva
ninguém...
•Qual o objetivo desta
formação
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9. +
Objetivos
• 1) Mostrar as
vantagens de ser um
profissional
Motivado
• 2) Mostrar atitudes
vencedoras
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10. https://www.youtube.com/watch?v=ZteSHNyHwY4

11. +
OK entendi, mas...
•Por que eu preciso
de Motivação
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12. Antigas teorias sobre Motivação
• Teoria da Hierarquia das Necessidades

13. Teoria da Hierarquia das Necessidades
• Na medida que uma necessidade é atendida, a outra se torna a
dominante.
• Sequencial
• Para motivar é necessário entender em que nível de hierarquia a pessoa
se encontra no momento e focar a satisfação naquele nível
• Fisiológicas e de segurança- níveis baixos- satisfeitas quase sempre
externamente
• Social, estima e autorealização- níveis altos- satisfeitas internamente

14. Teoria da fixação de objetivos
• Lutar por um objetivo é a maior fonte de motivação no trabalho
• Um objetivo diz ao funcionário o que precisa ser feito e quanto esforço terá de
ser despendido em seu alcance.
• Objetivos específicos melhoram o desempenho, que objetivos difíceis, quando
aceitos, melhoram mais o desempenho do que aqueles mais fáceis; e que o
feedback também conduz a melhores desempenhos;
• A resistência é maior quando o objetivo é difícil, mas quando as pessoas
participam de sua fixação existe maior probabilidade delas aceitarem um
objetivo difícil.
• Auto-eficácia se refere à convicção individual de que se é capaz de realizar uma
determinada tarefa. Maior é a confiança na obtenção de sucesso, respondem
ao feedback negativo com mais determinação e motivação.

15. Teoria do reforço
• Abordagem comportamentalista, o reforço condiciona o
comportamento
• Se concentra apenas no que lhe acontece quando realiza uma ação
qualquer
• Ex: se você for constantemente censurado pelos seus colegas por
produzir mais, provavelmente vai reduzir sua produtividade.

17. Contribuições do líder ao processo
motivacional
• Gestão do sentido do trabalho;
• Alocação correta dos indivíduos às tarefas;
• Concessão de autonomia;
• Respeito à diversidade e à subjetividade.

18. O líder deve instilar orgulho nos colaboradores
• Estabelecendo aspirações que toquem
as emoções
• Buscando um propósito significativo
• Mantendo relacionamentos pessoais de
respeito
• Tornando-se uma pessoa de caráter
forte
• Cultivando o humor ao longo do
caminho
• Pondo em prática o reconhecimento e
a celebração

19. +
Qual é o seu diferencial???
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20. Teste de Personalidade
do Dr. Phil
(Dr. Phil conseguiu 55 pontos)

21. Vamos, pegue um
papel e uma caneta!

22. 1. Em que momento você
se sente melhor?
a) Pela manhã
b) À tarde
c) À noite

23. a) Bem rápido, com passos longos
b) Bem rápido, com passos curtos
c) Menos rápido, cabeça levantada,
olhando para tudo
d) Menos rápido, cabeça abaixada
e) Bem devagar
2. Normalmente você anda...

24. a) Fica com os braços cruzados
b) Agarra uma mão na outra
c) Fica com uma ou as duas mãos na cintura
d) Toca ou empurra a pessoa que você esta
conversando
e) Mexe na orelha, toca seu queixo, ou passa a
mão no cabelo...
3. Quando você conversa
com as pessoas, você...

25. a) Seus joelhos dobrados,
com suas pernas uma do lado da outra
b) Pernas cruzadas
c) Pernas esticadas ou retas
d) Uma perna dobrada em sua direção
4- Quando você esta relaxando,
você senta com...

26. a) Uma grande gargalhada
b) Uma gargalhada, mas não alta
c) Um riso bem silencioso
d) Um sorriso tímido
5. Quando algo realmente te diverte,
você reage com...

27. a) Faz uma entrada barulhenta, então todos podem te
notar
b) Faz uma entrada silenciosa, procurando por alguém
que você conheça
c) Faz a uma entrada bem quieta, para que ninguém te
perceba
6. Quando você vai a uma festa
ou uma reunião social você...

28. a) Dá boas vindas a interrupção
b) Se sente extremamente irritado
c) Varia entre os dois extremos
7. Você está trabalhando duro,
concentrando-se muito e alguém
te interrompe você:

29. a) Vermelho ou Laranja
b) Preto
c) Amarelo ou Azul claro
d) Verde
e) Azul escuro e Roxo
f) Branco
g) Cinza ou Marrom
8. Qual das cores você gosta mais?

30. a) Esticado, de costas
b) De barriga para baixo
c) De lado, um pouco enrolado
d) Com a cabeça em cima de um dos braços
e) Com a cabeça em baixo do cobertor
9. Quando você está na cama à noite,
nos últimos momentos antes de dormir,
você fica...

31. a) Caindo
b) Brigando ou discutindo
c) Procurando por alguém ou por alguma coisa
d) Voando ou flutuando
e) Você normalmente não sonha
f) Seus sonhos são sempre desagradáveis
10. Você normalmente sonha que está…

32. PONTUAÇÃO
PARA CADA RESPOSTA:
A B C D E F G
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
+2 +4 +6
+6 +4 +7 +2 +1
+4 +2 +5 +7 +6
+4 +6 +2 +1
+6 +4 +3 +5 +2
+6 +2 +4
+6 +2 +4
+6 +7 +5 +4 +3 +2 +1
+7 +6 +4 +2 +1
+4 +2 +3 +5 +6 +1

34. Outros te veem como alguém que eles devem
"lidar com cuidado". Você é visto como
convencido, egocêntrico, e que é
extremamente dominante.
Outros podem te admirar, mas nem sempre
confiam em você, hesitando em se tornarem
profundamente envolvidos com você.
ACIMA DE 60 PONTOS:

35. Os outros te veem como uma personalidade
empolgada, muito volátil impulsiva, um líder
natural, que é rápido para tomar decisões, apesar
de nem sempre serem corretas.
Eles te veem como corajoso, aventureiro alguém
que irá tentar qualquer coisa uma vez, alguém
que gosta de aventuras.
Pessoas gostam de estar em sua companhia por
causa do entusiasmo que você reflete.
51 A 60 PONTOS:

36. Os outros te veem como alguém alegre, animado,
charmoso, divertido, prático, e sempre
interessante, alguém que está constantemente no
centro de atenções, mas suficientemente bem
equilibrado para não deixar isso subir à sua
cabeça.
Eles também te veem como amável,
compreensível, alguém que sempre os anima e os
ajuda.
41 A 50 PONTOS:

37. Os outros te vêem como alguém sensível,
cauteloso, prático cuidadoso.
Te vêem como inteligente, talentoso, mas
modesto.
Não uma pessoa que faz amigos muito rápido
e fácil, mas alguém extremamente leal aos
amigos que você faz e que você espera a
mesma lealdade.
Aqueles que realmente te conhecem percebem
que é difícil abalar sua confiança em amigos,
mas também que leva um bom tempo para
recuperá-la, se esta confiança se acaba.
31 A 40 PONTOS:

38. Seus amigos te veem como alguém exagerado,
muito cauteloso, extremamente cuidadoso, rápido
e firme; realmente ficam surpresos se você faz
algo impulsivamente ou no estímulo do momento,
esperando que você examine tudo
cuidadosamente em cada ângulo, e então, decida
contra isso.
Eles pensam que esta reação é causada em parte
pela sua natureza cuidadosa.
21 A 30 PONTOS:

39. As pessoas acham que você é tímido, nervoso, e
indeciso, alguém que precisa de cuidado, que
sempre quer alguém mais para tomar decisões,
alguém que não fica envolvido com nada nem
ninguém!
Te veem como alguém muito preocupado que
sempre vê problemas onde não existe.
Algumas pessoas te acham chato.
Só aqueles que te conhecem bem sabem que você
não é.
ABAIXO DE 21 PONTOS:

40. +
•Destaque-se e não seja apenas
mais um na multidão!
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41. +
Quem se destaca?
• É aquele que, quando pensa que já atingiu
o limite, descobre que pode ir um pouco
mais além!
• Quem se destaca é o mais motivado!
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42. +
Aprendizados:
• Fazer o possível
• Ter fé
• Extrair o melhor
• Não desistir quando pode ir além
• Acompanhar passo a passo
• Esqueça o limite e dê o melhor de si
• Reforce que é possível ir além
• Conquiste o coração
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MOTIVAÇÃO

43. +
Reconhecimento
•Para ser reconhecido é
preciso fazer algo!
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44. +
Motivação e Reconhecimento
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45. +
As coisas mudam...
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Os caminhos que nos trouxeram até aqui,
não são os mesmos que nos levarão daqui
em diante
X

46. +
Síndrome de Gabriela
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Modinha para Gabriela
[...]
Eu nasci assim, eu cresci assim, e sou mesmo sim
Vou ser sempre assim Gabriela, sempre Gabriela!
[...]
Gabriela sempre Gabriela!
Dorival Caymmi

47. +
Síndrome de Gabriela
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Modinha para Gabriela
[...]
Eu nasci assim, eu cresci assim, e sou mesmo sim
Vou ser sempre assim Gabriela, sempre Gabriela!
[...]
Gabriela sempre Gabriela!
Dorival Caymmi

48. +
www.psicostore.com.brEsteja sempre pronto para mudar...

49. +
Decisão x Ação
3 sapos estão em um tronco de árvore
que bóia no rio.
2 sapos decidiram pular.
Quantos sapos ficaram no tronco?

50. +
Decisão x Ação
3 sapos...
Eles só decidiram, nenhum deles
pulou!

51. +
Jogo da vida
•No grande Jogo
da Vida, você
prefere ser um
torcedor ou um
jogador?
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52. “Quem sabe faz a hora,
não espera acontecer...”

53. +
OK, me convenceu...
•Mas, o que fazer?
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55. Mantenha cheio o
seu balão

56. +
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59. Você entende a
importância de fazer
pelos outros
O que lhes permita ser
bem- sucedidos,
independente daquilo
que eles fazem por você?

66. 10

67. 11

68. 12

69. 13

72. +
Use as “Palavrinhas Mágicas”
• Por Favor
• Obrigado
• Com Licença
• Desculpe
• Bom Dia
• Boa Tarde
• Boa Noite
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73. Se as coisas não saíram
como planejei, posso ficar
feliz por ter hoje para
recomeçar.
O dia está na minha frente
esperando para ser o que
eu quiser.
E aqui estou eu, o escultor
que pode dar forma.
“Tudo depende só de
mim."
Charles Chaplin.

74. https://www.youtube.com/watch?v=0ZO4uEtj
6H4