Este documento descreve os quatro principais perfis comportamentais (DISC) e como cada um se comporta como líder e seguidor. O perfil D é objetivo e diretivo; o perfil I é animado e interativo; o perfil S é calmo e social; e o perfil C é analítico e calculista. Cada perfil tem pontos fortes e desafios diferentes na liderança e na condução de seguidores.

1. QUEM É VOCÊ? PERFIL DISC

2. DIRETIVO Objetivos, orientados por resultados,gestos e voz firmes, não gostam de muitas explicações e detalhamento, normalmente sabem o que querem, decidem rápido, não gostam de pessoas “burras”, pouca comunicação, facilidade para orientar grandes grupos, normalmente mandam e não pedem,falam bem e têm boa postura, normalmente estão com pressa, buscam controle, odeiam o toque.

3. INTERATIVO Alegres, animados, orientados pelo divertimento, gestos frenéticos, são falantes incontrolados, decidem rápido, gostam de variação e detestam rotina, são desorganizados, adoram chamar atenção, têm atenção muito seletiva, difícil concentração, têm grande impacto, normalmente mandam, postura desestruturada, adoram o toque, usam roupas coloridas, não gostam de ficar sozinhos, preferem pessoas à tarefas.

4. SOCIAIS Sossegados, orientados pela segurança, bons ouvintes, pouco impacto, postura subserviente, calmos, vivem em dúvida, não gostam de chamar a atenção, pensadores, poucas perguntas, não gostam de falar, preferem pessoas à tarefas, normalmente pedem, gestos suaves, não olham nos olhos, tímidos, inseguros, não gostam de ser pressionados, não gostam de roupas coloridas, gostam de se misturar às pessoas, buscam aceitação, excelentes para o atendimento ao cliente.

5. CALCULISTAS Pensadores, analíticos, organizadíssimos, demoram a tomar decisão, não gostam de toque, preferem tarefas à pessoas, orientados pelo planejamento, fazem perguntas específicas, usam cores claras e suaves, postura alinhada, prestam muita atenção, adoram detalhamento e manuais, poucas expressões, grande habilidade com sistemas, são lentos e não gostam de pressão, gostam de saber exatamente, criativos, ótimos para a fase de elaboração do projeto, são considerados um pouco chatos.

6. REAÇÃO AO STRESS D Vira ditador, dominador, irado, intenso, pressiona, agressivo, vira “chefe”. Tende a tornar-se hiperativo, superestimulado e nervoso. Colérico

7. REAÇÃO AO STRESS I Exagera no otimismo, imaturo, emocional, irracional, egoísta. Normalmente resiste à pressão, e quando é vencido reage com uma atividade frenética. Sanguíneo

8. REAÇÃO AO STRESS S Subserviente, inseguro, medroso, fraco. Quando pressionado procura se controlar e se torna inerte, teimoso e rígido. Fleumático

9. REAÇÃO AO STRESS C Mau humorado, crítico, contemplativo, negativo. Quando em stress pode entrar em depressão prolongada, em retraimento e inatividade glacial. Melancólico

10. LIDERANÇA D Eles não gostam de pessoas dizendo o que devem fazer. Eles podem ser exigentes e forçar a barra às vezes. Eles se transformarão em excelentes líderes quando pisarem um pouco no freio com os liderados.

11. LIDERADOS D Eles só respeitam líderes fortes. Eles querem fazer parte de um time vencedor. Eles pensam...Será que isso me fará mais respeitado? Eles gostam de escolher e não que se escolha por eles. Eles precisam de oportunidades para fazer suas próprias coisas.

12. LIDERANÇA I São inspiradores e entusiastas. Eles amam liderar e influenciar pessoas. São naturalmente bons no discurso mas tendem a falar muito. Precisam escutar mais. São os mais impressionantes e positivos líderes.

13. LIDERADOS I Eles seguem de coração. Eles tendem a ser seguidores impulsivos. Preferem atividades em que vão aparecer. Têm ótima primeira impressão. Às vezes você fica em dúvida sobre quem está liderando quem.

14. LIDERANÇA S São líderes doces, equilibrados e estáveis. São amigáveis e leais, mas tendem a ser muito amáveis. Eles precisam ser mais agressivos e assertivos. Normalmente perdem oportunidades pelo excesso de precaução.

15. LIDERADOS S Nunca tomam decisões rápidas. Eles gostam de líderes que sejam compreensivos e gentis. Se dão bem com líderes que ficam por perto e por muito tempo. Gostam de ambiente familiar e equipes.

16. LIDERANÇA C Eles são líderes competentes. Eles seguem segundo as regras e gostam das coisas certas. Eles são orientados por e para os detalhes e tendem a ser muito burocráticos. Precisam ser mais positivos e entusiastas. Quando otimistas são extremamente influenciadores.

17. LIDERADOS C Adoram relatórios e analisam cada decisão. Adoram e seguem pesquisa e estatísticas. Orientados pela qualidade, não gostam de agir ou decidir rápido. São guiados pelo cérebro e não pelo coração. Uma vez convencidos seguem firmes.