O documento apresenta uma análise detalhada dos perfis comportamentais DISC, destacando características de dominância, influência, estabilidade e conformidade. Cada perfil é descrito com suas características, potenciais limitações e áreas de desenvolvimento. Além disso, discute a relação entre os perfis e o estilo de liderança, enfatizando a importância da aderência entre competências e cargos.

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RELATÓRIO COMPORTAMENTAL
DEVOLUTIVA DISC
Prof. Randes, M.Sc.

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A devolutiva esclarecerá e
aprofundará o entendimento do
seu Relatório Comportamental.

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Entendendo os Gráficos

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Análise dos Perfis DISC

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ANÁLISE DOS PERFIS DISC
CARACTERÍSTICAS
Visionário, ambicioso (competitivo),
gosta de desafios (quebra limites),
perspicaz (oportunidades), Foca nos
resultados (não admite falhas),
autorreferenciado (rápido nas decisões),
assume o poder (dita as ordens);
NÃO GOSTA
Repressão, rotina, normas e nem de
receber ordens.
ALTA DOMINÂNCIA - FUTURO
(PERFIL DESBRAVADOR)

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ALTA DOMINÂNCIA - FUTURO
(PERFIL DESBRAVADOR)
BUSCA RESULTADOS
Curto prazo que traga lucratividade
(recompensa);
PODE APRESENTAR
Arrogância, centralizador, competição
desmedida, atropela as pessoas, não se
submete, não sabe parar (workholic) não
sabe se divertir, desconsidera as pessoas.
PRECISA APRENDER
Ver o outro,compartilhar, interdepender,
relaxar, paciência.
ANÁLISE DOS PERFIS DISC

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ANÁLISE DOS PERFIS DISC
CARACTERÍSTICAS
Sempre tem o olhar do todo, sente bem
se as pessoas a sua volta estão bem
(equipe/família), o clima do ambiente é
sempre importante, idealista, busca
harmonia, empático intuitivo (coração),
persuasivo, flexível, comunicativo,
motiva-se por estar em contato com
outras pessoas. Trabalha com o
motivacional das pessoas.
NÃO GOSTA
Perder a liberdade e trabalhar sozinho.
ALTA INFLUÊNCIA - PRESENTE
(PERFIL COMUNICADOR)

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ANÁLISE DOS PERFIS DISC
ALTA INFLUÊNCIA - PRESENTE
(PERFIL COMUNICADOR)
BUSCA RESULTADOS
Imediatos e que tragam satisfação para
as pessoas, fala com as mãos ou
enquanto fala está desenhando,
sorridente, integrativo, mais
expansionista.

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ANÁLISE DOS PERFIS DISC
ALTA INFLUÊNCIA - PRESENTE
(PERFIL COMUNICADOR)
PODE APRESENTAR
Inconsequência (quer ver as coisas
acontecerem logo), irresponsabilidade
(por não querer tantas regras ou a
opinião vai contra a dele), impaciência
(ansiedade) quer estabelecer
rapidamente a mudança, incoveniência
(tempo), procrastinação (atividades que
requer mais normas), adaptação
exagerada (esquece ele e pensa mais nas
pessoas).

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ANÁLISE DOS PERFIS DISC
ALTA INFLUÊNCIA - PRESENTE
(PERFIL COMUNICADOR)
PRECISA APRENDER
Priorizar a si mesmo, ver o ganho
pessoal, continuidade, aperfeiçoamento
(entender os assuntos que são
importantes para a sua função), sair da
emoção (trazer a racionalidade),
disciplina.

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ANÁLISE DOS PERFIS DISC
CARACTERÍSTICAS
Estável, simpático, sensível, imaginativo,
atencioso, paciente, senso de estética.
São mais organizadas (ideias), busca
experiências no passado para tomada de
decisão.
NÃO GOSTA
Excesso de solicitações, deseja fazer uma
coisa de cada vez. ALTA ESTABILIDADE - PASSADO
(PERFIL ACOLHEDOR)

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ANÁLISE DOS PERFIS DISC
ALTA ESTABILIDADE - PASSADO
(PERFIL ACOLHEDOR)
BUSCA RESULTADOS
Longo prazo e que sejam confiáveis e
permanentes. Olhar mais nas pessoas,
pensa mais a respeito antes de se
posicionar.
PODE APRESENTAR
Medo de mudança (recioso), medo de
perder, medo de falar (observador), medo
de ser, engole sapos (acumula
sentimentos), magoa-se facilmente,
acomoda-se (pensa muito antes de mudar)
não ocupa o seu espaço, tem dificuldade
em apontar o seu “legado”, seus projetos.

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ANÁLISE DOS PERFIS DISC
ALTA ESTABILIDADE - PASSADO
(PERFIL ACOLHEDOR)
PRECISA APRENDER
Usar o corpo (expor mais), ver o óbvio,
movimentar-se (voz – linguagem).

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ALTA CONFORMIDADE - P/P/F
(PERFIL ANALISADOR)
ANÁLISE DOS PERFIS DISC
CARACTERÍSTICAS
Lógico (embasamento de argumentos),
analítico (planejador = Plano A,B e C…),
Inventivo (identifica coisas que não dão
certo e propõe melhorias), curioso
(mergulha nos detalhes), disciplinado
(normas, padrões) cria as próprias regras
e normas, ponderado (busca estar
sempre certo), diplomático (não
confronta principalmente se for o lado
pessoal), perfeccionista, mais técnico,
mais reservado, questionador (quer
saber a fonte das informações.

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ALTA CONFORMIDADE - P/P/F
(PERFIL ANALISADOR)
ANÁLISE DOS PERFIS DISC
NÃO GOSTA
Prazo apertado, sem clareza nos
objetivos, não trabalha muito em equipe
(baixa interação).
BUSCA RESULTADOS
Longo prazo desde que seja esperado e
com qualidade, utiliza do planejamento
para chegar no objetivo de curto prazo
que traga lucratividade (recompensa).

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SITUAÇÃO
ESPECIAL
ANÁLISE DOS PERFIS DISC
PERFIL COMPRIMIDO
São aqueles que tem os 4 fatores
localizados entre 45% e 65%, onde pode
significar o Líder está sofrendo um alto
nível de estresse.
O Perfil Estrutural comprimido pode
refletir um problema com o estilo de vida
da pessoa, enquanto no Perfil Adaptado
comprimido pode sugerir problemas de
curto prazo, provavelmente relacionados
à vida profissional ou à situação
financeira.

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Alto D e I
Perfil
Empreendedor
Alto I e C
Perfil
Integrador
Alto I e S
Perfil
Aconselhador
Alto D e S
Perfil
Organizador
Alto D e C
Perfil
Inovador
Alto S e C
Perfil
Especialista
Combinações dos Fatores

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Perfil de Liderança
na percepção DISC

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ANÁLISE DOS PERFIS DISC
• Esse líder tem um estilo de
liderança impaciente e exigente.
• Estilo direto de gerenciamento.
• É objetivo, direto e prático tanto
para orientar tarefas como para
corrigir desempenhos.
• Gosta de trabalhar com pessoas
rápidas e não tem paciência para
dar instruções detalhadas.
O DIRIGENTE
(ALTO D)

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ANÁLISE DOS PERFIS DISC
O PERSUASIVO
(ALTO I)
• Esse líder prefere criar uma
atmosfera amigável e aberta e
desenvolver relacionamentos
fortes com os integrantes das
equipes.
• É uma pessoa assertiva e ativia e
reagirá mal se achar que alguns
integrantes da equipe estejam
tirando vantagem do seu estilo
informal.

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ANÁLISE DOS PERFIS DISC
O APOIADOR
(ALTO S)
• Esse estilo tende a se ver prestando
serviço para os integrantes da
equipe, mais do que os orientando.
• Procura estabelecer uma ligação
com os integrantes da equipe,
oferecendo apoio quando
necessário e esperando receber o
mesmo apoio por parte dos
membros do grupo.

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ANÁLISE DOS PERFIS DISC
O CRITERIOSO
(ALTO C)
• Esse estilo representa o líder que
trabalha através de planejamento
e estrutura.
• Tentam impor autoridade através
de normas e procedimentos.
• Tem o desejo por certeza e querem
saber todos os dias o máximo
possível sobre as operações da
equipe.

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Comparação entre o Dodecaedro do
Comportamento do Líder e do Cargo
Arquitetura de Cargos

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DODECAEDRO DE
COMPETÊNCIAS
É um instrumento que avalia
precisamente as 12 competências
comportamentais do profissional
versus o perfil do cargo. A
ferramenta já foi até capa da
revista Você S/A.

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Aderência:
0% - 29% - Sem aderência
30% - 59% - Pouco Aderente
60% - 69% - Possivelmente aderente
70% - 90% - Aderente
> 90% - Altamente aderente
#Ex: Essa correlação foi compilada
com o Gráfico Estrutural e esta
pessoa está Pouco Aderente para
este cargo com uma correlação
correspondente a 41%.
Correlação - Perfil e Cargo

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Alinhando GAPs - Perfil e Cargo
COMPORTAMENTO
Quais os Subfatores, Características, Atitudes
práticas e Ações de Operacionalização com
prazos a serem desenvolvidos?
CONHECIMENTOS
Quais temas de cursos e treinamentos
cognitivos seriam recomendáveis para apoiar
o desenvolvimento comportamental e
profissional?
HABILIDADES
Que tipos de práticas, treinamentos on the
job e outras poderiam ser aplicados para
apoiar o desenvolvimento comportamental e
dar fluência ao comportamento obtido?

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