O documento discute a importância do marketing institucional do café no Brasil para aumentar o consumo. Ele descreve como as ações da ABIC entre 1988 e 1998, como o Selo de Pureza e campanhas educativas, ajudaram a recuperar a credibilidade do café e aumentar o consumo no país. Também discute estratégias futuras, como promover o café como aliado da saúde.
Esse trabalho foi realizado em 2009.02, e com certeza até agora foi um dos mais trabalhosos, mas também sem dúvidas o que mais aprendemos. Foi realizado em grupo, onde cada um teve uma função especial e diferenciada e valeu muito a pena realizá-lo.
Planejamento de Marketing da empresa Icegurt, baseando em dados coletados em sites de pesquisa da época, estudando o comportamento da marca, quando a mesma atuava no mercado brasileiro, a sua saída, números e afins prospectando o seu retorno neste mercado e ações que achamos adequada a serem tomadas
Planejamento de Comunicação atual da empresa Sodiê no ano de 2017, apontando seus seguimentos, SKU's e público-alvo, explorando seus pontos fracos e possíveis melhores, resultando em lucros significativos para entidade.
Trabalho de Marketing - empresa fictícia LR TAPETE & ESTOFADOS Roberta Muniz
Trabalho de marketing para a criação da empresa fictícia LR TAPETE & ESTOFADOS, empresa de serviços de limpeza, restauração e higienização de estofado, tapetes, cortinas e afins.
Universidade Católica do Salvador, Bahia, 2010.2 Ucsal
Esse trabalho foi realizado em 2009.02, e com certeza até agora foi um dos mais trabalhosos, mas também sem dúvidas o que mais aprendemos. Foi realizado em grupo, onde cada um teve uma função especial e diferenciada e valeu muito a pena realizá-lo.
Planejamento de Marketing da empresa Icegurt, baseando em dados coletados em sites de pesquisa da época, estudando o comportamento da marca, quando a mesma atuava no mercado brasileiro, a sua saída, números e afins prospectando o seu retorno neste mercado e ações que achamos adequada a serem tomadas
Planejamento de Comunicação atual da empresa Sodiê no ano de 2017, apontando seus seguimentos, SKU's e público-alvo, explorando seus pontos fracos e possíveis melhores, resultando em lucros significativos para entidade.
Trabalho de Marketing - empresa fictícia LR TAPETE & ESTOFADOS Roberta Muniz
Trabalho de marketing para a criação da empresa fictícia LR TAPETE & ESTOFADOS, empresa de serviços de limpeza, restauração e higienização de estofado, tapetes, cortinas e afins.
Universidade Católica do Salvador, Bahia, 2010.2 Ucsal
Trabalho apresentado para a disciplina Marketing: Planejamento e Divulgação do Produto. Trabalho acadêmico. Criação de uma empresa fictícia e seu mix de produto.
ESPM - TCC E-commerce de Cosméticos NaturaisMarcos Fonseca
Apresentação do trabalho final do plano de negócios de uma Loja Virtual, elaborado para a Van'Art, uma pequena empresa de cosméticos naturais, com vendas em espaço físico. As projeções exibem um mercado em expansão, um público ávido por atendimento, uma operação sustentável baseada em gestão de custos e uma rentabilidade relevante, dado ao tamanho da operação, a partir do segundo ano.
Caso queiram o material completo, com os detalhamentos dos custos, pesquisas e projeções, enviem um e-mail para marcospauloleandro@gmail.com.
Trabalho apresentado à professora Cândida Maria Monteiro, na disciplina Planejamento Publicitário, do Curso de Comunicação Social da Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (PUC - Rio).
A "Revolução da Qualidade" - Marketing do café no congresso da ABMR&A 2011 - ...Paulo Henrique Leme
O mundo do café passou por uma "revolução da qualidade", tanto nos mercados consumidores quanto nos países produtores, especialmente no Brasil.
Entenda melhor essa história!
phleme@peamarketing.com.br
*se quiser uma cópia, é só pedir!
Trabalho elaborado por alunos da Fundação Getúlio Vargas, para a disciplina Gestão e Planejamento de Marketing, lecionada pelo professor Arnaldo Schvartzer.
Planejamento estratégico de marketing ativação de marcaCesar Miranda
Apresentação Simplificada de Planejamento Estratégico de Marketing para posicionamento e ativação de marca. Modelo serve de guia para estudantes de marketing e estratégia executiva. O mix de informações e apresentação visual determinam um maior sucesso em apresentações de negócios.
Trabalho desenvolvido na disciplina de Gestão de Comunicação Integrada de Marketing no curso de pós-graduação em Gestão em Comunicação Empresarial - UNIVALI - Turma IV.
O consumo de café no mundo e as novas tendências de mercado - 2011 - Paulo He...Paulo Henrique Leme
Palestra ministrada durante o evento da Semana da Engenharia de Alimentos - SEMALIN na UNICAMP em julho de 2011.
Paulo Henrique Leme
phleme@peamarketing.com.br
Apresentação utilizada pelo Sr. Roberto Costa, Publicitário e Presidente da Agência PROPAGUE no III Workshop Catarinense de Indicação Geográfica e II Encontro Internacional Interdisciplinar em Patrimônio Cultural, realizados nos dias 7 e 8/8/2014 no Anfiteatro da Biblioteca Central da UNIVILLE, em Joinville.
Mercado de cafés especiais - Preço e qualidade viabilizando a produção cafeei...Revista Cafeicultura
2º SIMPÓSIO DE CERTIFICAÇÃO DE CAFÉS SUSTENTÁVEIS
Preço e qualidade viabilizando a produção cafeeira
# Palestrante: Cristiano Otonni (Bourbon Specialty Coffees)
Monografia feita para o trabalho de conclusão na Universidade Presbiteriana Mackenzie. E também o trabalho de reposicionamento estratégico e estruturação visual da marca de chocolates ChocoHoney.
Trabalho apresentado para a disciplina Marketing: Planejamento e Divulgação do Produto. Trabalho acadêmico. Criação de uma empresa fictícia e seu mix de produto.
ESPM - TCC E-commerce de Cosméticos NaturaisMarcos Fonseca
Apresentação do trabalho final do plano de negócios de uma Loja Virtual, elaborado para a Van'Art, uma pequena empresa de cosméticos naturais, com vendas em espaço físico. As projeções exibem um mercado em expansão, um público ávido por atendimento, uma operação sustentável baseada em gestão de custos e uma rentabilidade relevante, dado ao tamanho da operação, a partir do segundo ano.
Caso queiram o material completo, com os detalhamentos dos custos, pesquisas e projeções, enviem um e-mail para marcospauloleandro@gmail.com.
Trabalho apresentado à professora Cândida Maria Monteiro, na disciplina Planejamento Publicitário, do Curso de Comunicação Social da Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (PUC - Rio).
A "Revolução da Qualidade" - Marketing do café no congresso da ABMR&A 2011 - ...Paulo Henrique Leme
O mundo do café passou por uma "revolução da qualidade", tanto nos mercados consumidores quanto nos países produtores, especialmente no Brasil.
Entenda melhor essa história!
phleme@peamarketing.com.br
*se quiser uma cópia, é só pedir!
Trabalho elaborado por alunos da Fundação Getúlio Vargas, para a disciplina Gestão e Planejamento de Marketing, lecionada pelo professor Arnaldo Schvartzer.
Planejamento estratégico de marketing ativação de marcaCesar Miranda
Apresentação Simplificada de Planejamento Estratégico de Marketing para posicionamento e ativação de marca. Modelo serve de guia para estudantes de marketing e estratégia executiva. O mix de informações e apresentação visual determinam um maior sucesso em apresentações de negócios.
Trabalho desenvolvido na disciplina de Gestão de Comunicação Integrada de Marketing no curso de pós-graduação em Gestão em Comunicação Empresarial - UNIVALI - Turma IV.
O consumo de café no mundo e as novas tendências de mercado - 2011 - Paulo He...Paulo Henrique Leme
Palestra ministrada durante o evento da Semana da Engenharia de Alimentos - SEMALIN na UNICAMP em julho de 2011.
Paulo Henrique Leme
phleme@peamarketing.com.br
Apresentação utilizada pelo Sr. Roberto Costa, Publicitário e Presidente da Agência PROPAGUE no III Workshop Catarinense de Indicação Geográfica e II Encontro Internacional Interdisciplinar em Patrimônio Cultural, realizados nos dias 7 e 8/8/2014 no Anfiteatro da Biblioteca Central da UNIVILLE, em Joinville.
Mercado de cafés especiais - Preço e qualidade viabilizando a produção cafeei...Revista Cafeicultura
2º SIMPÓSIO DE CERTIFICAÇÃO DE CAFÉS SUSTENTÁVEIS
Preço e qualidade viabilizando a produção cafeeira
# Palestrante: Cristiano Otonni (Bourbon Specialty Coffees)
Monografia feita para o trabalho de conclusão na Universidade Presbiteriana Mackenzie. E também o trabalho de reposicionamento estratégico e estruturação visual da marca de chocolates ChocoHoney.
As oportunidades para novos mercados de cafés para o Brasil - Henrique Brando...Revista Cafeicultura
As oportunidades para novos mercados de cafés para o Brasil
Coordenador: Robério Silva – Diretor do Depart.de Café do MAPA *
Palestrante: Carlos Henrique Brando – Consultor da P&A *
O Sr. João Domingos (Gestor De Programa da DW) realizou um debate com tema: Comunicação Institucional como ferramenta de Marketing da DW. Começou por partilhar a experiencia da formação em que participou em Pretória (Africa do Sul) e de uma forma sintetizada descorou sobre diversos pontos como:
-Os objetivos da referida formação
-Problemas que acompanham a “Comunicação Institucional” Às Historias de mudanças na vida de pessoas individuais e coletivas (Instituições) isto é, em que e como se transformaram estes, quando alvos diretos da comunicação.
E terminou sua apresentação deixando no ar e como reflexão algumas questões como:
-Qual a audiência que se pretende alcançar na comunicação institucional da DW por exemplo?
-Qual a nossa audiência prioritária dentro da diversidade do público?
-Qual o melhor período para influenciar e o que se pretende que as pessoas façam depois de usarem o resultado dos nossos serviços?
Terminou deixando em aberto o debate onde cada um pode com o seu ponto de vista intervir.
http://dw.angonet.org/forumitem/1540
Apresentação para Pós em Mktg - Plano de MarketingBruno Marmello
Apresentação de um trabalho feito como avaliação final da matéria Marketing de Produtos e Preços do curso de Pós Graduação Lato Sensu em Marketing da Universidade Candido Mendes.
O presente plano de marketing tem como objetivo fornecer elementos para o desenvolvimento da estratégia de implementação da Cachaça do Pontal no mercado nacional com vista a uma projeção para o mercado europeu.
Projeto de Marketing para Industria Mãos Limpas Detergentes CleanTON, em conclusão à disciplina de Gestão de Marketing, MBA-GE FGV, Turma 03 em Palmas-TO realizada em Dezembro-2012.
Extensão de linha para Cacau Show, trabalho universitário (Uri Campus de Erechim), supervisionado pelo professor Julio Brondani - Turma Administração 2009
O Marketing Relacional como culminar da tendência histórica ao longo do século XX para a fragmentação dos mercados e a gestão de marketing centrada nos clientes, nas relações, nas redes e nas interacções.
Guia para você poder apresentar o negócio à qualquer pessoa!
Treine para fazer em 15 minutos OU fale sobre: o NONI e a OPORTUNIDADE de negócio em 5 minutos depois abra para tirar as dúvidas
A parte mais importante de sua apresentação é o FECHAMENTO!!!
Criação de Nome e Concepção de Campanha - Vinícola MioloMatheus Guareschi
Case de concepção de campanha e criação de nome de produto para as Vinícolas Miolo.
Realizado para a cadeira de Planejamento Publicitário II, na Famecos.
Apresentação para Pós em Mktg - Plano Nacional De VendasBruno Marmello
Apresentação de um trabalho feito como avaliação final da matéria Gestão de Vendas do curso de Pós Graduação Lato Sensu em Marketing da Universidade Candido Mendes.
Destilados no Mundo: Como o Brasil pode aproveitar a globalização das bebidas...Euromonitor International
Esta apresentação traz um panorama do mercado de destilados no mundo, o papel do mercado brasileiro neste contexto e as tendências para este segmento no futuro.
Semelhante a Paulo Henrique Leme - Marketing Institucional no Café (20)
Novo mundo do café - analisando as grandes mudanças no cenário cafeeiro em 2...Paulo Henrique Leme
O Novo Mundo do Café. Grandes mudanças no panorama mundial de café (Produção e Consumo) marcaram o ano de 2012 com reflexos na atual crise de preços (2013-2014).
Uma Indicação Geográfica para o café de nossa região - Paulo Henrique LemePaulo Henrique Leme
Uma Indicação Geográfica para o café de nossa região - Paulo Henrique Leme.
Palestra proferida no projeto RDI da Fundação Dom Cabral em LEM-BA. Abril 2011.
#cafe - Oportunidades e desafios para o conilon descascado - Paulo Henrique LemePaulo Henrique Leme
Palestra ministrada em Santa Teresa - ES no evento "Conlion Descsacado" para mais de 300 produtores.
Evento organizado pela COOPEAVI.
Contato: Paulo Henrique Leme
phleme@peamarketing.com.br
Twitter: phleme
Marketing e qualidade - os desafios do novo agronegócio para o século XXI - ...Paulo Henrique Leme
Palestra que une as abordagens do marketing e da qualidade no agronegócio, demonstrando sua importância como desafios para o novo agronegócio brasileiro para o século XXI.
Marketing e gestão;
Cooperação;
Sustentabilidade;
Os pilares da qualidade;
Certificação;
Foco no consumidor final.
Palestra ministrada aos alunos da PUC-Poços em outubro de 2010.
Café na web, dá para comercializar direto?
Aula 3 - Café na web, dá para comercializar direto?
Aula apresentada "Curso de Especialização em Gestão do Agronegócio Café" - UDC/Illy - PENSA/USP
Patrocínio, MG
31-07-2010
Paulo Henrique Leme
Marketing digital, modo de usar - Café na web, dá para comercializar direto?Paulo Henrique Leme
Café na web, dá para comercializar direto?
Aula 2 - Marketing digital, modo de usar
Aula apresentada "Curso de Especialização em Gestão do Agronegócio Café" - UDC/Illy - PENSA/USP
Patrocínio, MG
31-07-2010
Paulo Henrique Leme
Revolução na mídia, internet e redes socias - Café na web, dá para comercial...Paulo Henrique Leme
Café na web, dá para comercializar direto?
Aula 1 - Revolução na mídia, internet e redes sociais
Aula apresentada "Curso de Especialização em Gestão do Agronegócio Café" - UDC/Illy - PENSA/USP
Patrocínio, MG
31-07-2010
Paulo Henrique Leme
What's New This Year
* Gain a greater understanding of how investments have been shaping the coffee Industry in Vietnam
* Join a buyers only panel discussion addressing their requirements, expectations and forecasts for the future
* Get updates on Africa’s Fine Coffee Market
* Debate the impact of investment funds on coffee prices and trading
* Gourmet coffee - branding, marketing and pricing strategies
* Hear about Indonesia’s crop forecast and the impact on prices
* Learn about the storage and warehousing challenges alongside current trends in stockpiling
PALESTRA: Inovação Tecnológica e Gerencial na Cafeicultura - P&A Marketing - ...Paulo Henrique Leme
Palestra sobre inovação e tecnologia no agronegócio café. Crise vs oportunidade. Inovação gerencial e novas tecnologias. Paulo Henrique Leme - P&A Marketing Internacional (phleme@peamarketing.com.br)
Um Modelo de Análise para a Certificação e a Qualidade no Agronegócio Café - ...Paulo Henrique Leme
Artigo publicado no sétimo Simpósio de Pesquisa dos Cafés do Brasil, 2009, em Vitória, ES. Trabalho premiado como um dos três melhores do evento. Paulo Henrique Leme
Conferência Goiás I Perspectivas do Pix 2024: novidades e impactos no varejo ...E-Commerce Brasil
Thiago Nunes
Key Account Manager - Especialista em Digital Payments
Vindi
Perspectivas do Pix 2024: novidades e impactos no varejo e na indústria.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I As tendências para logística em 2024 e o impacto positivo...E-Commerce Brasil
Camila Suziane Rezende
Agente Comercial Regional
Total Express,
Renata Bettoni Abrenhosa
Agente Comercial Regional
Total Express
As tendências para logística em 2024 e o impacto positivo que ela pode ter no seu negócio.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.E-Commerce Brasil
Tiago Campos
Diretor de Novos Negócios
Uappi
Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Moda e E-commerce: transformando a experiência do consumi...E-Commerce Brasil
Carolina Soares
Sales Manager
DHL Suppy Chain.
Moda e E-commerce: transformando a experiência do consumidor com estratégias de fulfillment logístico.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Como uma boa experiência na logística reversa pode impact...E-Commerce Brasil
Diogo Inoue
Diretor de Operações OOH
Jadlog Logística.
Como uma boa experiência na logística reversa pode impactar na conversão do seu e-commerce?
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Uma experiência excelente começa quando ela ainda nem seq...E-Commerce Brasil
Carolina Ramos de Campos
Gerente de Relacionamento com o Seller
Americanas S.A
Uma experiência excelente começa quando ela ainda nem sequer foi imaginada!
https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
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Conferência Goiás I E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade dig...E-Commerce Brasil
Erick Melo
Co-founder/CCO
WebJump
E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade digital em uma estratégia de personalização em escala.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e...E-Commerce Brasil
Pedro Lamim
Head de Prevenção à Fraude
Pagar.me
Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e as principais tendências emergentes.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de convers...E-Commerce Brasil
Maurici Junior
Gerente de Conteúdo
Magalu
Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de conversão para marketplace.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Fraudes no centro-oeste em 2023E-Commerce Brasil
Cristiane Cajado
Coordenadora de Customer Success
ClearSale
Fraudes no centro-oeste em 2023.
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2. Ambiente Institucional
• Local de atuação das organizações
empresas
instituições
governo
consumidores...
• Onde ocorrem as transações econômicas
bens de consumo
idéias
3. Tipos de mercado
• mercado material e simbólico
• definidos pela natureza dos produtos
• bens são a materialização das idéias
Fonte: Vaz, 2000
4. Produtos
Transporte tangíveis Nutrição
Status Automóvel Suco Natural Saúde
Comodidade Estética
Lazer Propriedade
i d d
Pacote Título
Turístico de renda
d d
Descanso Segurança
Solidariedade Cidadania
Produtos
intangíveis
Fonte: Vaz, 2000
5. Marketing empresarial / institucional
• Marketing empresarial:
ações no mercado material
onde a atividade econômica predomina
trocas de bens por moedas
sobrevivência / manutenção dos negócios
ç g
• Marketing institucional:
ações no mercado simbólico
ç
manutenção, sobrevivência das
instituições
• ambos mercados são complementares
• inter-relacionados
6. Marketing Institucional:
nova abordagem
• empresas se voltam ao mercado simbólico
• extrapolam limite da esfera econômica
• projetam sobre o ambiente político, cultural
e social
• “M k ti d Imagem”
“Marketing de I ”
relações públicas fortalecendo a marca
mudanças de valores da sociedade
d d l d i d d
marketing ambiental, social, sustentável,
imagem
7. Associações de Interesse Privado
(AIPs)
• objetivo: “produção de bens coletivos na
forma de ações políticas ou serviços para
as empresas associadas ” (Nassar 2004)
associadas. (Nassar, 2004).
• importância das AIPs no agronegócio
Política: interlocução com o governo (ex:
leis e incentivos);
Comunicação: produção de informações
e estatísticas setoriais
Capacitação: organização de eventos e
cursos para os associados
9. 2007
• 17,1 milhões de sacas
• 40% da produção brasileira média
• 5,5 kg per capita/ano
, gp p
• 1 500 torrefadores
1.500
• 2.500 marcas de café
• Receitas: US$ 3 bilhões/ano
• Meta do consumo doméstico: 21 milhões
sacas/ano em 2010
10. HISTÓRICO 1986/88
CONSUMO INTERNO DECLINAVA FORTEMENTE
1965 1985
Consumo per capita
4,72 2,27
(kg / ano)
Volume industrializado
8,15
8 15 6,45
6 45
(milhões de sacas / ano)
ABIC SE POSICIONA COMO FÓRUM DE
DISCUSSÃO DOS PROBLEMAS SETORIAIS
11. 1988
PEQUISA COM CONSUMIDORES
“café é tudo igual”
“todo fé de
“t d café é d qualidade ruim”
lid d i ”
• café perde credibilidade, mas:
continua sendo um símbolo de
sociabilidade
ainda estava enraizado na rotina
diária dos brasileiros
12. 1988/89 – PROGRAMA AUTO-REGULADOR
DE CONTROLE DA PUREZA
• Apenas cafés 100% puros
poderiam usar o selo na
embalagem
• Programa de auditoria
empresas independentes
p p
amostras aleatórias
punições
• Introdução
ç
campanha orientada para os
consumidores
ações entre os torrefadores
13. AGOSTO DE 1989
• Lançamento do Selo de Pureza ABIC
ç
• Campanha nacional de TV
• Suporte empresa de relações públicas e
ações dirigidas a diferentes segmentos de
público:
Órgãos de defesa do consumidor
g
Associações comerciais
Setor público
C
Canais de distribuição
i d di t ib i ã
Imprensa
Personalidades influentes
Consumidores
15. PRIMEIROS RESULTADOS
•M
Marcas com Selo de Pureza possuem
S l d P
maior demanda
Consumidores
Canais de distribuição
Setor público
• Café começa a recuperar credibilidade
• Consumo no Brasil começa a subir
ç
16. INCIATIVAS 1989 - 1998
• Mídia eletrônica nacional
• Relações públicas
• Participação em feiras e eventos
• Pesquisas:
Mercado
Saúde
Tecnologia
• Abertura de casas de café e bares
• Lançamento de cafés gourmet e especiais
• Novos produtos à base de café
17. INVESTIMENTO: US$ 27 milhões em 10 anos
• Marketing: US$ 21,5 mi
g $ ,
• Controle: US$ 5,5 mi
RETORNO: VENDAS ADICIONAIS
• 7 milhões de sacas ao ano
• US$ 1 bilhão por ano em
vendas (preço médio no varejo)
TAMANHO DA INDÚSTRIA DOBROU
18. RESULTADOS
• 1988 - 30% das marcas continham
impurezas
• 1998 - 5% d marcas continham
das ti h
impurezas, correspondendo a menos
d 1% d total de café consumido no
de do t t l d fé id
Brasil
• MELHORES CAFÉS NO MERCADO
MAIOR PUREZA
MAIOR QUALIDADE
19. “SELO DE PUREZA”:
MITO E REALIDADE
• Grande ferramenta mas não
mágica
• Componente de um programa
maior
• Requer:
atividades paralelas de suporte
arranjos institucionais adequados
estrutura legal
g
• Investimentos em promoção baixos
GRANDE CHANCE DE SUCESSO COM DESENHO
E IMPLEMENTAÇÃO ADEQUADOS
“O CASO DO LEITE”
EITE”
20. CAFÉ & SAÚDE
• Programa abrangente
Pesquisa
Disseminação dos
Di i ã d
resultados
• Dr. Darcy Lima / UFRJ
Estudos brasileiros
Efeitos positivos do café
(depressão, vício em
drogas e álcool)
d ál l)
• Resultados
Mídia
Relações públicas
site Café e Saúde
carta médica
23. CAFÉ TAMBÉM É SAÚDE
•J
Jogos P A
Pan Americanos 2007
i
• Esporte + Saúde + Bem estar + Café
• Outdoors, cartões postais, rádio, atletas do
café, mascote “carioca”
24. JUSTIFICATIVA CAFÉ & SAÚDE II
• Não-consumidores
• Razões para não consumir café:
RETORNO DA ESTRATÉGIA DE
ESCLARECIMENTOS JUNTO AOS MÉDICOS
25. EVOLUÇÃO DA QUALIDADE
• Primeira iniciativa: o “Selo de Pureza
Selo Pureza”
Apresentou ao consumidor o
conceito de qualidade, porém...
PUREZA NÃO SIGNIFICA QUALIDADE!
21 MILHÕES DE SACAS / ANO EM 2010
26. VANTAGENS: INDÚSTRIA
• A
Agregar valor à marca
l
• Melhorar relação com cliente
ç
• Melhor apresentação do produto
no ponto de venda
• Segmentação de mercado pela
qualidade
27. O PQC E OS
PILARES DA QUALIDADE
• Quais seriam as bases para o sucesso
do
d PQC?
• Como as torrefadoras de café enxergam
o PQC?
• Quais as dificuldades de implementar o
programa?
• Como a qualidade influencia as
estratégias de marketing?
?
? ?
28. RESULTADOS:
O PQC E OS PILARES DA QUALIDADE
• Padrão de qualidade: fator crítico
• Todas as adotantes: café gourmet
• Rastreabilidade: fator crítico
• Maior controle do processo produtivo!
• Vantagem competitiva:
“o meu café é certificado, e o seu?”
• N id d d lid d
Necessidade de comprovar qualidade
Sinal de
Qualidade Qualidade
Qualidade
do Produto do Processo
29. RESULTADOS:
O PQC E OS PILARES DA QUALIDADE
CERTICADOS
VS.
VS
MARCAS
COMO TRANSMITIR CREDIBILIDADE AO CONSUMIDOR?
32. FLICKCOFFEE COFFEETUBE
FLICKCOFFEE, COFFEETUBE,
MYCOFFEE.COM, FACECOFFEE, ORKOFFEE,
COFFEECLUBNETWORK
TRABALHO EM PARCERIA COM A OIC
33.
34. INTERESSADO NA PALESTRA
COMPLETA?
ENTRE EM CONTATO CONOSCO!
Paulo Henrique Montagnana Vicente Leme
q g
P&A Marketing Internacional
peamarketing@peamarketing.com.br
phleme@peamarketing.com.br
phleme@peamarketing com br – (19) 3651-3233