O documento descreve um plano de lançamento de um novo produto da marca Yokitos, chamado Paletos, destinado ao público jovem e adulto da classe C. O Paletos será um biscoito de palito de pão sem gordura trans e com novos sabores, visando preencher uma lacuna no mercado. A estratégia de lançamento inclui ações de marketing, como provas no ponto de venda, merchandising em programas voltados à classe C e campanhas em mídias sociais, para tornar o Paletos uma referência no segment

1. Paletos Alice Ferman Carolina Fernandes Isabela Fleury Livia Gouvea Arouca Mariana Gusmão

2. Desafio Descobrir uma brecha no mercado. Percebemos que a Classe C é um mercado que pode ser muito explorado e, por isso, resolvemos estudá-la.

3. Classe C A ascensão da Classe C Renda mensal entre R$ 1.115 e R$ 4.807 por mês 46% da população brasileira , ou 96 milhões de brasileiros .

4. A ascensão da Classe C Muita gente veio das classes D e E . A classe C injeta cerca de R$ 424 bilhões na economia brasileira por ano. Porém, a classe C vive um dilema : Ela quer se sentir incluída ! Quer ser classe média.

5. Como a classe C gasta? 21% Estabelecimentos comerciais (supermercado, mercearia e farmácia) 11% Com transporte (gasolina, transporte coletivo, pedágio) 10% alimentação (padaria, bar, lanchonete, feira, restaurante) 8% Entretenimento (festas, passeios, presentes, etc...) 7% serviços básicos (água, luz, telefone, gás) 21% outros (pagamento de conta, empréstimos, ajuda a parentes e amigos, etc...) 7% gastos pessoas ( roupas, cosméticos, salão) 8% casa (Iptu, aluguel, mat. de construção, etc) 5% educação (cursos, escola particular e ensino superior) 2% seguro (domiciliar e veicular)

6. Descobrimos Decidimos observar melhor os alimentos voltados para o público de classe C e foi aí que identificamos o problema: Não existe um biscoito destinado ao público adulto/jovem feito para a Classe C.

7. O produto Bom, se o produto não existe, Vamos Criar! Procuramos uma marca que já estivesse no mercado e posicionada para o público C.

8. Yoki - a empresa É uma empresa brasileira e familiar, sucessora da Kitano S/A . Fundada por Yoshizo Kitano em 1960 . Ao longo dos anos a marca se tornou ícone de qualidade, saudabilidade, idoneidade e tradição. A Yoki conta com uma equipe de engenheiros de alimentos, nutricionistas e profissionais de marketing.

9. Yoki - sinônimo de qualidade Atua em 21 categorias Total aproximado de 180 produtos 8 fábricas. 620 itens, das marcas Yoki, Kitano, Yokitos, Mais Vita, Lin Tea, Tori e Chef Line. 10 países recebem grande parte de seus produtos .

10. Yoki - sustentabilidade Comprometida com o meio ambiente, a Yoki possui modernos e eficazes processos de tratamento de efluentes em suas fábricas. Com eles, consegue reduzir a emissão de seus resíduos industriais e sanitários, resultando na limpeza total da água.

11. Yokitos Criada em 2002 Se enquadra na categoria de salgadinhos, tipo aperitivo. Representa atualmente 8% do mercado brasileiro. É composta por mais de 15 itens, entre: batatas, salgadinhos de bacon, tortilhas e outros extrusados. São enriquecidos com vitaminas, ferro e fibras . A validade dos Yokitos é o dobro dos tradicionais .

12. Yokitos

13. O Mercado O Brasil é o segundo maior mercado de biscoitos do mundo, ficando atrás somente dos Estados Unidos. As regiões Norte e Nordeste são as que mais consomem biscoito no país, com 26,5% do total. O ano de 2010 é promissor: O mercado consumidor crescendo com o aumento de renda da classe C Copa do Mundo festas juninas. A Yoki prevê um aumento de 15% nas vendas

14. Definindo o problema Yokitos não possui nenhum produto ou comunicação voltada para o público adultos e jovens. Suas embalagens são infantis demais, e visualmente poluídas com muitas cores e desenhos; Os salgadinhos são muito gordurosos, o contrário do que o público jovem e adulto procura hoje em dia

15. Definindo o problema O Yokitos está posicionado entre concorrentes como Cheetos e Fofura, reforçando aquela imagem de infantilidade do produto. O público adulto e jovem ignora a existência do biscoito. Não existem biscoitos saudáveis posicionados para o público adulto e jovem da classe C.

16. O Novo Produto Então decidimos lançar um novo produto da Yokitos –não gorduroso, de alta qualidade e sabores mais refinados. Linha que trabalhe com snacks não-gordurosos e de baixo custo. Para resolver o problema da Yokitos, seria preciso modificar o nome e a embalagem. As cores da embalagem deverão ser mais suaves caracterizando um snack leve, sem gordura trans e mais saudável.

17. Paletos Um produto com características diferentes da linha Yokitos. As cores deverão ser mais sóbrias e menos infantis, o layout é mais maduro, sem o jacaré da Yokitos. A embalagem será reciclável e moderna, com fácil acesso. O biscoito será de palito de pão com baixo teor de gordura e calorias e total eliminação de gorduras trans, já que o biscoito é assado e não frito .

18. Paletos Além disso, serão lançados novos sabores: Apimentado e Tomate Seco . O preço se manterá na faixa dos preços da Yokitos, para continuarmos com a classe C. Será vendido em estabelecimentos comerciais tais como os supermercados:Prezunic, Sendas, Multi Market, Campeão, Guanabara. A embalagem, com um formato de uma caixinha quadrada e pequena, terá praticidade, tanto na arrumação das gôndolas, como no dia a dia.

19. Público -Alvo O produto é inovador e tem possibilidades de atingir um público novo no mercado. O público jovem, adulto que gosta de comer biscoitos. Compram biscoitos de criança, por não ter opções para ele. Esse público não quer mais salgadinhos gordurosos, com corantes e adição de gorduras.

20. Público-Alvo Infelizmente produtos com baixa caloria, sem corantes são mais caros e por isso o público jovem e adulto da classe C não consomem tais produtos. Este novo produto da Yoki é para quem quer novidade e praticidade. Seria direcionado para o público feminino entre 16 - 60 anos. Target primário: mulheres à partir de 18 anos que se importam com a forma física e com a saúde .

21. Público-Alvo A estimativa do IBGE é que existam cerca de 48,6 milhões de mulheres na classe C. A grande maioria delas são responsáveis por chefiar suas famílias. Perfil do público - principais preocupações: Estabilidade financeira S aúde F amília T rabalho

22. Público-Alvo Hábitos de consumo 47% recortam anúncios para levar ao ponto de venda 70% cuidam do orçamento e planejam seus gastos. 50% preferem produtos e serviços que já conhecem e são fiéis às marcas que as conquistaram. 50% preferem comprar a credito em vez de juntar para comprar a vista. 50% costumam dar conselhos sobre compras aos amigos. E, quando compram, procuram equilibrar qualidade X preço.

23. Concorrentes Primários : Elma Chips e a batata palha da Visconti e Chinesinha. A Elma Chips contém os seguintes salgadinhos: Cheetos, Fandangos, Doritos, Cebolitos, Ruffles, Pingo Douro, Stiksy e Sensações. A Yoki contém os seguintes salgadinhos: Yokitos sabor bacon e anéis de queijo, Yokitos estilo batata (sabor churrasco, com sal ou lisa), Yokitos sabor tubinho de queijo, bolinha, lua assado, Yokitos queijo nacho tortilha e naquinhos, Batata Palha.

24. Concorrentes Todos tem posicionamento semelhante no que diz respeito a embalagem, formato e preço para o consumidor . Também percebemos que nosso maior concorrente é o Clube Social.

25. Preços Os preços da Yoki variam de R$ 0,89 a R$ 2,99. Elma Chips são mais caros . Visconti e Chinesinha são mais baratas.

26. Insight e Conceito INSIGHT 1 Vender o biscoito como saudável que serve como alimento de 3 em 3 horas – ordem dos nutricionistas INSIGHT 2 Praticidade, caixa pequena que cabe na bolsa, não amassa o biscoito e pode te acompanhar no dia-a-dia INSIGHT 3 Aceitação. Classe C quer se sentir aceita, ser incluída. Fizemos um produto direcionado para ela.

27. Plano de Mídia Nossas campanhas anunciariam o novo produto que valoriza a classe C. A mídia principal seria PDV Outdoors Mub Rádio Tv Mídias sociais

28. Plano de Mídia M erchandising de um programa direcionado à classe C: Hoje em dia, da Rede Record, ou Programa do Gugu.

29. Ações no PDV PDV: fala com o consumidor no momento em que ele está fazendo a decisão de compra. Destacar o produto na gôndola é de extrema importância para o sucesso do lançamento. Os alvos serão os supermercados mais freqüentados pela classe C, nosso target primário: Prezunic, Sendas, Multi Market, Campeão, Guanabara e Mundial.

30. Ações no PDV Provas do produto a granel. Junto às gôndolas, uma vendedora de até 30 anos, ofereceria degustação do produto. O stand seria construído de maneira a chamar atenção daqueles que passassem pelo corredor do supermercado. Além disso, cartazes contendo valores alimentares do produto, para evidenciar que é menos calórico.

31. Ações no PDV Seria distribuído o encarte dentro do supermercado. Na primeira página teria o produto em destaque. Colocar locutor anunciando o produto e seus benefícios. Comercial específico a ser reproduzido nas televisões dentro do supermercado.

32. Estratégia Toda a estratégia foi baseada em um público que busca produtos mais saudáveis, mas que não tem dinheiro para levar uma vida “classe A”. Queremos que o Paletos se torne não apenas conhecido, mas uma referência inovadora no segmento de mercado. O novo produto tem a vantagem de poder “pegar carona” na imagem que a marca mãe construiu em relação a qualidade de seus produtos.

33. Ação de Imagem Ações em praias e parques com uma van personalizada do produto . Realizar a distribuição do mesmo através de pessoas treinadas que contariam seus benefícios para a saúde. Distribuição de squeezes personalizadas. Sorteio de 10 Jabulani – Apresentando 10 embalagens do produto em pontos de venda pré determinados, concorre a bola da Copa . Viaje pra Noronha – se inscrever no site da Yoki e concorrer à uma viagem com acompanhante.

34. Fim…

35. … Outras sugestões

36. Agora sim, fim!